大客戶雖然追求利潤，但是，他所追求的是一種“合情合理”的利潤，而絕對不是那種稀里糊涂、隱患甚多的利潤；供應商在給予大客戶營銷政策和市場支持時，必須把握好這個“度”的問題，優惠政策并不是愈多愈好，“過猶不及”就是這個道理。

因此，我們在與大客戶的較量中絕不能輕易地做出讓步，這可能導致他們的“得寸進尺”。

信任是成交的基礎

銷售心理學一點通：通常人們只與那些了解的、喜歡的...