武侯問曰：“若敵眾我寡，為之奈何？”起對曰：“避之于易，邀之于厄。”

——《吳子·應變》

競爭力是一個內涵豐富的詞匯，通過“揚長避短”獲取比較優勢，從而取得競爭優勢，這是它的應有之義。

在日益成熟的市場環境中，小公司沒有行業領先地位的光環，沒有最廣泛的市場和渠道，沒有足夠強大的話語權和制定標準的號召力，缺乏資金、缺乏模式、缺乏成熟的團隊，后院薄弱前方還可能遭遇大公司的排擠和打壓。在這樣的背景下，小公司想要有所作為，其經營壓力是顯而易見的。

經營需要智慧，總經理應該明確這樣一點：追趕未必要跟隨，小公司應該學會從劣勢中獲取創新之道，進而增強自身的競爭力。對此，著名營銷專家高建華認為，面對強大的競爭對手，處于弱勢地位的小公司不可能采取正面進攻，需要找到一條對自身來說更有利的捷徑。這條捷徑，其實就是“揚長避短”，取得比較優勢。

20世紀80年代，愛普生開始轉向電子領域，并進行多元化發展。當時個人電腦硬盤驅動器、軟盤驅動器、大型液晶面板等領域都留下了愛普生的身影，但是它的種種嘗試最后都遭遇了失敗。公司總裁安川英昭吸取教訓，制定了公司新的發展戰略：一個產品的市場份額如果無法達到第一、第二位就立即撤退。在這一背景下，半導體業務部長大月康于1994年接受公司調令，出任薄膜晶體管部部長。當時，市場上用于攝像機上的液晶市場由索尼牢牢控制著，所以小型電視市場規模面臨著嚴峻挑戰。

后來，愛普生的開發團隊對當時的市場發展進行了深入分析，發現公司掌握著世界第一的超微細精密加工技術，可以最大限度地支持液晶投影儀的液晶面板研制，于是公司決定在這一業務上發揮自己的長處，準備大干一場。從此，公司在注重市場需求的同時，開始以自己的優勢技術為市場突破口尋求更大發展。經過不懈努力，公司技術人員在大月康正到任的第8個月生產出析像力為原產品4倍、光透射性提高50%的液晶面板，直到最后推出了體積只有原產品一半、亮度超過4倍，重量減輕30%的投影儀。

事實證明，愛普生揚長避短的發展策略是正確的。從1994年到2001年，愛普生連續保持在投影儀液晶面板市場份額第一的位置，整個液晶顯示器成為公司重要的支柱業務之一。

對小公司來說，參與市場競爭更要注意臨時制宜、揚長避短，從而根據周圍的客觀形勢發揮自己的優勢，實現成功的目標。否則，看不到自己的優勢和缺點，不注意采取有針對性的行動，只能導致失敗。

為此，公司經理人一定要注意知己知彼，看到自己的長處和短處，善于發揮自己的優勢資源展開競爭。一些小公司的嘗試和實踐告訴人們，位處弱勢而又不甘久居人后的挑戰者，打破均衡、改變地位不僅可能，而且可行。

隨著經濟全球化和區域經濟一體化的加速推進，不同國家和地區之間、不同行業之間的市場競爭日趨激烈。一個公司要在激烈的競爭中贏得主動、實現又好又快的發展，必須充分利用自身現有的資源和特色，發揮比較優勢，找準發展的突破口。在市場經濟條件下，這種人無我有、人有我優的優勢，就是一個公司的競爭優勢，就是核心競爭力。事實上，依靠自身的特點來迎合市場、創造市場、占有市場，抓住空缺部位，以己之長避己之短，正是小公司的優勢所在。