第2章 致富之路有好多條

“您能教我成為富人嗎？”我問我的生物老師。

“不能?！崩蠋熁卮鹫f，“我的工作是幫助你畢業，讓你將來能找到一份好工作?！?/p>

“但是，如果我不想只是找一份工作呢？如果我想成為一個富人，該怎么辦呢？”我追問。

“你為什么要成為富人？”老師反問道。

“因為我渴望自由，我渴望擁有足夠的時間和金錢去做自己想做的事情。我不想這輩子就做一名雇員，不想讓薪水的多少主宰我的生活與夢想。”

“這種想法很荒唐，你夢想著過上富人的生活，但如果你不能在學校取得好成績，就沒法找到一份高薪的工作，也就根本不可能富有?！崩蠋熣f，“現在回去做解剖青蛙的實驗吧?！?/p>

我曾多次在其他的幾本書和一些教育項目中提到，如果我們想在財務上取得成功，需要接受3種類型的教育：學校教育、職業教育和財商教育。

學校教育

這種教育讓我們學習閱讀、寫作、算術等基本技能，它自然非常重要，尤其對于在當今世界立足而言。就個人情況而言，我在這方面做得并不好。大多數時候，我只是一個考試成績為“C”的學生，我對學校教的那些東西沒什么興趣。我閱讀速度很慢，作文寫得也不大好，但我還是讀了不少東西，不過依然讀得很慢，常常要讀兩三遍才能完全理解。盡管我一直堅持寫作，我依然是一個能力平平的作家。

順帶說一句，盡管我寫作能力平平，但我已經幸運地有6本書登上了《紐約時報》《華爾街日報》和《商業周刊》的暢銷書排行榜。我在《富爸爸窮爸爸》中特別提過，我并不是一位有著很高的寫作水平的作家，但我是一位暢銷書作家。富爸爸對我的銷售訓練讓我獲得了豐厚的回報，盡管這種訓練對我在校期間的學習成績沒有多大幫助。

職業教育

這種教育讓我們懂得怎樣為了賺錢而工作。在我的青年時代，聰明的孩子往往繼續深造，成為醫生、律師和會計師。現在還出現了一些職業學校，專門培養護士、管道工、建筑工人、電工和汽車機械師。大家只要翻翻手頭的電話簿，很容易就能找到以培養職業技能、幫助人們找到工作為宗旨的各類職業培訓學校。

就我個人而言，由于在第一方面的教育——學校教育方面——表現不佳，所以周圍人都覺得我將來成為一名醫生、律師或會計師的幾率不大。因此，我報考了紐約市的一家培養船長的學院，畢業后就能登上貨船或客輪，比如駕駛標準石油公司的油輪，或者為美國電視節目《愛心之舟》中那樣的客輪提供服務。由于越戰爆發，我畢業后并沒有在航運業中找工作，而是來到位于佛羅里達州的彭薩科拉灣，進入美國海軍飛行學院，成了一名飛行員，隨后又作為美國海軍陸戰隊的一員來到了越南。富爸爸和窮爸爸都說，為自己的祖國而戰是每個人的職責，因此我和弟弟都志愿來到了越南。在23歲時，我已擁有船員和飛行員兩種執業資格，但是實際上我從來沒有靠它們賺過錢。

順帶說一下，人們現在都知道我是一位作家，而我上中學時曾有兩次未能通過寫作考試。

財商教育

在財商教育中，你會學習讓金錢為自己工作，而不是讓自己為金錢工作。現在，絕大多數美國學校都沒有開設這類教育課程。

窮爸爸認為，良好的學校教育和職業教育就是一個想在現實生活中取得成功的人所要做的全部準備。富爸爸則說：“如果沒有受過良好的財商教育，你就只能一直為富人工作?！蔽覀儎撧k的富爸爸網站正在竭盡全力開發各種產品，推廣富爸爸倡導的財商教育。我們的產品包括桌面游戲“現金流101”、“現金流202”，以及兒童版“現金流”游戲等，都是通過游戲的方式，介紹富爸爸曾經傳授給我的理財方法。

一場金融災難

在我看來，美國以及很多西方國家在不久的將來都會遭遇一場金融災難，導致這場金融災難的直接原因，就是我們現行的教育體制未能向它的學生們提供足夠的財商教育。這不能不說是非常的不幸，我們在校期間并沒有接受多少財商教育，而在我看來，懂得管理金錢、投資金錢是一項極其重要的生活技能。

近年來，我們曾親眼目睹千百萬人在股市損失了億萬美元。我甚至還可以預言，在不久的將來會發生一場金融災難，因為1950年后出生的數百萬人拿不到足夠的退休金。而且，比退休金不足還要糟糕的是醫療保險費的嚴重短缺。我經常聽到一些財務顧問說：“退休之后，你們的生活開支就會大大降低?！逼鋵?，這些財務顧問沒有告訴大家的是，退休后即便生活開支真的有所下降，醫療保健開支卻將大幅攀升。

窮爸爸認為，政府應當照顧每一個沒錢的退休者。我從心底里贊同他的看法，但我還是非常擔心，如果數百萬人都到了退休的年紀，短時間內就需要大筆生活費和醫療費，我們的政府能否承擔得起？何況，等到2010年，嬰兒潮中誕生的8300萬人中的第一批就要開始退休。我想問的是，他們當中有多少人能有足夠的錢來維持生計？如果數百萬退休老人需要數十億美元維持生活，年輕人是否愿意替他們埋單？

我認為，在我們的學校教育中列入財商教育是非常迫切和必要的。學習管理金錢和投資，一定也和學習解剖青蛙一樣重要。

我個人的建議

我與妻子沒有去找一份別人眼中的“安穩”的工作，沒有政府補助，也沒有投資股票或共同基金，卻能夠提早退休。為什么我們沒有投資股票和共同基金呢？因為在我們看來它們是非常冒險的投資。我認為，共同基金是所有投資種類中風險最大的。當然，如果你從未受過財商教育，也毫無理財經驗，那么投資股票和共同基金也許是個不錯的選擇。

如果你留意近年來的財經新聞，也許就會發現，在2000年3月股市崩盤之前，財務顧問們建議：“長線投資，買入并長期持有，實行多元化投資。”股市崩盤后，他們還在建議：“長線投資，買入并長期持有，實行多元化投資。”你注意到他們的說法有什么不同嗎？

因此，如果你沒有受過良好的財商教育，就可能會按照那些財務顧問的建議去做，即儲蓄、購買共同基金、進行長線投資和多元化投資。如果你受過良好的財商教育，可能就不會愿意聽從這種非常冒險的建議了。相反，你可能也會像富爸爸建議的那樣，首先創辦起自己的企業。富爸爸說過：“創建個人企業是致富的最佳途徑，一旦創建了個人企業，并擁有了充裕的現金流，你就可以開始投資其他資產項目了?！?/p>

其他的致富途徑

富爸爸說：“因為很多人沒有受過良好的財商教育，所以他們選擇了一些頗為有趣的致富途徑，卻不愿意建立自己的商業網絡。比如，數百萬人想通過購買彩票或者勤儉持家致富。而且確實有一些人做到了?！苯又?，富爸爸指出：“如果你想成為富人，就得找到最適合自己的致富途徑?！毕旅婢褪且恍┤藗兛梢赃x擇的致富途徑。

1.你可以通過與富人結婚而致富。這是一條十分常見的致富途徑，不過，富爸爸同時指出：“你應該明白哪種人才會為了錢而結婚。”

2.你可以通過坑蒙拐騙而致富。富爸爸指出：“騙子的麻煩在于，你必須找到其他騙子和你聯手。不過，多數商業活動都建立在誠信的基礎上。假如你的合作伙伴是一個騙子，你本人能有多高的信譽呢？”富爸爸進一步指出：“如果你是一個誠實的人，在商業活動中犯了一個誠實的錯誤，大多數人都會理解你，給你一次彌補的機會。另外，如果你能從自己所犯的錯誤中吸取教訓，就可以成為一個更出色的商人。但如果你是個騙子，又恰好出了錯，就只有兩種可能，要么進監獄，要么被你的合作伙伴懲罰?！?/p>

3.你可以因為貪婪而致富。富爸爸說過：“世界上到處都是因為貪婪而致富的人，但貪婪的富人最受人鄙視?！?/p>

2000年的股市危機過去之后，接二連三地有一些公司的財務丑聞被曝光：CEO們向投資者撒謊；掌握內幕消息的人非法拋售公司股票；公司高層一方面鼓動員工購買公司股票，一方面又偷偷拋售自己手中的公司股票。一連好幾個月，媒體上充斥著安然公司、世界通信公司、安達信公司以及華爾街股票分析師們欺騙公眾、侵害投資者利益的各類報道。可以說，這些貪婪的富人置法律于不顧，已經達到了喪心病狂的地步。進入新世紀后，又有一些更為嚴重的貪污、腐敗和道德淪喪的丑聞被披露，這些都足以說明詐騙和違法犯罪并不僅僅限于販毒、戴著頭套搶劫銀行等活動，一些衣冠楚楚、道貌岸然的公眾人物，其實也在堂而皇之地從事著更為嚴重的違法犯罪活動。

4.你可以通過勤儉持家最終致富。富爸爸說過：“通過勤儉持家致富，是人們使用得最多的方法?！苯又M一步解釋說：“想通過勤儉持家致富的人，總是想方設法省錢，而不是去想辦法提高自己的生活水平。到了最后，他們的生活水平可能仍然很低。”我們常常聽說，有些人為了攢錢，一分錢都要掰成兩瓣兒花，總是買特價商品。實際上，就算最終攢下了一筆錢，他們的生活也跟真正的窮人沒什么兩樣。在富爸爸看來，為了斂財而一生過著貧窮的生活，是毫無意義的。

富爸爸有一位朋友，他一輩子都很吝嗇，只知道拼命攢錢，除了基本的生活用品，他從不購買任何別的東西。不幸的是，他的3個孩子都迫不及待地想要瓜分他的財富。結果，他一去世，3個孩子就以揮霍錢財的方式來補償自己，因為他們多年來一直跟隨父親過著清貧的生活。不到3年，他們就將所有遺產揮霍一空。這時，孩子們只能像他當年那樣又過起了清貧的生活。區別僅僅在于，他本人當年手里還攥著一大筆財富。對富爸爸來說，積攢了一大筆財富卻過著清貧生活的人，就是那些崇拜金錢，讓金錢主宰自己、奴役自己的人，他們非?？杀?。

5.你可以通過辛勤工作致富。富爸爸發現，只知道辛勤工作的人存在著致命的缺陷，他們往往很難享受到金錢和生活給自己帶來的樂趣。也就是說，辛勤工作就是他們的全部，他們不懂得享受生活。

為了一份微薄的薪水拼命工作

富爸爸曾經告訴我和他的兒子，很多人賣力工作，拿到的卻是微薄的薪水。他說：“努力通過體力勞動賺錢的人，往往只能得到一筆‘不合理’的收入，因為這種收入需要繳納高昂的稅金。他們工作越努力，納稅也就越多?！备话职终J為，為了得到一筆納稅越來越多的收入而工作，從理財角度來看實在不是明智之舉。相對來說，絕大多數擁有一份穩定工作的雇員繳納的個人所得稅也是最高的。也就是說，薪水最低的人，個人所得稅稅率往往是最高的。

在我還是個小孩子的時候，富爸爸就告訴我，人們的收入并不都是一樣的。他說：“有的收入好，有的收入不好?！痹诒緯?，你將找到一種值得你去努力工作的收入，那種收入在不斷增加，納稅卻可以越來越少。

富爸爸還指出，不少人辛勞終生，到最后卻沒得到多少收獲。在本書中，大家將會發現：只要你愿意，通過數年的努力工作，就可以實現財務自由，從容地提前退休。

6.你可以通過非凡的聰明、才智、魅力或者天賦致富。泰格·伍茲就是具有非凡天賦的高爾夫球員，他僅僅用了幾年時間就使自己的天賦得到了最大程度的發揮。然而，擁有過人的聰明、才智、魅力或者天賦，卻并不一定就能致富。富爸爸指出：“世界上擁有非凡天賦卻不能致富的人隨處可見，數不勝數。只要去好萊塢走一圈，你就能遇到很多美麗、瀟灑、天賦極高的演員，可他們的財富甚至還比不上普通人。”統計顯示，在所有的職業運動員中，65%的人在高薪的職業生涯結束的5年之后就會落得身無分文。從理財的角度看，天賦、才能或者外表并不足以讓一個人致富，或者保證他長期擁有財富。

7.你可以憑借好運氣致富。希望憑借好運氣致富，和希望通過勤儉持家致富一樣是一種非常普遍的觀念。我們都知道，數百萬人在彩票、賽馬、賭場和體育比賽中投下了數十億甚至數萬億美元的賭注，期盼著憑借好運氣而一夜暴富。不過，我們也很清楚，這樣一個幸運兒身后也許就有數以萬計甚至數以百萬計的不幸者。調查顯示，大多數中彩票的人在拿到超過自己一生正常收入5倍的獎金后，不出5年就會破產。因此，即便能碰到一兩次好運氣，也不意味著你能一直富有下去。

8.你可以通過繼承一大筆遺產致富。不過，在我們20來歲的時候，大概就可以知道自己能不能繼承遺產。如果你知道自己將來沒有什么遺產可以繼承，那么，顯然你就應該去尋找其他的致富途徑。

9.你可以通過投資致富。我最常聽到的抱怨就是：手里有錢才有可能去投資。沒錯，在很多情況下的確如此。投資還有另外一個問題，如果你缺乏財務教育和投資培訓，就有可能賠掉所有資金。正如我們很多人看到的，股市存在一定的風險，經常發生波動，這就意味著某一天你可能會賺錢，接下來的一天又可能全部賠掉。在房地產投資領域，雖然你也可以利用銀行貸款進行投資，但是你自己仍要具備一定的資金、接受一定的投資訓練，才有可能最終積累大量財富。在本書中，大家會發現一些獲取投資資金的方法，不過更重要的是在承擔投資風險之前，先讓自己成為一個真正的投資人。

10.你可以通過建立自己的企業致富。創建個人企業是大多數富人變得更加富有的一條基本途徑，比爾·蓋茨創建了微軟公司；還在上大學的邁克爾·戴爾在自己的宿舍里創建了戴爾電腦公司。問題是，白手起家創建自己的企業是一種最具風險的致富方式。購買特許經營權雖然風險相對較低，代價卻十分高昂。一個著名品牌的特許經營權，售價大約在10～150萬美元之間。除了這筆最初的費用，每月還要向公司總部繳納培訓、廣告和后續支持的費用。而且，獲得了這些支持也并不一定就能賺大錢。很多時候，即便自己的公司處于虧損狀態，人們還是得繼續向特許經營公司總部繳納各種費用。參與特許經營比自己獨立創辦公司的風險相對低一些，但是統計表明，1/3購買了特許經營權的公司最終還是破產了。

大企業主與小企業主有區別

在繼續介紹下一條致富途徑之前，我想與大家聊聊大企業主與小企業主之間的不同。兩者最重要的區別可能就在于，大企業主建立了自己的網絡。在我們周圍，到處都有開餐館的小企業主，他們與創建麥當勞的雷·克羅克的最大不同在于，雷擁有的麥當勞是一個因出售漢堡包而著名的特許經營的龐大網絡。另外一個可資對比的例子是，一個擁有電視機修理鋪的小企業主，與創建了美國有線電視新聞網（CNN）的特德·特納之間的區別，主要還是在于后者建立了自己龐大的網絡。請注意，這里又出現了“網絡”這個詞。大企業主與小企業主的顯著區別就在于，他們各自建立的網絡規模不同。很多小企業主都擁有自己的生意，但幾乎沒有小企業主建立自己的網絡。簡單說來，建立一個龐大的商業網絡是世界上最富有的人致富的根本原因。

第11條致富途徑

11.你可以通過創建一個網絡營銷企業而致富。我之所以將創建網絡營銷企業當成第11條致富途徑，單獨列出來介紹，主要是因為創建網絡營銷企業是一條全新的、革命性的致富途徑。如果你大致瀏覽一下前面講的那10條致富途徑，可能就會發現它們的關注點都非常自我中心，也就是說它們關注的是渴望致富的那個人本身。也可以說，這是一種近乎貪婪的關注。比如，想通過勤儉持家致富的人，可能就特別關注自己或個別家庭、朋友能否致富。為了金錢而結婚的人，關注的也肯定是自己能否得到一大筆財富。即便是創建了個人企業的企業主，往往也只能讓特定的一些人致富。通過授予特許經營權，能夠讓更多的人成為企業主，進而分享財富，但是，在多數情況下，也只有有錢人才買得起特許經營權。正如我在前面提到的，目前在美國，購買麥當勞的特許經營權至少要花100萬美元。當然，我并不是說購買特許經營權的人不好，或者貪得無厭，我只是說，在大多數情況下，他們關心的都是自己致富，而不是大家一起致富。

我將網絡營銷當成第11條致富途徑單獨列出來，就是因為它是一條全新的、革命性的致富途徑。通過這條途徑，渴望致富的人們可以共享資源，網絡營銷體系讓共享財富成為可能。在我看來，網絡營銷系統，也就是我常說的“個人特許經營”或“看不見的大規模商業網絡”，是一種非常平民化的創富方式。只要有意愿、決心和毅力，任何人都可以參與到這個系統中。這個系統不在乎你上過什么大學，你今天賺了多少錢，你的種族和性別，你的外表和家庭，也不在乎你是否受到周圍人的喜愛。通常情況下，網絡營銷系統關心的是你愿意學習多少東西，是否愿意改變和成長，你是否有勇氣排除萬難、堅持到底，直至成為一個企業所有者。

最近，我偶然聽到了一位非常有影響力的、富有的投資家在一所著名商學院的演講錄音。我在此不便說出這位投資家和那所商學院的名字，因為我接下來要說的并不是一些討巧的話。這位富有的投資家在演講中說：“我對教普通人投資毫無興趣，也不想去幫助那些窮人改善生活。我只想花時間在這里（即這家著名的商學院）與像大家這樣聰明能干的人進行交流。”

盡管我并不贊同這位投資家的說法，但我依然欣賞他的坦率。在我的成長過程中，我經常從富爸爸的一些朋友那里聽到類似的觀點，當然他們講得更謹慎、更委婉。他們往往也出席一些公開的慈善活動，為社會公眾捐贈，但是，他們中的很多人做出這種姿態僅僅是為了博得人們的好感。在一些私人聚會上，我常常能聽到他們說出自己內心的真實想法，這些想法與上面那位著名投資家的觀點極為接近。

當然，并不是所有的富人都持上面那位投資家的觀點。但是，有很多富有、成功的人士正是因為他們的貪婪和缺乏同情心而致富的，這讓我感到非常震驚。我需要再次聲明，并不是所有的富人都這樣看問題，不過，根據我的經驗，持有上述觀點的富人應該有相當高的比例。

我支持網絡營銷的主要原因就是，相對來說它是一種更為公平、公正的致富系統。亨利·福特是世界上最偉大的實業家之一，他通過建立自己的公司——福特汽車公司而成為富人。福特汽車公司的使命是“使汽車平民化”，這一使命具有革命性的意義，因為在19世紀末20世紀初，汽車只屬于富人。而福特的理想就是要讓人人都買得起汽車，即“使汽車平民化”。有意思的是，福特曾是愛迪生手下的一名雇員，他利用業余時間設計了自己的第一輛汽車。1903年，福特汽車公司正式成立。通過大幅削減成本、建立流水線等措施，大批量生產標準化的廉價汽車，福特汽車公司一躍成為當時世界上規模最大的汽車制造廠。福特不僅降低了汽車的售價，還給員工支付了行業內最高的薪水，提供利潤分享計劃，每年拿出3000萬美元給員工們分紅。在20世紀初，3000萬美元實在是個大數目，其價值遠遠超過了今天的3000萬美元。

可以說，福特之所以致富，原因就在于他不僅關注客戶的利益，還關注員工的利益。他是一個慷慨大方的實業家，而不是一位貪婪吝嗇的商人。當然，福特也受到了很多批評和人身攻擊，這些批評和人身攻擊主要來自當時的所謂知識分子。同愛迪生一樣，福特也沒有接受過多少正規的教育，因此也常常受到一些奚落和嘲諷。

我最喜歡的關于福特的一樁軼事，就是有一次他被邀請參加一場考試，這場考試是由一些學院派的“聰明人”主持的。到了約定的那天，那伙“聰明人”前來對他進行一場問答式的考試。他們想通過這次考試，證明大名鼎鼎的亨利·福特是一個十足的笨蛋。

考試開始了，一位“聰明人”提出的問題是，福特所用的鋼材的抗張強度是多少？福特不知道答案，于是就用桌上的一部電話，叫來知道答案的公司副總經理。副總經理來了，福特向他詢問這個問題，副總經理馬上給出了標準答案。另一位“聰明人”又提出了一個問題，福特還是不知道答案，于是他又打電話叫來了另一位知道答案的下屬。就這樣，福特只要遇到不會的問題就打電話叫人來幫忙，后來，一位“聰明人”大聲喊道：“瞧，這些都證明了你的無知。我們所有的問題你都回答不上來！”

據說當時福特回答道：“我不知道答案，是因為我不想讓自己的大腦被你們想要的答案攪亂。我雇用了一些畢業于你們所辦學校的聰明的年輕人，他們能夠記住你們希望我記住的答案。我的工作并不是要記住你們認為可以證明一個人是否聰明的那些信息，而恰好是要從這些細枝末節中擺脫出來，保持清醒的頭腦去進行思考?！苯又埬切W院派的“聰明人”立馬走人。

多年以來，我一直牢記著我認為是福特說過的最重要的一句話：“思考是一項最艱巨的工作，因此真正開動腦筋、思考問題的人少之又少。”

人人都能得到財富

在我看來，網絡營銷作為一種新型的商業模式，有著革命性的意義。原因非常簡單：在人類歷史上，它第一次使所有人共享社會財富，而在此之前，只有極少數人或者幸運兒才能得到這些財富。但我注意到，這種新型商業模式仍然引起了很多爭議，而且有時候，一些網絡營銷企業本身就容易引發人們的貪婪，一些不誠實的人往往通過欺騙讓人們妄想通過這種商業模式可以一夜暴富。然而，只要你回頭仔細思考一下，就會發現它的確是一種具有社會責任感的分享財富的模式。對貪婪的人來說，網絡營銷并不是一個上佳的選擇。但是，根據網絡營銷企業創立的初衷，它卻是最適合那些樂于助人者的企業。換句話說，網絡營銷的運作模式，就是要設法幫助他人像你一樣致富。在我看來，這是一種具有革命意義的嶄新的商業模式，完全可以和當年愛迪生與福特對于產業界的意義比肩。

當然，我知道大多數人都非?？犊?。我也不打算指責有些人貪婪，因為小小的貪婪和利己主義甚至于健康是有益的。只有當貪婪和利己主義超過一定限度的時候，我們大家才會反對或者搖頭嘆息。大多數人都慷慨大方、樂于助人，而這種新型的網絡營銷模式賦予了大家幫助更多人的能力。盡管這種新型的商業模式并不適合每個人，但是，如果你想幫助盡可能多的人實現自己的財務目標和夢想，網絡營銷就值得你花時間為之努力。

小結

今天，人們的致富途徑越來越多了，不過，最佳的致富途徑仍然應該是最適合自己的致富途徑。如果你是一個樂于助人的人，我認為這種新型的商業模式——網絡營銷——就非常適合你。當然，如果你并不熱衷于幫助他人，那至少還有其他10種途徑可以選擇。

在下一章里，我想和大家探討一下網絡營銷企業的一些核心價值觀。在我看來，這些核心價值觀是決定你是否適合這個行業的至關重要的因素。富爸爸曾經告訴我和他的兒子邁克，核心價值觀遠比金錢更為重要，他常常說：“你可以靠勤儉持家和貪婪致富，也可以通過慷慨大方致富。你選擇的致富方法，一定得是最適合自己內心深處核心價值觀的那一種?！?/p>