王文和張武原本是很要好的朋友，他們經(jīng)常一起去外地合伙經(jīng)商。有一次，他倆約好第二天早晨五更時(shí)分，張武去王文家里找他，然后二人一塊出發(fā)。

第二天早上，天還沒亮，張武就收拾好行李出門了，誰知到了天亮?xí)r分，張武家里忽然響起了一陣急促的敲門聲，中間還夾雜著王文叫嫂子開門的喊聲。

張武的妻子一開門，就看見王文滿頭大汗地站在外面，他氣喘吁吁地說：“嫂子，你丈夫和我約好的說五更天來找我，怎么現(xiàn)在天都亮了，他還沒有來？”

他的話令張武的妻子吃了一驚：“他不是早已經(jīng)去了嗎？”

王文更為驚奇地說：“那他怎么沒去我家，是不是出什么事了呢？”說完王文和張妻便四下找尋，最后在一個(gè)樹林里發(fā)現(xiàn)了張武的尸體，但是他帶在身上的銀兩卻不翼而飛了。張武的妻子號啕痛哭，她一下便抓住王文說：“一定是你害死了我的丈夫！”然后就把王文拉到了縣衙。

縣太爺審問了大半天，仍沒有查出真相。這時(shí)一直站在一旁卻沒有開口的師爺胸有成竹地說：“老爺，讓我來盤問他吧。”

說完他便開始問道：“王文，你跟張武約好今天五更時(shí)分到你家會合，結(jié)果張武沒去，你到張家找他，是嗎？”

“不錯(cuò)，整個(gè)事情就是這樣的。”王文說。

“那你到張武家是怎么叫的門？”

“是這樣叫的，”王文接著回答：“嫂子，你丈夫和我約好的五更天去我家，怎么現(xiàn)在天都亮了，他還沒有來？”

“你真的是這樣叫的嗎？”師爺緊追著問道。

“蒼天在上，若有半句假話，便讓我天打五雷轟。嫂子就在這里，你不信的話，也可以問問她！”王文斬釘截鐵地說，站在一旁的張武的妻子也證實(shí)事實(shí)的確如此。

“很好！現(xiàn)在我問你，你去張武家里找張武，為什么不喊張武的名字，卻偏偏叫張武的妻子呢？你怎么知道張武不在家呢？”

“這……這……”王文頓時(shí)便慌了手腳，支支吾吾地說不出話來。

師爺大聲喝問道：“大膽刁民，還敢狡辯？你到張武家去時(shí)，明知道張武已經(jīng)不在家了，所以你才會喊‘嫂子’出來問話。這正好說明今天早晨你分明見過張武，這樣看來，謀財(cái)害命，殺死張武的，除了你之外還會有別人嗎？還不快快從實(shí)招來！”

師爺?shù)囊环挘淹跷谋频脽o話可說，他只好承認(rèn)了自己謀殺張武并搶奪銀兩的全部罪行。

師爺能夠迅速破案，最主要的就在于他運(yùn)用了矛盾分析的方法。即先從誘問開始，讓王文在不知不覺中泄露出最關(guān)鍵的破案線索，然后再步步緊逼，加上精辟入理的分析，讓王文不得不交代自己謀財(cái)害命的惡行。

我們在辯論的時(shí)候，怎樣才能像故事中的師爺一樣，做到步步緊逼呢？

首先要做的一點(diǎn)就是要先設(shè)下陷阱，即努力把對方引入我們設(shè)計(jì)的情境中，然后再論證自己的觀點(diǎn)是正確的。

設(shè)下陷阱最簡單的方式就是設(shè)計(jì)一系列相關(guān)的問題，要對方用“是”或者“不是”來回答。因?yàn)榛卮鸷唵危钥梢詫?shí)現(xiàn)快節(jié)奏的問答。

在快節(jié)奏的問答中，對方可以用于思考的時(shí)間會越來越短，直至沒有。當(dāng)對方進(jìn)入這種情境之后，就很容易不經(jīng)思考地回答或發(fā)言，這樣一來，對方的輸和我們的贏就成為了一種必然。這是一種心理戰(zhàn)術(shù)，讓對方的思維像我們所希望的那樣去運(yùn)轉(zhuǎn)。

經(jīng)常在電視上可以看到這樣的情節(jié)，在法官審判嫌疑犯的時(shí)候，律師們通常會采用這樣的方式。他們在審問嫌疑犯的時(shí)候，會設(shè)計(jì)一些眾所周知的事實(shí)，讓嫌疑犯用“是”或者“不是”來回答，并且要強(qiáng)調(diào)回答的速度，因?yàn)槿说谋灸苁遣粫f謊的，快速的回答正是人的本能的體現(xiàn)。很多嫌疑犯在這樣的情境中就會不自覺地透露出自己犯罪的事實(shí)。

很顯然，這也是一種步步緊逼的方式。這種方式同上面抓住對方的小辮子一樣可以達(dá)到步步緊逼的效果，使得對方毫無還擊的機(jī)會。

需要特別指出的是，辯論中步步緊逼的目的就是為了不給對方思考的余地，同時(shí)盡量確保自己的言辭無懈可擊。而要真正做到這一點(diǎn)就需要辯論者使用快語速，在別人還沒來得及反應(yīng)之前，已經(jīng)引出了第二個(gè)論點(diǎn)。如此方可營造出一種緊張的氛圍，也才能令對方節(jié)節(jié)敗退。

演講時(shí)語言不可拖沓啰唆

演講是一門語言藝術(shù)，它的主要形式是“說”。演講講究語言的有效性。如果一個(gè)演講者在演說的時(shí)候語言拖沓啰唆，“這個(gè)、那個(gè)”一大堆，那么即使思想深刻、寓意悠遠(yuǎn)、內(nèi)容精彩，也不會那么容易吸引人。因此，在演講的時(shí)候，要盡量做到條理分明，言簡意賅，這樣才是“言之有效”。

說話言簡意賅、條理清楚的人，總是能牢牢抓住他人的注意力，贏得他人的喝彩。我國古人就提倡說話要“立片言以居要”，即說話要簡明扼要，突出重點(diǎn)，切忌廢話連篇。演講更是如此。胡言亂語、廢話連篇只會讓聽眾厭煩、反感。與之相反，在演講的過程中做到簡明扼要，則能更有力地說服他人，贏得他人的支持。

有一次，馬克·吐溫去聽一位牧師傳教，開始時(shí)他對牧師很有好感，準(zhǔn)備把身上所有的錢都捐獻(xiàn)出去。

可是一小時(shí)過去了，牧師還沒有講完，馬克·吐溫感到有些厭煩了。他決定留下身上的整錢，只把零錢捐出去。

又過了半小時(shí)，牧師還在沒完沒了地講，馬克·吐溫決定分文不掏。

等到牧師講完了，他不僅不給錢，還從捐款的盤子中拿出兩元錢作為對方浪費(fèi)自己時(shí)間的補(bǔ)償。

這位牧師本來要靠傳教募捐的，卻因長篇大論，惹得馬克·吐溫不滿，最終沒有募到馬克·吐溫的錢，還被馬克·吐溫拿走了兩元錢。由此可見，說話不能拖沓啰唆。話不在多，只要說明白，做到有的放矢、簡明扼要、重點(diǎn)突出即可。若能做到這些，整個(gè)演講即使只有寥寥幾句也會精彩絕倫，會比從頭到尾長話連篇卻又讓人不知所云的演講精彩得多。被認(rèn)為是20世紀(jì)最重要的政治領(lǐng)袖之一的丘吉爾就曾使用這種方式讓自己的演講打動了在場的所有人。

在一次劍橋大學(xué)的畢業(yè)典禮上，整個(gè)大禮堂里坐著上萬名學(xué)生，他們正在靜靜地等候著丘吉爾的到來。在隨從的陪同下，丘吉爾準(zhǔn)時(shí)到達(dá)了。他走上講臺，脫下大衣，交給隨從，接著摘下帽子，默默地注視著所有的聽眾。

一分鐘后，丘吉爾緩緩地說：“永不放棄！”說完丘吉爾穿上大衣，帶上帽子離開了會場。整個(gè)會場鴉雀無聲，一分鐘后，掌聲雷動，現(xiàn)場的每一個(gè)人都在高喊：“永不放棄！永不放棄！永不放棄！”

這是丘吉爾一生最后一次演講，也是他最精彩的演講之一。丘吉爾的演講只有四個(gè)字，卻博得了滿堂彩，之所以能取得這樣的效果，除了當(dāng)時(shí)環(huán)境的烘托、他自身的影響力以外，簡明扼要、重點(diǎn)突出、沒有一句廢話的語言也是主要原因之一。

總的來說，在演講中，千萬不要把聽眾當(dāng)做傾倒語言垃圾的垃圾桶。要知道，簡明扼要、字字珠璣才是“言之有效”，才能打動聽眾。

活用修辭可以增強(qiáng)表達(dá)效果

一篇好的文章，需要各種修辭來裝飾，而好的言辭也是如此，若善于使用修辭，那么言辭會更有魅力，表達(dá)會更有效，而這，也就達(dá)到了言之有效的目的。簡言之，“言之有效”有時(shí)候也需要修辭來助陣。

鑒于修辭的手法較多，這里主要以夸張和比喻為例。

夸張是說話中常見的一種修辭方式。但是夸張要用得恰到好處，否則就會給別人留下浮而不實(shí)的印象。一般在正式的場合中要避免使用夸張的手法，而在一些比較輕松的場合，則可以考慮讓它為我們所用，要是能運(yùn)用好，不僅可以營造一個(gè)更為輕松幽默的交談氛圍，而且能立即吸引別人的注意，達(dá)到言之有效的目的。

例如，在談?wù)撘徊侩娨晞〉臅r(shí)候，我們要表達(dá)自己看過很多遍了，就可以說：“我都看過幾百遍了！”談?wù)撃兄鹘腔蛘呤桥鹘堑臅r(shí)候，想要表達(dá)自己對他們的喜愛程度，可以說“男主角真是帥呆了”，或者是“女主角真是仙女下凡”。運(yùn)用夸張的手法能讓語言帶有很強(qiáng)的感情色彩，從而吸引別人的注意力。相對地，平實(shí)的語言通常無法達(dá)到這樣的效果。

夸張手法一般是在“精言不能追其極”的情況下使用，它所表達(dá)的是一種心理層面的真實(shí)，往往具有很強(qiáng)的藝術(shù)效果。詩人李白就善用這種手法，像“白發(fā)三千丈，緣愁似個(gè)長”“飛流直下三千尺，疑是銀河落九天”等精美的詩句就能充分體現(xiàn)這一修辭方式的妙處，他的夸張用得恰到好處，沒有我們前面所說到的浮而不實(shí)的瑕疵。因此我們讀他的詩歌，不會覺得夸大其實(shí)，而會覺得非常形象、具體，并深受感染。這也再次證明，夸張這一修辭方式能讓我們的言辭更具有表達(dá)效果。

在說話時(shí)，我們還可以用到比喻的修辭方式，這樣也能吸引他人注意力、加強(qiáng)表達(dá)效果。