第3章 核心價(jià)值之一——真正平等的機(jī)會(huì)

經(jīng)常有人問(wèn)我：“你并沒(méi)有通過(guò)建立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)而致富，為什么還要鼓勵(lì)別人涉足網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)呢？”實(shí)際上，我鼓勵(lì)大家從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的原因有許多，我會(huì)在接下來(lái)的章節(jié)里逐一解釋。

我封閉的思想

20世紀(jì)70年代中期，一位朋友請(qǐng)我出席一個(gè)關(guān)于新型商業(yè)模式的座談會(huì)，并在會(huì)上作一個(gè)報(bào)告。因?yàn)槲矣醒芯可虡I(yè)案例和投資機(jī)會(huì)的習(xí)慣，所以我同意赴會(huì)了。盡管我感覺(jué)有點(diǎn)奇怪，因?yàn)檫@次商務(wù)會(huì)議是在私人家里而不是在辦公室進(jìn)行的，但我還是去了。我在那次會(huì)上第一次接觸到了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。

我坐在那里耐心地聽(tīng)完了他們長(zhǎng)達(dá)3個(gè)小時(shí)的介紹，對(duì)他們關(guān)于人們?yōu)槭裁磻?yīng)該創(chuàng)辦個(gè)人企業(yè)的大部分觀點(diǎn)也表示贊同。然而，當(dāng)時(shí)我沒(méi)注意到的是，他們正在創(chuàng)辦的企業(yè)與我所創(chuàng)辦的企業(yè)之間有多少不同。簡(jiǎn)單說(shuō)來(lái)，我創(chuàng)辦企業(yè)是為了讓自己致富，而他們討論創(chuàng)辦的新型企業(yè)卻可以讓很多人富起來(lái)。當(dāng)時(shí)，我還無(wú)法接受這么激進(jìn)的觀點(diǎn)，我認(rèn)為創(chuàng)辦企業(yè)的目的就是為了讓企業(yè)主致富。

那天晚上，朋友問(wèn)我對(duì)那種新型商業(yè)模式的看法。我回答說(shuō)：“這種商業(yè)模式很有趣，但并不適合我。”朋友追問(wèn)原因，我回答：“我已經(jīng)建立了自己的企業(yè)，為什么還要與其他人再建立一家企業(yè)呢？我為什么要幫助他們？”接著，我又說(shuō)：“此外，我還聽(tīng)到一些傳聞，說(shuō)某些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)只是一些‘老鼠會(huì)’，是不合法的。”朋友還沒(méi)來(lái)得及作進(jìn)一步的解釋?zhuān)揖鸵呀?jīng)走進(jìn)夜幕中，坐上自己的汽車(chē)離開(kāi)了。

當(dāng)時(shí)，我正在創(chuàng)辦屬于自己的第一家國(guó)際化公司。我一邊忙于日常的工作，一邊用業(yè)余時(shí)間創(chuàng)辦自己的企業(yè)。我創(chuàng)辦的是一家首次運(yùn)用維可牢搭扣制作的尼龍運(yùn)動(dòng)錢(qián)包的企業(yè)。就在那次關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的座談會(huì)后不久，我的錢(qián)包公司的生意漸漸紅火起來(lái)。長(zhǎng)達(dá)兩年的辛勤努力終于有了回報(bào)，成功、榮譽(yù)和財(cái)富似乎一下子來(lái)到了我和兩位合伙人的身邊。我們達(dá)到了自己的目標(biāo)，那就是在30歲之前成為百萬(wàn)富翁。在20世紀(jì)70年代，100萬(wàn)美元可不是一筆小數(shù)目。我的公司和產(chǎn)品屢屢出現(xiàn)在諸如《沖浪者》《跑步者世界》和《紳士季刊》等雜志上面。我們的產(chǎn)品是運(yùn)動(dòng)商品領(lǐng)域的“新寵”，業(yè)務(wù)迅速擴(kuò)展到世界各地。我的第一家國(guó)際化企業(yè)剛剛起步，并且運(yùn)轉(zhuǎn)順利，因此，當(dāng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)新型的商業(yè)模式出現(xiàn)在我面前時(shí)，我的思想還處于封閉狀態(tài)，并不愿意對(duì)此作進(jìn)一步了解。多年以后，我才重新打開(kāi)自己的思路，開(kāi)始傾聽(tīng)關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的介紹，這樣才逐步改變了自己對(duì)它的看法。完成這種思想轉(zhuǎn)變花了我15年的時(shí)間。

思想轉(zhuǎn)變

20世紀(jì)90年代初期，我的一個(gè)朋友比爾告訴我，他正在從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。一直以來(lái)，我都非常欽佩他的理財(cái)智慧和他取得的商業(yè)成就。比爾已經(jīng)在房地產(chǎn)投資中獲得了大量財(cái)富，因此，我很困惑他為什么要轉(zhuǎn)而投身網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。出于好奇，我問(wèn)他：“你為什么要去做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)呢？你也不缺錢(qián)啊，不是嗎？”

比爾哈哈大笑，他說(shuō)：“你知道我喜歡賺錢(qián)，但我不是因?yàn)樾枰X(qián)，才來(lái)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的。我目前的財(cái)務(wù)狀況相當(dāng)不錯(cuò)。”

前兩年，比爾剛剛完成了價(jià)值超過(guò)10億美元的商業(yè)房地產(chǎn)交易，我聽(tīng)說(shuō)他干得很不錯(cuò)。但他含糊其詞的回答讓我更加好奇了，我追問(wèn)道：“那你為什么還要建立一家網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)呢？”

比爾想了好一會(huì)兒，然后用他特有的得克薩斯語(yǔ)調(diào)緩緩說(shuō)道：“多年以來(lái)，很多人向我討教投資房地產(chǎn)的訣竅，他們想知道如何通過(guò)投資房地產(chǎn)致富。很多人來(lái)問(wèn)能否跟我一起投資，還有怎樣才能找到不用付首付的房地產(chǎn)投資項(xiàng)目。”

我輕輕地點(diǎn)了點(diǎn)頭，說(shuō)道：“我也經(jīng)常被問(wèn)到同樣的問(wèn)題。”

“問(wèn)題是，”比爾接著說(shuō)，“大多數(shù)人都無(wú)法跟我一起投資，因?yàn)樗麄儧](méi)有足夠的資金，他們的資金根本達(dá)不到我的最低投資限額——5萬(wàn)或者10萬(wàn)美元。很多人之所以想找不用付首付的投資項(xiàng)目，就因?yàn)樗麄兏緵](méi)有資金。他們中有很多雙職工夫婦，經(jīng)濟(jì)狀況非常不好。這些人尋找的所謂價(jià)格低廉、不用付首付的項(xiàng)目，往往都是一些非常糟糕的交易。你我都明白，最好的房地產(chǎn)交易都是由擁有大筆資金的富人完成的，而不是由沒(méi)有資金的窮人完成的。”

我點(diǎn)點(diǎn)頭說(shuō)：“我能理解這一點(diǎn)，我還記得在我身無(wú)分文的那段時(shí)間，銀行和房地產(chǎn)代理機(jī)構(gòu)根本不愿意和我認(rèn)真打交道。你的意思是，他們沒(méi)有錢(qián)，即使有一些錢(qián)，也不足以讓你幫助他們。他們那點(diǎn)錢(qián)根本無(wú)法參與你的房地產(chǎn)投資項(xiàng)目，是嗎？”

比爾點(diǎn)點(diǎn)頭，接著說(shuō)：“更重要的是，就算他們有資金，也很可能是他們僅有的生活積蓄。你知道，我并不鼓勵(lì)大家拿出自己的全部資產(chǎn)來(lái)投資。而且，如果動(dòng)用生活積蓄來(lái)投資，就會(huì)非常害怕賠錢(qián)。我們都知道越是怕輸?shù)娜送數(shù)迷綉K。”

我與比爾繼續(xù)談了幾分鐘，接著就急忙趕往機(jī)場(chǎng)。我仍然不能完全明白他為什么要投身網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，但是，我過(guò)去一直封閉著的思想現(xiàn)在開(kāi)始慢慢開(kāi)放了。我想進(jìn)一步了解像他那樣富有的人為什么還要投身網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。我開(kāi)始意識(shí)到，在商業(yè)活動(dòng)中，還有比金錢(qián)更為重要的東西。

在隨后的幾個(gè)月里，我與比爾的對(duì)話(huà)還在繼續(xù)。慢慢地，我開(kāi)始理解他涉足網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的原因了。這些原因主要有：

1.他想幫助別人。這一點(diǎn)是他投身網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)最主要的原因，雖然他非常富有，但他并不是一個(gè)貪婪和傲慢的人。

2.他想幫助自己。“要想和我一起投資，你先得非常富有才行。我意識(shí)到，如果能幫助更多人致富，我就會(huì)有更多的投資者。”當(dāng)時(shí)比爾繼續(xù)說(shuō)道，“有意思的是，我?guī)椭蕉嗟娜送ㄟ^(guò)建立個(gè)人企業(yè)而致富，我自己的業(yè)務(wù)就會(huì)在這個(gè)過(guò)程中發(fā)展得越來(lái)越好，我也會(huì)因此而變得更加富有。現(xiàn)在，我已經(jīng)有了一個(gè)日漸龐大的消費(fèi)者分銷(xiāo)業(yè)務(wù)系統(tǒng)，有了更多的投資者，我自己手中也有了更多的投資資金，這是一個(gè)雙贏的結(jié)果。因此近年來(lái)，我開(kāi)始投資更大的房地產(chǎn)項(xiàng)目。你也知道，投資小型房地產(chǎn)項(xiàng)目很難掙大錢(qián)。當(dāng)然我也不是說(shuō)小型房地產(chǎn)項(xiàng)目沒(méi)什么投資價(jià)值，但如果你沒(méi)有大量的資金，你所投資的項(xiàng)目大概也不會(huì)是富人們感興趣的項(xiàng)目。”

3.他喜歡學(xué)習(xí)和指導(dǎo)別人。“我喜歡與渴望不斷學(xué)習(xí)的人共事。”在后來(lái)的一次談話(huà)中，比爾對(duì)我說(shuō)：“與那些自以為無(wú)所不知的人一起工作簡(jiǎn)直令人精疲力竭。在房地產(chǎn)投資領(lǐng)域，我就遇到了很多這種人，和他們一起工作真的很辛苦。在我看來(lái)，創(chuàng)辦網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)的人都是想尋求新答案的人，他們也準(zhǔn)備好了學(xué)習(xí)新東西。我喜歡不斷學(xué)習(xí)，喜歡指導(dǎo)別人，喜歡和那些樂(lè)于不斷學(xué)習(xí)的人分享新思想。你知道，我擁有一個(gè)會(huì)計(jì)學(xué)學(xué)位，一個(gè)MBA學(xué)位。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)給了我一個(gè)傳授自己的知識(shí)并與大家一起學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。你會(huì)驚奇地發(fā)現(xiàn)，這個(gè)行業(yè)匯聚了那么多背景各異但都非常聰明、受過(guò)良好教育的人。當(dāng)然，這個(gè)行業(yè)里還有大批沒(méi)有受過(guò)多少正規(guī)教育的人，面對(duì)工作越來(lái)越不穩(wěn)定的現(xiàn)狀，他們可以尋求保證財(cái)務(wù)安全所需要的教育。我們?cè)谝黄饘W(xué)習(xí)和分享各自的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)。我喜歡指導(dǎo)別人，也喜歡學(xué)習(xí)新東西，這就是我愛(ài)上這個(gè)行業(yè)的原因。這是一個(gè)偉大的行業(yè)，也是現(xiàn)實(shí)生活中一所偉大的商學(xué)院。”

一種開(kāi)放的新思想

于是，在20世紀(jì)90年代初期，我的思想逐漸開(kāi)放，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的看法也慢慢發(fā)生了改變。我開(kāi)始看到過(guò)去未曾看到的東西，看到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)行業(yè)良好的、積極的一面，而不僅僅是消極的一面（雖然這個(gè)行業(yè)也有消極的一面）。不過(guò)，世上絕大多數(shù)事物都有消極的一面。

1994年，我在47歲的時(shí)候?qū)崿F(xiàn)了財(cái)務(wù)自由，提早退休之后，我開(kāi)始研究網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。無(wú)論什么時(shí)候，只要有人請(qǐng)我出席他們的座談會(huì)，我都欣然前往，仔細(xì)聆聽(tīng)他們的發(fā)言。如果我喜歡他們的發(fā)言，就會(huì)加入他們的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。但是，我進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)的目的并不是為了賺錢(qián)，而是為了對(duì)每個(gè)公司正反面的情況進(jìn)行長(zhǎng)期觀察。我沒(méi)有禁錮自己的思想，我想找到問(wèn)題的答案。考察了一些公司之后，我看到了很多人在初次接觸網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)所看到的不好的一面。的確，很多夢(mèng)想家、皮條客、騙子、失敗者和一夜暴富的藝術(shù)家都被吸引到了這個(gè)行業(yè)中來(lái)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)最大的問(wèn)題就是，它奉行的是門(mén)戶(hù)開(kāi)放原則，只要愿意，幾乎人人都可以參與進(jìn)來(lái)。門(mén)戶(hù)開(kāi)放原則所賦予每個(gè)人的公正、公平的機(jī)會(huì)正是許多社會(huì)黨人孜孜以求的東西，然而，我從來(lái)沒(méi)有在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)的任何一場(chǎng)會(huì)議上遇到過(guò)任何一位“貨真價(jià)實(shí)”的社會(huì)黨人。看來(lái)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)是為資本家而設(shè)的，或者至少是為那些希望成為資本家的人而設(shè)的。

在見(jiàn)識(shí)了太多的狂熱分子、皮條客和夢(mèng)想家之后，我終于遇到了一些經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)公司的真正的領(lǐng)導(dǎo)者。他們中有一些人是我從事商業(yè)活動(dòng)這么多年來(lái)遇到過(guò)的最聰明、最和氣、最具道德感、最有理想和專(zhuān)業(yè)精神的人。在我擯棄了自己以往的偏見(jiàn)、遇到了自己尊敬的人之后，我就發(fā)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)真正的核心本質(zhì)。我看到了過(guò)去不曾看到的東西，看清了事情的正反兩面。

因此，我寫(xiě)這本書(shū)的一部分原因是要回答下面這個(gè)問(wèn)題：“你本人并沒(méi)有通過(guò)建立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)而致富，為什么還要鼓勵(lì)別人涉足網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)呢？”也許正是由于我沒(méi)有從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中賺錢(qián)，所以我對(duì)這個(gè)行業(yè)的認(rèn)識(shí)才更客觀、更公正。本書(shū)將要介紹我所理解的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的真正價(jià)值——網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的意義，并不僅僅在于它能賺很多錢(qián)，而在于，我發(fā)現(xiàn)，它是一種對(duì)普通人生存狀態(tài)給予深切關(guān)懷的商業(yè)模式。

我支持網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主要原因，是由于我一直痛恨傳統(tǒng)教育體制中的價(jià)值觀念。我16歲的時(shí)候正念高中二年級(jí)，一個(gè)老師對(duì)我的朋友瑪莎說(shuō)，她將來(lái)不會(huì)有多大出息，因?yàn)樗趯W(xué)校里表現(xiàn)平平。瑪莎是個(gè)害羞、敏感的女孩子，我親眼目睹了老師那句話(huà)給她心靈帶來(lái)的傷害，高中畢業(yè)前不久，瑪莎就輟學(xué)回家了。

我認(rèn)為，現(xiàn)行的學(xué)校教育與公司中存在的問(wèn)題如出一轍。它們奉行的完全是一種所謂的“適者生存”的價(jià)值系統(tǒng)。如果一個(gè)人遇到了麻煩，或是難以理解一些東西，這個(gè)價(jià)值系統(tǒng)就會(huì)直接淘汰他。幾乎可以說(shuō)，這個(gè)系統(tǒng)喪失了它的良心。

我在施樂(lè)公司工作的時(shí)候，我的朋友羅恩的季度銷(xiāo)售業(yè)績(jī)很糟糕。銷(xiāo)售經(jīng)理不僅沒(méi)有幫助、指導(dǎo)他，還威脅他說(shuō)：“如果你不能盡快把我們的商品推銷(xiāo)出去，就等著被解雇吧。”到今天我還記得當(dāng)時(shí)銷(xiāo)售經(jīng)理說(shuō)的那番話(huà)。結(jié)果，一周之后羅恩就辭職了。

所以，我支持網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)的另外一個(gè)原因就是，在絕大多數(shù)情況下，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)公司都非常富有同情心。如果你喜歡或者堅(jiān)持按照自己的步驟學(xué)習(xí)和研究，那么網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)將對(duì)你大有幫助。很多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)都堅(jiān)持真正的機(jī)會(huì)平等，只要你投入時(shí)間和精力，就能獲得相應(yīng)的回報(bào)。盡管我自己并沒(méi)有從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)中獲得財(cái)富，我還是非常贊賞這種富有同情心、機(jī)會(huì)均等的新型商業(yè)模式。

小結(jié)

在18歲到27歲之間，我在軍事學(xué)院接受了大學(xué)教育，接著又在美國(guó)海軍陸戰(zhàn)隊(duì)服役。這兩個(gè)機(jī)構(gòu)奉行的都是“適者生存”的價(jià)值觀念。在軍事學(xué)院，如果你給出老師想要的答案，就可以畢業(yè)；反之，就畢不了業(yè)。在海軍陸戰(zhàn)隊(duì)，如果你嚴(yán)格按照訓(xùn)練去做，就能在搏斗中生存下來(lái)。在戰(zhàn)爭(zhēng)中，“適者生存”的確具有一定的合理性。

我從越南戰(zhàn)場(chǎng)回國(guó)以后，很想改變自己曾經(jīng)接受的一些價(jià)值觀。我不想再去玩從學(xué)校學(xué)到的非輸即贏和適者生存的游戲。這就是為什么我們要把富爸爸網(wǎng)站的使命定義為：“全面提升人們的財(cái)務(wù)狀況。”我們認(rèn)為，即便一個(gè)孩子在學(xué)校表現(xiàn)欠佳，或者踏入社會(huì)后未能找到一份高薪的工作，也不意味著他將終生遭受財(cái)務(wù)問(wèn)題的困擾。

富爸爸網(wǎng)站鼓勵(lì)大家投身網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的另外一個(gè)原因，就因?yàn)槲覀儼l(fā)現(xiàn)大多數(shù)投身于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的人都擔(dān)負(fù)著同一個(gè)使命——今天，我不是要在考場(chǎng)上擊敗同學(xué)，不是要在戰(zhàn)場(chǎng)上消滅敵人，也不是要在商業(yè)領(lǐng)域戰(zhàn)勝對(duì)手，而是要與那些樂(lè)于幫助他人完成商業(yè)目標(biāo)和夢(mèng)想、永遠(yuǎn)不會(huì)傷害他人的人一起共事、合作。對(duì)我來(lái)說(shuō)，這就是值得支持的事情。

從2003年開(kāi)始，富爸爸網(wǎng)站開(kāi)始進(jìn)一步推廣兒童版的“現(xiàn)金流”游戲，并將這個(gè)游戲制作成了在線(xiàn)電子游戲。這種在線(xiàn)電子游戲及其配套的教學(xué)課程是為5～12歲的兒童量身打造的，我們通過(guò)網(wǎng)站向廣大讀者免費(fèi)提供這個(gè)游戲和這套課程。這是我們作為一個(gè)企業(yè)回饋社會(huì)的一種方式，也是我們提醒自己要慷慨大方，而不要貪婪、吝嗇的一種方式。

上面提到的游戲和課程將使全世界的年輕人享受到基本的財(cái)商教育和理財(cái)技能培訓(xùn)，這些都是在我小時(shí)候，富爸爸曾教給我的東西。多年以前，甲殼蟲(chóng)樂(lè)隊(duì)曾經(jīng)唱道：“我們所有的歌聲都是為了給和平一個(gè)機(jī)會(huì)。”套用他們的歌詞，我們的富爸爸網(wǎng)站“所有的努力都是為了給孩子一個(gè)機(jī)會(huì)”，給所有的孩子一個(gè)平等接受基礎(chǔ)財(cái)商教育的機(jī)會(huì)。我們相信，帶來(lái)和平的最佳途徑就是積極消除貧困；而消除貧困的最佳途徑，就是對(duì)人們進(jìn)行財(cái)商教育，而不是散發(fā)各種理財(cái)廣告。就像富爸爸經(jīng)常說(shuō)的那樣：“如果你給窮人錢(qián)，只會(huì)讓他們更加長(zhǎng)久地陷于貧窮。”

現(xiàn)在，很多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)公司通過(guò)向人們提供更多的機(jī)會(huì)來(lái)締造世界和平。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)不僅正在所有主要的資本主義國(guó)家蓬勃發(fā)展，在很多第三世界國(guó)家也開(kāi)始生根發(fā)芽，它的出現(xiàn)為生活在貧困國(guó)家的億萬(wàn)人民帶來(lái)了希望。而很多傳統(tǒng)的公司只有在人們有錢(qián)、可以消費(fèi)的地區(qū)才能夠生存和發(fā)展。現(xiàn)在時(shí)候已經(jīng)到了，全世界人民應(yīng)該平等享有富足、充裕的生活，而不是終生勤勉勞作，卻只是讓富人愈富。如果貧富差距繼續(xù)拉大，和平就是一件難上加難的事情了。

下一個(gè)價(jià)值

很多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)都為人們帶來(lái)了人生意義上的轉(zhuǎn)變。在下一章里，我們將討論這種商業(yè)教育的價(jià)值。如果你已經(jīng)準(zhǔn)備好了要改變財(cái)務(wù)狀況，就仔細(xì)閱讀下一章吧。