需要注意的是，如果你和另外兩個(gè)人開(kāi)始是呈開(kāi)放性的三角形站立姿勢(shì)進(jìn)行交談，但談到一半時(shí)，你發(fā)現(xiàn)另外兩個(gè)人卻成了面對(duì)面的封閉格局，只是偶爾把頭朝向你說(shuō)上幾句。這就表明，他們想把你排出談話之外，并用站姿向你暗示，“你可以離開(kāi)了，我倆想單獨(dú)談?wù)劇薄４朔N情況下，你最明智的做法就是趕緊離開(kāi)，以免成為他們交談中的“第三者”。

袒胸露腹——不加防衛(wèi)

人和動(dòng)物在面臨危險(xiǎn)時(shí)，都會(huì)本能地將頭低下，借以隱藏重要的咽喉與胸腹，因?yàn)槿祟惖闹匾鞴佟迮K六腑都集中于胸腹部位，是人身體最脆弱的地方。只有當(dāng)人們感到安全和舒適的時(shí)候，和自己信賴、有好感的人在一起時(shí)，才會(huì)大膽地舒展胸懷。如果一個(gè)人敞開(kāi)衣襟露出胸腹，則表示他對(duì)周遭人事物坦白、誠(chéng)懇、沒(méi)有隱諱，也少有防備之心，臉上的表情也一定是平和、溫煦的。

成語(yǔ)“東床快婿”講的就是書(shū)法家王羲之袒胸露腹的故事。根據(jù)《世說(shuō)新語(yǔ)》的記載，郗東晉太尉郗鑒要為自己女兒找女婿，就派一位門客到時(shí)任丞相的王導(dǎo)家選女婿。門客回來(lái)說(shuō)：“王家的年輕人都很好，但是聽(tīng)到有人去選女婿，都拘謹(jǐn)起來(lái)，只有一位在東邊床上敞開(kāi)衣襟，好像沒(méi)有聽(tīng)到似的。”郗鑒說(shuō)：“這正是一位好女婿。”這個(gè)人就是王羲之，于是把女兒嫁給了他。歷史證明，郗鑒并沒(méi)有看走眼，王羲之成為東晉王朝出將入相的棟梁之才。

當(dāng)然，郗鑒并不僅僅是憑著露出肚皮這一點(diǎn)認(rèn)定了王羲之，也曾與他深切交談，當(dāng)面考察未來(lái)女婿的品性和才能，但不可否認(rèn)的是，王羲之袒胸露腹的這一個(gè)小小的細(xì)節(jié)給郗鑒留下了很深的印象。在古代，袒胸露腹不僅是坦蕩、誠(chéng)懇的表現(xiàn)，也有表達(dá)忠誠(chéng)的含義。無(wú)論是哪一種，都向?qū)Ψ絺鬟_(dá)出一種敞開(kāi)心胸、不加防衛(wèi)的態(tài)度，表示愿意與人接近并保持友好和坦誠(chéng)。

反之，有些人習(xí)慣雙手抱胸，或者把文件夾、書(shū)本等物抱在胸前，表明他們對(duì)周遭環(huán)境缺乏安全感，因而下意識(shí)地做出遮擋胸腹的動(dòng)作，在自己與他人之間形成一道無(wú)形的墻。在剛剛?cè)肼毜男聠T工以及轉(zhuǎn)到新學(xué)校的學(xué)生生上會(huì)經(jīng)常看到這種表現(xiàn)。如果想要向?qū)Ψ奖硎居押玫臍g迎態(tài)度，雖然不必像王羲之一樣袒胸露腹，但也一定要打開(kāi)雙臂，這樣對(duì)方也會(huì)不自覺(jué)地對(duì)你敞開(kāi)胸懷。

警不警覺(jué)，看腰臀

冷氣充足的辦公室里，新上任的經(jīng)理坐在辦公桌前翻閱文件。他的腰挺得筆直，后背繃得緊緊的。這樣的坐姿堅(jiān)持一天，下班時(shí)他覺(jué)得渾身酸軟。回到家里，往沙發(fā)上一坐。整個(gè)身體就陷進(jìn)柔軟的沙發(fā)中，腰背臀都徹底的放松了下來(lái)。

這樣的姿勢(shì)轉(zhuǎn)換，上班族們都不會(huì)陌生。在工作場(chǎng)合的全身緊繃與回到家里后的全身松弛有著天差地別。為什么會(huì)有這樣的差別呢？因?yàn)檠闻c人的警覺(jué)度存在著聯(lián)系。

我們?cè)诠ぷ鲌?chǎng)合中，為了應(yīng)付繁重的工作，會(huì)把精神調(diào)整到高警覺(jué)度狀態(tài)，以便隨時(shí)應(yīng)對(duì)突發(fā)狀況。精神語(yǔ)言很自然地傳達(dá)到身體，于是身體保持了一個(gè)“預(yù)備”姿勢(shì)，挺直的后背與緊繃的腰臀都處在“蓄勢(shì)待發(fā)”的狀態(tài)。我們可以回憶我們的祖先在野外狩獵的情形，他們緊盯著獵物，全身緊繃，隨時(shí)準(zhǔn)備發(fā)動(dòng)攻擊。而起跑線上的運(yùn)動(dòng)員也是如此。雙手撐地，腳尖蹬地，只等著發(fā)令槍響，他們就能即刻沖出去。這些狀態(tài)都與我們?cè)诠ぷ髦械臓顟B(tài)類似，這也就可以解釋為什么我們會(huì)如此的警覺(jué)。

而當(dāng)我們把一天的工作完成，回到相當(dāng)熟悉的家中時(shí)，這個(gè)情形就完全改變了。家是每一個(gè)人心靈的港灣，你在這個(gè)地方擁有最大的安全感。所以你的大腦暗示你，一切都是安全的。既然不需要應(yīng)對(duì)外界危險(xiǎn)或者突發(fā)狀況，你的身體也就無(wú)法進(jìn)入到待命狀態(tài)了。所以徹徹底底的放松下來(lái)。

然而，這種放松并非弱勢(shì)的表現(xiàn)。一般的想法是，當(dāng)你全神貫注，充滿警覺(jué)時(shí)，你應(yīng)對(duì)外界的能力也會(huì)增加，也就是說(shuō)挺直的后背和腰臀代表了一種強(qiáng)勢(shì)，放松狀態(tài)的人自然就是弱勢(shì)了。可是實(shí)際上，研究表明，在兩方的會(huì)面中，處于弱勢(shì)的卻是保持高警覺(jué)狀態(tài)的人，有些時(shí)候甚至是有求于人的一方，而優(yōu)勢(shì)地位常常在放松腰臀的人這一方。

這些例子會(huì)讓你更清楚的了解這一點(diǎn)。比如員工向老板匯報(bào)工作，通常是老板瀟灑的坐在他的“老板椅”上，雙手搭在扶手上，一幅很舒服的姿態(tài)；而員工則直直的站在一邊，隨時(shí)等待著老板的盤(pán)問(wèn)。或者上門的推銷員和他的顧客之間，也能看到這種姿勢(shì)對(duì)比。

會(huì)面的雙方應(yīng)該都很清楚雙方的地位，優(yōu)勢(shì)者的放松可以算得上是一種顯擺。他清楚地知道對(duì)方對(duì)他沒(méi)有威脅，并且故意做出舒適的模樣，仿佛是在對(duì)對(duì)方說(shuō)：“即便不是最佳狀態(tài)我也能應(yīng)對(duì)自如。”而劣勢(shì)地位的人用緊繃的身體來(lái)表達(dá)一種重視會(huì)談的意思，他刻意地讓情況顯得正式話，希望引起對(duì)方的重視。

拍撫肩膀——傳遞信心

在人類發(fā)明車子以前，肩膀擔(dān)任著負(fù)重運(yùn)輸?shù)闹厝危钡浇裉欤绨蛞彩亲畛Ｓ玫呢?fù)重工具之一，早年的商販、勞役、挑夫等勞動(dòng)者，都是以肩挑著貨物兜售、運(yùn)輸，以此為生。因此，肩膀被視為責(zé)任、負(fù)擔(dān)和力量的象征，雙肩寬闊而厚實(shí)的人更容易獲得他人的信任，認(rèn)為可以委以重任、值得信賴。

拍撫肩部的動(dòng)作可以給對(duì)方打氣，仿佛通過(guò)肩膀傳遞了力量，當(dāng)生活、工作中遇到挫折或煩心事，家人或朋友拍拍我們的肩膀，就會(huì)感覺(jué)到很溫暖，就像下屬有時(shí)需要拍一拍上司的“馬屁”一樣，上司有時(shí)也需要拍一拍下屬的肩膀。

比如下屬完成了一件任務(wù)后，上司可以輕輕拍一拍下屬的肩膀，說(shuō)：“干得不錯(cuò)！”或者“我就知道你能順利完成！”這樣的動(dòng)作能拉近下屬與你的關(guān)系，增添他的信心。同時(shí)，這種向下拍肩的動(dòng)作也能更鞏固你的權(quán)威。因?yàn)樯纤究梢赃@樣拍下屬的肩膀，一般情況下是很少見(jiàn)到下屬以同樣的方式用在上司身上的。

為什么拍肩能產(chǎn)生這種效果呢？我們來(lái)看看肩膀本身所傳達(dá)的語(yǔ)言信息。一般的身體語(yǔ)言研究認(rèn)為，肩部的動(dòng)作，能夠表達(dá)威嚴(yán)、攻擊、安心、膽怯、防衛(wèi)等意思。因?yàn)榧绮可舷禄顒?dòng)比較自由，因此能縮小或擴(kuò)大勢(shì)力范圍，同時(shí)這些動(dòng)作也易引起他人注目。向后縮的肩膀表示因積壓的不平、不滿而引起的憤怒；聳肩表示不安、恐怖；使勁張開(kāi)兩手的肩膀代表責(zé)任感的強(qiáng)烈；向前挺出的肩膀代表責(zé)任重大引起的精神負(fù)擔(dān)等。

中國(guó)古代武將的穿戴盔甲，現(xiàn)代軍人配戴肩章，就是在有意強(qiáng)調(diào)肩部，以夸示威嚴(yán)。男人的西裝，在肩部填人墊肩，使肩膀看起來(lái)較寬，也是跟故意使雙肩聳起的行為同樣地屬于男性的信號(hào)，乃威嚇對(duì)方的表現(xiàn)。肩部可以視為象征男性尊嚴(yán)的部位。

這里有一些令人迷惑的地方，因?yàn)槟行詫?duì)自己的肩部如果此重視，為什么會(huì)允許上司碰觸，并且不感覺(jué)到不適呢？可能的原因就是男性很容易對(duì)朋友敞開(kāi)心胸，所以在朋友面前也不會(huì)設(shè)防，朋友之間就會(huì)經(jīng)常有勾肩搭背的動(dòng)作。這樣的接觸是他下意識(shí)地把熟識(shí)的人的這一表現(xiàn)看成是朋友間的友好表示，所以當(dāng)上司使用這個(gè)動(dòng)作時(shí)，他就覺(jué)得自己與這個(gè)權(quán)威的代表的關(guān)系已經(jīng)更近了一步了。

蜷曲身體睡覺(jué)的人壓力重重

睡眠幾乎占去了人一生三分之一的時(shí)間，人在睡眠的過(guò)程中是潛意識(shí)最容易浮現(xiàn)的時(shí)候，因此睡姿也是一種無(wú)聲的語(yǔ)言，可以看出一個(gè)人的性格和心理，對(duì)身邊親密的人，我們可以通過(guò)其睡姿對(duì)其做更深入的了解。相傳劉伯溫看到了朱元璋的睡相，認(rèn)為是龍形鳳姿，因此認(rèn)定了朱元璋，死心塌地地輔佐他成就霸業(yè)。醫(yī)學(xué)上的研究也表明，一個(gè)人的睡姿與其心理、生理狀態(tài)有不可忽視的聯(lián)系。

雯雯最近工作很不順利，只看報(bào)表數(shù)字的上司不斷對(duì)她施壓。她每天工作到很晚才睡，而丈夫發(fā)現(xiàn)雯雯的睡覺(jué)姿勢(shì)與以往有了很大不同，從習(xí)慣的仰睡變成側(cè)身蜷縮，有時(shí)下巴和膝蓋幾乎要靠在一起了。細(xì)心的丈夫詢問(wèn)當(dāng)心理醫(yī)生的朋友，朋友告訴他很可能是因?yàn)轹┯龅搅藰O大的困難，內(nèi)心充滿了不安全感。

蜷縮的姿勢(shì)把柔軟的內(nèi)臟部分掩藏起來(lái)，所以這樣的姿勢(shì)會(huì)讓人感到安全。繁重的工作壓力讓雯雯內(nèi)心充滿了焦慮和擔(dān)憂，所以即便在睡夢(mèng)中也出現(xiàn)了強(qiáng)烈的自我保護(hù)意識(shí)，把自己包裹起來(lái)。另外，這種蜷曲的姿勢(shì)與嬰兒在母親子宮中的姿態(tài)很相似，我們通過(guò)動(dòng)作來(lái)追憶當(dāng)時(shí)的安全和舒適感，以此緩解內(nèi)心的重負(fù)。其他的睡眠姿勢(shì)同樣傳達(dá)出豐富的信息。

1.俯臥：自信而有能力

采取俯臥式睡姿的人，大多具有很強(qiáng)的自信心，并且能力也很突出。在大多數(shù)情況下，他們都能很好地把握住自己。他們對(duì)自己有非常清楚的認(rèn)識(shí)，知道自己是誰(shuí)，也知道自己該做些什么。對(duì)于所追求的目標(biāo)，他們的態(tài)度是堅(jiān)持不懈，有信心也有能力實(shí)現(xiàn)它。他們隨機(jī)應(yīng)變的能力比較強(qiáng)，知道如何調(diào)整自己。另外，他們還可以很好地掩飾自己的真實(shí)感情，而不讓別人看出一點(diǎn)破綻。

2.側(cè)臥：隨心而知足

腳、小腿、膝和腳踝部位完全重合且保持側(cè)臥姿勢(shì)的人：一般在生活中能保持相當(dāng)?shù)囊恢滦裕朴谔幚砩钪械母鞣N關(guān)系。他們能盡量按照他人的要求去做，因而能獲得人們對(duì)他們的好感。喜歡側(cè)臥的人總是個(gè)漫不經(jīng)心的人，不能說(shuō)這種人對(duì)生活不投入，但很多時(shí)候他們會(huì)做“塘邊鶴”，當(dāng)一個(gè)生活的旁觀者。或許他們只是在游戲人生。

事實(shí)上，這種人屬于情緒型的人物，總是處在情緒的波動(dòng)之中，做事情時(shí)感情色彩對(duì)他們的影響比較大。不過(guò)他們也有自己的長(zhǎng)處，能很快忘記剛剛遇到的不快，而重新干自己的事。很多人都能與這種人和平共處，他們從不為自己樹(shù)敵，不僅是耐心的聽(tīng)眾，而且很多時(shí)候也愿作為參與者加入交談中。在工作中，這種人一般都有很好的表現(xiàn)。當(dāng)然也有大失水準(zhǔn)的時(shí)候，這跟他們波動(dòng)的情緒有關(guān)。

這種人對(duì)自己的內(nèi)心世界也有較深的了解，深知自己存在的缺點(diǎn)，但并不打算去改變，他們始終認(rèn)為人無(wú)完人，況且現(xiàn)在的生活已經(jīng)相當(dāng)不錯(cuò)了。人的欲望是無(wú)止境的，他們不愿去做無(wú)謂的追求。

3.靠邊式：不善于維護(hù)自己的權(quán)利

這種人不善于維護(hù)自己的權(quán)利或堅(jiān)持自己的主張，而且他們的理智常否定他們沒(méi)有依據(jù)的感覺(jué)。他們常覺(jué)得財(cái)產(chǎn)和朋友就要被別人搶走了，但理智上知道事實(shí)并不是這樣。看到別人的升遷或進(jìn)步，他們能感覺(jué)到威脅，但只要自己仍有生存空間，他們就不會(huì)急起直追。

4.握拳而睡：自我防衛(wèi)意識(shí)強(qiáng)烈

握著拳頭睡覺(jué)的人比較少，但也并非沒(méi)有。這種人在睡覺(jué)時(shí)握著拳頭，仿佛隨時(shí)準(zhǔn)備應(yīng)戰(zhàn)，這是心里比較緊張的一種表現(xiàn)。這一類型的人如果把拳頭放在枕頭或是身體下面，表示他正試圖控制這種積極的情緒。如果是仰躺或是側(cè)著睡覺(jué)，拳頭向外，則有向別人示威的意思。

與握拳睡覺(jué)有著相近心理的是睡覺(jué)時(shí)雙臂雙腿交叉的人。這種人自我防衛(wèi)意識(shí)多比較強(qiáng)烈，不允許別人侵犯自己。他們的性格多數(shù)是脆弱的，很難承受某種傷害。他們對(duì)人比較冷漠、內(nèi)斂，常壓抑自己而拒絕真情實(shí)感的表現(xiàn)。

5.仰睡：快樂(lè)大方

喜歡仰睡的人多是十分快樂(lè)和大方的，在兒童時(shí)代通常是家庭中關(guān)懷和注意的中心。他們有安全感、自信心和堅(jiān)強(qiáng)的性格。他們?yōu)槿吮容^熱情和親切，而且富有同情心，能夠很好地洞悉他人的心理，懂得他人的需要。他們性情坦率，樂(lè)于助人，也樂(lè)于接受別人的幫助。在思想上他們是相當(dāng)成熟的，對(duì)人對(duì)事往往都能分清輕重緩急，知道自己該怎樣做才能達(dá)到最好的效果。他們的責(zé)任心一般都很強(qiáng)，遇事不會(huì)推脫責(zé)任而選擇逃避，他們對(duì)一切事沒(méi)有任何借口，而是勇敢地面對(duì)，甚至是主動(dòng)承擔(dān)。他們優(yōu)秀的品質(zhì)贏得了別人的尊敬，又由于對(duì)各種事物能夠作出準(zhǔn)確的判斷，所以很容易得到別人的依賴，也會(huì)為自己營(yíng)造出良好的人際氛圍。

6.嬰兒般睡姿：缺乏安全感

向一面?zhèn)扰P，雙腿和身體彎曲，懷中可能抱著枕頭之類的物品，像胎兒那樣蜷曲臥眠的人：這種人往往缺乏安全感，渴望得到保護(hù)。他們的獨(dú)立意識(shí)比較差，對(duì)某一熟悉的人物或環(huán)境總是有著很強(qiáng)的依賴心理，而對(duì)不熟悉的人物和環(huán)境則多恐懼。他們?nèi)狈壿嬎急婺芰Γ鍪聸](méi)有先后順序，常常是這件事情已經(jīng)發(fā)生了，卻連準(zhǔn)備工作都沒(méi)有做好。他們的責(zé)任心不是很強(qiáng)，在困難面前容易選擇逃避。他們通常只與自己非常信任的人保持親密關(guān)系，不愿冒險(xiǎn)，只想過(guò)一種平靜、安穩(wěn)的生活。

第三回 手臂的權(quán)力宣言

雙臂交叉——阻礙溝通的“冰山”

絕大多數(shù)人對(duì)交叉的雙臂這個(gè)動(dòng)作所代表的含義都有共識(shí)，那就是：否定或防御。我們常常會(huì)看到彼此陌生的人們?cè)诟械讲淮_定或不安全的時(shí)候擺出這樣的姿勢(shì)。我們先來(lái)看什么時(shí)候這個(gè)動(dòng)作的出現(xiàn)頻率比較高。站立的兩個(gè)人的談話時(shí)會(huì)出現(xiàn)這個(gè)動(dòng)作，身邊皆是陌生人的公共場(chǎng)合，做出這個(gè)動(dòng)作的可能性也比較大。

門鈴響了，杰克打開(kāi)門，看見(jiàn)推銷員一臉諂媚的笑容。他不由得將雙臂交叉抱于胸前，直直地瞪著推銷員。他的這一姿勢(shì)讓推銷員很失望，他試圖說(shuō)了一段廣告詞后發(fā)現(xiàn)杰克還是這個(gè)姿勢(shì)，于是悻悻地走了。

這是個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的推銷員，他明白杰克的這一姿勢(shì)代表什么，所以當(dāng)嘗試無(wú)果時(shí)就放棄了再浪費(fèi)精力的做法，去別的地方碰碰運(yùn)氣。