古人云：“用兵之道，攻心為上。”可見心理戰(zhàn)術(shù)的重要之處。諸葛亮的“空城計(jì)”便是“攻心”成功的經(jīng)典例子。如果你翻開歷史書，便會(huì)發(fā)現(xiàn)在戰(zhàn)爭的舞臺上不斷上演著“不戰(zhàn)而屈人之兵”、“兵不血刃而天下親”的上乘佳作。這便是“攻心”的成果。

在現(xiàn)代生活中充斥著競爭，權(quán)謀，爾虞我詐，勾心斗角。人們常說“商場如戰(zhàn)場”。其實(shí)不僅僅是商場，整個(gè)人生都是一場戰(zhàn)斗。在這場戰(zhàn)爭中，雖然你不會(huì)流血犧牲，但你依然會(huì)輸?shù)魳s譽(yù)、利益，甚至于尊嚴(yán)。

怎樣才能在這場戰(zhàn)斗中處于不敗的地位呢？答案便是“攻心”。也許一說到攻心術(shù)，很多人便望而卻步。因?yàn)樵谒麄兛磥恚バ男g(shù)意味著復(fù)雜多變的心理戰(zhàn)術(shù)，深?yuàn)W神秘的心理暗示。其實(shí)不然，攻心術(shù)有時(shí)候簡單的就如吃飯喝茶一般。它時(shí)時(shí)刻刻都發(fā)生在我們周圍。只要你留心觀察，用心體會(huì)，你也能成為一個(gè)“攻心”的高手。

也許我這么說你還是抱著半信半疑的態(tài)度，那么請看看下面這個(gè)真實(shí)的例子吧：

1991年冬天，俞敏洪在中關(guān)村第二小學(xué)租了間平房當(dāng)教室，掛起“東方大學(xué)英語培訓(xùn)部”的牌子，開始了自己的事業(yè)。當(dāng)時(shí)俞敏洪的培訓(xùn)部就只有俞敏洪和他的妻子兩個(gè)人，條件非常艱苦。

最先看到小廣告找到那間教室的是兩個(gè)學(xué)生。他們看到“東方大學(xué)英語培訓(xùn)部”的牌子，試探性地走了進(jìn)來。他們看到這間小平房改裝成的教室里面只有破桌子、破椅子，學(xué)員報(bào)名登記表上干干凈凈，一個(gè)名字也沒有。他們倆還以為遇到了騙子。

俞敏洪憑著多年教師生涯練就出來的好口才，終于讓兩個(gè)學(xué)生報(bào)了名。可不一會(huì)兒，那兩個(gè)學(xué)生又后悔地跑了回來，把報(bào)名費(fèi)要了回去。

接連一個(gè)多星期，看到小廣告而來的人不少。但是他們來了后，看看四周，看看空白的報(bào)名冊，然后就走了，無論俞敏洪怎么說，最終只有三個(gè)學(xué)生報(bào)了名。

這么多人來了后，為什么看看報(bào)名冊就走了呢？俞敏洪在心里反復(fù)琢磨這個(gè)問題。最后，他終于想通了。那是因?yàn)閳?bào)名冊上的人太少，人們信不過。

想通后，俞敏洪便在TOEFL、GRE所有的報(bào)名冊上填了許多的假名字。對不確定、不熟悉的事情，人們總是喜歡參考大眾的意見。來報(bào)名的人看到這么多的人都報(bào)了名，心想大家都報(bào)名了，應(yīng)該不會(huì)錯(cuò)，自己再不趕緊報(bào)，說不定就報(bào)不上了。就這樣，俞敏洪招來了新東方的第一批學(xué)生，走出了新東方的第一步。

看過上面的片段，相信你對“攻心術(shù)”有了更具體的認(rèn)識。再想想那些曾困擾你的問題：為什么我會(huì)聽售貨員的話買下一堆不需要的東西？為什么我們會(huì)答應(yīng)別人原本不想答應(yīng)的請求？其實(shí)這都是對方對你使用“攻心術(shù)”的結(jié)果。現(xiàn)在，你是不是也覺得自己應(yīng)該翻開這本書，好好研究一下攻心術(shù)呢？