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第2章 低調是永不過時的做人姿態

放下“身架”,才能提高“身價”

周星馳的票房之所以會高,不是因為他善于演喜劇片,而是因為他是一個“心理學專家”。他懂得:把別人墊高了,把自己放低,讓別人有了安全感,讓別人有了快樂,讓別人有了自信,讓別人有了希望,這樣別人才會喜歡自己,讓他順順利利地成功。

陳安之在《看電影學成功》中是這么說的:“一般人是如何獲得自信的?是通過比較。你比較好,所以我就沒有自信;我比較好,就變成你沒有自信,而每一個人都希望得到認同、得到自信。周星馳演的角色,10部片子有9部是演一個常被嘲笑、常被欺辱的人,演一個最被人看不起的人,能讓所有人都覺得‘我一定會贏過你’的人,結果影片最后,這個角色一定會戰勝強敵,揚眉吐氣……”

這就叫“Tee-up法則”。Tee是打高爾夫球用的小支球托,up就是把它墊高起來的意思。所有人打高爾夫球,在開桿的時候,都必須插下那個Tee,才有辦法把球打飛起來。這就是Tee的作用——把自己放低了(像沒有價值),再把對方墊高了(對方顯得高大而有價值),結果自己就成了對方離不開的、最有價值的“Tee”。

為人處世也是如此。想要與他人維持良好關系,不光要抬高別人,還要放低自己。

一位計算機博士學成后開始找工作,因為有個嚇人的博士頭銜,一般的用人單位“不敢”錄用他,而經驗的缺乏又讓很多知名企業對他抱有懷疑。在整個不景氣的就業形勢下,他發現自己的“高學歷”竟然成了累贅。思索再三,他決定收起所有的學位證明,以一種最低的身份進入職場,去獲取自己目前最需要的財富——經驗,進而才能逐步提升自己的身價。

不久,他就被一家公司錄用為程序輸入員。這種初級工作對于擁有博士學位的他來說簡直是種“侮辱”,但他并沒有敷衍了事,反倒仔仔細細、一絲不茍地工作起來。一次,他指出了程序中的一個重大錯誤,為公司挽回了損失,老板對他進行了特別嘉獎,這時,他拿出了自己的學士證,于是,他得到了一個與大學畢業生相稱的工作。

這對他是個很大的鼓勵,他更加用心地工作,不久便出色地完成了幾個項目,在老板欣賞的目光中,他又拿出了自己的碩士證,為自己贏得了又一次提升的機會。

愛才惜才的老板對他產生了濃厚的興趣,開始悉心地觀察他,注意他的成長。當他又一次提出一些改善公司經營狀況的建議時,老板和他進行了一次私人談話。看著他的博士證書,老板笑了。他終于得到了理想中的職位,盡管有些曲折,但他卻覺得從最低處開始努力的整個過程都很有意義。

例子里的博士生是聰明的。他放下自己的身架、拋開自己的博士學位,m愿意從最底層做起,最終獲得了自己理想中的職位。

劉備為求得千古難遇的人才,三顧茅廬,感動得諸葛亮忠心耿耿,為了蜀國的發展,鞠躬盡瘁,死而后已;張良為學到失傳的兵書,三次起早摸黑去橋邊等候,才得到了運籌帷幄、克敵制勝的《太公兵法》。

因此,要想成功做人,就要放下架子,以誠懇平易的心態對待他人,才能夠為自己打造融洽的人際關系,贏得好人緣。

鋒芒太勝,難免灼傷他人

一個人,鋒芒太盛了難免灼傷他人。想想看,當你將所有的目光和風光都搶盡了,卻將挫敗和壓力留給別人,那么別人在你的光芒的壓迫之下,還能夠過得自在,舒坦嗎?也因此,有才卻不善于隱匿的人,往往招來更多的嫉恨和磨難。曹植鋒芒畢露,終招禍殃,文名滿天下,卻給他帶來了災禍,這難道是他的初衷嗎?因此,在名利場中,要防止盛極而衰的災禍,必須牢記“持盈履滿,君子競競”的教誡。

事例一:唐人孔穎達,字仲達,8歲上學,每天背誦一千多字。長大后,很會寫文章,也通曉天文歷法。隋朝大業初年,舉明高第,授博士。隋煬帝曾召天下儒官,集合在洛陽,令朝中士與他們討論儒學。穎達年紀最小,道理說得最出色。那些年紀大、資深望高的儒者認為穎達超過了他們是恥辱,便暗中刺殺他。穎達躲在楊志感家里才逃過這場災難。到唐太宗,穎達多次上書忠言,因此得到了國子司業的職位,又拜酒之職。太宗來到太學視察,命穎達講經。太宗認為講得好,下詔表彰他,但后來他便辭官回家了。

事例二:南朝劉宋王僧虔,東晉王導的孫子。宋文帝時官為太子庶子,武帝時為尚書令。年紀很輕的時候,僧虔就以擅長書法聞名。宋文帝看到他寫在白扇子上面的字,贊嘆道:“不僅字超過了王獻之,風度氣質也超過了他。”而宋孝武帝想以書名聞天下,僧虔便不敢露自己的真跡。大明年間,曾把字寫得很差,因此平安無事。

上面兩個事例告訴我們:當你把別人比下去,就給了別人嫉妒你的理由,為自己培養了敵人。所以,行走于社會,一定要低調為人。

當然了,如果你確實有真才實學,又有很大的抱負和理想,不甘于停留在一般和平庸的階層,那么,你可以放開手腳大干一場,但有一點,你必須注意時刻提防周遭的嫉妒。

要想使自己免遭嫉妒者的傷害,你需要注意自己的言行,盡量不要刺激對方的嫉妒心理。對于你周圍的嫉妒者,可回避而不宜刺激。同事的嫉妒之心就像馬蜂窩一樣,一旦捅它一下,就會招來不必要的麻煩。既然嫉妒是一種不可理喻的低層次情緒,就沒必要去計較你長我短、你是我非,更不必針鋒相對,非弄個水落石出、青紅皂白不可。須知,這不是學術討論,更不是法庭對峙,你的對手不會用邏輯、情理或法律依據與你爭鋒的。

事實上,任何據理力爭都只會使你吃虧,浪費時間,虛擲精力,最佳的應對方式是胸懷坦蕩、從容大度。對嫉妒者的種種雕蟲小技,完全可以視若不見、充耳不聞,以更為出色的成績來證實所受的認可是完全公正的。

優雅的低調成就華麗的人生

在很多人都喜歡唱高調的今天,低調的智慧能常常被人所忽視。其實低調經常是制勝的法寶,低調是一種外“抑”內“揚”的策略,低調的姿態常常能夠戰勝高調,取得出奇制勝的效果!

美國《時代周刊》刊登了2005年度“全球最具影響力的100人”名單,華為技術有限公司總裁任正非先生成為中國內地唯一入選的企業家,和微軟董事長比爾·蓋茨、蘋果電腦CEO史蒂夫·喬布斯等跨國企業大腕比肩。

任正非的“低調”是出了名的,這位受國家領導人欽點出國訪問的企業家從不接受媒體采訪,從不在公共場合拋頭露面,從不參加各種無關緊要的集會、宴會,這與他的很多同行形成強烈的反差,很多人都是唯恐被媒體和大眾冷落,他卻是唯恐被媒體“曝光”。

1998年,華為以80多億元的年營業額,雄踞當時聲名顯赫的國產通信設備四巨頭之首,勢頭正猛。而華為的首領任正非不但沒有從此加入明星企業家的行列,反而對各種采訪、會議、評選避之唯恐不及,直接有利于華為形象宣傳的活動甚至政府的活動也一概堅拒,并給華為高層下了死命令:除非重要客戶或合作伙伴,其他活動一律免談,誰來游說我就撤誰的職!

不僅如此,華為的低調還體現在內內外外的諸多方面:

華為的電信設備經營在國際國內市場縱橫捭闔,但是在公開場合,華為從不稱自己第一,華為也從不張揚地打廣告,如果不是偶爾有新聞說華為在某國中標,或做并購交易,人們則無從知道華為為什么可以做得這么好。

在華為看來,“低調”首先顯示為務實!

從VCD到DVD,各大企業都非常注重宣傳,業界一直非常熱鬧。但是,宣傳的正面、負面作用總是在交替出現,這個行業也被戴上了炒作、作秀的帽子,給消費者以不信任感。而華為只是把關注點集中在自己的基礎方面:一個是產品,一個是品牌。科技發展這么快,消費者總有醒悟的時候,所以只可能是“短錢”。但華為關注的是企業的長遠利益,追求的是“做久”,所以短視的宣傳不是他們要選擇的方向。

也正因為如此,華為的廣告很少在公眾媒體見到。恰如任正非本人經常所講的那樣:“只有安靜的水流,才能在不經意間走得更遠。”

或許只有考察歷史,我們才能更深刻地了解任正非及其所領導的華為,才能真正理解任正非的沉默和低調所承載的意義和價值。當今這個爭名逐利,物欲橫流的社會里,或許恰恰缺少的就是這種低調做人,踏實做事的精神吧。

其實,無論對于一個人還是一個企業的發展來說,榮辱毀譽都只是些虛名,浮華的東西,說到底不過是過眼煙云而已。名譽固然重要,但切實的利益,長遠的發展才是更為重要的。因此,無論是個人,還是團體,若能淡化功名,低調做事,踏踏實實立足現實事業,才能更容易取得勝利,更能夠創造奇跡,從而能夠笑得更久,笑得更好。

放低心態才能走穩腳下的路

生活中總是存在這樣那樣的規則,不會因為我們沒有察覺就消失,更不會因為我們的無知,就輕而易舉地寬恕我們。因此我們要放低心態、步步留神,一旦你一不小心碰觸了這些隱蔽的雷區,等待你的也許就是毀滅性的打擊。

孫興是某名牌大學畢業生,他到一家大公司去應聘,結果被錄用了。而后,他主動找到公司人事主管,說自己不怕苦累,只是希望能到掙錢多的崗位上工作,原因是,自己是農村來的大學生,幾年大學下來,花光了家里的所有積蓄不算,還欠著外債。

人事主管很同情他,把他分配到了營銷部當推銷員。因為這家公司生產的健身器材很暢銷,推銷員都是按銷售業績計算收入。因此盡管孫興是個新手,但他吃苦耐勞、聰穎好學,一年下來,得到的薪金倒比其他部門的員工多出好幾倍,由此,他也就下定決心在營銷部干下去。

時間長了,他漸漸發現了營銷部里一些工作上的疏漏,管理也不規范,因此他除了不斷加強與客戶的聯系外,還把心思用到了營銷部的管理上,還經常向經理提出一些意見,希望憑借自己的才能得到上司的賞識。對此,經理總是回答說:“你提出的意見很好,可我現在實在太忙了,抽不開身,等改進工作之后再慢慢來吧。”

經過幾次和經理談話,孫興發現一個秘密,那就是營銷部墻上的組織結構圖表中有副經理一名,可他到營銷部已近半年,卻從未見過副經理,難怪部里有些工作無人管理呢。

隨后,孫興通過打聽了解到,營銷部經理的薪金有時高過公司副總經理,副經理的薪金也高過推銷員的幾倍,于是,他萌發了覬覦營銷部副經理一職的想法。想了就干,“初生牛犢不怕虎”嘛,有抱負又何懼眾所周知?于是在一次營銷部全體員工會議上,他坦陳了自己的想法,經理當眾表揚并肯定了他。可沒想到,自那次會議后,孫興的處境卻越來越被動了。

他初來乍到,并不知道那個副經理之職,已有許多人在暗中等待和爭奪,遲遲沒有定下來的原因就在于此。而孫興的到來,開始并未引起人們的關注,但時間一長,他頻頻問鼎此事,又加之他有學歷,人們便感到他的威脅了。這次他又公然地要爭這個職位,無疑是惹了馬蜂窩,大家越看他越可惡,一時間,控告他的材料堆滿了經理的辦公桌,什么孫興不講內部規定踩了我客戶的點;他泄漏了我們的價格底線;他搶了我正在談判中的生意……這些控告中的任何一項都是一個推銷員所承受不了的。

于是,為了安定部里的情緒,不致影響營銷任務,經理經與人事部門商定,不久,一紙通牒令下,孫興也就“心不甘,情不愿”地離開了該公司。

孫興的遭遇對于當代許多人來說,實在是一堂生動的教育課。

是的,“志當存高遠”,一個年輕人,志向就應該遠大高尚。但是,如果自恃有遠大抱負,就目空一切,咄咄逼人,不懂低調為人,那只會招來更多人的厭惡、鄙視和攻擊。失去了別人的支持和幫助,再大的志向、再高的才能又有什么用呢?倒不如把這些高遠的志愿埋在心里,低調做人,平和行事,這樣一來,避免了紛爭,反倒便利于立身、處世,大家何樂而不為呢?

放低姿態不等于放低人生

在社會上行走,保持一定程度的低姿態,有時更容易獲得別人的欽敬、認同和支持。當你遇到一個很低的門的時候,你昂首挺胸地過去,肯定要碰腦袋,明智的做法是彎一下腰、低一下頭,讓很低的門顯得比你高就成了。

現實中的你是有知識的,你是聰明的,你是有文憑的。但是,這一切目前都沒有創造價值,沒有創造效益,沒有體現為你的成績,你還是一個沒有資本的人。在社會上,更多的時候,你更需要別人,你還沒有足夠的資本讓別人需要你。

你需要找工作,需要調動工作,需要開拓更廣泛的人際關系……在這所有的活動之中,你可能都處于一種求人的地位,處于一種必須表現低姿態的情境之中。

在這種情況下,必須首先學會說“小話”。所謂“小話”,就是謙卑的話、低調的話、禮貌的話。

在說小話之前,或許你會擔心別人可能會很傲慢地對待你,會輕視你,會對你視而不見,甚至會侮辱你,把你趕出門去……這樣你就退縮了,就喪失了勇氣。正因為如此,你可能就打出了“萬事不求人”的招牌,寧可忍受不辦事的后果,忍受不辦事的麻煩,把事情擱置起來,也不去說小話。這說明你是脆弱的。你怎樣看待自己是一回事,別人怎樣看待你是另一回事。你應該把別人怎樣看待你和你自身的價值分開。

你有一千個理由重視你自己,你有一千個理由看到你的價值。

一個人的尊嚴可以分為內在的尊嚴和外在的尊嚴。一個人外在的尊嚴取決于他的實力和成就。內在的尊嚴不取決于別人外在的評價,而取決于一個人對自我生命價值的肯定,任何一個人都有自己內在的尊嚴。

當一個人外在的實力和成就還不太突出的時候,那他尊嚴的支撐就主要靠自尊,即人內在的尊嚴。內在的尊嚴是一個人尊嚴的起點和基礎。一個人首先自尊,然后他才能具有真正的尊嚴。我們可以設想一下,如果一個人因為上司的微笑就昂首挺胸,因為某個人的白眼就垂頭喪氣的話,那么他還有沒有尊嚴可言?

當我們還沒有足夠的實力的時候,我們就不能對外在的尊嚴抱過高的奢望,而必須依靠自己內在的尊嚴生活和工作。

當你求人的時候,當你說小話的時候,你內心的精神支柱應是你內在的尊嚴。而內在的尊嚴是完全擺脫他人對你的看法和評價而獨立存在的。內在的尊嚴是你對你自己生命價值的肯定,它和別人的看法無關。

你去求別人,并不說明別人比你更有價值,或說明別人比你更有尊嚴。它只說明:在你要辦的這件事上,別人由于種種原因比你有更多的主動權。

因為主動權操之于人,所以你要表現低姿態,你表現低姿態只是向對方說明在這件事情上,你的實力不如對方,你需要對方的幫助,并不說明你的人格低賤。

其實,你以低姿態出現只是一種表面現象,是為了讓對方從心理上感到一種滿足,使他愿意與你合作。實際上越是表面謙虛的人,反而是非常聰明的人。當你表現出大智若愚來,使對方陶醉在自我感覺良好的氣氛中時,你就已經受益匪淺,已經達到了你的目的。

美國著名政治家帕金斯30歲那年就任芝加哥大學校長,有人懷疑他那么年輕能不能勝任大學校長的職位,他知道后只說了一句:“一個30歲的人所知道的是那么少,需要依賴他的助手兼代理校長的地方是那么的多。”就這短短一句話,使那些原來懷疑他的人一下子就放心了。

許多人往往喜歡盡量表現出自己比別人強,或者努力地證明自己是有特殊才干的人,然而一個真正有能力的領袖是不會自吹自擂的,所謂“自謙則人必服,自夸則人必疑”就是這個道理。

保持低姿態,先讓別人感到缺他不成,努力尋找并講出對方的優點,就會讓對方覺得有面子,感到光彩。這樣一來,對方與你的關系便走近了一步。最終,得到好處、被人尊重的,還是你自己。可以說,低姿態正是勝利者的姿態,低姿態正是成功者的大格局。

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