第4章 核心價(jià)值之二——改變?nèi)松纳虡I(yè)教育

不只跟賺錢(qián)有關(guān)

“我們有最好的回報(bào)計(jì)劃。”在我調(diào)查各類(lèi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)時(shí)，經(jīng)常能聽(tīng)到諸如此類(lèi)的介紹。急于向我展示自己所掌握的商業(yè)機(jī)會(huì)的人，會(huì)給我講關(guān)于某人在一個(gè)月之內(nèi)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)賺取幾十萬(wàn)美元的故事。我也遇到過(guò)一些人，他們每月確實(shí)能從自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)中賺取幾十萬(wàn)美元，所以我一點(diǎn)也不懷疑網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)巨大的賺錢(qián)潛力。

事實(shí)上，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能夠賺大錢(qián)的誘惑確實(shí)吸引了很多人。然而，我向大家推薦網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主要原因，并不是因?yàn)樗軌蛸嶅X(qián)。

與產(chǎn)品本身亦無(wú)關(guān)

“我們有最好的產(chǎn)品。”這是我在調(diào)查過(guò)程中，聽(tīng)到很多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)公司反復(fù)強(qiáng)調(diào)的第二個(gè)方面。我還發(fā)現(xiàn)了一個(gè)有趣的現(xiàn)象，很多強(qiáng)調(diào)自身產(chǎn)品的公司，他們的產(chǎn)品介紹往往都是圍繞著產(chǎn)品給人們生活帶來(lái)的巨大改變展開(kāi)的。在一次會(huì)談中，一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)公司的創(chuàng)始人告訴我，她研制出了某種秘方，挽救了自己在艾奧瓦州病危的母親的生命。結(jié)果，經(jīng)過(guò)調(diào)查，我發(fā)現(xiàn)她母親根本沒(méi)有在艾奧瓦州生活過(guò)，而她所謂的新研制出來(lái)的秘方，不過(guò)是在加利福尼亞州的某個(gè)實(shí)驗(yàn)室弄出來(lái)的一種藥物，包括她在內(nèi)的許多其他公司都在了這種藥物上貼上了自己的標(biāo)簽作為自己的產(chǎn)品出售。正如我在前面講過(guò)的，與其他任何商業(yè)活動(dòng)一樣，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域也充滿了各種欺騙和偽裝。

客觀地說(shuō)，我也發(fā)現(xiàn)一些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)公司擁有一些很棒的產(chǎn)品，有些產(chǎn)品我到今天還在購(gòu)買(mǎi)和使用著。我在本章將要闡述的主要觀點(diǎn)是，雖然誘人的回報(bào)計(jì)劃和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品非常重要，但它們并不是你在決定是否進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這一行時(shí)所要考慮的最重要的方面。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)有多種可供選擇的業(yè)務(wù)

在調(diào)查各類(lèi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)公司的過(guò)程中，我吃驚地發(fā)現(xiàn)，原來(lái)很多產(chǎn)品和服務(wù)都可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)實(shí)現(xiàn)。

我在20世紀(jì)70年代初次接觸網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，那家公司銷(xiāo)售的主打產(chǎn)品是維生素。我試用了一些維生素，發(fā)現(xiàn)質(zhì)量很不錯(cuò)。直到今天，我還在服用他們的維生素。隨著研究的深入，我發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)的產(chǎn)品主要還包括：

1.化妝品、護(hù)膚品及其他美容產(chǎn)品；

2.電話服務(wù)；

3.房地產(chǎn)服務(wù)；

4.金融、保險(xiǎn)、共同基金及信用卡服務(wù)；

5.法律服務(wù)；

6.網(wǎng)上銷(xiāo)售配送，以折扣價(jià)銷(xiāo)售一些產(chǎn)品（幾乎囊括了沃爾瑪超市所銷(xiāo)售的大部分產(chǎn)品）；

7.保健產(chǎn)品、維生素及相關(guān)服務(wù)；

8.珠寶；

9.納稅服務(wù)；

10.教學(xué)玩具。

上述內(nèi)容還在不斷增加，我?guī)缀趺總€(gè)月都會(huì)聽(tīng)到某家網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)公司又推出一種新產(chǎn)品或回報(bào)計(jì)劃。

這是一種教育計(jì)劃

我推薦網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)的首要原因，是因?yàn)槲铱粗厮麄兊慕逃w系。我建議大家暫且拋開(kāi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)的回報(bào)計(jì)劃和產(chǎn)品，花點(diǎn)時(shí)間仔細(xì)探究一下網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)的核心本質(zhì)，看看它到底是不是真的關(guān)注對(duì)人的訓(xùn)練和教育。當(dāng)然，這樣做所花費(fèi)的時(shí)間，要比單純聽(tīng)3個(gè)小時(shí)的推銷(xiāo)培訓(xùn)、看看印制精美的產(chǎn)品目錄或者了解人們可以從中賺到多少錢(qián)要多得多。如果你想真正了解這種教育的優(yōu)點(diǎn)，可能就得多下些工夫，仔細(xì)分析他們的訓(xùn)練計(jì)劃、教育課程和活動(dòng)內(nèi)容。如果你發(fā)現(xiàn)自己很喜歡他們的介紹，就可以花些時(shí)間與公司負(fù)責(zé)教育培訓(xùn)的人接觸接觸，進(jìn)一步了解詳情。

不過(guò)，大家一定要加倍小心，因?yàn)楹芏嗑W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)公司都聲稱(chēng)自己擁有良好的教育培訓(xùn)計(jì)劃。但據(jù)我的觀察，實(shí)際情況并不完全如此。在我調(diào)查過(guò)的一些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)中，它們的培訓(xùn)計(jì)劃僅僅是一個(gè)推薦書(shū)目，它們培訓(xùn)的唯一關(guān)注點(diǎn)就是教人們?nèi)绾伟炎约旱呐笥押图胰私榻B給公司。所以，大家需要多花點(diǎn)時(shí)間做一些詳細(xì)的調(diào)查，因?yàn)閾碛辛己媒逃嘤?xùn)計(jì)劃的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)實(shí)在不少。其中一些教育培訓(xùn)計(jì)劃甚至是我見(jiàn)過(guò)的最好的商業(yè)實(shí)踐訓(xùn)練。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)教育培訓(xùn)計(jì)劃的目標(biāo)

如果你讀過(guò)我寫(xiě)的其他書(shū)，一定知道我出生在一個(gè)教育工作者的家庭，我的父親曾經(jīng)是夏威夷州的教育廳廳長(zhǎng)。盡管如此，我對(duì)傳統(tǒng)的教育體制是沒(méi)什么好感的。雖然后來(lái)我接到了紐約一家著名的聯(lián)邦軍事學(xué)院的錄取通知書(shū)，順利地獲得了學(xué)士學(xué)位，傳統(tǒng)教育還是讓我感到非常厭煩。我平靜地度過(guò)了學(xué)生時(shí)代，學(xué)校要求我們學(xué)的東西從來(lái)不會(huì)讓我覺(jué)得有什么挑戰(zhàn)，不過(guò)我對(duì)它們也沒(méi)什么興趣。

大學(xué)畢業(yè)后，我加入了美國(guó)海軍陸戰(zhàn)隊(duì)，在佛羅里達(dá)州的彭薩科拉灣接受了海軍飛行訓(xùn)練。那時(shí)越戰(zhàn)已經(jīng)爆發(fā)，軍隊(duì)非常需要飛行員。作為一名飛行學(xué)員，我發(fā)現(xiàn)了一種讓自己興奮的、極富挑戰(zhàn)性的教育。我們經(jīng)常聽(tīng)到化蛹成蝶、脫胎換骨的陳詞濫調(diào)，但在飛行學(xué)校，情況就是如此。剛進(jìn)入飛行學(xué)校那會(huì)兒，我已經(jīng)是一個(gè)接受過(guò)4年軍事訓(xùn)練的軍官了。但那里的很多學(xué)員都是剛剛從普通院校轉(zhuǎn)來(lái)的，真的就像“蛹”一樣。當(dāng)時(shí)正是嬉皮士流行的年代，一些學(xué)員打扮得很另類(lèi)，他們穿著很隨便的衣服，留著長(zhǎng)發(fā)和胡須，有些人還穿著拖鞋，他們就是如此迎接能夠改變自己一生的教育培訓(xùn)項(xiàng)目的。如果他們能夠在訓(xùn)練中堅(jiān)持下來(lái)，兩三年后就會(huì)變成美麗的“蝶”，準(zhǔn)備執(zhí)行世界上最嚴(yán)酷的飛行任務(wù)。

在電影《壯志凌云》中，著名影星湯姆·克魯斯成功地演繹了一個(gè)美國(guó)海軍飛行學(xué)校的學(xué)員化蛹成蝶的故事。在奔赴越南戰(zhàn)場(chǎng)之前，我也駐扎在加利福尼亞州的圣迭戈，那里恰好是影片中那所飛行學(xué)校的所在地。雖然我并不像那所著名飛行學(xué)校的學(xué)員那樣優(yōu)秀，但在參戰(zhàn)之前，我們還是像影片中的年輕飛行員們那樣充滿了信心和力量。我們從不修邊幅、不懂飛行的小伙子，變成了訓(xùn)練有素、遵守紀(jì)律的戰(zhàn)士，在身體、精神和情感上都做好了應(yīng)對(duì)各種嚴(yán)峻挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備，這樣的挑戰(zhàn)是大多數(shù)人都極力避免的。我發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)發(fā)生在自己和同學(xué)們身上的巨大變化，正是得益于那種“改變?nèi)松慕逃薄．?dāng)我結(jié)束了飛行學(xué)校的生活，趕赴越南戰(zhàn)場(chǎng)，我的整個(gè)人生發(fā)生了徹底的改變，我已經(jīng)不再是當(dāng)年剛踏進(jìn)飛行學(xué)校時(shí)的我了。

多年以后，我很多飛行學(xué)校的同學(xué)都在商業(yè)領(lǐng)域取得了非凡的成就。當(dāng)我們聚在一起回顧往事時(shí)，都認(rèn)為當(dāng)年在飛行學(xué)校接受的訓(xùn)練，對(duì)我們?nèi)蘸笤谏虡I(yè)領(lǐng)域的成功產(chǎn)生了非常重要的影響。

因此，當(dāng)我談及改變?nèi)松纳虡I(yè)教育時(shí)，我想要表達(dá)的是一種足以讓人“化蛹成蝶”的教育，它可以讓你產(chǎn)生驚人的“蛻變”。如果你正在考察網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)公司的教育培訓(xùn)計(jì)劃，我建議你選擇能夠改變你一生的教育培訓(xùn)計(jì)劃。

不過(guò)，我還是要提醒大家，正如當(dāng)年在飛行學(xué)校曾經(jīng)發(fā)生的那樣，并不是每個(gè)人都能順利完成這項(xiàng)教育訓(xùn)練計(jì)劃。

現(xiàn)實(shí)生活中的商學(xué)院

那所飛行學(xué)校最值得稱(chēng)道的一點(diǎn)就是，它的教練都是由剛剛從越南戰(zhàn)場(chǎng)回國(guó)的飛行員擔(dān)任的。他們傳授給我們的知識(shí)和技能，都源自他們的親身體驗(yàn)。相反，傳統(tǒng)商學(xué)院（我曾在這種商學(xué)院待過(guò)很短的時(shí)間）的缺陷之一，就是很多老師自己并沒(méi)有實(shí)際的商業(yè)經(jīng)驗(yàn)。即便老師有商業(yè)經(jīng)驗(yàn)，大多也只是做過(guò)公司雇員——他們多半只是中層管理人員，而不是公司的創(chuàng)始人。

當(dāng)我在夏威夷的一家傳統(tǒng)的商學(xué)院攻讀MBA時(shí)，我總是找機(jī)會(huì)去聽(tīng)那些供職于大公司的中層管理人員講的管理理論或者經(jīng)濟(jì)理論方面的課程。那些從來(lái)沒(méi)有離開(kāi)過(guò)學(xué)校教育系統(tǒng)的老師是不會(huì)有實(shí)際的商業(yè)經(jīng)驗(yàn)的。也就是說(shuō)，他們也許從5歲上幼兒園開(kāi)始就進(jìn)入了學(xué)校教育系統(tǒng)，最后他們又留在這個(gè)系統(tǒng)中向?qū)W生們傳授書(shū)上寫(xiě)的有關(guān)現(xiàn)實(shí)世界的知識(shí)和技巧。在我看來(lái)，美國(guó)的這種教育系統(tǒng)本身就荒唐可笑。

我考進(jìn)商學(xué)院攻讀MBA的目的，就是想成為一名企業(yè)主，而不是一名雇員。大多數(shù)中層管理人員或老師對(duì)于如何創(chuàng)辦新企業(yè)一無(wú)所知，他們都是雇員，而不是企業(yè)主。他們中的很多人因?yàn)闆](méi)有在實(shí)際商業(yè)領(lǐng)域打拼的經(jīng)歷，所以并不具備也不了解商業(yè)社會(huì)中的求生本領(lǐng)。也有很多人剛剛離開(kāi)學(xué)校這個(gè)象牙塔，馬上又進(jìn)入了公司這個(gè)象牙塔。很多人沉迷于所謂的安穩(wěn)工作和可靠收入。換句話說(shuō)，他們有著豐富的商業(yè)理論知識(shí)，卻很少有人同時(shí)具備出色的商業(yè)技巧——?jiǎng)?chuàng)辦一家新企業(yè)并獲得巨額財(cái)富的商業(yè)技巧。如果領(lǐng)不到薪水，他們幾乎無(wú)法生存。

我在那所商學(xué)院待了9個(gè)月之后就退學(xué)了，放棄了我的MBA學(xué)位。對(duì)我來(lái)說(shuō)，回到傳統(tǒng)的學(xué)校系統(tǒng)中的商學(xué)院讀一個(gè)MBA學(xué)位，就好像返回學(xué)校讓自己重新變成了一只“蛹”。接受了飛行學(xué)校的訓(xùn)練之后，我一直想找一所能夠讓自己化蛹成蝶的商學(xué)院。1974年，我從美國(guó)海軍陸戰(zhàn)隊(duì)退役之后就去找了富爸爸，他給了我一直向往著的商業(yè)教育。富爸爸商學(xué)院關(guān)注的是“讓一個(gè)人致富的技巧”，而不是“企業(yè)和經(jīng)濟(jì)的運(yùn)作理論”。富爸爸常說(shuō)：“技巧可以把你變成一個(gè)富人，而理論做不到。”

我會(huì)不會(huì)為自己當(dāng)年從商學(xué)院退學(xué)而后悔呢？的確，有時(shí)候我確實(shí)有點(diǎn)后悔。因?yàn)檫@也意味著我放棄了在著名的大公司任職的機(jī)會(huì)。比爾·蓋茨、邁克爾·戴爾、史蒂夫·喬布斯、特德·特納，他們放棄了那些在別人看來(lái)很好的任職機(jī)會(huì)，而早期的企業(yè)家托馬斯·愛(ài)迪生、亨利·福特等人也都曾輟學(xué)。我相信，這些企業(yè)家們都將現(xiàn)實(shí)世界中的商業(yè)，看成了一所讓人興奮的、能讓自己獲得實(shí)際商業(yè)經(jīng)驗(yàn)的商學(xué)院。他們最終成了“蝶”中的王者，徹底改變了商業(yè)世界的面貌。

請(qǐng)不要誤解我的意思，我承認(rèn)我曾經(jīng)就讀的那所商學(xué)院所傳授的知識(shí)，對(duì)于任何一個(gè)要在商業(yè)領(lǐng)域打拼的人來(lái)說(shuō)都非常有價(jià)值。然而，它卻沒(méi)有傳授一些成為一個(gè)企業(yè)家應(yīng)該具備的從事具體商業(yè)活動(dòng)的技巧和本領(lǐng)。相反，它教給我們的都是做一名好雇員的技巧。從那所商學(xué)院退學(xué)以后，我很快就創(chuàng)辦了第一家維可牢搭扣尼龍錢(qián)包公司，在全球擁有500多家銷(xiāo)售代理商。30歲那年，我成了一個(gè)百萬(wàn)富翁。不幸的是，兩年之后公司就倒閉了。公司倒閉的確不是一段令人愉快的經(jīng)歷，但那的確是一次很好的教育。在那3年里我學(xué)到了很多東西，不僅有關(guān)于企業(yè)的，還有關(guān)于自身的。

創(chuàng)辦一家世界性的企業(yè)，再失去一家世界性的企業(yè)，我在這個(gè)過(guò)程中所受到的教育肯定不是建立在商業(yè)理論基礎(chǔ)之上的。對(duì)我來(lái)說(shuō)，這種教育是無(wú)價(jià)的，這是一種讓我最終富有的教育。更重要的是，它給了我自由。我不想接受那種只能讓我成為擁有MBA學(xué)位、四處找工作的“蛹”的教育。公司倒閉之后，富爸爸鼓勵(lì)我說(shuō)：“金錢(qián)和成功會(huì)讓你變得狂妄和愚蠢，貧困和謙遜則會(huì)讓你再次成為一名積極進(jìn)取的學(xué)生。”

我之所以把這本書(shū)命名為《富爸爸商學(xué)院》，就是因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)可以說(shuō)就是一所樂(lè)于助你成功的商學(xué)院，在這所商學(xué)院里你可以學(xué)到成為一個(gè)企業(yè)家的實(shí)際技巧，而不是成為拿高薪的公司中層管理人員的技巧。

通過(guò)參加一些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)的培訓(xùn)，我結(jié)識(shí)了一批擁有自己企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，他們往往都是白手起家。他們中的很多人本身就是很棒的老師，因?yàn)樗麄儌魇诘闹R(shí)都來(lái)自于實(shí)踐，而不是單純的理論。聽(tīng)過(guò)很多商業(yè)課程之后，我發(fā)現(xiàn)自己非常贊同他們關(guān)于如何在商業(yè)領(lǐng)域中求生的觀點(diǎn)，他們的看法往往言簡(jiǎn)意賅、切中要害。除了傳授實(shí)際的商業(yè)技巧之外，讓我更加欽佩的是，他們還會(huì)傳授在商業(yè)領(lǐng)域取得成功所需要的精神準(zhǔn)備和情感態(tài)度。這些課程的價(jià)值是無(wú)法量化的，尤其是對(duì)于那些渴望化蛹成蝶的人來(lái)說(shuō)。

聽(tīng)完這類(lèi)培訓(xùn)課程之后，我總習(xí)慣與培訓(xùn)老師們聊上兩句。我了解到，他們不僅從自己創(chuàng)辦的企業(yè)中賺錢(qián)，還從投資中賺錢(qián)，讓我感到吃驚的是，他們中的一些人比許多美國(guó)大公司的CEO賺得還多，我在傳統(tǒng)商學(xué)院遇到的那些老師的薪水當(dāng)然就更沒(méi)法與之相比了。

盡管這些培訓(xùn)老師非常富有，根本無(wú)須通過(guò)給別人上課來(lái)賺錢(qián)，但他們對(duì)傳授知識(shí)和技巧、幫助別人致富充滿了熱情。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)本身就是建立在領(lǐng)導(dǎo)者帶領(lǐng)普通人共同走向富裕的基礎(chǔ)上的，而傳統(tǒng)企業(yè)、國(guó)有企業(yè)的出發(fā)點(diǎn)則是讓一小部分人富裕起來(lái)，讓大批的雇員只滿足于一筆穩(wěn)定的薪水。這些培訓(xùn)老師從來(lái)不會(huì)說(shuō)：“如果你們完不成任務(wù)，就會(huì)丟掉工作。”相反，他們會(huì)說(shuō)：“讓我來(lái)幫助大家干得更好！”他們也許還會(huì)說(shuō)：“只要你們?cè)敢饫^續(xù)學(xué)，就可以一直待在這里，我會(huì)向你們傳授自己所有的知識(shí)和技巧。我會(huì)和你們同舟共濟(jì)。”在我看來(lái)，這就是我所推崇的商業(yè)教育。

因此，如果大家想深入了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)，就要設(shè)法找到該行業(yè)中非常成功的領(lǐng)袖人物，然后問(wèn)問(wèn)自己，是否愿意向他們學(xué)習(xí)。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)教授的比較重要的實(shí)際商業(yè)內(nèi)容有：

1.成功的態(tài)度；

2.領(lǐng)導(dǎo)技巧；

3.溝通技巧；

4.交際技巧；

5.克服個(gè)人恐懼、懷疑和自卑等弱點(diǎn)；

6.克服怕被人拒絕的恐懼；

7.資金管理技巧；

8.投資技巧；

9.說(shuō)服人的技巧；

10.時(shí)間管理技巧；

11.目標(biāo)設(shè)定技巧；

12.爭(zhēng)取成功的方式。

我在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)中遇到的成功人士，都從教育培訓(xùn)計(jì)劃中學(xué)習(xí)并提高了上述技巧。不管大家能否在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)中晉升到管理高層，能否賺到很多錢(qián)，這些培訓(xùn)對(duì)你的未來(lái)都有著巨大的價(jià)值。如果你參加的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)教育計(jì)劃切實(shí)可行，就很有可能徹底改善你的生活。

什么是改變?nèi)松慕逃?/span>

下一頁(yè)上有一幅我用來(lái)解釋“改變?nèi)松慕逃边@一概念的圖表，它是一個(gè)四面體，也就是大家熟知的金字塔形。眾所周知，埃及金字塔已經(jīng)有上千年的歷史了，這說(shuō)明四面體是非常穩(wěn)固的結(jié)構(gòu)。幾個(gè)世紀(jì)以來(lái)，西方學(xué)者一直認(rèn)為宇宙萬(wàn)物的普遍法則或規(guī)律都和“4”有關(guān)（在這里具體說(shuō)來(lái)就是這個(gè)四面體），因此有所謂的四季之分，即春、夏、秋、冬。對(duì)于那些從事占星術(shù)研究的人來(lái)說(shuō)，主要有4個(gè)星相，即土、風(fēng)、火、水。在我討論改變?nèi)松慕逃龝r(shí)，這種變化仍然表現(xiàn)在4個(gè)方面。也就是說(shuō)，為了讓改變?nèi)松慕逃嬲l(fā)揮作用，就必須影響四面體的4個(gè)方面，即智力、情感、體力和精神。

智力教育

傳統(tǒng)教育主要關(guān)注的是智力教育，它傳授閱讀、寫(xiě)作、算術(shù)等技巧，這都是一些非常重要的技巧，也被稱(chēng)為認(rèn)知技巧。我之所以不大喜歡傳統(tǒng)教育，就是因?yàn)槲覍?duì)它影響人們的情感、行為和精神的方式感到不滿。

情感教育

我對(duì)傳統(tǒng)教育的另一個(gè)不滿，就在于它是建立在人們的恐懼情緒之上的。具體說(shuō)來(lái)，就是對(duì)出錯(cuò)的恐懼，這直接導(dǎo)致了人們對(duì)失敗的恐懼。傳統(tǒng)學(xué)校的老師不是激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，而是利用他們對(duì)失敗的恐懼來(lái)督促其拼命學(xué)習(xí)。那些老師往往會(huì)說(shuō)出諸如此類(lèi)的話：“如果你不能取得好成績(jī)，將來(lái)就找不到一份好工作。”

當(dāng)我還是學(xué)生時(shí)，就因出錯(cuò)而受過(guò)懲罰，于是我變得非常害怕出錯(cuò)。但問(wèn)題是，在現(xiàn)實(shí)世界中，成功人士往往就是那些犯錯(cuò)最多，并從中吸取了寶貴教訓(xùn)的人。

我的窮爸爸就是一名學(xué)校教師，他認(rèn)為犯錯(cuò)是一種罪過(guò)。與之相反，我的富爸爸則認(rèn)為：“犯錯(cuò)是我們進(jìn)步的必由之路。正是通過(guò)反反復(fù)復(fù)地摔倒、爬起，我們才能學(xué)會(huì)騎自行車(chē)。”但他也說(shuō)過(guò)：“犯了錯(cuò)而不能從中吸取教訓(xùn)是一件非常糟糕的事情。”

富爸爸還進(jìn)一步解釋說(shuō)：“之所以有那么多人會(huì)在犯錯(cuò)之后撒謊，就是因?yàn)樗麄儚那楦猩虾ε鲁姓J(rèn)自己犯了錯(cuò)，于是他們白白浪費(fèi)了一個(gè)學(xué)習(xí)和提高的機(jī)會(huì)。勇于承認(rèn)錯(cuò)誤，而不是推到別人身上，或千方百計(jì)找借口為自己開(kāi)脫，才是我們進(jìn)步的正確途徑。犯錯(cuò)之后，不愿意承認(rèn)或者推到別人身上的行為，才是一種莫大的罪過(guò)。”幾年前，一位美國(guó)總統(tǒng)在白宮與人發(fā)生了婚外性關(guān)系。在我看來(lái)，比這個(gè)事件本身還要嚴(yán)重的，就是這位總統(tǒng)在事后接受調(diào)查時(shí)撒了謊。撒謊不僅是人格軟弱的表現(xiàn)，也讓他浪費(fèi)了一次從錯(cuò)誤中吸取教訓(xùn)的機(jī)會(huì)。

在傳統(tǒng)商業(yè)領(lǐng)域，這種諱疾忌醫(yī)、不肯承認(rèn)錯(cuò)誤的風(fēng)氣十分盛行。如果你犯了錯(cuò)，就很可能會(huì)被解雇，或者受到懲罰。而在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，人們鼓勵(lì)你通過(guò)犯錯(cuò)、改正，進(jìn)而在智力和情感上變得更加出色。當(dāng)年我剛剛進(jìn)入一家公司開(kāi)始學(xué)習(xí)銷(xiāo)售技巧的時(shí)候，業(yè)績(jī)不佳的銷(xiāo)售員常常會(huì)被公司解雇。也就是說(shuō)，我們生活在一個(gè)畏懼失敗的世界里，而不是一個(gè)積極學(xué)習(xí)的世界里。這就是為什么無(wú)數(shù)供職于各類(lèi)公司的職員只能是一只“蛹”的原因所在。一個(gè)人如果終日生活在被恐懼、失敗緊緊包裹著的公司的“繭”里面，怎么可能自由飛翔？

在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，領(lǐng)導(dǎo)者會(huì)與那些業(yè)績(jī)欠佳的人一起合作，鼓勵(lì)他們進(jìn)步，而不是解雇他們。如果你在學(xué)騎自行車(chē)時(shí)因?yàn)樗さ苟艿綉土P，還得到一個(gè)低分，那你可能永遠(yuǎn)都學(xué)不會(huì)騎車(chē)。

在財(cái)務(wù)上，我比很多人都成功，并不是因?yàn)槲冶人麄兟斆鳎且驗(yàn)槲冶人麄兘?jīng)歷了更多的失敗。也就是說(shuō)，我之所以能夠領(lǐng)先，是因?yàn)槲曳高^(guò)更多的錯(cuò)誤。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，人們鼓勵(lì)你犯錯(cuò)、改正并從中吸取教訓(xùn)。對(duì)我來(lái)說(shuō)，這就是改變?nèi)松慕逃２慌率。庞锌赡荛_(kāi)始飛翔。

如果你是一個(gè)害怕犯錯(cuò)和失敗的人，那么我想有著良好教育培訓(xùn)計(jì)劃的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)就一定會(huì)給你帶來(lái)莫大的好處。我親眼見(jiàn)證了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)訓(xùn)練計(jì)劃對(duì)一個(gè)人自信的培養(yǎng)和重塑，一旦你擁有了更多的自信，生活就會(huì)發(fā)生徹底的改變。

體力教育

簡(jiǎn)單說(shuō)來(lái)，害怕犯錯(cuò)的人學(xué)不到多少東西，因?yàn)樗麄冏龅锰佟Ｎ覀兌贾溃瑢W(xué)習(xí)是一個(gè)智力過(guò)程，也是一個(gè)身體力行的過(guò)程。這就好比學(xué)習(xí)打網(wǎng)球是一個(gè)體力的過(guò)程一樣，閱讀和寫(xiě)作也是一個(gè)體力的過(guò)程。如果你一直習(xí)慣于掌握所有正確的答案，從不犯錯(cuò)，那么你接受教育的機(jī)會(huì)就會(huì)大打折扣。假如你已知道了所有的答案，而且還懼怕嘗試新事物，那你又怎么能取得進(jìn)步呢？

我考察過(guò)的所有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)都鼓勵(lì)體力學(xué)習(xí)，就像他們鼓勵(lì)智力學(xué)習(xí)那樣。他們鼓勵(lì)大家直面自己內(nèi)心的畏難情緒，通過(guò)行動(dòng)、犯錯(cuò)、吸取教訓(xùn)，讓自己在智力、情感和體力上都達(dá)到一個(gè)新的水平。

傳統(tǒng)教育教大家學(xué)習(xí)一些概念，教大家害怕犯錯(cuò)。然后，這種恐懼的情緒將阻止你采取進(jìn)一步的行動(dòng)。生活在充滿恐懼的環(huán)境中，對(duì)人的健康、智力、情感、體力或是財(cái)務(wù)狀況都極其不利。正如我在前面所講的，我擁有比別人更多的財(cái)富并不是因?yàn)槲冶葎e人更聰明，而是因?yàn)槲曳高^(guò)更多的錯(cuò)誤，我勇敢地承認(rèn)了錯(cuò)誤，從這些錯(cuò)誤中認(rèn)真吸取了教訓(xùn)。后來(lái)，我又犯過(guò)更多的錯(cuò)誤，甚至期待著將來(lái)還能犯更多的錯(cuò)誤，然而，絕大多數(shù)人卻竭盡所能避免犯錯(cuò)。正因?yàn)檫@樣，我們的未來(lái)才如此不同。如果你不想嘗試新事物，不想冒犯錯(cuò)的風(fēng)險(xiǎn)，并且不能從錯(cuò)誤中吸取教訓(xùn)，未來(lái)就不會(huì)有多大改觀。

可以說(shuō)，最優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)公司往往鼓勵(lì)人們學(xué)習(xí)新思想、積極行動(dòng)、直面過(guò)錯(cuò)、吸取教訓(xùn)、反復(fù)摸索，這完全是一種與現(xiàn)實(shí)生活緊密結(jié)合的教育。

如果你害怕犯錯(cuò)，卻又明白自己的生活的確需要某些改變，那么，一個(gè)出色的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃可能就是你的最佳個(gè)人長(zhǎng)期發(fā)展計(jì)劃。優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)公司將手把手地帶你走上一條超越恐懼和失敗的人生之路，當(dāng)然，如果你不愿意再讓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)公司手把手教你了，他們也會(huì)馬上松手。

曾經(jīng)有人說(shuō)過(guò)，如果你想改變一個(gè)人，那就要設(shè)法改變他的思考方式。近年來(lái)，越來(lái)越多的人則開(kāi)始提出另外一種觀點(diǎn)：如果你想改變一個(gè)人的思考方式，首先要設(shè)法改變他的行為模式。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)最值得稱(chēng)道的一點(diǎn)，莫過(guò)于它非常關(guān)注你的思考方式和行為模式。

傳統(tǒng)教育體制的問(wèn)題就在于，它懲罰你的錯(cuò)誤，而不是設(shè)法糾正你的錯(cuò)誤。

精神教育

首先，在我們探討這個(gè)備受關(guān)注、帶有強(qiáng)烈的情感色彩的話題之前，我想有必要在這里解釋一下我個(gè)人的觀點(diǎn)。我選擇了“精神”這個(gè)詞，而沒(méi)有選擇“宗教”等其他包含信仰意義的詞匯，是有特定原因的。正如網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)也有好壞之分一樣，在我看來(lái)，宗教組織也有好壞之分。我曾經(jīng)親眼目睹一些宗教團(tuán)體使人們的精神得到升華，而另外一些宗教團(tuán)體則弱化了精神的作用。

因此，當(dāng)我提到精神教育的時(shí)候，可能包括宗教信仰方面的教育，也可能不包括。我提到的精神教育與宗教教派沒(méi)有任何關(guān)系。在宗教問(wèn)題方面，我支持美國(guó)憲法的精神，它賦予了人們自由選擇宗教信仰的權(quán)利。

我之所以對(duì)宗教這個(gè)話題如此小心翼翼，是因?yàn)樾r(shí)候就經(jīng)常有人提醒我：“永遠(yuǎn)不要討論宗教、政治、性和金錢(qián)！”我贊同這句話，因?yàn)檫@些話題本身很容易發(fā)生變化，很容易帶有強(qiáng)烈的情感色彩。實(shí)際上，我不僅無(wú)意冒犯大家的個(gè)人情感和信仰自由，而且還支持大家擁有上述權(quán)利。

超越人性的弱點(diǎn)

當(dāng)我談到人的精神時(shí)，其實(shí)是在討論促使我們超越個(gè)人智力、情感和體力弱點(diǎn)的力量。正是上面提到的諸多方面的弱點(diǎn)，決定了我們的人生狀況。

在越南戰(zhàn)場(chǎng)上我親眼看到，一些身受重傷的年輕戰(zhàn)士明知自己很快就要死去，卻仍然堅(jiān)持戰(zhàn)斗，只是為了讓其他人能夠活下來(lái)。我的一位飛行學(xué)校的同學(xué)，長(zhǎng)期在敵后作戰(zhàn)，他的話一語(yǔ)中的：“今天我之所以還活著，就是因?yàn)槟切┮呀?jīng)死去的人在去世前仍堅(jiān)持戰(zhàn)斗。”接著，他又說(shuō)道：“在兩次戰(zhàn)斗中，我都是唯一的幸存者。當(dāng)你意識(shí)到正是由于你的戰(zhàn)友獻(xiàn)出了生命，才讓你得以幸存下來(lái)的時(shí)候，你的人生就會(huì)發(fā)生徹底的改變。”

戰(zhàn)斗打響之前的那些晚上，我常常靜靜地坐在航空母艦的船頭，看著海浪在腳下匆匆而過(guò)。在這種長(zhǎng)時(shí)間的沉默中，我的靈魂平靜了下來(lái)。我意識(shí)到，第二天早晨，我就要再次面臨死亡的威脅。在那一個(gè)個(gè)漫長(zhǎng)而孤獨(dú)的夜晚，我意識(shí)到，如果我第二天死了，就什么問(wèn)題都沒(méi)有了；而在很多時(shí)候，活下來(lái)要比死去困難得多。一旦平靜地面對(duì)生與死，我就能夠從容地選擇怎樣度過(guò)第二天的生活。說(shuō)得具體一點(diǎn)，就是我明天到底是要帶著信心飛行，還是帶著恐懼飛行。一旦作出選擇，我就有了迎接新一天的勇氣，不論結(jié)果如何，盡我所能執(zhí)行飛行和戰(zhàn)斗任務(wù)。

戰(zhàn)爭(zhēng)是很恐怖的，它迫使人對(duì)自己的同類(lèi)做出很殘忍的事情，犯下不可饒恕的罪過(guò)。然而，即便在戰(zhàn)爭(zhēng)中，我仍然可以看到人性中最美好的東西，可以感受到人性的力量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了人性的弱點(diǎn)。我們每個(gè)人都具有那種人性的力量，你也不例外。

幸運(yùn)的是，大家不必親歷戰(zhàn)爭(zhēng)來(lái)見(jiàn)證這種人性的力量。有一次，當(dāng)我在觀看殘疾人青年田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)時(shí)，同樣是人性的力量深深地打動(dòng)了我。當(dāng)我看到那些失去雙腿、借助義肢奮力奔跑的年輕人全身心地投入到比賽中時(shí)，我深深地被他們的精神感動(dòng)了。當(dāng)我看到一位僅有一條腿的年輕姑娘在賽場(chǎng)上拼命奔跑，禁不住熱淚盈眶。由于她不得不借助義肢，她的臉上露出了痛苦的表情，但她的精神力量戰(zhàn)勝了肉體上的痛苦。雖然她后來(lái)并沒(méi)有贏得比賽，卻贏得了我的心。她觸動(dòng)了我的靈魂，也喚醒了我淡忘已久的一些東西。那一刻，我意識(shí)到這些年輕人不僅是在為自己比賽，也是在為我們所有的人比賽。

有不少影片也能讓我們看到人類(lèi)精神的力量，電影《勇敢的心》中有一個(gè)場(chǎng)面：梅爾·吉布森騎馬站在一群卑微的蘇格蘭農(nóng)夫面前，那些農(nóng)夫被聲勢(shì)浩大的英國(guó)軍隊(duì)嚇得有些不知所措了，梅爾·吉布森向他的同胞吼道：“他們可以消滅我們的肉體，卻無(wú)法剝奪我們的自由！”他是在從精神上鼓舞大家。通過(guò)這種方法，他使這群農(nóng)夫們拋棄了由于缺乏訓(xùn)練、武器裝備太差而引起的恐懼和疑慮，激發(fā)了他們戰(zhàn)勝當(dāng)時(shí)世界上最強(qiáng)大的軍隊(duì)的勇氣。

我已經(jīng)注意到，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的杰出領(lǐng)導(dǎo)者往往都具有激發(fā)人們精神力量的能力。他們能夠激勵(lì)追隨者們的壯志雄心，使他們奮勇向前，超越人性的弱點(diǎn)，超越自我懷疑和恐懼的心理。這就是教育改變?nèi)松木薮罅α俊?/p>

富爸爸常常對(duì)我說(shuō)（尤其在我窮困潦倒、缺乏自信或者不知所措的時(shí)候）：“我們大家心里都有3種人格——富人、窮人和中產(chǎn)階級(jí)，你到底能成為哪一種人，完全取決于你自己。”富爸爸又說(shuō)：“商業(yè)和投資領(lǐng)域充斥著兩種情感——貪婪和恐懼。許多人沒(méi)能成為富人，不是因?yàn)樗麄冐澙罚且驗(yàn)樗麄兛謶帧Ｈ绻阆氤蔀楦蝗耍鸵朔约簝?nèi)心的恐懼，大膽嘗試。”在我看來(lái)，克服恐懼的最佳途徑就是回過(guò)頭去激發(fā)自己的內(nèi)在精神，而這也正是很多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)公司的做法。

“教育”（education）一詞的本意是“教導(dǎo)、引導(dǎo)”，傳統(tǒng)教育存在的問(wèn)題之一，就在于它是建立在恐懼的基礎(chǔ)之上的——它的學(xué)生害怕失敗，而不是積極應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，從自身的錯(cuò)誤中吸取教訓(xùn)。在我看來(lái)，現(xiàn)行的傳統(tǒng)教育就是為了“引導(dǎo)”出我們心里的中產(chǎn)階級(jí)人格：缺乏安全感，只想找一份工作、有一份穩(wěn)定的收入，整日生活在對(duì)犯錯(cuò)的恐懼之中，總是擔(dān)心如果自己與眾不同就會(huì)招來(lái)朋友的各種揣測(cè)。我支持大多數(shù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)，原因就在于，它是一所樂(lè)于助人致富的商學(xué)院，它可以“引導(dǎo)”出我們心里的富人人格。我非常推崇這種改變?nèi)松慕逃?/p>

順便提一句，《福布斯》雜志將“富人”定義為年收入達(dá)到或超過(guò)100萬(wàn)美元的人，將“窮人”定義為年收入不足2.5萬(wàn)美元的人。其實(shí)，問(wèn)題并不在于你現(xiàn)在賺了多少錢(qián)，而是：“你的工作能否訓(xùn)練你在將來(lái)達(dá)到或超過(guò)100萬(wàn)美元的年收入？”如果答案是否定的，你也許就應(yīng)該去尋找一種更好的教育。

小結(jié)

在我失去自己的第一家公司，也就是維可牢搭扣尼龍錢(qián)包公司之后，富爸爸向我表示了祝賀。他說(shuō)：“你付出的學(xué)費(fèi)只不過(guò)才幾百萬(wàn)美元，而你現(xiàn)在所做的一切，都是在為將來(lái)成為更加富有的人做準(zhǔn)備。”接著，他又指出：“很多窮人永遠(yuǎn)發(fā)現(xiàn)不了自己心里的那個(gè)富人，就是因?yàn)樗麄円恢闭J(rèn)為犯錯(cuò)是件很糟糕的事情。”

對(duì)我來(lái)說(shuō)，改變?nèi)松慕逃c傳統(tǒng)教育之間的不同價(jià)值，表現(xiàn)在兩個(gè)方面，一是前者強(qiáng)調(diào)從錯(cuò)誤中吸取教訓(xùn)，而不是單純地懲罰犯錯(cuò)的人；二是前者強(qiáng)調(diào)人類(lèi)的精神，而這種精神力量足以幫助人們克服智力、情感和體力上的所有弱點(diǎn)。

下一個(gè)價(jià)值

窮爸爸看重工作安全，富爸爸看重財(cái)務(wù)自由。在接下來(lái)的一章中，我們將要討論從追求工作安全到追求財(cái)務(wù)自由的過(guò)程中，人們的價(jià)值觀是如何改變的。這一切都源于他們?cè)诂F(xiàn)金流象限中位置的改變，也就是說(shuō)，大家將會(huì)從中發(fā)現(xiàn)為什么變換了工作或職業(yè)，卻沒(méi)有給生活帶來(lái)真正意義上的改變。