博弈在日常生活中無處不在，從我們所經歷的上大學、結婚、生子等人生大事，到我們每天幾點起床、早飯選擇吃什么等生活小事。那么，我們是否了解什么是博弈呢？博弈是人與人之間的策略游戲，有著豐富的內涵。下面就讓我們跟著哈佛人一起了解博弈吧！

博弈是智謀游戲

博弈論是現代數學的一個分支，也是組成運籌學的一個重要部分。在我國，博弈更是源遠流長，我國古代的《孫子兵法》、《三十六計》等書就充滿了博弈的思想，而專門寫謀士角逐的《三國志》也可以說是博弈方面的教材，只是當時人們對于博弈的理解并沒有上升到理論的高度。

博弈論是一門非常年輕的科學，1928年，馮·諾依曼正式提出博弈論的基本原理，標志著博弈論正式誕生。1944年，約翰·紐曼和摩根斯坦一起編寫了《博弈論與經濟行為》一書，這本巨著將二人博弈發展成為多人博弈，奠定了現代博弈理論的形成基礎。約翰·紐曼和摩根斯坦認為：“博弈論主要運用數學方法進行研究，它是研究存在利害沖突的雙方在競爭對抗活動中獲得最優化的均衡的理論，博弈策略就是依據相關規則得出的處理對抗、危機或沖突的解決方案。”

人與人之間的博弈是有智有謀的游戲，它滲透人們生活的各個領域，即使日常生活瑣事也可以找到它的影子。因此，雖然它年輕，但哈佛大學卻非常重視它。哈佛為學子們開設了必修課，專門講授博弈理論，從政治、經濟等大范疇的博弈，延伸至人際交往的小范圍博弈。哈佛重視博弈、研究博弈，哈佛大學經濟學教授朱·弗登伯格著有《博弈論》、《博弈學習理論》等多部博弈論學術專著。哈佛可以說是研究博弈論的先驅，人際博弈的“專家”非哈佛莫屬。

那么，博弈論到底是一門怎樣的學問呢？

關于這一點，我們不妨從深諳博弈智慧的哈佛精英的博弈實例中取經。迄今為止，哈佛大學先后為美國培養了8位總統，這8位在美國政壇呼風喚雨的總統都是人際博弈的高手。以美國前任總統小布什為例：

小布什在校的學習成績一般，他之所以能當上美國總統，很大程度上是因為博弈論帶給他的啟示。

通過學習博弈論，他了解到人際合作博弈對成功的重要性，于是他致力于與人建立合作的博弈關系，而非對抗。他努力打造自己的人脈力量。他不僅善于認識圈內的朋友，他也善于結交很多圈外的朋友。對一個常人來說記住一千多人的名字很難，但是小布什卻做到了。據說，他走在學校里，會一路忙著和經過的同學們打招呼，因為幾乎每個校友他都認識。

他早些年的一位同事馬克·安奇這樣說：“即使你和他只有一面之緣，他也可以記住你的名字。”在人際交往中記住一個人的名字是對他人起碼的尊重。倘若總統候選人從茫茫人群中認出了你，叫出你的名字，你們只在很久之前有過一面之緣，你還有什么理由不投票給他呢？

1994年，小布什成功地成為德克薩斯州州長。當時德克薩斯州的副州長是一位特別難纏的民主黨元老，此人在職20多年，其吹毛求疵遠近聞名，但與其身處不同黨派的共和黨的小布什卻始終與他合作而非對抗，他們相處得極好，后來兩個人還成為至交。小布什出色的博弈表現，為他在政途上進一步發展奠定了很好的基礎。

人際博弈的智慧成就了小布什。因為他擁有博弈論的智慧，他清楚地知道，世界上沒有兩片完全相同的葉子，更不會有兩個思想完全相同的人，在人際博弈中求同存異是必要的。他在和民主黨副州長博弈的過程中，保留彼此政見上的分歧，他懂得用大智慧博取人心。

博弈不僅僅包括競爭與沖突，還包括合作與扶持，而且這兩者之間常常相互滲透，你中有我，我中有你。正是理解到這一點，小布什才沒有一味地從共和黨的派別出發，否則他不可能與民主黨的副州長成為朋友。

博弈論的智慧其實很簡單，也很實用。它看似深不可測，但并不難理解。它不僅僅存在于數學、運籌學中，也存在于經濟學中，甚至還存在于我們工作和生活的方方面面！

在職場上，你與上司、與同事、與下屬之間存在著博弈；在商場上，你與客戶、與競爭對手之間存在著博弈；在情場上，你與愛人、與情敵之間同樣存在著博弈……

博弈論主要研究人與人之間通過策略產生的相互依賴的行為。博弈論認為，人是理性的，會通過一些手段實現自身利益的最大化；在這個過程中，人與人之間的交往必定會出現利益沖突，行為相互影響，信息常常也是不對稱的；同時，博弈論還研究人在直接進行相互作用時的行為決策和行為決策過程中的均衡性問題。

通俗地說，所謂“博弈”，就是在一定的環境條件與既定的規則下，個人或組織同時或先后進行一次或多次的策略選擇，將策略實施，從而得到某種結果的過程。

博弈者在決定采取何種行動之前，需要考慮自身的利益和目的、該決策行為可能會對他人產生的影響以及他人的反應行為可能產生的后果，在盡量避免各種矛盾和沖突的前提下，選擇一個最佳的行為計劃，以尋求收益或效用的最大化。

博弈啟示錄

在日常的人際交往中，博弈論的智慧是必不可少的，無論我們是否意識到，都或多或少地運用了這種智慧。如果我們能夠像哈佛精英們一樣擁有博弈的大智慧，就能運用合理可行的謀略成就自己；相反，如果只停留在博弈的小智慧中，我們不僅不能幫助自己從人際交往的困境中擺脫出來，反而會越陷越深，難以自拔。

生活中博弈無處不在

人是群居動物，每個人都必定要和身邊的人交往。人們在交往過程中會有意識或無意識地產生各種競爭或合作的想法，這就產生了博弈。而且無論你是否愿意，社會生活中的所有事情都不以人的意志為轉移地與博弈息息相關。博弈真實存在于每個人的人生。從你一出生博弈就開始伴隨你，直到你離開人世，無時無處不在。

無論是錯綜復雜的政治界，風起云涌的商業界，競爭激烈的文藝界，還是日常瑣碎的工作生活中與上司、同事、親人的相處，每個人都在進行著各種各樣的博弈。可以說，人人都在博弈。作為社會縮影的哈佛大學每時每刻都在上演著博弈，這是哈佛學子們的切身感受，他們是這樣認為的。

威廉·史密斯對哈佛大學的第一印象就是緊張有序，在學校里沒有華麗的衣服，也沒有漂亮的妝容，有的只是匆匆的腳步。在這里，他不再是備受關注的佼佼者，因為進入哈佛的學子們都很優秀。

清晨，天還沒有亮，室友們就會爭先恐后地起床以盡早開始學習，課堂上大家接受新知識的態度是嚴肅而活潑的，課后大家或去圖書館查資料或去實驗室做研究……哈佛學子們知道，生活美好卻也殘酷，你不行動就等于退步，就會在與其他學子的博弈中敗下陣來。學子與學子之間，交往是一種博弈，討論問題是一種博弈，期末考試是一種博弈，追求心儀的女孩同樣是一種博弈；學子與老師之間，如何跟隨教授研究某個課題是一種博弈，如何面對在學術觀點上的分歧是一種博弈，如何跟隨與自己學術觀點相同的教授也是一種博弈……似乎博弈存在于任何兩個人之間，即使那兩個人看似毫不相干。

這些就是威廉的感受。他驚嘆于博弈存在之廣，他將自己的感受告訴他的博弈論導師。導師告訴他：“是的，生活中博弈無處不在，人人都處在博弈之中。而掌握博弈的學問是非常必要的。”

在生活中，人們遇到的一切事件都可以用博弈論來解釋。比如，當你外出吃午飯時，你會不自覺地比較公司附近的餐館，哪一家的食物更加美味，去哪一家更節省時間；當你知道你的朋友不喜歡酒吧之后，你自然不會選擇這一類場所與他會面；倘若你知道朋友A和B的關系不和諧，那么你在和A相處的時候會有意識地少提到或者不提到B。諸如此類的事情，都是一種博弈，每一次選擇都是博弈的一次結果。

人們時時刻刻都在分析并預測著別人的行為，并根據預測做出合適的策略選擇。博弈就是將人際交往中的事件進行理性總結，最后做出最優策略抉擇的過程。而那些經常能夠做出最合適、最正確的策略選擇的人，往往都是深諳博弈論智慧的高手。

當然，生活中的博弈是各式各樣的，如單人博弈、雙人博弈或多人博弈；而諸如戀人爭吵、夫妻吵架、上司下屬爭執等都屬于人際博弈的范疇。博弈的結果可能是一勝一負，也可能是雙輸，當然也可能是雙贏。得到怎樣的結果取決于博弈者采用的策略。然而，許多人常常因只盯著自己的利益，一味地用自己的想法揣摩對方等原因而做出錯誤的策略選擇，從而導致戀人分手、夫妻離婚、工作被耽誤。

從人生大事的角度來說，報考哪所大學，學哪個專業，從事什么職業，與什么人合作，是否結婚，什么時候結婚，和誰結婚……這些都是博弈；從生活小事的角度來說，一次“剪刀、石頭、布”的游戲，每天早上幾點起床，早飯吃什么，走哪條路線上班才不會遲到……這些也是博弈。

博弈就是運用理性的智慧分析事件的原委，做出最優的策略決策。如果你對自己的生活并不滿意，那么不妨反省一下，自己是否足夠了解博弈論，是否具有足夠的博弈智慧，在自己與自己、自己與他人、自己與某個群體的博弈中做出的策略決策是否正確。