投石問路，利用好反饋試探法

商務應酬中，將行動和言語相互對照，是最迅速而準確的透視人心法。但是，如果對方始終沒有行為表現，我們也不能一直等待下去，必須積極采取主動，誘使對方有所行動，再加以觀察。

啄木鳥在吃小蟲前，總是先以它尖長的喙試探一下何處有蟲，再行啄食。而人們在觀察他人時，也是先采取主動，誘使對方產生行為之后，再進行觀察測驗，這和啄木鳥啄食的道理完全相同。

《孫...