銷售人員要告訴顧客一個道理，即買東西其實不一定是越便宜越好，關鍵是要看是否適合自己。所以銷售員可以通過強調商品的賣點，告訴顧客付太多的錢并不明智，但付太少的錢風險更大的道理。付得太多，你只是損失掉一點錢，但如果你付得太少，有時你會損失所有的東西，因為商業平衡的規律告訴我們想付出最少而獲得最多幾乎不可能。銷售員可以如此引導顧客認識，并詢問顧客看法。如果對方默認或點頭就立即用假設成交法建議顧客成交。所...