在《塔木德》中記載著：“學(xué)識和謙虛同樣重要，一個人如果認(rèn)為自己很快樂，那他一定是很快樂；但如果他認(rèn)為自己是天下最聰明的，那么他一定是個愚蠢的人。”所以，智慧在猶太民族教育中占有很重要的地位。

在人生的旅途中，生存是一個人一生最重要的問題，因此猶太人最講究用智慧去戰(zhàn)勝困難，贏得自我。

在猶太人中間曾流傳著這樣一則故事：

一位猶太富翁身染重病，死期將至，但是兒子又不在身邊。富翁知道自己大限將至，于是趁彌留之際，口述遺囑。這份遺囑由兩個部分構(gòu)成，一部分是將全部財產(chǎn)留給把遺書送至兒子處的奴仆；另一部分是兒子可以從中任選一項繼承。

這位猶太富翁死后，這個仆人平白地獲得一份家產(chǎn)，所以便急不可待地先把遺囑拿給拉比看，然后拉比拉著他去找富翁的兒子。

在找到富翁的兒子后，拉比對他說：“你父親的遺囑上寫著將所有的家產(chǎn)都留給這位忠實奴仆，只允許你選擇一樣?xùn)|西，你將選擇什么呢？”這位猶太富翁的兒子聽后，毫不猶豫地說：“我決定選擇這個忠實奴仆。”于是，聰明兒子擁有了奴仆，同時也擁有了父親留下的所有家產(chǎn)。

這個富翁的確很有智慧，因為他知道自己的兒子不在身邊，如果不這樣寫遺囑，奴仆很可能吞沒所有財產(chǎn)，而不去告知他的兒子。而現(xiàn)在兒子果然像父親想象的那樣得到了財產(chǎn)，這個故事充分地體現(xiàn)了智慧的力量。

在變幻莫測的商海中，猶太人能以高超的商業(yè)智慧而獨步其中，與他們尊重知識，渴望學(xué)習(xí)，重視教育有直接的關(guān)系。他們有著良好的文化修養(yǎng)和精神底蘊(yùn)，而這些也正是猶太人在商海中獨占鰲頭的根基所在。

若想將知識轉(zhuǎn)化為財富，就需要有將知識轉(zhuǎn)化為財富的基礎(chǔ)。當(dāng)然，知識本身就是一筆難以估量的財富，但是猶太人看重的是如何把知識轉(zhuǎn)化為物質(zhì)財富，這種將知識轉(zhuǎn)化為財富的本領(lǐng)就是人們通常意義上說的智慧。

猶太人對財富的重視程度是眾所周知的，他們有著追求財富，崇尚金錢的動力。然而他們從來沒有被財富與金錢的誘惑所困擾，而是一直以一種平和自然的心態(tài)來追求財富，對待生活。這也許就是追求財富，享受生活的智慧。

那么，聰明的猶太人是通過什么手段獲得智慧的呢？在猶太人的觀念中，智慧的根源是對生活的認(rèn)知和體驗。這需要與知識緊密結(jié)合，假如沒有知識，人要變得聰明起來是不可能的；要獲取知識，首先要渴望知識，追求知識，就是要有不斷學(xué)習(xí)的精神。學(xué)習(xí)不僅可以獲取知識，而且能夠使人加強(qiáng)對事物的認(rèn)識，也能歷練人的心智，讓人永遠(yuǎn)保持年輕與活力。因此，猶太人的智慧是以知識為基礎(chǔ)的，通過不斷學(xué)習(xí)和思考，完善知識結(jié)構(gòu)，來提高個人的能力。

猶太人認(rèn)為，學(xué)習(xí)知識的目的是增長智慧。猶太民族非常注重學(xué)問，但是與智慧比較，學(xué)問也略低一籌，他們把只有知識而不能運用為智慧的人，比喻為“背著很多書本的驢子”。為此，猶太人說，知識是為智慧做貢獻(xiàn)的。如果收集很多知識而不消化，就如徒然堆積許多書本而不用，形同浪費。

猶太人蔑視普通的學(xué)習(xí)，他們認(rèn)為普通的學(xué)習(xí)只是模仿，而沒有任何的創(chuàng)新。實際上，學(xué)習(xí)應(yīng)該是思考的基礎(chǔ)。

正因為這些原因，《猶太法典》上記載：學(xué)識即能力，就像是價值最昂貴的懷表。

知識或許是“死”的東西，只有將它用來思考問題時它才能“活”起來。知識通過人的思維活動，與存在的問題發(fā)生聯(lián)系時其價值才得到體現(xiàn)。也可以這樣說，觀察思考是運用知識的重要步驟。

學(xué)會觀察思考是人運用智慧的最高境界之一，它又必須在知識被理解、掌握，能夠融會貫通的基礎(chǔ)上才可能達(dá)到，并且還必須具備敏銳的直覺能力和開闊胸懷。

善于學(xué)習(xí)，靈活運用知識是猶太人獲取成功的經(jīng)驗，不論什么時候這都是一個真理。

6.人貴在于“新”

通往天堂的路只有一條，通往地獄的路有許多條。

——猶太智語

《塔木德》里有這樣的規(guī)定：在猶太法庭上，首先由年輕的法官發(fā)言，然后大家再依次發(fā)言。這樣在猶太人的內(nèi)部就形成了讓年輕人首先發(fā)言的體制，這個體制讓法庭一直保持著新鮮的氛圍。

猶太人非常注重這些體制。在古代的猶太社區(qū)里，每到有事情商量的時候，大家就聚集起來對問題進(jìn)行討論。但是在討論的時候，主持會議的老年拉比總是讓一些年輕人先發(fā)言，然后再讓那些有資歷和經(jīng)驗的人發(fā)言，接著大家再自由地討論和辯論，最后是年老的、富有權(quán)威的拉比根據(jù)大家的意見，進(jìn)行公正地評價和總結(jié)，并且做出決定。

如果年輕人在眾多的上了年紀(jì)、頗有資歷，甚至是經(jīng)驗豐富的人面前發(fā)言感覺拘謹(jǐn)而羞澀的時候，他們的拉比就會熱心地鼓勵他們：“真理面前是沒有老少的，你們和我都要聽從真理的召喚。我們相信所有人的發(fā)言都是有用處的，你們的發(fā)言也是一樣的。”在拉比的熱情鼓舞下，羞澀的年輕人發(fā)表了自己的想法，這種想法往往是非常新奇、出乎別人意料的，他們朝氣蓬勃的精神也會讓別人感覺到有火一般的熱情。

為什么猶太人在發(fā)言的時候要讓年輕人首先講話？在《塔木德》中有這樣的討論，一個人對另一個人說：“師從年輕人猶如什么呢？如同吃不成熟的葡萄，從酒甕里喝新釀的酒；師從長者猶如什么呢？猶如吃成熟的葡萄，喝陳年的老酒。”而另一個人則反駁說：“不論新酒還是陳酒，只要質(zhì)量好就是好酒。”

猶太人認(rèn)為：年輕人因為沒有經(jīng)過太多的世事，缺乏處理社會各種事情的經(jīng)驗。因而顯得過分的幼稚，但他們絕少有保守的心態(tài)，相反，他們對這個世界充滿了美好的憧憬和向往。盡管這些顯得過于浪漫和不現(xiàn)實，但它體現(xiàn)著一個年輕人面對社會現(xiàn)實的理想化。而老年人經(jīng)歷過了世事的一切，已經(jīng)變得十分現(xiàn)實，不會再去追求那些他們覺得不現(xiàn)實的東西。他們沒有了生活的激情，沒有了奇特的想法，他們完全是靠自己的經(jīng)驗來判斷。但是在社會上、在商業(yè)中，激情和想象卻是人類永遠(yuǎn)的追求，正是這種天真和想象才能讓人類蹣跚地前進(jìn)，沒有了大膽甚至是天方夜譚式的想象，這個社會根本就不會有任何的進(jìn)步。

在商業(yè)中，大膽離奇的想象更是不可缺少的。著名的迪斯尼樂園是所有兒童以及成年人的童話世界，在那里有著許許多多可愛的小動物：機(jī)智聰明的米老鼠、笨拙傻氣的唐老鴨、活潑可愛的三只小豬等等。這么多可愛小動物的誕生就是想象的結(jié)果。

富有想象力的迪斯尼原本在一家廣告公司工作，不久他就辭去了工作，自己創(chuàng)辦了一家動畫制作公司，憑著自己的喜好和想象，很快他就拍攝了動畫片《艾麗斯漫游仙境》。這部片子吸引人的地方是里面既有一位天使般可愛的真人小姑娘，同時又加入了年輕人大膽、浪漫、虛構(gòu)的動畫設(shè)計。這部片子一上市就引起了社會各界人士的矚目，電影公司的片約像雪片一樣飛來。

接著，富有神奇想象力的迪斯尼又創(chuàng)造出了一只名叫“沃絲娃爾托”的乖乖兔，再次受到大家的歡迎。然后是一個聰明淘氣、粗心急躁的大耳鼠“米奇”被塑造了出來，迪斯尼把這只大耳鼠塑造成當(dāng)時個人乘坐飛機(jī)成功飛越大西洋的查爾斯·林白的形象，當(dāng)老鼠米奇從飛機(jī)上向著蔚藍(lán)天空一躍的時候，各大劇場都場場爆滿了。吝嗇的電影評論家也不得不對迪斯尼豎起大拇指。

由于當(dāng)時的電影還是無聲的黑白片，這離迪斯尼的想象還很遠(yuǎn)，他決定給兒童一個豐富的彩色世界，同時也能豐富他所創(chuàng)造的動畫形象。于是，三只小豬出來了；米老鼠、唐老鴨出來了；白雪公主和七個小矮人也出來了，這些成了世界第一次可以讓動畫迷們過足癮的長篇動畫片。

幾年之后，他建成了迪斯尼樂園，這是一個童話般的世界，它不僅吸引孩子，也吸引了成年人，迪斯尼樂園成了到西海岸所有游人必去的地方，后來還成了與金字塔、巴比倫空中花園并稱的世界第九大奇跡之一。

讓自己大膽地想象，讓世人快樂地消費，已成為迪斯尼一生的生活信條。

《塔木德》是這樣規(guī)定的：“不要把一種產(chǎn)品和其他產(chǎn)品混合，但為了提高品質(zhì)，可以把度數(shù)高的葡萄酒倒入度數(shù)低的葡萄酒里。”看來，注重商品的品質(zhì)，不僅是現(xiàn)在，早在遠(yuǎn)古時期猶太人就意識到了。

猶太人認(rèn)為，同一種作物會因為產(chǎn)地的不同、管理的差異而在品質(zhì)上有所差別。因此，應(yīng)對不同產(chǎn)地的同種作物進(jìn)行區(qū)別，對各類商品進(jìn)行分門別類，這樣產(chǎn)品才可以獲得好的價格。

也就是說，一個人如果沒有個性，人家就會忘卻你。沒有個性的東西，是不會有什么結(jié)果的。個性化的策略，個性化的產(chǎn)品，個性化的管理，都是備受矚目的東西。

猶太人認(rèn)為：事情的成敗往往就看觀念是否跟得上時代的潮流。在這個商品琳瑯滿目的時代，如果沒有個性，就意味著被淘汰的命運。猶太人的個性就是他們外表很和善，但是他們的靈魂是偏執(zhí)和極端的，他們的思維方式是怪異的，他們的眼睛只看重個人能力。

猶太人認(rèn)為：每個人都要珍視自己，并且真正地尊重自己。一個人誠懇地尊重自己時，便能產(chǎn)生個性，然后才能透過個性，發(fā)揮專長以貢獻(xiàn)社會。因此，猶太人非常重視每個人的個性培養(yǎng)。

猶太民族始終堅信。否定個性的社會難以進(jìn)步。扼殺自己個性的人也不會有進(jìn)步。每個人都是尊貴的，神是照著自己造人的，神的造型各異，人形也就各異。倘若一個人只知道模仿大眾，那就是忘了神賦予他的神圣使命——創(chuàng)造自己。世界和藝術(shù)一樣，是由每一個人創(chuàng)造的，每個人的命運都掌握在自己手里。

猶太人做人做事往往很注重持有自己的個性和特點。在世界各民族中，猶太人是最有特色的，他們之所以與眾不同，就是因為他們注重自己個性的發(fā)揮。這樣做就是要保證有新的觀點和新的思維，讓人有一種耳目一新的感覺。

7.“打破沙鍋”問到底

善于思考問題，多想問題是商人應(yīng)該做的事情。為了避免少出問題，應(yīng)該全面地看問題。

——《塔木德》

猶太人善于學(xué)習(xí)，但也同樣善于思考。在其經(jīng)典《塔木德》中就曾記載：“不去自己思考和判斷，就是把自己的腦袋交給別人，讓別人幫你看管。”的確，猶太人從不崇拜任何偶像，從不跟隨大眾的潮流，他們用一種質(zhì)疑的眼光看待這個世界。

在猶太小孩上學(xué)的時候，他就經(jīng)常被鼓勵去勇敢地提出問題。在孩子放學(xué)之后，他的父親就會問他，“孩子，你今天向?qū)W校里的老師提問題了嗎？是什么問題啊？”孩子說：“我問老師，魚用嘴巴呼吸，為什么不是用鼻子呼吸，它的鼻子在哪里？為什么人不能像魚一樣在水中游來游去，而不必出來換氣？為什么人們過馬路的時候紅燈總是亮的？老師今天為什么穿了一件白色的褲子？”

開始提出問題的時候，有些問題也許會讓人覺得幼稚可笑，但是隨著時間增長，他們的問題就已經(jīng)很難讓人回答了，甚至有一些問題連專業(yè)的教授都回答不了。

一個猶太人打電話給日本朋友，要借他的車出去旅游。日本人知道他的朋友第一次來日本，對什么都不了解，于是熱情地說：“你要游覽東京的名勝古跡，我當(dāng)你的義務(wù)向?qū)г趺礃樱俊?

然而，猶太朋友卻回答：“謝謝你的一番好意，不過我想用不著了。因為我對東京一帶游覽區(qū)的情況都有充分的了解，我還買了地圖和觀光指南之類的書，有這些旅游就足夠了。”

幾天以后，猶太朋友回來了，把車還給日本朋友，并請他共進(jìn)晚餐。在進(jìn)餐的時候，猶太朋友便開始提出了一連串他覺得不了解的問題。

“為什么日本式的裙子非要用白顏色的布做呢？白色不是很容易臟嗎？”

“日本男人外出應(yīng)酬時不穿和服，為什么回到家中反而穿和服呢？”

“為什么你們要用筷子吃飯而不用勺子呢？是不是你們的祖先太窮了？”

“……”

日本朋友被這些問題搞得暈頭轉(zhuǎn)向，因為在日本沒有對每一件事都問得十分詳細(xì)，否則決不罷休的現(xiàn)象。

猶太人非常喜歡提問，因為他們認(rèn)為，思考是求得智慧的條件。不會思考的人，也肯定不會學(xué)習(xí)，思考讓人懂得為什么要去做一件事情，做這件事情對自己有什么好處。他們從來不認(rèn)為提問題是一種無知的表現(xiàn)，誰懂的東西比他多，他們就請教誰。這有問題必提的習(xí)慣，使猶太人積累的知識越來越多。

猶太人都很善于學(xué)習(xí)，他們總是用一種挑剔的眼光看待出現(xiàn)的問題，他們懷疑一切，質(zhì)疑一切。《圣經(jīng)》有諾亞的第十代孫亞伯拉罕對上帝進(jìn)行懷疑的記載：

上帝曾經(jīng)懷疑有兩個城鎮(zhèn)之中的人民違反了他的諭旨，便準(zhǔn)備毀滅這兩個城鎮(zhèn)所有的人，作為對他們違反諭旨的懲罰。亞伯拉罕聽到這個消息便代表人民和上帝進(jìn)行談判。

他質(zhì)問上帝：“如果城里有100名正直之人，難道也要跟隨那些惡人一起遭受毀滅嗎？”

上帝沒有回答，亞伯拉罕進(jìn)一步問道：“難道上帝不愿看在有正直之人的份上而去寬恕其他人嗎？”

上帝自己覺得理屈了，只好說：“如果該城有100名正直的人，那么就看在他們的份上饒恕這個城鎮(zhèn)所有的鎮(zhèn)民。”

亞伯拉罕想到，難道要有100個人才可以原諒該城的所有人嗎？于是他接著問：“如果僅僅缺少5個人便湊足100人，是不是還要毀滅所有鎮(zhèn)民呢？”

上帝又做出讓步，他應(yīng)允如果有95個正直的人，也饒恕所有的鎮(zhèn)民們。

亞伯拉罕更加懷疑上帝了，于是他繼續(xù)問道：“如果是90名正直的人呢？”