序二

世界第一商人

世界上存在著許多民族，為什么猶太人成了財富的象征呢？這就不能不提到他們的宗教——猶太教。

猶太教簡直是一本財富的圣經，在世界發展的前期階段就引領猶太人逐漸走上了商業的道路。那些對商業和社會行為的論述培養了猶太人財富的頭腦和獨特的思維，還有千年的經商智慧，讓猶太人完全具備了一個商人的全部素質，因而一旦社會安定，他們便從不名一文迅速地富有起來。尤其是資本社會的到來，金錢成為社會的主宰力量的時候，他們的經典著作所帶來的經商天性為他們日后成為商業巨子奠定了基礎。

猶太教里說，猶太人是上帝的特選之民，是上帝挑選出來的，因而具有極高的素質，擁有一般人所不具有的能力。他們對自己從心底里有很高的期望，希望自己的成功能夠超越其他民族的人。“凡是胸懷大志的人，最后總是會有所成就的。”《塔木德》里這樣勸告猶太人應該富有抱負和雄心。

猶太教向來鼓勵人應該獨特地發展自己的能力，強調個人的能力發揮，拒絕抹殺個性。猶太人主張用自己的力量去改變他們認為不合理的東西，甚至認為個人的力量是可以影響和改變世界的。

《塔木德》里有這樣一個故事：

有兩個人，一個是以家世為榮的青年，另一位則是貧窮的牧羊人。

那位家庭富有的青年人非常自豪，把自己祖先的榮耀和富有向牧羊人大大吹噓了一番，然后得意地看著牧羊人。

牧羊人哈哈一笑：“那位偉大祖先的后代原來是你啊。不過你要知道，如果你是你們家族的最后一個人，那我肯定是我們家族的祖先。”

這個牧羊人不看重傳統，更不會為傳統的背景和勢力所嚇住。他相信的是自己的能力，相信自己可以改變自己的不利處境。他要做的就是推翻前人帶給后人的影響，創建一個由自己主宰的新天地。這就是猶太人。他們思想開放，崇尚自由，反對一切守舊的東西，更不會為一些僵化的觀念和傳統的做法所拘束。年老的拉比總是鼓勵年輕人按自己的意愿去做事，不要害怕去嘗試新鮮的事物，即使是冒險也是值得的。猶太教鼓勵人們冒險，如著名的探險家哥倫布，他的祖輩就是猶太人。雖然為了生存的需要，他不得不表面上信奉基督教，但他的骨子里則是猶太人的觀念。

猶太人的思想是開放的。他們甚至沒有國家、種族和地域等的限制。這些為他們天馬行空地行走世界奠定了思想的基礎，而這些便是現代商人的原型。

當機遇到來的時候，他們就利用自己的技能，在沒有資本，沒有工具，也沒有錢的情況下，巧妙地利用了經濟上的自由，沿著社會階梯向上攀登。

猶太教作為流傳幾千年的文明，它沒有給世人留下什么值得驕傲的宮殿和建筑，也沒有給人們留下美妙的音樂。它惟一留下的就是智慧。智慧是一切財富的根源。因此，到了最近一千年左右，猶太人就是憑借著這些智慧登上了“世界第一商人”的寶座。

“不了解猶太人，就不了解世界。”猶太人對世界產生了重大的影響。也有人說：“三個猶太人坐在一起，就可以決定世界。”

對于猶太人的財富，有一個非常經典的說法：世界的錢在美國人的口袋里，而美國人的錢卻在猶太人的口袋里。

當然，猶太人最讓世界折服的是他們驚人的富有和奇異的賺錢能力。猶太民族是個謎一般的民族，他們是世界上的少數人，但是卻掌握了世界上龐大的資產；他們遭受了千年的凌辱，備受打擊，四處流浪卻驚人地富有。他們特立獨行，行為詭異，讓世人覺得神秘莫測；他們沒有什么資本，但卻始終處于金錢的頂峰和權力的中心。

一千多年以來，猶太人的金錢是大家非常關注的話題。幾乎所有的人對于猶太人擁有的巨大財富都產生了濃厚的興趣。基督教的牧師對之詆毀，說猶太人是金錢魔鬼。而世間的貴族和王侯們為了得到猶太人的金錢處心積慮。反猶太主義者對于猶太人所掌握的龐大金錢暴跳如雷卻又毫無辦法。猶太人對自己所掌握的巨大財富深為自豪而且諱莫如深。他們的發財秘密從來不傳于外人。世人對他們發財的神奇秘訣感到不可思議的震驚和羨慕。

猶太人是世界上最富有的民族，是“世界的金穴”。猶太人口在世界所占的比例僅僅為0.3%，卻掌握著世界經濟命脈。在富饒的美國，猶太人所占人口的比例不到3%，但是根據《財富》雜志所評選出來的超級富翁中，猶太裔企業家卻占20%～25%。在全世界最有錢的企業家中，猶太人竟然占到一半。

說到富有的商業大亨，猶太人就更是群體龐大，數不勝數了。例如實業界一部分比較突出的猶太人或猶太血統人中，就包括波拉勞埃德公司的埃德溫·蘭德、西方石油公司的利昂·赫斯、哥倫比亞廣播公司的威廉·佩利、西北工業公司的本·海涅曼、三角出版公司的沃爾特·安尼伯格、聯合食品公司的內森·卡明斯、杜邦公司新來的歐文·夏皮羅、大陸谷物公司的米歇爾·弗里堡、MOA的劉易斯·沃瑟曼、迅捷公司的米蘇萊姆·里克利斯、為波斯納家族所有的公司的維克托·波斯納、海灣和西方工業公司的查爾斯·布盧德霍恩、伯勒斯公司財政部以及本迪克斯公司的W.米歇爾·布盧門切爾、西格萊姆斯公司的埃德加·布朗夫曼，還有聯邦廣播公司的倫納德·戈登森等。

人們在范圍最廣、最具權威性的猶太聯合會和福利基金聯合會所作的“美國猶太人口研究”中發現，在20世紀70年代猶太人家庭平均收入為1.263萬美元，而同期美國平均值為9867美元，猶太人則比其收入高38%以上。在5300萬個美國家庭中有1300萬個家庭可以歸入中產階層，100萬個猶太人家庭中有近90萬個家庭可以歸入中產階層。猶太人占美國人口的3%，而且43%的猶太人家庭收入超過了1.6萬美元，但美國整個社會只有25%的家庭收入超過了1.5萬美元。可以這樣說，猶太人中的上層階級的收入比例高出美國其他人均收入近1倍。

應該說，猶太人的富有是和他們的宗教分不開的，是“上帝特選之民”的榮譽感激發著他們。猶太人是偉大的，他們的精神來源則是猶太教。人們都試圖從他們的神秘文化和引導他們賺錢的宗教這個最為基本的層面來深入解析他們的財富秘密。

長期以來，猶太人是以契約來生存的，維持他們生命的就是契約。他們的契約規定了所有主要方面，其中最主要的是規定了許多商業規則，讓人們在規則里面去經營。

猶太人通常被稱為“商人的民族”，而在許多時候，又被稱為“律法的民族”。這兩個名稱相互之間沒有一點沖突，完全可以合二為一，即“商法的民族”。

猶太民族從起源就是一個流動不定的部族，部落構成混雜，定居不久又被驅趕著涌入大流散的洪流，以致造成猶太民族在民族邊界的標志上缺乏血緣和地域這兩個最基本的要素。事實上，就其內部紐帶而論，能使猶太民族在四散分居的狀態下生存下來的，便是上帝的律法。猶太民族在種族意義上是一個開放的民族。它以是否遵守上帝的律法來確定民族成員的身份。猶太民族的律法精神集中體現在他們的經典著作《塔木德》中。

比如對交易的公平性，《塔木德》給予了充分的注意，并為此作出了種種規定。用作丈量手段的繩尺，冬天和夏天的應當有所區別。因為因熱脹冷縮，繩尺自身的長度會有變化；作為量器的瓶子，底下不能有殘留；砝碼的底部必須經常進行清潔，以保持分量的準足。在賣方計量不準的情況下，買方有權要求正確計量。

對于廣告的性質問題，《塔木德》有種種禁止弄虛作假的規定。比如禁止賣牛時涂上不同的顏色；禁止給各類工具涂上顏色以舊充新；把新鮮的水果放在老水果上一起出售，也屬于被禁之列。

對于價格問題，《塔木德》也作出了明確規定。雖然當時沒有客觀的標準價格，成交價一般都是在討價還價中達成一致的，但如果成交價高于一般價格的1/6以上，那么這一買賣行為自動無效，買方可以退貨。而且，如果買方在自己不了解的情況下買下了物品，那么有權利在一天或一星期（視所買物品而定）內，向別人征求意見，最后決定物品的留退。

《塔木德》反對不合理競爭，規定在店鋪隔壁不能開設出售同樣商品的商店，賣完全相同的東西。對于降價競爭，大部分情況下以是否有利于消費者為標準。另外還規定，不能買別人早已有購買意向的東西。

從《塔木德》的這些具體規定，很容易發掘出現代公平價格、正當利潤、公平競爭、如實說明等商業法規的基本思想和原始做法。猶太民族的先哲們在其他民族還處于農耕時，就預測到將來社會的發展趨勢，并作出種種規定，真可謂極具先見之明。

這種基本思路和具體規范，對猶太商人形成其獨特的經營風格，對現代商業世界的價值標準以及對猶太商人在今日商業世界的成功，都具有深遠的影響。

猶太人經商有其傳統背景。在猶太人的心目中，他們居住的地方迦南，是上帝耶和華賜給他們的美麗富饒的土地，是“流著奶與蜜的地方”。它處于埃及、巴比倫、亞述等幾個大國之間，而且沒有一個穩定的、統一的中央集權。于是這里成為各國商賈往來的集中地。四方的民族、軍隊、商旅和游牧部落都從這里通過，而猶太人作為東道主，順勢如魚得水地進入了市場。在所羅門王統治希伯來王國的時候，猶太人的經商能力日漸提高。所羅門王認識到自己的王國處于國家貿易的黃金地區，他積極鼓勵臣民們進行對外貿易，大力發展航海業，從事海上貿易。

所羅門王的種種措施，使他的王國成為四方貿易的中轉站。商旅往來頻繁，也由此引導猶太人走上了經商之道，為日后猶太民族注重商業和商業的成功奠定了良好的開端。

此后猶太民族的遭遇幾乎就是一部四處流浪、處處遭受凌辱的歷史。但在種種險惡的處境下，他們練就了一套獨特的賺錢、理財的本領。

19世紀，一些德國猶太移民來到了美國。他們資金微薄，也沒有什么技能，他們不得已四處沿街叫賣，依靠小本經營。來到北美的移民平均每人身上帶了15美元，而猶太人身上卻只有9美元。即使最為富有的一群猶太人也不過只有30美元。

一個觀察家曾這樣描繪了猶太人當年起家的狀況：“一個裝備齊全的叫賣小販，需要10美元的總投資：5美元辦一個執照，1美元買個籃子，剩下的用來買貨。為數不少的人往往為了逃避第一筆開銷而盡量地壓縮最后一筆支出。”從中我們可以想像猶太人當年的窘困之狀。

在不過兩三年的時間里，許多猶太人的家庭就從難民變成了富有的中產階級。到了后來，他們中竟然產生了后來富甲一方、聲名遠揚的戈德曼、古根海默、萊曼、洛布、薩克斯和庫恩等猶太人巨富。到20世紀中期，萊曼、沃特海姆、羅森杰爾德、洛溫斯坦、施特勞斯等家族已經在北美稱雄了一個世紀。他們是依靠自己“推小車起家”或者“靠腳板起家”的，這些成為了猶太人的自豪和驕傲。

然而，這個時候，其他的民族卻還是和他們剛來的時候境況差不多。由此可見，猶太人的賺錢能力是多么的厲害，這讓其他民族大為驚異。他們對猶太人的賺錢能力半是羨慕半是譏諷。

歐洲流行這樣一個笑話：

一個猶太職員在一家保險公司里干得很出色。公司的老板打算提拔他擔任一個重要的職務，但是這個老板是個天主教徒，他希望這個猶太職員能夠放棄猶太教而改信天主教。于是，他請當地一個最著名的天主教神父去勸說這個猶太青年，會晤安排在老板的辦公室。3個小時過去了，兩個人終于走出了辦公室。老板迎上前去，問道：“尊敬的神父，在您感召下，我想我們又增加了一名天主教徒。你是怎么說服他的呢？”“很遺憾，我們沒有能夠得到一位天主教徒。相反，他勸說我買下了5萬元的保險。”這樣的笑話和幽默比比皆是。

世界各國的人們對于猶太人這種無與倫比的賺錢能力驚羨不已。他們懷著對自己巨大的失望甚至對猶太人的仇恨紛紛評價猶太人：

西班牙人說：“真正的猶太人會從稻草里找出金子來。”

德國人說：“猶太人的稅和妓女的要價都很高。”

希臘人說：“破產的猶太人細查自己的賬目。”

俄羅斯人說：“猶太吝嗇鬼最大的懊惱莫過于不得不放棄自己的包皮。”

匈牙利人說：“猶太人的上帝——財神。”