猶太人這種處世原則是有其根據(jù)的，人類都有其基本愿望，概括地說，有保持自尊、自立的愿望。如要達(dá)到自己事業(yè)的成功或發(fā)財致富，就要尊重這些基本愿望。
猶太人還總結(jié)過別人的經(jīng)驗：有人有一個很好的創(chuàng)意，他得意洋洋地向上司提出來，結(jié)果得到的是上司的冷淡反應(yīng)；有人向同事直截了當(dāng)?shù)刈鬟^有益的規(guī)勸，結(jié)果對方反覺不悅。為什么好心做好事卻得不到好的結(jié)果呢？因為有自尊、獨(dú)立愿望的支配他，你直截了當(dāng)?shù)貙λv，那些上司和同事會認(rèn)為你有比他（她）高明的想法，他（她）會感到自尊心受到傷害。
你的好創(chuàng)意或好建議能以一種委婉方式表達(dá)，那么你不但能讓對方的自尊感得到滿足，更重要的是你的意見可為他人所接受。猶太人本著這種和順辦法，處事方法中有條法則值得借鑒：
“面子”更重要的是你的意見可為他人所接受東方人和西方人共同的問題，所以這個問題在提出意見的時候要高度注意。如果你毫不講究地給對方提意見，因為“面子”問題，對方往往會本能地做出反應(yīng)，不予接納。相反，你采用和順婉轉(zhuǎn)的方式提出，對方就可能會繞開面子的問題而接受你的意見。如果你提出你的意思時冷靜而溫和，然后說“雖作如是說，但可能有許多不當(dāng)之處，不知你對這方面考慮的意見怎樣”。如此一來，對方可能會完全接納你的意思，并附和著你的意見“我也這樣考慮的，請你不必有任何顧慮”。
七、學(xué)會經(jīng)營自己，人生的輝煌源于慷慨大方與誠實守信的生活準(zhǔn)則
一個人怎樣賺錢、存錢和花錢，往往是他的才智高低的反映之一。金錢當(dāng)然不是一個人生活的主要目的，但是，它也不是無關(guān)痛癢，也是不應(yīng)該是被蔑視的東西。現(xiàn)實生活中，金錢在很大程度上是獲得感官快樂和社會地位的手段。實事求是地說，人性中的一些最優(yōu)秀的品質(zhì)無不與金錢的使用密切相關(guān)，例如，慷慨、誠實、公平和自我犧牲精神，完全是經(jīng)濟(jì)節(jié)儉的美德更是如此。之外，是它們的反面，如貪婪，欺詐，說謊以及自私，就完全是一個愛財如命的人所特有的惡劣品性。有些人因為自己濫用和誤用金錢，從而形成浪費(fèi)、鋪張、揮霍、奢侈等惡習(xí)。
弗蘭西斯·霍拉在開始進(jìn)入社會的時，他的父親就對他提出忠告說：“我衷心地希望你諸事遂心，但我不得不勸導(dǎo)你要節(jié)儉。節(jié)儉應(yīng)該是每一個人都具備一個的德行。然而，淺薄的人可能會輕視它。其實，節(jié)儉是通向獨(dú)立的大道，而獨(dú)立則是每個精神高尚的人所追求的崇高目標(biāo)。”我們摘引在這一章開頭的彭斯的詩，蘊(yùn)涵很深的哲理。可是，不幸的是，他只有高談闊論而沒有實際行動，是思想的巨人行動的矮子。當(dāng)他臥病床榻奄奄一息之際，他給一位朋友寫了幾句話；“哎呀！克拉克，我感到處境糟透了。彭斯的可憐的寡婦，還有他那些無依無靠的孤兒們。我已非常虛弱。這已夠了——這是我的一塊心病。”
亨利·泰勒在他經(jīng)過深思熟慮寫成的《生活備忘錄》一書中所指出的：“因此，在賺錢、儲蓄、花銷、送禮、收禮、借進(jìn)、借出和遺贈等方面，正確的行為原則和方法幾乎為一個人的完美無缺作出了論證。”
一個人如果展望未來，他會發(fā)現(xiàn)等待他的主要有三種世俗的可能性事件：失業(yè)，疾病和死亡。前二者他或許還可以逃避，但是最后一個卻是在劫難逃的。然而，無論哪一種可能性發(fā)生，他都應(yīng)該把生活的壓力減輕到盡可能小的程度，這樣生活和這樣安排是一個精明人的職責(zé)，這樣做，不僅是為了自己，而且是為了那些把安逸和生存都依附于自己的人們。這樣來看問題，誠實掙錢和節(jié)儉使用是極為重要的。正當(dāng)賺錢，是吃苦耐勞、不懈努力、不受誘惑和得到回報的希望的表現(xiàn)；而合理使用，是精明能干，富有遠(yuǎn)見和自我克制的體現(xiàn)，而這一些都是剛毅果敢性格的真正基礎(chǔ)。雖然金錢可以代表一大堆毫無價值和實際用途的物品，但是，也可以代表許多有很大價值的東西；這不僅是食物、衣服和感官的滿足，而且可以是個人的自尊和獨(dú)立。因此，對于工人來說，儲蓄是抵御欲望的防護(hù)欄，是他的地位的保證，也使他在快樂和希望中等待更美好的一天的到來。在這世界上，努力去獲得一個較為牢固的地位，這其中包含了人的尊嚴(yán)，它使得一個人更為強(qiáng)壯，生活得更為美好。從長遠(yuǎn)來說，它賦予了他更大的行動自由，能使他有更多的力量留待將來的努力。
但是，如果一個人總是在欲望的世界里徜徉徘徊，那么他離奴隸狀況也就只有一步之遙了。他絕不是自己的主人；而是時時處于淪為別人的奴隸的危險之中，而且接受別人為他開具的各種條件。他免不了多少會有些奴顏卑膝，因為他不敢勇敢地面對現(xiàn)實。一旦身處逆境，他要么靠別人的施舍恩典度日，要么靠給貧民的救濟(jì)生存。如果情況再糟糕一點讓他失去了工作，他無法去從事另一領(lǐng)域的工作。
為了獲得獨(dú)立，生活簡樸節(jié)儉是必不可少的條件。節(jié)儉既不需要超人的勇氣也不需要卓越的美德，而只需要一般的力量和普通人的能力。實際上，節(jié)儉只不過是秩序原則在家庭事務(wù)管理中的運(yùn)用：它意味著統(tǒng)籌安排、合乎規(guī)則、精打細(xì)算和避免浪費(fèi)，耶穌也表達(dá)了這種節(jié)儉原則，他要求“把剩下的零碎收拾起來，免得有糟蹋的。”
節(jié)儉也意味著為了將來的利益得到保障，要有抵御眼前的滿足誘惑的能力，這也是人超越于動物本能的高貴之處。節(jié)儉完全不同于吝嗇，因為正是由于節(jié)儉才能使一個人能夠時時表現(xiàn)得慷慨大方，它也不能把金錢作為崇拜的偶像，而只是把它當(dāng)做一個有用之物。正如迪安·斯威夫特所說的：“我們腦子里必須有金錢概念，但是，不能一心想的都是金錢。”我們可以稱節(jié)儉為精明的女兒，克制的姊妹和自由的母親。顯而易見，節(jié)儉就是適度——適度的性格特征、適度的家庭幸福和社會安定。概而言之，節(jié)儉是自助的最好的展現(xiàn)。
每個人都應(yīng)該量入為出，按照自己的收入過日子。要做到這一點，最重要的是誠實。因為，如果一個人不是誠實地按照他自己的收入過日子，那么他必定是虛偽地按照其他人的收入過日子。如果一個人對自己的消費(fèi)缺乏長遠(yuǎn)考慮，并且只顧自己的享樂，絲毫不為別人的利益著想，那么，等到他發(fā)現(xiàn)錢的真正用途時，已經(jīng)太遲了。這些揮霍浪費(fèi)的人雖然天性大方，但是，最后還是被迫去做一些骯臟丑惡的事情，他們貪圖一時的安逸享樂，花天酒地，揮霍無度；不得不提前去支取存款，提前領(lǐng)取工資，拆東墻補(bǔ)西墻，寅吃卯糧，結(jié)果必然是債臺高筑，不得翻身，嚴(yán)重影響自己的行動自由和人格獨(dú)立。
培根勛爵有句名言：“與其去賺些小錢，不如去存些小錢。”許多人不屑一顧隨手扔掉的零錢和其他一些不當(dāng)回事的支出，往往是人生中財富和獨(dú)立人格的基礎(chǔ)。這些浪費(fèi)者往往是屬于這個世界中權(quán)利受到分割的階層，其實，他們自己才是自己的最大敵人。如果一個人自己跟自己過不去，自己不能成為自己的朋友，他還怎么能指望別人成為自己的朋友呢？一個生活節(jié)制適度的人的口袋里才會有錢去幫助別人；而一個鋪張浪費(fèi)、缺乏遠(yuǎn)見和揮霍一空的人，他是從來就不會有機(jī)會去幫助別人的。當(dāng)然，節(jié)儉絕不是做一個一毛不拔的鐵公雞，否則，就是一個可憐的守財奴。在生活和交往中心胸狹窄，斤斤計較，這是極端短視的，一般也只會導(dǎo)致失敗。有句諺語，叫做“只有一分錢的胸懷，絕不可能得到二分錢的收獲。”慷慨大方和氣量寬宏，和誠實守信一樣，是生活和交往中最為重要的原則。在《韋克菲爾德教皇》一書中，盡管津肯松每年都以這樣或那樣的方式欺騙心地善良的居弗拉姆勃朗，但是，正如津肯松所說的：“弗拉姆勃朗的財富在日益增長，而我卻窮困潦倒并進(jìn)了監(jiān)獄。”日常生活中的無數(shù)事例都說明，人生的輝煌成就源慷慨大方和誠實守信的生活準(zhǔn)則。
有句格言說：“一只空袋子是立不起來的。”同樣，一個負(fù)債累累的人也是不可能獨(dú)立的。要一個債臺高筑的人去說真話，恐怕比登天還難，因此，人們說，謊言是騎在債務(wù)的背上的幽靈。負(fù)債者不得不向債主編造口實以拖延債務(wù)的償還時間，這就使得他極盡撒謊之能事。對于一個人來說，找一個正當(dāng)?shù)睦碛蓙硖颖艿谝淮蝹鶆?wù)，這是輕而易舉的事情；但是，這種逃避債務(wù)的技巧對于逃避第二次債務(wù)往往是巨大的誘惑。不用多久，這位負(fù)債者就會在債務(wù)中陷得深不可拔，難以脫身，不管他怎樣勤勉努力也無濟(jì)于事。走向負(fù)債的第一步就是走向虛妄的第一步。在這個過程中必然發(fā)生的事情是債務(wù)接二連三，接踵而來，如同謊言的編造源源不斷。畫家海頓從他向別人借錢的第一天起，就意識到了這種墮落。他認(rèn)識到了。“誰陷入負(fù)債，誰陷入悲哀”這句諺語的真理性。他的日記有這樣一段耐人尋味的記載：“現(xiàn)在我開始負(fù)債并有了債務(wù)，這是我從未有過事情。或許，只要我活著，我就再也休想擺脫它們了。”他那催人淚下的自傳痛苦地回憶了在金錢問題上的尷尬難堪，以及由此帶來的極度的精神沮喪。工作能力的完全喪失和時時重現(xiàn)的羞辱。一位少年加入海軍時，他曾給他這樣一段書面忠告：“對于任何你不通過向別人借債就不能獲得的享樂，決不要去享受。決不要去向別人借錢，這會使人墮落，不過，我沒有說你不要借錢給別人。只是要注意：如果你連本錢都無法收回，那就千萬不要借出去。切記在任何情況下都不要向別人借錢。”一位名叫費(fèi)希特的窮學(xué)生，甚至拒絕了比他更窮的父母親提供的借款。
約翰遜堅信過早負(fù)債使人墮落以至毀滅。他關(guān)于這方面的論述是極有見地的，值得我們牢記在心，他說：“不要想當(dāng)然地只把債務(wù)當(dāng)做一種麻煩。你會發(fā)現(xiàn)它是一場滅頂之災(zāi)。貧窮不僅剝奪一個人樂善好施的權(quán)利，而且在他無法抵抗來自肉體和精神的誘惑。……這點你必須要小心在意。其次，不要負(fù)債。要決心與貧困遠(yuǎn)離。無論你擁有什么，消費(fèi)的時候都不能傾家蕩產(chǎn)。貧窮直接影響到人類的幸福。毫無疑問貧窮破壞自由，并使一些美德難以實現(xiàn)，使另一些美德成為理想中的仙人的風(fēng)范。節(jié)儉不僅是太平安逸的基礎(chǔ)，而且一切善行都因之而生。需要幫助的人不可能去幫助別人。我們必須先自足然后才能濟(jì)天下。”
把自己的日常事務(wù)做好，并且量入為出，斟酌考慮自己所擁有的錢財，這是任何人義不容辭的自我負(fù)責(zé)。這種對收入和支出的簡單的算術(shù)運(yùn)算有深遠(yuǎn)的意義。精明節(jié)儉要求我們安排自己的生活時，一定不要高出自己的收入水平。要不折不扣地這么做，必須根據(jù)收支平衡的原則，擬訂并忠實地執(zhí)行一個生活的計劃。
八、積少成多，即使是1美元也要賺
在猶太人的掙錢之道中，有條鮮為人知的黃金法則——“即使是1美元也要賺”。這種掙錢的心態(tài)是掙多掙少并不在乎，只要掙錢就有滿足感。猶太人這樣做目的何在呢？是否有什么戰(zhàn)略意圖呢？
“即使是1美元也要賺”的掙錢觀念表明：猶太人對于“避實就虛，化整為零，積少成多”戰(zhàn)略了解的透徹而且應(yīng)用自如。
有積少成多的謀略，這種人必須心懷大志，對前程充滿信心；如果悲觀失望，胸?zé)o雄心壯志，就難以成功。同時，堅忍不拔的意志和扎扎實實、埋頭苦干的精神也同樣不可或缺。
書中有這樣一個例子：屈指可數(shù)的建筑業(yè)巨子中，美國的比達(dá)·吉威特居于其首，他被稱為土木建筑大王，二十世紀(jì)六十年代資產(chǎn)是2億美元。但他的經(jīng)營方法仍然是“即使是1美元也要賺”，所以終有所成。
吉威特公司名聲大振，許多對此有神秘之感，吉威特為此往往這么回答訪問者的問題：“即使公司非常著名，它所承建的工程不見得就能相對地增加。有關(guān)本公司的經(jīng)營內(nèi)容，無可奉告。”
這位65歲的土木建筑大王，現(xiàn)在不僅稱霸于建筑業(yè)界，同時在煤礦、畜牧、保險、出版、電視公司甚至新聞界，也廣泛地大展宏圖，獲取了巨大的利潤，這是各界人士共知并予以承認(rèn)的。