但事情并未就此結(jié)束，吳志劍的這一動(dòng)作，感動(dòng)了不少消費(fèi)者，一下子美名傳播開來(lái)。一名港商得知此事后便慕名而來(lái)，一次就與吳志劍簽訂了一萬(wàn)臺(tái)日立冰箱的合同，并且在合同上規(guī)定了“先銷貨，后付款”。吳志劍在這筆生意中利潤(rùn)豐厚。

此后不久，吳志劍又與日商簽訂了15萬(wàn)美元的活文蛤的合同。運(yùn)送活文蛤的貨輪因遭遇臺(tái)風(fēng)而未能按期到達(dá)，因時(shí)間拖延而使活文蛤大半死亡。吳志劍二話沒說，首先想到客戶的利益，馬上組織力量收購(gòu)活文蛤，而且高出原來(lái)價(jià)格的部分均由自己承擔(dān)。吳志劍的這種行為使日商大有感觸，日商把他們?cè)谥袊?guó)1000萬(wàn)美元的訂貨業(yè)務(wù)全都委托給了吳志劍。吳志劍的誠(chéng)信得到了巨額回報(bào)，成為商界爭(zhēng)相效仿的楷模。

誠(chéng)信的力量在商業(yè)領(lǐng)域是如此巨大，帶給了那些講誠(chéng)信的商人無(wú)限的商機(jī)。而作為一個(gè)人，無(wú)論在什么事情上，都應(yīng)該將誠(chéng)信作為做人的第一準(zhǔn)則。誠(chéng)信的性格往往能從根本上體現(xiàn)出一個(gè)人的道德修養(yǎng)，凡成就大事者，沒有一個(gè)不具有誠(chéng)信的性格。美國(guó)著名的總統(tǒng)林肯便是一位以誠(chéng)信而著稱的名人。

林肯的一生都保持著謙遜誠(chéng)信品格，從來(lái)沒有作踐過自己的人格，從來(lái)不糟蹋自己的名譽(yù)。

1856年，林肯正在競(jìng)選大廳演講的時(shí)候，一個(gè)人一邊喊叫著，一邊離開了大廳：“我是不會(huì)聽他的話的，因?yàn)槲覠o(wú)論如何不會(huì)喜歡一個(gè)讓我相信他超過相信我自己的人。”

當(dāng)時(shí)，“誠(chéng)實(shí)的亞伯拉罕·林肯”在美國(guó)，甚至到現(xiàn)在，都已經(jīng)成為正義與誠(chéng)信的代名詞了。

當(dāng)林肯剛進(jìn)入法律界的時(shí)候，他還很貧窮。一天，一個(gè)郵局的負(fù)責(zé)人來(lái)拜訪這位年輕的律師，因?yàn)榱挚蟿倓傋鲞^一段時(shí)間的郵政員，手頭還有一筆郵局的錢，而這個(gè)人就是來(lái)跟他結(jié)清賬目的。跟這位負(fù)責(zé)人同來(lái)的還有亨利博士，因?yàn)樗嘈帕挚线@時(shí)肯定沒錢，所以準(zhǔn)備特地來(lái)貸款給他。這時(shí)，林肯先出去了一會(huì)兒，他回到了自己的住處，然后很快就回來(lái)了，手里提著一個(gè)破舊的袋子，里面是郵局預(yù)付給他的17.60美元。林肯所要還給郵局的正是這個(gè)數(shù)目，并且正是當(dāng)初給他的那些錢。對(duì)于不屬于自己的金錢，林肯從來(lái)不肯動(dòng)用，即使是臨時(shí)動(dòng)用。

“你得先預(yù)交30000美金，”他跟一個(gè)向他咨詢關(guān)于一塊土地糾紛案件的當(dāng)事人說。“但是我弄不到那么多錢。”“那我替你想辦法。”林肯說。隨后，林肯去了一家銀行，告訴銀行出納說他要提30000美金，并補(bǔ)充說：“我一兩個(gè)小時(shí)以后就會(huì)送回來(lái)。”出納二話沒說就把錢給了他，甚至連張收據(jù)都沒填。

“除非他確信當(dāng)事人的案子會(huì)贏，否則林肯先生是不會(huì)接手的。”伊利諾伊州斯普林菲爾德的一名律師這樣說，“而且法庭、陪審團(tuán)和檢察官都知道，只要亞伯拉罕·林肯出庭，那他的當(dāng)事人肯定是站在正義與誠(chéng)信的一方。我并不是站在政治的立場(chǎng)上來(lái)說這番話的，因?yàn)槲覀儗儆诓煌狞h派，事實(shí)的確如此。”

在林肯做店員的時(shí)候，也正是由于誠(chéng)信的品質(zhì)，才驅(qū)使他跑了6英里的夜路，去歸還一位夫人的零錢，而不是等到下次找機(jī)會(huì)再還她。也正是因?yàn)槿绱耍攀沟谩罢\(chéng)實(shí)的亞伯拉罕成為人性中最高貴品質(zhì)的代表”。

林肯的盟友曾經(jīng)從芝加哥給他發(fā)電報(bào)告訴他，只有保證能夠同時(shí)獲得兩個(gè)敵對(duì)代表團(tuán)的選票，他才有可能被提名為候選人，但是要想得到這兩個(gè)選票則必須向他們承諾在將來(lái)的內(nèi)閣中都給他們一定的職位。林肯回答說：“我不會(huì)同他們討價(jià)還價(jià)的，也不會(huì)受制于任何勢(shì)力。”他具有追求誠(chéng)信與榮譽(yù)的個(gè)性，認(rèn)為人格上的污點(diǎn)比傷疤還難看。

個(gè)性中的誠(chéng)信是事業(yè)上最可靠的資本。如果一個(gè)人在剛踏入社會(huì)的時(shí)候，便決心把建立自己的品格作為以后事業(yè)的資本，做任何事情，都無(wú)悖于養(yǎng)成誠(chéng)信個(gè)性的要求，那么，即使他無(wú)法獲得盛名與巨大利益，但終不至于失敗。

第7節(jié) 謙虛性格：虛懷若谷的境界

一提到謙虛，也許會(huì)有許多人對(duì)于這個(gè)重要的性格不以為然。事實(shí)上，謙虛是一種積極有力的個(gè)性，如果妥善運(yùn)用，能夠使人類在精神上、文化上或物質(zhì)上不斷地提升與進(jìn)步。

謙虛是基督教義的精髓。因?yàn)橹t虛，甘地使印度獨(dú)立自由，施韋策為非洲人創(chuàng)造了更美好的世界。

謙虛是人性中的美德，也是馴服人、駕馭人的最大要領(lǐng)。

楚漢相爭(zhēng)中的劉邦就是因謙虛而贏得民心，大敗了剛愎孤傲的項(xiàng)羽。劉邦首次見酈食其時(shí)，正讓兩位女子替他洗腳，酈食其責(zé)備他以長(zhǎng)者的態(tài)度見人，劉邦馬上停下，站起來(lái)表示感謝，并從此改變了傲慢的態(tài)度，而以禮對(duì)人。所以酈食其為他誓死效力。

不論你的目標(biāo)為何，如果你想要獲得成功，謙虛都是必要的個(gè)性。在你到達(dá)成功的頂峰之后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)謙虛更重要。只有謙虛的人才能得到智慧。

為了啟發(fā)人們謙虛處世，俄國(guó)的列夫·托爾斯泰也做了一個(gè)很有意思的比方：“一個(gè)人就好像是一個(gè)分?jǐn)?shù)，他的實(shí)際才能好比分子，而他對(duì)自己的估價(jià)好比分母，分母越大，則分?jǐn)?shù)的值越小。”

偉大的科學(xué)家牛頓在他取得了科學(xué)領(lǐng)域的巨大成就之后，說出了這樣一段話：“在知識(shí)的海洋里，我只不過是大海邊的一個(gè)玩童，時(shí)不時(shí)地拾起沙灘上的散落的珍珠和貝殼。”而當(dāng)人們感嘆他的成就時(shí)，他卻謙虛地說道：“我之所以看得比別人更遠(yuǎn)，是因?yàn)槲艺驹诰奕说募绨蛏稀！币虼耍粋€(gè)人不管自己有多豐富的知識(shí)，取得多大的成績(jī)，推而廣之，或是有了何等顯赫的地位，都要謙虛謹(jǐn)慎，不能自視過高。應(yīng)心胸寬廣，博采眾長(zhǎng)，不斷地豐富自己的知識(shí)，增強(qiáng)自己的本領(lǐng)，進(jìn)而獲得更大的業(yè)績(jī)。如能這樣，則于己、于人、于社會(huì)都有益處。成功者尚且謙虛，更何況我們這些正為成功而拼搏的人呢？

成功以后的謙虛方顯一個(gè)人的品格，而在成功之路上的謙虛則更讓人覺得可貴，因?yàn)檫@時(shí)的謙虛往往會(huì)造就未來(lái)的成功。世界石油大王洛克菲勒的巨大成功就是在他取得一個(gè)個(gè)小小的成功的基礎(chǔ)上因?yàn)橹t虛而不斷進(jìn)取的結(jié)果。

洛克菲勒在談到他早年從事煤油業(yè)時(shí)，曾這樣說道：“在我的事業(yè)漸漸有些起色的時(shí)候，我每晚把頭放在枕上睡覺時(shí)，總是這樣對(duì)自己說：‘現(xiàn)在你有了一點(diǎn)點(diǎn)成就，你一定不要因此自高自大，否則，你就會(huì)站不住，就會(huì)跌倒的。不要因?yàn)槟阌辛艘稽c(diǎn)開始，便儼然以為是一個(gè)大商人了。你要當(dāng)心，要堅(jiān)持著前進(jìn)，否則你便會(huì)神志不清了。’我覺得我對(duì)自己進(jìn)行這樣親切的談話，對(duì)于我的一生都有很大的影響。我恐怕自己受不住成功的沖擊，便訓(xùn)練自己不要為一些蠢思想所蠱惑，覺得自己有多么了不起。”正是這種謙虛的性格讓洛克菲勒一直都沒有停下拼搏的腳步，直到他成為世界石油大王。

真正的謙虛，是自己毫無(wú)成見，思想完全解放，不受任何束縛，對(duì)一切事物都能做到具體問題具體分析，采取實(shí)事求是的態(tài)度，正確對(duì)待；對(duì)于來(lái)自任何方面的意見，都能聽得進(jìn)去，并加以考慮。這樣的人能做到在成績(jī)面前不居功，不重名利；在困難面前敢于迎刃而上，主動(dòng)進(jìn)取。他們的謙虛并不是卑己尊人，而是既自尊，也尊人。

一個(gè)容器若裝滿了水，稍一晃動(dòng)，水便溢了出來(lái)。一個(gè)人若心里裝滿了驕傲，便再也容納不了新知識(shí)、新經(jīng)驗(yàn)和別人的忠言了。長(zhǎng)此以往，事業(yè)或者止步不前，或者猝然受挫，故古人云：“滿招損、謙受益。”如果一個(gè)人懂得了用一顆謙虛的心去對(duì)待生活，不管是在成功的時(shí)候，還是在失敗的時(shí)候，那么，謙虛一定會(huì)讓他的生活更加充實(shí)，而他在人生的旅途中收獲的也將不僅僅是成功。

富蘭克林在他早年研究太陽(yáng)熱量的實(shí)驗(yàn)中，就已顯示了他的通向科學(xué)的實(shí)踐之路。他發(fā)現(xiàn)穿的衣服顏色越深，吸收的熱量越多，而淺顏色的衣服則會(huì)反射太陽(yáng)的熱量，他為此專門設(shè)計(jì)出夏天穿的白色亞麻服裝。而現(xiàn)在卻很少有人知道這一原理的發(fā)現(xiàn)者是富蘭克林。

盡管他的很多想法來(lái)自于很多實(shí)驗(yàn)，他從不為他的科學(xué)觀點(diǎn)和其他科學(xué)家爭(zhēng)辯。他說：“我把這些留給世界，如果這些觀點(diǎn)是對(duì)的，事實(shí)和實(shí)踐會(huì)支持這些觀點(diǎn)，如果這些觀點(diǎn)是錯(cuò)的，那些反對(duì)這些觀點(diǎn)的人應(yīng)該證明出這些錯(cuò)誤，并且放棄他們。”

在富蘭克林之后的一代人從他的科學(xué)結(jié)果中獲得了很多好處。在電子領(lǐng)域的實(shí)踐，例如，風(fēng)箏和閃電的冒險(xiǎn)經(jīng)歷都是非常著名的，這使他于1752年發(fā)明了避雷針。

在隨后的幾年里，富蘭克林繼續(xù)從事他的政治活動(dòng)。除了繼續(xù)他的科學(xué)活動(dòng)外，他成為爭(zhēng)取自由和人權(quán)斗爭(zhēng)的主要領(lǐng)導(dǎo)人。1776年，當(dāng)殖民地的美國(guó)開始為獨(dú)立而斗爭(zhēng)時(shí)，富蘭克林去法國(guó)做了美國(guó)第一任大使。在法國(guó)的九年里，他和歐洲的科學(xué)家建立了密切的聯(lián)系。他甚至對(duì)征服空氣產(chǎn)生了興趣，因?yàn)樗匆娺^氫氣球飛上了天。

可以說，他的發(fā)明創(chuàng)造無(wú)所不有、無(wú)所不在。他發(fā)明了口琴、路燈。他是政治漫畫的創(chuàng)始人。他作為游泳選手也很有名。他是出租文庫(kù)的創(chuàng)始人。他發(fā)現(xiàn)了墨西哥的海流，他提議夏季作息時(shí)間。他四次當(dāng)選為賓夕法尼亞的州長(zhǎng)。他制訂出“新聞傳播法”。他最先繪制出暴風(fēng)雨推移圖。他首先組織道路清掃部。他發(fā)現(xiàn)了電和放電的同一性。他是美國(guó)最早的警句家。他是美國(guó)第一流的新聞工作者，也是印刷工人。他創(chuàng)造了商業(yè)廣告。他發(fā)明了兩塊鏡片的眼鏡。他是《簡(jiǎn)易英語(yǔ)祈禱書》的作者。他是英語(yǔ)發(fā)音的最先改革者。他發(fā)現(xiàn)人們呼出的氣體的有害性，他最先解釋清楚北極光，他還被稱為近代牙科醫(yī)術(shù)之父。他最先組織消防廳。他創(chuàng)設(shè)了近代的郵信制度。他設(shè)計(jì)了富蘭克林式的火爐。他想出了廣告用插圖。他創(chuàng)立了議員的近代選舉法。他向美國(guó)介紹了黃柳和高粱。他發(fā)現(xiàn)了感冒的原因。他創(chuàng)造了換氣法。他發(fā)明了顆粒肥料。

富蘭克林的確是不可多見的世界偉人。但他是非常謙虛的，他在自己墓志銘的草稿上明確寫下自己是印刷工人，但未被采用。

這個(gè)墓志銘是富蘭克林當(dāng)印刷工人時(shí)所寫的，當(dāng)時(shí)他只有22歲：“印刷工人本杰明·富蘭克林的遺體，恰如表面已經(jīng)破損、金字已經(jīng)剝落的舊書封皮一樣，為了成為蟲食而躺在那里。可是，他的遺業(yè)是不會(huì)消失的，正如他所相信的那樣，一定會(huì)由于作者的校訂、改正，再次以新的形式、更加美麗的姿態(tài)出現(xiàn)。”

可以說，富蘭克林的一生都是十分謙虛的一生，他為人類做出了那么多的貢獻(xiàn)，而我們對(duì)此卻知之甚少。尤其是他的墓志銘，不得不讓我們對(duì)這位謙虛的偉人肅然起敬。

第8節(jié) 樂觀性格：笑覽眾山小

所謂樂觀，是指面對(duì)挫折仍堅(jiān)信情勢(shì)必會(huì)好轉(zhuǎn)。樂觀是讓困境中的人不氣餒、不沮喪的一種心態(tài)。樂觀也和自信一樣使人生的旅途更順暢。樂觀的人認(rèn)為失敗是可改變的，結(jié)果是能轉(zhuǎn)敗為勝的。悲觀的人則把失敗歸咎為個(gè)性上無(wú)力改變的恒久特質(zhì)。不同的解釋對(duì)人生的抉擇造成深遠(yuǎn)的影響。舉例來(lái)說，樂觀的人在求職失敗時(shí)多半會(huì)積極地?cái)M定下一步計(jì)劃或?qū)で髤f(xié)助，即視求職的挫折為可補(bǔ)救的；反之，悲觀的人會(huì)認(rèn)為已無(wú)力回天，也就不思解決之道，亦即將挫折歸咎于本身恒久的缺陷。

斯坦福大學(xué)心理學(xué)教授艾伯特·班特拉對(duì)能力感的樂觀性頗有研究。他說：“一個(gè)人的能力深受自信的影響。能力并不是固定產(chǎn)生，能發(fā)揮到何種程度有極大彈性。能力感強(qiáng)的人跌倒了能很快爬起來(lái)，遇事總是著眼于如何處理而不是一味擔(dān)憂。”可見樂觀是健康成長(zhǎng)和良性發(fā)展的必要契機(jī)。

“文革”期間，著名作家沈從文被下放到多雨的湖北咸寧勞動(dòng)改造，飽受痛楚。可沈從文毫不在意，在咸寧給他的表侄、畫家黃永玉寫信說：

“這兒荷花真好，你若來(lái)……”

就這樣一句普普通通的“荷花真好”，竟使那段苦難的日子飄蕩著荷花的芬芳，令人以為多雨泥濘的咸寧是王孫可游的人間仙境呢！看似平淡的語(yǔ)句里，暗示了多少生命玄機(jī)，又蘊(yùn)含了多少人生智慧啊！

在那樣的一個(gè)年代，在那樣的一種狀況下，沈從文還能用一種樂觀的心態(tài)來(lái)積極面對(duì)生活的厄運(yùn)，還能用筆寫下優(yōu)美的文字。如果沒有樂觀，沈從文肯定做不到。

現(xiàn)實(shí)生活中，無(wú)限制增長(zhǎng)的欲望、不滿足現(xiàn)狀的心態(tài)，還有那諸多數(shù)不清的煩惱與磨難，常常使人患得患失。因此，很多人抱怨命運(yùn)，抱怨時(shí)運(yùn)不濟(jì)，抱怨人生多“苦”。

栽種一株快樂的花朵于心田。無(wú)論生活面臨怎樣的境地，人生遭逢怎樣的磨難，請(qǐng)讓快樂的花朵開放在心靈的原野上，讓靈魂的舞姿如花之綽約，滿載著花的芬芳。

牢騷滿腹者，不妨轉(zhuǎn)換一下心情，讓樂觀主宰自己，心情肯定會(huì)一下子好起來(lái)。

中國(guó)有一位著名的國(guó)畫家俞仲林，擅長(zhǎng)畫牡丹。

有一次，某人慕名要了一幅他親手所繪的牡丹，回去以后，此人高興地掛在客廳里。

此人的一位朋友看到了，大呼不吉利，因?yàn)檫@朵牡丹沒有畫完全，缺了一部分，而牡丹代表富貴，缺了一角，豈不是“富貴不全”嗎？

此人一看也大為吃驚，認(rèn)為牡丹缺了一邊總是不妥，拿回去預(yù)備請(qǐng)俞仲林重畫一幅。俞仲林聽了他的理由，靈機(jī)一動(dòng)，告訴買主，既然牡丹代表富貴，那么缺一邊，不就是富貴無(wú)邊嗎？