第一節(jié) 欲取先予：肯舍才能“得”以成事

懂得先“舍”，然后才會有“得”

一艘超載的輪船是無法安全到達(dá)彼岸的。一個人的時間和精力有限，必須懂得放棄，才能得到自己最想要的東西。

第二次世界大戰(zhàn)的硝煙剛剛散盡時，以美、英、法為首的戰(zhàn)勝國首腦們幾經(jīng)磋商，決定在美國紐約成立一個協(xié)調(diào)處理世界事務(wù)的聯(lián)合國。一切準(zhǔn)備就緒之后，大家才驀然發(fā)現(xiàn)，這個全球至高無上、最權(quán)威的世界性組織，竟沒有自己的立足之地。

想買一塊地皮，剛剛成立的聯(lián)合國機(jī)構(gòu)還身無分文；讓世界各國籌資，牌子剛剛掛起，就要向世界各國搞經(jīng)濟(jì)攤派，負(fù)面影響太大。況且剛剛經(jīng)歷了二次大戰(zhàn)的浩劫，各國政府都財庫空虛，許多國家財政赤字居高不下，要在寸土寸金的紐約籌資買下一塊地皮，并不是一件容易的事情。聯(lián)合國對此一籌莫展。

聽到這一消息后，美國著名的家族財團(tuán)洛克菲勒家族經(jīng)商議，果斷出資870萬美元，在紐約買下一塊地皮，將這塊地皮無條件地贈予了這個剛剛掛牌的國際性組織——聯(lián)合國。同時，洛克菲勒家族亦將毗連這塊地皮的大面積地皮全部買下。

對洛克菲勒家族的這一出人意料之舉，當(dāng)時許多美國大財團(tuán)都吃驚不已。870萬美元，對于戰(zhàn)后經(jīng)濟(jì)萎靡的美國和全世界，都是一筆不小的數(shù)目，而洛克菲勒家族卻將它拱手贈出，并且什么條件也沒有。這條消息傳出后，美國許多財團(tuán)主和地產(chǎn)商紛紛嘲笑說：“這簡直是蠢人之舉！”并紛紛斷言：“這樣經(jīng)營不出10年，著名的洛克菲勒家族財團(tuán)便會淪落為著名的洛克菲勒家族貧民集團(tuán)！”

但出人意料的是，聯(lián)合國大樓剛剛建成完工，毗鄰地價便立刻飆升起來，相當(dāng)于捐贈款數(shù)十倍、近百倍的巨額財富源源不盡地涌進(jìn)了洛克菲勒家族財團(tuán)。這種結(jié)局，令那些曾經(jīng)譏諷和嘲笑過洛克菲勒家族捐贈之舉的財團(tuán)和商人們目瞪口呆。

這是典型的“因舍而得”的例子。如果洛克菲勒家族沒有做出“舍”的舉動，勇于犧牲和放棄眼前的利益，就不可能有“得”的結(jié)果。放棄和得到永遠(yuǎn)是辯證統(tǒng)一的。然而，現(xiàn)實(shí)中，許多人卻執(zhí)著于“得”，常常忘記了“舍”。要知道，什么都想得到的人，最終可能會為物所累，導(dǎo)致一無所獲。

其實(shí)，人生要有所得必要有所失，只有學(xué)會舍棄，才有可能登上人生的高峰。

你之所以舉步維艱，是你背負(fù)太重；你之所以背負(fù)太重，是你還不會放棄。你放棄了煩惱，便與快樂結(jié)緣；你放棄了對名利的執(zhí)著，便步入了超然的境地。

先予后取，以誠動人

“先予后取”看似自己退一步，實(shí)際上是靠給對方甜頭讓對方幫自己一把，從而清除生意場上障礙的做法。這樣一來，互惠互利，雙贏雙喜。

曾憲梓幼時家貧，1968年全家移居香港。初到香港時，曾憲梓兩手空空，生活艱難，于是萌發(fā)了創(chuàng)業(yè)的決心。

他認(rèn)真研究了香港的市場狀況后發(fā)現(xiàn)，來自法國、意大利、美國等國家的名牌領(lǐng)帶開始進(jìn)攻香港市場，且大有泛濫之勢。

而擁有幾百家服裝廠又很喜歡穿西服的香港人，卻沒有一家比較正規(guī)的、設(shè)備像樣的領(lǐng)帶工廠，更談不上什么名牌產(chǎn)品。這不正是創(chuàng)業(yè)的好機(jī)會嗎？

于是，膽識過人的他決定開港產(chǎn)名牌領(lǐng)帶的先河。他拿出平時省吃儉用積攢的6000港元，騰出自家租住的房子，與夫人黃麗群一道，靠一把剪刀辦起了領(lǐng)帶生產(chǎn)廠，開始了艱苦的創(chuàng)業(yè)歷程。

領(lǐng)帶是做出來了，如何賣出去呢？曾憲梓想到了一個辦法，他將自己做的領(lǐng)帶和從商場買回來的混在一起，拿著這些領(lǐng)帶跑去找瑞興百貨公司的何經(jīng)理。何經(jīng)理仔仔細(xì)細(xì)比較后，竟然分辨不出來。

曾憲梓看了何經(jīng)理的神情，心里很是興奮，表面上卻不動聲色，然后建議何經(jīng)理訂購自己的領(lǐng)帶。

何經(jīng)理問：“多少錢一打？”

曾憲梓開價：“60港元。”

何經(jīng)理一驚：“港產(chǎn)領(lǐng)帶最貴的才賣42港元，哪有這么高價錢的？”

曾憲梓對自己的領(lǐng)帶非常有信心，他說：“那不如這樣吧，我把領(lǐng)帶交給你代銷，賣出去以后再結(jié)賬。”

不到一個禮拜，何經(jīng)理便給曾憲梓打來電話：“老曾，趕快再送4打來，上次拿來的賣完了，你快來收錢吧！”

從此，曾憲梓的領(lǐng)帶一舉打入市場。“金利來”很快就在香港小有名氣。

“欲取之，先予之”，曾憲梓讓代銷方零投入銷售，實(shí)際上卻利用了代銷方的渠道，從而成功地進(jìn)入了市場。

在未取得別人信任的情況下，先予后取，可得到前進(jìn)路上的墊腳石，又能讓對方對自己產(chǎn)生信任。不過，對于那些對自己的商品缺乏自信的商家，這一招就要慎用了。

不要吃獨(dú)食，讓別人也沾光

人與人的交往很大程度上就是利益的交往。尤其是生意場上，獨(dú)木不成林，合作是必然的。一個人賺到一點(diǎn)錢，別吃獨(dú)食，讓別人也沾光賺錢，其實(shí)這也方便了自己。

深圳有一個農(nóng)村來的婦女，她沒什么文化，剛到深圳時只能給人當(dāng)保姆，攢了點(diǎn)錢后就在街邊擺攤賣膠卷，一個膠卷賺一角。她認(rèn)死理，一個膠卷永遠(yuǎn)只賺一角。現(xiàn)在她開了一家攝影器材店，生意越做越大，還是一個膠卷賺一角。市場上一個柯達(dá)膠卷賣23元，她賣16元1角，批發(fā)量大得驚人，深圳搞攝影的沒有不知道她的。外地人的錢包丟在她那兒了，她花了很多長途電話費(fèi)才找到失主；有時候算錯賬多收了人家的錢，她心急火燎地找到人家還錢。聽起來像傻子，可她賺的錢很多，在深圳，再厲害的攝影器材商，也得乖乖地去她那兒拿貨。

別人嘗到甜頭，自然會繼續(xù)和你合作。若你一心想謀利，別人得不到任何好處，怎么還會和你來往？沒有了來往，沒有了合作方，還談什么賺錢呢？

有這么一個故事，深刻地說明了這個道理。

在一個小鎮(zhèn)上，有兩個富翁先后去世了。一個富翁下葬時，大家都去送行，而另外一個的葬禮卻冷冷清清。

一個外地人正好路過這里，看了兩個人的葬禮后感慨地說:“一個人生前的好壞從死后也能看出來。”

小鎮(zhèn)上的一個老先生笑了，說:“先生，那你認(rèn)為哪個是好人，哪個是壞人呢？”

外地人說:“這還用問，自然是大家都去送行的那個是好人了。”

老先生說:“這要看好壞的標(biāo)準(zhǔn)怎么定了。大家都去送的那個富翁花天酒地，吃喝嫖賭都干，可是大家都從他手中得到過好處，他照顧過大家的生意，大家都從他那里賺到了錢，我也拿到過他給我的很多小費(fèi)；而另一個富翁呢，雖然富有，可從來不亂花錢，自己很節(jié)儉，吃飯、穿衣都很小氣，連擦皮鞋的小販都賺不到他的錢，誰能說他好呢？誰還會去送他呢？”

做生意最講究人氣，門庭若市就是旺鋪，就能發(fā)財。因此，讓別人也賺到錢，實(shí)則是樹名頭、立威信、結(jié)人緣的好辦法，有了上述這些條件，何愁沒有生意上門？

讓出功勞，才能得到更多

三國時的許攸，本來是袁紹的部下，雖說是一名武將，卻足智多謀。官渡之戰(zhàn)時，他為袁紹出謀劃策，可袁紹不聽，他一怒之下投奔了曹操。曹操聽說他來，沒顧得上穿鞋，光著腳便出門迎接，鼓掌大笑道：“足下遠(yuǎn)來，我的大事成了！”可見此時曹操對他很看重。后來，在擊敗袁紹、占據(jù)冀州的戰(zhàn)斗中，許攸又立了大功，他自恃有功，在曹操面前便開始不檢點(diǎn)起來。有時，他當(dāng)著眾人的面直呼曹操的小名，說道：“阿瞞，要是沒有我，你是得不到冀州的！”曹操在人前不好發(fā)作，只好強(qiáng)笑著說：“是，是，你說得沒錯。”但心中已十分嫉恨，許攸并沒有察覺，還是那么信口開河。

有一次，許攸隨曹操進(jìn)了鄴城東門，他對身邊的人自夸道：“曹家要不是因?yàn)槲遥遣荒軓倪@個城門進(jìn)進(jìn)出出的！”

曹操終于忍耐不住，將他殺掉了。

不管你的功勞有多大，你如果只是一個下屬，千萬不能在眾人，尤其是上司的面前，奪了上司的“光芒”，否則你也會像許攸一樣遭人摒棄。

許多上司最看不上那些自吹自擂的人。有了一點(diǎn)點(diǎn)成績，就心高氣傲、不思進(jìn)取，這樣的人是不會得到提拔和重用的。所以，下屬與上司相處時，一定要掌握分寸。

盡管有時上司在某一方面確實(shí)遠(yuǎn)不如你，但作為下屬的你還是要十分注意。在你與上司當(dāng)面說話的時候，不要咄咄逼人，不要冷嘲熱諷；背地里說話也不要評頭論足；更不要讓上司當(dāng)眾出丑，如芒在背。要知道，這些都是蔑視上司的行為，你很容易被上司認(rèn)為是一個恃才傲物和喜歡頂撞權(quán)威的人，從而不信任你。

所以，在職場中，不管你才高幾斗，不管有多大功勞，學(xué)會在領(lǐng)導(dǎo)面前低頭，將功勞讓給上司，你將受益無窮。

好的東西，每一個人都喜歡；越是好吃的東西，越是舍不得給別人，這是人之常情。要是你有遠(yuǎn)大的抱負(fù)，不要斤斤計較成績的取得究竟你占有多少份，而應(yīng)大大方方地把功勞讓給你身邊的人，特別是讓給你的上司。這樣，做了一件事，你感到喜悅，上司臉上也光彩，以后，上司少不了再給你更多建功立業(yè)的機(jī)會。而如果只會打眼前的算盤，急功近利，則會得罪上司，將來一定會吃虧。

對上司讓功一事絕不可到處宣傳，如果你不能做到這一點(diǎn)，倒不如不讓功的好。對于讓功的事，讓功者本人是不適合宣傳的，自我宣傳總有些邀功請賞、不尊重上司的味道，千萬使不得，你讓功的事只能由接受者來宣傳。雖然這樣做有點(diǎn)埋沒了你的才華，但你的同事和上司總有機(jī)會設(shè)法還給你這筆人情債，給你一份獎勵的。

因此，做善就要做到底，不要讓人覺得你讓功是虛偽的。

將自己的功勞歸成上司的，把本該屬于自己的鏡頭悄悄地讓給上司。擅長處理上下級關(guān)系的人，都會將自己的功勞淡化，不顯山不露水。必要的時候?qū)⒁磺泄凇⒊煽儭⒑妹暥細(xì)w之于上司，那么，你離“平步青云”的日子也就不遠(yuǎn)了。

先吃小虧，然后去占大便宜

有些時候，糊涂處世，主動吃虧，山不轉(zhuǎn)水轉(zhuǎn)，也許以后還有合作的機(jī)會，又走到一起。若一個人處處不肯吃虧，則處處必想占便宜，于是，妄想日生，驕心日盛。而一個人一旦有了驕狂的態(tài)勢，難免會侵害別人的利益，于是便起紛爭，在四面楚歌之中，又焉有不敗之理？“吃虧”也許只是指物質(zhì)上的損失，但是一個人的幸福與否，卻往往是取決于他的心境如何。如果我們用外在的東西，換來了心靈上的平和，那無疑是獲得了人生的幸福，這便是值得的。

不少好朋友抑或事業(yè)上的合作伙伴，由于種種原因，后來反目成仇了，雙方都搞得很不開心，結(jié)果是大打出手。

有個人卻不一樣，他與朋友合伙做生意，幾年后一筆生意讓他們將所賺的錢又賠了進(jìn)去，剩下的是一些值不了多少錢的設(shè)備。他對朋友說，全歸你吧，你想怎么處理就怎么處理。留下這句話后，他就與朋友分手了。有風(fēng)度，而沒有相互埋怨，這叫“好合好散”。生意沒了，人情還在。

有人問李澤楷:“你父親教了你一些怎樣成功賺錢的秘訣嗎？”李澤楷說，賺錢的方法他父親什么也沒有教，只教了他一些做人的道理。李嘉誠曾經(jīng)這樣跟李澤楷說，他和別人合作，假如他拿七分合理，八分也可以，那么拿六分就可以了。

李嘉誠的意思是，吃虧可以爭取更多人愿意與他合作。你想想看，雖然他只拿了六分，但現(xiàn)在多了一百個合作人，他現(xiàn)在能拿多少個六分？假如拿八分的話，一百個人會變成五個人，結(jié)果是虧是賺可想而知。李嘉誠一生與很多人進(jìn)行過或長期或短期的合作，分手的時候，他總是愿意自己少分一點(diǎn)錢。如果生意做得不理想，他就什么也不要了，愿意吃虧。這是種風(fēng)度，是種氣量，也正是這種風(fēng)度和氣量，才有人樂于與他合作，他的生意也才越做越大。所以李嘉誠的成功更得力于他的恰到好處的處世交友經(jīng)驗(yàn)。

吃虧是福，乃智者的智慧。不管你是做老板也好，還是做合作伙伴也罷，旁邊的人跟著你有好日子過、有奔頭，他才會一心一意與你合作，跟著你干。

有人與朋友一旦分手，就翻臉不認(rèn)人，不想吃一點(diǎn)虧，這種人是否聰明不敢說，但可以肯定的是，一點(diǎn)虧都不想吃的人，只會讓自己的路越走越窄。讓步、吃虧是一種必要的投資，也是朋友交往的必要前提。生活中，人們對處處搶先、占小便宜的人一般沒有什么好感。占便宜的人首先在做人上就吃了大虧，因?yàn)樗麖膩聿粸閯e人考慮，眼睛總是盯著他看好的利益，迫不及待地想跳出來占有它。他周圍的人對他很反感，合作幾個來回就再也不想與他繼續(xù)合作了。合作伙伴一個個離他而去，那他不是吃了大虧嗎？

據(jù)說有個砂石老板，沒有文化，也絕對沒有背景，但生意卻出奇地好，而且多年長盛不衰。說起來他的秘訣也很簡單，就是與每個合作者分利的時候，他都只拿小頭，把大頭讓給對方。如此一來，凡是與他合作過一次的人，都愿意與他繼續(xù)合作，而且還會介紹一些朋友，再擴(kuò)大到朋友的朋友，也都成了他的客戶。人人都說他好，因?yàn)樗荒眯☆^，但所有人的小頭集中起來，就成了最大的大頭，他才是真正的贏家。

“吃虧是福”不是句套話，尤其是關(guān)鍵時候要有敢于吃虧的氣量，這不僅會體現(xiàn)你大度的胸懷，同時也是做大事業(yè)的必要素質(zhì)。把關(guān)鍵時候的虧吃得淋漓盡致，才是真正的贏家。