比爾·麥克丹尼爾一直都是紐約市業績最好的保險推銷員之一。他相信人的思想具有不可思議的神秘力量，認為自己取得的成就是得益于對這種力量的運用。比爾經常能夠認識到，在自己頭腦里成功地描繪自己把一份保險單或者養老金推銷出去以后，所描繪的內容就等于已經實現了。他一直保持這一信念積極開展自己的工作，卻從不沉浸在一相情愿的想象和盲目樂觀中。他去了很多個地方，拜訪了許多位客戶，為每一次成功的推銷打下了扎實的基礎。一些時候，直覺會告訴他不能操之過急，這時他就會耐心等待，尋找合適的時機，直到他覺得達成交易的時機已經非常成熟。

這樣的情況發生過許多次。其中有一次，比爾正準備向華爾街的一位股東推銷價值5萬美元的養老保險，可是這位股東特別難以相處。這位股東有一個人盡皆知的特點就是非常守時，而且對于這種特點非常偏執。假如他與某個人商定了見面，如果對方哪怕只是遲到了5分鐘，他就不會再見對方。他很自負，而且非常有時間觀念。但是，由于他家距離市中心還有很長一段距離，所以，別人很難找到合適的時間與他交流。

在一個非常特殊的早晨，比爾·麥克丹尼爾非常走運。他與這位股東通了電話，對方告訴比爾說，自己會在上午11點與他會面。要想到達會面的地點，比爾需要乘坐地鐵才能夠有充足的時間保證自己準時赴約。到了時代廣場，他必須換乘火車趕到華爾街去。當急急忙忙地穿過一群人時，比爾從一位非常瘦小的、有外國血統的老婦人面前走過。這位老婦人的手上拿著一個舊手提包，顯得非常恐懼而且特別緊張。她在輕聲地哭著，可是周圍沒有人注意到她。在紐約這種大城市，這樣的人天天都有，人們已經習以為常了，但是，當比爾跑到地鐵，急匆匆準備趕上正要進站的火車時，這位可憐的老婦人哭泣的畫面卻一直在他的腦海里揮之不去。比爾看了一眼手表，現在是十點四十分。幾分鐘之后還會有另外一輛火車進站，自己還是能夠趕得上約會的。比爾思考了一會兒之后，立刻回頭跑上臺階，來到那位瘦小的老婦人面前。

“您好，夫人，”他向那位老婦人說道，“發生什么事情了嗎？您是迷路了嗎？”

老婦人抬起頭來看著他，目光中充滿期待地說：“是的。”

“您叫什么名字，夫人？您住在哪？”比爾問道。

老婦人搖了搖頭，說：“我不記得了。”

“那您有沒有什么親戚？比如說您有沒有兒女？”

“我不記得了！”她還是這樣回答，顯得非常可憐。

老婦人現在的思維很混亂，什么也想不起來了。

“夫人，”比爾問道，“我能看一看您的提包嗎？”

老婦人就將手提包遞給比爾，比爾拿起了包，將非常陳舊的提包打開，仔細在包中的物品中尋找，忽然，他發現一張紙，上面潦草地寫著—個地址，地址上邊寫著一位女士的姓名，還有一個屬于布魯克林區某條街道的電話號碼。

比爾把地址念給這位瘦小的老婦人聽，然后問道：“這是您女兒家的地址嗎？”

“是的，是的！”老婦人回答說，臉色瞬間好起來了，“她就是我女兒！”

“您是要到她家去嗎？”比爾又問。

“是的，是的！”

于是，比爾攙起老婦人說：“夫人，跟我來吧。已經沒事了，我把你送上去那里的火車。” 比爾帶著老婦人向樓下走去。這時一列開往布魯克林的火車正要出發。比爾急忙向離得最近的一節車廂上的乘務人員揮手。

“請您等一等，”比爾喊道，“這位夫人迷路了，她打算去布魯克林她女兒那里，我這里有她女兒的地址。您能否提醒她在附近的站臺下車，請求站長把她送上計程車，或者給她女兒打個電話來接她？”

“好的，先生！”乘務人員一邊說一邊從比爾手里接過那張寫有地址的紙條：“請您上來，夫人。我們會照顧好您的！”

比爾看到這位瘦小的老婦人登上火車。車廂關門的時候，老婦人回過頭來，用生硬的口音滿懷感激地對比爾說：“愿上帝保佑你！”

當機遇來敲門

之后，比爾又看了一眼自己的手表。現在已經十點五十三分了，無論如何都已經趕不上約定的時間，再趕去華爾街已經沒有任何意義，因為他的客戶一定不會等他的。如果是其他人的話，或許會說：“就因為我的心地善良，所以才會出現這樣的結果……失去了一次推銷5萬美元養老保險的機會。”他知道自己很失望。他已經為這次見面準備了好幾個星期，居然會在半路上遇見這樣一件事情，實在讓他難以接受。如果是另外一個并不趕時間的人，他當然也會幫助這位老婦人。可是，由于某種比爾自己也說不清楚的原因，他不能在自己能夠幫助別人的情況下不去幫助別人，而是只顧自己去赴約。或許是因為他的腦海里突然產生了這一念頭：“她是某某人的母親。如果是我的母親，別人去幫助她一把，我也一定會感激的。”

算了，現在說什么都沒有用了——比爾自己也為自己所做的事情感到高興。如果他不理睬老婦人而去忙著自己的事情，那么，那位老婦人求助的眼神將會讓他一直無法安心，那是多么絕望、多么迫切地渴望有人能夠給予幫助……因為像比爾這樣的好心人并非是每天都能輕易碰到的……

比爾現在打算乘坐另一列火車返回自己位于郊區的辦公室，可是他忽然想到自己現在的位置在第5大道和第42大道附近，這附近剛好還有另外一位客戶。一個半月之前，比爾曾經向這位客戶推銷一份價值10萬美元的養老保險。這位客戶當時正在歐洲，比爾從媒體上聽說他現在已經回來了。這位客戶的位置這么近，比爾決定去跟他見一面，這么做畢竟也不會有什么壞處。

這位客戶的接待室里有很多等著約見的人，比爾只好獨自離開了。因為他事先并沒有預約，而且正在排隊的人太多了，等下去也不會有什么結果。但是走向電梯時，比爾發現這位客戶的辦公室的門打開著。那時正是8月，天氣非常炎熱，很明顯這位客戶辦公室因為通風的需要打開了門。

比爾一時沖動，快步走到門口，向辦公室里面觀看。意想不到的是，只有這位客戶自己一個人坐在辦公室里，這時他正在看著擺在他面前的不知道是什么內容的文件。客戶突然抬起頭來，恰巧與比爾望過來的目光交叉到一起。

“比爾·麥克丹尼爾！”客戶忽然驚叫起來：“請您進來！……真是太巧了，我正準備給您打電話呢！我剛剛看完您給我的養老保險合約。昨天晚上我遇到了一起車禍，于是想找你談一下將投保范圍擴大的事情。”

“可是，已經有快到一個屋子的人在等著您呢！”比爾說。

“讓他們繼續等吧，”客戶繼續說，“我們的事更重要一些。”

40分鐘以后，比爾·麥克丹尼爾帶著一張價值10萬美元的養老保險離開了辦公室，如果不是因為那位瘦小的老婦人……是的，身為讀者的你一定能夠明白我的意思……

“這件事是我人生當中最重要的一課，”比爾在回憶這次經歷時，這樣對我說，“‘將面包扔到水面上’——它會回報你蛋糕的！”

你也應該從中得到啟迪。用自己的全部努力去描繪你所渴望的東西吧，用自己的全部努力幫助你所描繪的精神圖景得以實現。即使是在情況看起來比較糟糕的時候，你依然要相信它們會給你帶來與你所描繪的一樣好甚至更好的事物——通過努力這些是完全可以做到的！

想法只要與TNT接觸，就能使自己所描繪的萬事萬物變成現實，當然改變并不在其中。得不到支持的精神圖景很快就會消散或者丟失，這就像是一塊在水面漂浮的軟木塞，毫無目的地在水面上飄蕩。然而，同樣一種想法，如果你能夠持之以恒地去描繪，始終讓它存在于自己的思維中，那么它就會像磁石一樣，不斷吸引與其本質相同的事物。隨著磁石不斷變大，磁石的磁性也會不斷變強，它的吸引力也就越來越大。想法也是同樣的道理，你的想法越是強大，能夠吸引來的東西也就越多。

這就像是一個巨大的放大鏡可以將陽光聚集到一點上，然后，陽光就能夠將物體燒一個洞一樣。強大而持久的思想也就是我們的精神圖景同樣可以集中在與之相關的事物上。但是，你必須從精神方面把你的目標或者理想描繪出來，并且認為自己已經看到這些目標或者想法成為現實的景象。當渴望的目標或者理想在你的腦海中實現時，你要看到其中的每一個細節都變成了現實。這樣一來，原本零碎的細節就會像被施了魔法一樣自動組合起來。

現在重頭再讀一下這些話吧！直到這些話深深地印在你的腦海中。

【延伸閱讀】

做自己喜歡的事情

我們都知道，做自己喜歡的事情更容易成功，那么，為什么會出現這樣的情況呢？我們可以從另一個方面來看待這個問題，即當你選擇了自己并不喜歡的事情會怎樣？假如說你是一個喜歡攝影的人，但是家人偏要你去學工程學，因為在他們眼中工程師可以賺更多的錢。這樣，你每天的生活將會非常痛苦，上課就是煎熬，而短暫的快樂就是拿起照相機拍身邊的同學、校園或者小動物。

這時，你內心描繪的精神圖景就會出現兩種，一種是希望自己能夠從事自己喜歡的工作，一種是希望能夠在自己現在的功課上取得更好的成果。兩種精神圖景都會讓內在的創造力吸引與之相關的東西，但是，在這種情況下，內在創造力的磁性肯定沒有只有一種精神圖景時的效果好。很多人就是做自己喜歡的事情，不斷描繪同樣的精神圖景，最終才獲得巨大成功的。

蘋果公司創始人史蒂夫·喬布斯是IT產業當之無愧的明星，他所領導的蘋果公司也是最近十年來最為成功的IT企業之一。喬布斯成功的原因有很多，在一次斯坦福大學的畢業典禮上他講出了自己重新走上事業巔峰的原因。喬布斯在20世紀70年代就創立了蘋果電腦公司，經過不懈努力，蘋果公司成為了那個時代最著名的IT企業之一，但是在蘋果公司迅猛發展的時期，喬布斯被自己創辦的企業掃地出門。喬布斯回憶這段經歷時講道：“我把事情弄得糟糕透頂了。但是我漸漸發現了曙光，我仍然喜愛我從事的這些工作。蘋果公司發生的這些事情絲毫沒有改變這些，一點也沒有。我被驅逐了，但是我仍然鐘愛我所做的事情。所以我決定從頭再來。”即使是被自己親手創辦的公司拋棄，喬布斯依舊愛著自己的事業，正是這種熱愛讓喬布斯繼續自己的事業，后來他又回到了蘋果公司并且領導蘋果公司走向新的輝煌。

去做你自己喜歡的事情，就像喬布斯一樣，當工作從痛苦變成快樂，當工作從賺錢變成事業，你就會發現自己的內心中有一種神奇的力量，一種可以成就輝煌的力量，一種已經被引爆的能量。

做自己不喜歡的事情還有另外一個問題存在，就是當我們描繪在不喜歡的事情上獲得成功的精神圖景時，我們的內心中可能同樣在描繪在不喜歡的事情上遭遇失敗的精神圖景，因為我們討厭這樣的事情，內心的深層意識并不一定會期待自己獲得成功。這些精神圖景可能會為我們吸引到一些失敗的事情。

做自己喜歡做的事情，專心致志地描繪精神圖景，把自己的全部精神圖景統一起來，這樣我們就能夠最大限度地發揮TNT的吸引作用。只要我們不斷地描繪，有堅定能夠實現的信念，自己喜歡的事情就會變成現實。