當(dāng)時新發(fā)現(xiàn)的利馬油田，地處俄亥俄州西北與印第安納東部交界的地帶。那里的原油有很高的含硫量，反應(yīng)生成的硫化氫發(fā)出一種雞蛋腐敗的難聞氣味，所以人們都稱之為“酸油”。沒有原油公司愿意買這種低質(zhì)量的原油，除了洛克菲勒。

當(dāng)洛克菲勒提出自己要買下油田的建議時，幾乎遭到了標(biāo)準(zhǔn)石油公司執(zhí)行委員會所有委員的反對，包括亞吉波多、普拉特和羅杰斯等。因為這種原油的質(zhì)量實在太差了，每桶只值0.15美元，雖然油量很大，但誰也不知用什么方法才能對它進(jìn)行有效的提煉。只有洛克菲勒堅持有一天會找到煉去高硫的方法。

最終執(zhí)行委員會同意了洛克菲勒的意思。標(biāo)準(zhǔn)石油公司第一次以800萬元的最后價格購買了油田，這是公司第一次購買產(chǎn)油的油田。

洛克菲勒是樂觀的，因為他長遠(yuǎn)的眼光讓他看到了美孚托拉斯輝煌的前景。他從自己的腰包里掏出300萬美元，讓一位頗有名氣的化學(xué)家——德國移民赫爾曼·弗拉希來研究一種可將石油中的硫提取出來的方法。

弗拉希一頭扎進(jìn)了實驗室。對弗拉希的要求，他一概有求必應(yīng)。用于研究的經(jīng)費(fèi)是巨大的，幾萬美元維持幾個月時間就算不錯了。弗拉希提煉利馬石油的工作進(jìn)展緩慢，研究費(fèi)用卻持續(xù)地迅速增高，從幾萬美元增加到幾十萬美元。美孚公司的巨頭們再次開會，討論是否立即放棄利馬石油，把準(zhǔn)備投到那兒的資金抽往別處。亞吉波多以勝利者的姿態(tài)，幽默地對洛克菲勒說：看來他已經(jīng)沒必要喝光提煉出來的利馬石油了。他為自己轉(zhuǎn)讓股票的行為而感到慶幸。

然而，洛克菲勒仍以微笑作答，對大家的提醒不置一詞，因為他知道，相對于未來的巨大利潤來說，這些成本簡直是九牛一毛。

利馬石油的價格，在兩三年內(nèi)一跌再跌。到1888年初，它已跌到每桶不到2美分，擁有利馬油田股票的人紛紛拋出，并自嘆倒霉。

弗拉希的工作沒有中斷，他常常通宵達(dá)旦地待在實驗室里。研究工作其實已有了些眉目。當(dāng)洛克菲勒詢問他究竟有多大把握時，弗拉希謹(jǐn)慎地回答：至少有50％以上的把握。

于是，洛克菲勒不再說什么。他命令手下到交易所收購那些廉價拋售的利馬石油股票，他要干就要干到底。

事實證明洛克菲勒是正確的。一段時間以后弗拉希的研究成功了，他找到了一種完善地處理含硫量過高的利馬油田的脫硫法，并因此獲得專利，這種方法從此就被稱為弗拉希脫硫法。

利馬油田的股票價格迅速上漲，短短的時間就上漲將近10倍。洛克菲勒收進(jìn)的那些股票又賺了一大筆。

正是洛克菲勒的遠(yuǎn)見卓識使他賺了這筆錢。

要成為真正的富人，就要有敏銳的心思，可以預(yù)知未來的情勢，不要眼光短淺，只貪眼前的蠅頭小利，那樣是永遠(yuǎn)也成不了富人的。

窮人缺方法

適應(yīng)人群：找不到好的賺錢方法的窮人。

致富指數(shù)：★★★★★

窮人迷思：同樣的東西，富人賣100還供不應(yīng)求，窮人賣1元卻無人問津。差別在哪？就在方法。

窮人缺方法，所以即使他出售的東西質(zhì)量很好，別人也無從知道，最后好東西也只能賣低價格。一則故事很好地說明了這個問題。

一天，兩個朋友來到一個城市。甲對乙說：“你知道嗎，這座城市曾經(jīng)救過我的性命。那一年我從這里路過，突然急病發(fā)作，昏倒在路旁。是這座城市里最善良的人們把我背到醫(yī)院，請醫(yī)生為我治好了病。我不知道誰是我的救命恩人，因為他們都沒有留下姓名。后來我離開了這座城市，現(xiàn)在我有很多財富，我想報答我的救命恩人。”

“那么，你準(zhǔn)備為這座城市做點什么呢？”

“把我最珍貴的3顆寶石奉送給這里最善良的人們。”

他們在這座城市住了下來。第二天，甲就在自己的門口擺了一個小攤，上面擺著3顆閃閃發(fā)光的寶石。甲還在攤位上寫了一張告示：“我愿將這3顆珍貴的寶石無償送給善良的人們。”可是，過往的行人只是駐足觀望了一會兒，然后又各走各的路去了。整整一天過去了，3顆寶石無人問津。兩天過去了，3顆寶石仍遭冷落。又是3天過去了，3顆寶石還是寂寞無主。

甲大惑不解。乙笑了笑說：“讓我來做個試驗吧。”于是，乙找來一根稻草，將它裝在一個精美的玻璃盒里，盒中鋪上紅絲絨布，標(biāo)簽上寫著：“稻草一根，售價一萬美元。”

此舉一出，立刻產(chǎn)生轟動效應(yīng)，人們爭先恐后，前來詢問稻草的非凡來歷。乙說這根稻草乃某國國王所贈，系王室家中傳家之物，保佑著主人的榮華富貴。

結(jié)果，這根稻草被人以8000美元買去。3顆寶石依然在熠熠發(fā)光，可在人們眼中，只是把他們當(dāng)做假貨，當(dāng)做哄小孩子的東西而已。

事實就是這樣，窮人就缺乏那種去思考包裝的思維。所以種果樹的果農(nóng)發(fā)財?shù)牟惶啵炊悄切┥特溔菀装l(fā)財，正是這個道理。

思維突破：學(xué)習(xí)致富方法，走出貧窮

窮人的窮，首先就窮在思維上，正是因為窮人固守著窮思維，所以才找不到好的致富方法。

其實，精明的致富方法是可以學(xué)來的。

約翰的母親不幸辭世，給他和哥哥約瑟留下的是一個可憐的雜貨店。微薄的資金，簡陋的小店，靠著出售一些罐頭和汽水之類的食品，一年節(jié)儉經(jīng)營下來，收入微乎其微。

他們不甘心這種窮困的狀況，一直在探索發(fā)財?shù)臋C(jī)會。有一天約瑟問弟弟：“為什么同樣的商店，有的人賺錢，有的人賠錢呢？”弟弟回答說：“我覺得是經(jīng)營有問題，如果經(jīng)營得好，小本生意也可以賺錢的。”

可是經(jīng)營的訣竅在哪里呢？

于是他們決定到處看看。有一天他們來到一家便利商店，奇怪的是，這家店鋪顧客盈門，生意非常好。這引起了兄弟二人的注意，他們走到商店的旁邊，看到門外有一張醒目的紅色告示寫道：“凡來本店購物的顧客，請把發(fā)票保存起來，年終可憑發(fā)票，免費(fèi)換領(lǐng)發(fā)票金額5%的商品。”

他們把這份告示看了幾遍后，終于明白這家店鋪生意興隆的原因了：原來顧客就是貪圖那年終5%的免費(fèi)購物。他們一下子興奮了起來。

他們回到自己的店鋪，立即貼上了醒目的告示：“本店從即日起，全部商品降價5%，并保證我們的商品是全市最低價。如有買貴的，可到本店找回差價，并有獎勵。”

就這樣，他們的商店出現(xiàn)了購物狂潮，他們乘勝追擊，在這座城市連開了十幾家門市，占據(jù)了幾條主要的街道。從此，憑借這“偷”來的經(jīng)營秘訣，兄弟倆的店迅速擴(kuò)充，財富也迅速增長，成為遠(yuǎn)近聞名的富豪。

一個人成功與否掌握在自己手中。思維既可以作為武器，摧毀自己，也能作為利器，開創(chuàng)一片屬于自己的未來。精明的想法是可以借鑒的，如果你改變了自己的思維方式，你的視野就會開闊無比，最終成為一名富人；如果你一味堅持窮思維而不思改變，那么你只能繼續(xù)窮下去了。

窮人沉迷于橫財情結(jié)

適應(yīng)人群：一心想掙大錢，渴望發(fā)橫財?shù)母F人。

致富指數(shù)：★★★★★

窮人迷思：窮人想掙大錢，恨不得一刀就宰1萬元，可是你有這樣的刀技么？何況市場已經(jīng)進(jìn)入微利時代，就憑你一把鈍刀，怎么可能！結(jié)果往往是還沒等到自己發(fā)展起來，就已經(jīng)將財神扼殺在搖籃中了。

曾經(jīng)有一個故事，恰當(dāng)?shù)孛枋隽烁F人渴望發(fā)橫財?shù)男睦怼?

有個地方住著一對貧窮的夫婦，他們擁有很小的一塊田地，每年依靠田中的收成勉強(qiáng)過活。幸好他們還養(yǎng)著一只母雞，每天可以得到一個雞蛋。

突然有一天，這只雞生下了一個金蛋。農(nóng)夫把金蛋拿到市場上去賣，結(jié)果得到了很大的一筆錢。

農(nóng)夫回到家里，直盯著生金蛋的雞看，心想以后再也不用辛勤地耕種了，需要什么東西，直接到商店或市場去買就行了。

靠著一天一個金蛋，夫婦倆很快發(fā)了大財，買下了肥沃的田地，又蓋起了漂亮的大房子，請了許多仆人，日子過得舒服極了。

但是他們非常貪心，對這一切并不滿足。有一天躺在床上，妻子說：“既然母雞每天可以下一個金蛋，那它的肚子里一定有很多很多的金蛋，說不定就是一個小金庫……”

丈夫興奮地對她說：“對，我們干脆把雞殺了，從肚子里把所有的金蛋都拿出來！”

于是他迅速地拿來了一把刀，把那只下金蛋的雞殺了。但是剖開之后，他發(fā)現(xiàn)這只雞和普通的雞并沒有什么兩樣，哪里有什么金蛋啊？

這就是典型的窮人思維，他們不想細(xì)水長流，慢慢積累財富。他們渴望一夜暴富，發(fā)生突變，一蹴而就，結(jié)果，拔苗助長的人不但沒有得到糧食，反而虧損了所有的禾苗。

窮人總是把發(fā)大財想象成波瀾壯闊，事事都是大手筆。窮人都想掙大錢，卻不知大錢是由小錢構(gòu)成的，大事也得一步一步去做。沒有做小事的鍛煉和積累，就算有人出錢讓你去做大事，你也未必做得下來。

思維突破：腳踏實地去發(fā)財

近年來，網(wǎng)絡(luò)、郵箱、街頭小廣告等鋪天蓋地都是一些一本萬利、一夜暴富的垃圾，而且悄然蔓延，愈演愈烈。別看字?jǐn)?shù)不多，措辭卻極富誘惑性，“輕輕松松月賺數(shù)萬”，個個忽悠得神乎其神，“投資幾百元，獲得數(shù)萬元”、“財富飆升之道”、“讓你爆發(fā)100倍的生命潛能——白手起家成百萬富翁”，還有各類手機(jī)短信：“恭喜您的手機(jī)號碼在某某公司搖獎中彩，喜獲獎金9.8萬元……”好像不費(fèi)吹灰之力，人人都能成百萬富翁、千萬富翁，如果真的這樣，這個地球早就沒有窮人啦！如果真的這樣，這些提供金點子的慫恿者豈不個個都是超級富翁？

還有那些夸張的“一夜暴富”、“一本萬利”的買賣，輕則讓你傾家蕩產(chǎn)，重則可有牢獄之災(zāi)啊！投機(jī)取巧的事做不得，我們更不要考慮，不要染指，也不要被之誘惑，那種不義之財?shù)摹氨└弧笨墒侨缋撬苹⒌摹?

還有一種抱有極大僥幸心理的“一夜暴富”、“一本萬利”——中彩票。通過對北京、上海與廣州3個城市居民調(diào)查的結(jié)果顯示，有50％的居民買過彩票，其中5％的居民成為“職業(yè)彩民”。“以小搏大”的發(fā)財夢，是不少彩票購買者的共同心態(tài)，實際上，只有極少數(shù)人能中獎。我們應(yīng)該懷有一顆平常心，既不能把它作為純粹的投資，也不應(yīng)把它當(dāng)成純粹的賭博行為。

中國有句古訓(xùn)，叫“馬無夜草不肥”，窮人尤其容易受到這種觀念影響。因為他的弱勢地位，因為他的無助甚至絕望，很容易走火入魔，把那種不夠光彩的暴富行當(dāng)當(dāng)做正經(jīng)生意。

可問題是，暴富不能解決問題。如果不能堂堂正正賺錢，賺來的錢也是不長久的。