提到小公司的核心競爭力，許多人往往想到核心技術、人力資源，忽視了“市場”這一根本因素。不可否認，在現代市場經濟條件下，技術很重要，但是我們要明確這樣一點，一個公司對市場的理解更重要。

——佚名

在20世紀90年代，科技熱受到世界各地投資者的追捧。當時，迪斯尼、通用電氣、康柏、摩托羅拉、郎訊等公司，在各自產業內都想利用這個浪潮再上臺階，于是大把的投資被扔進了“技術和互聯網的水坑里”。就這樣，有關科技和新經濟的魔力被各界無窮地放大。

然而，戴爾電腦公司反其道而行之，集中力量做市場，整合供應鏈，開創了屬于自己的一片新天地。當時，IBM和微軟的研發投入都達到了營業額的5%，而戴爾研發預算僅占營業額的1.3%。后來，技術泡沫破滅了，許多公司因為研發投資過大、研發資源浪費嚴重而遭受重創。

戴爾公司卻由于對市場資源進行了有效的整合，成功繞過了技術的門檻，取得了不俗的經營業績。

我們看到，戴爾把主要資源和精力用于如何滿足客戶需求，通過直銷、標準化、零庫存等經營策略打通客戶關系，占領市場，而把其他工作交給合作者完成。這種對市場的深刻理解成為戴爾成功的關鍵。

被譽為“尿布大王”的日本尼西奇公司原是日本福岡市的一家小公司。然而，它的產品不僅占據了國內市場，而且遠銷西歐、非洲、大洋洲、美洲的70多個國家和地區，成了世界上最大的尿布專業生產廠商。

其實，尼西奇公司原來只生產雨衣、游泳帽、衛生帶等產品，面臨著“訂貨不足，經營不穩”的尷尬局面，隨時都有破產的危險。有一次，日本政府發表的人口普查資料顯示，日本每年大約有250萬個嬰兒出生。尼西奇公司的領導者從中得到啟示：對嬰兒來說，尿布是不可缺少的；如果每個嬰兒用兩條，每年就會有500萬條的需求。看到這個廣闊的市場，尼西奇公司當即決定：以后公司專門生產小孩尿布。

經過幾十年的努力，尼西奇公司依靠獨特的銷售方式和市場調研，終于使小小的尿布成為與豐田汽車、東芝彩電、夏普音響一樣有名的產品，成為名副其實的“尿布大王”。由此可見，只有針對市場需要開發深受大眾歡迎的產品，才能取得良好的預期效果。換個角度說，在經營過程中，經理人對市場的理解永遠是第一位的，是最重要的，它比技術更能決定一個公司的成敗。

深刻理解市場，其實就是給公司找到準確的市場定位。為此，總經理要清楚界定公司的優勢與劣勢，科學判斷公司在市場競爭中的位置，對公司的未來發展形成明確的規劃。這樣一來，公司才能做正確的事，保證戰略方向不出現偏差。