在潮汕人中間，流傳著一種說法：“餓死不打工。”香港“眼鏡大王”馬寶基說：“工字不出頭。”一個人不能總是給別人打工，必須做自己的事情才有出路。李嘉誠說：“我們的社會中沒有大學文憑、白手起家而終成大業(yè)的人不計其數(shù)，其中的優(yōu)秀企業(yè)家群體更是引人注目。”

潮商聞名商界，許多人并非生來含著金鑰匙，而是先做打工仔，慢慢積累做生意的經(jīng)驗，最后自立門戶。潮汕人把經(jīng)商當作自己的事業(yè)，把當老板當作自己的追求。他們千方百計創(chuàng)業(yè)、做老板，哪怕只開一個小店，先干著。即使遇到困難，他們也不在乎，再苦也要把這份生意好好做下去。

1.先做打工仔，后當大老板

我們的社會中沒有大學文憑、白手起家而終成大業(yè)的人不計其數(shù)，其中的優(yōu)秀企業(yè)家群體更是引人注目。他們通過自己的活動為社會作貢獻，社會也回報他們以崇高榮譽和巨額財富。

——李嘉誠

在潮汕人中間，流傳著一種說法：“餓死不打工。”潮汕人哪怕身上只有幾十元錢，也要努力做老板。許多成功的大老板，最初都是幫助家里看店做生意，或在鄉(xiāng)親的店里幫忙，從十幾歲起就學習經(jīng)商的本領(lǐng)。

原籍潮陽的林百欣，1914年生于香港。他的父親林獻之，是20世紀二三十年代汕頭著名的商人和銀行家。林百欣在香港讀了五年書，就應父親的要求輟學，回到汕頭，在父親身邊學習做生意。

到了青年時期，林百欣又來到澳門，在一家小型銀行做了多年的實習生。通過和許多貿(mào)易廠商打交道，年紀輕輕的林百欣比同齡人更早地掌握了經(jīng)商的本事，為自己創(chuàng)業(yè)打下了扎實的基礎。

黃擎天，廣東省潮人海外聯(lián)誼會名譽會長，法國潮州會館名譽會長，也經(jīng)歷了從打工到做老板的過程。

1931年，黃擎天出生在柬埔寨一個華僑之家，父黃海天先生是一位愛國商人。黃擎天最初的商業(yè)活動是做糧油食品、機械的進出口生意，后又轉(zhuǎn)營出租飛機生意。1976年柬埔寨政局變化，他攜帶眷屬抵達法國巴黎定居。

到了巴黎，黃擎天先在一家五星級國際旅行社任助理會計，后來與友人合伙創(chuàng)辦了歐亞公司，是巴黎十三區(qū)“中國城”的開拓者之一。接著，他獨自開創(chuàng)了歐洲士多和五洲超級商場。1990年開設的五洲超級商場，主要經(jīng)營精油食品、餐飲用具、工藝瓷器等，黃擎天成為法國巴黎著名華商之一。

潮汕人的信念是：不去偷不去搶，從打工仔做起，而后再獨立經(jīng)商。

在這樣的商業(yè)理想指導下，潮汕人給自己設定賺錢的大目標，有一個長遠的規(guī)劃，把握行業(yè)發(fā)展趨勢，看到五年、十年后的市場。他們慢慢積累資本，一旦時機成熟就自己單干，逐步締造一個商業(yè)帝國，體現(xiàn)自己的人生價值。

■ 不想當將軍的士兵不是好士兵

法國傳奇英雄拿破侖說過一句話：不想當將軍的士兵不是好士兵。拿破侖從一名士兵，成為大將軍，成為法蘭西帝國的皇帝，走出了一條先低后高、從無到有的成功之路。

潮商聞名商界，許多人并非生來就含著金鑰匙，而是先做打工仔，慢慢積累做生意的經(jīng)驗，最后自立門戶，才當上了老板，直到成為大老板。一口吃不成一個胖子，潮商的經(jīng)驗是：做生意要注重積累經(jīng)驗，同時要有遠大理想，兩者缺一不可。

2.不相信命運，愛拼才會贏

我也沒想到會有今天的成就，但是渴望改變命運的想法卻是真實的，迫切的，我就不斷激勵自己，每天都進步一點。人，沒有一點拼搏精神是不行的。

——鄭定平

潮汕人一生離不開大海，他們經(jīng)歷了太多風浪，養(yǎng)成了拼搏進取的精神，不達目的誓不罷休。當然，他們刻苦奮斗的背后，更多是生計的壓力，是要改變貧困的生活。

汕頭總商會會長鄭定平，35歲的時候還是一個叫做沙隴的偏僻小鎮(zhèn)上的農(nóng)民。和許多潮汕人一樣，他不甘心一輩子把汗水灑在土地上，于是選擇了從商之路。

離開土地后，鄭定平做的第一份工作是為茶葉廠做鐵皮盒。不久，他發(fā)現(xiàn)賣茶葉比作鐵盒更賺錢，于是嘗試著收茶、加工茶葉。錢多了，人的心思也就大了，鄭定平像上了癮一樣，對經(jīng)商越來越感興趣，經(jīng)營方法也越來越老道。再后來，他順應市場需求，把茶葉制成減肥茶，結(jié)果發(fā)了財。

就這樣，一個農(nóng)民經(jīng)過市場一道道的歷練，終于成為操控幾億資產(chǎn)的企業(yè)家。

泰國“影業(yè)大王”辜炳標，是一位海外潮商。他出生在泰國，因家境貧窮，很小的時候就靠當雜工來維持生計，嘗盡了人間辛酸苦辣。

生活經(jīng)驗告訴他，商業(yè)是財力的來源，是改變?nèi)松\的手段，于是他立志從商，出人頭地。18歲那年，辜炳標用省吃儉用積蓄下來的800銖泰幣開了一間咖啡店。

后來，辜炳標發(fā)現(xiàn)電影院很有市場潛力，更重要的是自己在這上面很有感覺，于是，他以先租后買的方式擁有了一家電影院。靠著勤勞儉樸，策劃有方，經(jīng)營得法，辜炳標的生意一帆風順，他很快擁有了全泰國100多家電影院，成了當?shù)氐纳虡I(yè)大亨。

在商業(yè)運作管理上，潮汕商人更多的是崇尚自己和家族的力量，強調(diào)“愛拼才會贏”。通常，他們會帶著一家人搞創(chuàng)業(yè)，一家人一起努力拼搏，強調(diào)“義氣”上的團結(jié)，即使遇到再大的苦難，大家團結(jié)一心，也能渡過難關(guān)。

在潮商眼里，經(jīng)商就像是一場接著一場的體育比賽，要想保持不被淘汰，只有不斷進取拼搏。潮商大都是草根出身，他們白手起家，一無所有，不拼搏進取，就難以超越自我，很難改變命運。

此外，面對競爭對手，你要拼搏，比對方做得更好，才能贏得市場；遇到經(jīng)營苦難，你要拼搏，不能低頭，才能渡過難關(guān)，等等。

可以說，潮商的一切，都是“拼”出來的。從無到有，從打工仔到大老板，一切皆有可能，關(guān)鍵是要有積極進取的精神，敢于行動的勇氣，能夠比別人付出更多的努力。

■ 對自己狠一點兒

潮商相信，一分耕耘，一分收獲。沒有付出，就不會有成績。想賺大錢，就要對自己狠一點兒。“狠”不是對別人狡猾，而是對自己有一種強硬的態(tài)度，對未來有一種獨具慧眼的膽識，能夠在退縮的時候有自我控制的能力，在喪失信心的時候有堅忍不拔的意志。

商場不相信眼淚，競爭從來都是優(yōu)勝劣汰，如果不對自己狠一點兒，市場就會對你狠，就會讓你失敗，連勝利的機會都不給你留下。

3.靠打工積累創(chuàng)業(yè)資本

先打工后創(chuàng)業(yè)。

——莊永競

潮汕地區(qū)空間狹小，給當?shù)厝说纳媾c發(fā)展帶來了困難和挑戰(zhàn)。于是，許多潮汕人被迫遠赴外地，甚至到東南亞一帶謀生。到了一個陌生的地方，沒有自己的土地，也沒有資本，潮汕人主要靠打工積累創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗與資本。

香港錦興集團總裁翁錦通，出生于汕頭市郊蓬洲鄉(xiāng)一個破落農(nóng)民家庭。他只念了一年學，就在11歲那年離開家鄉(xiāng)，外出打工。他先到汕頭“英華煙草公司”的造盒工場當零工，不久又轉(zhuǎn)到汕頭厚生抽紗公司。在厚生，翁錦通當了5年挑水工，后來他被派往煙臺開辦“宜生商行”。當送貨、收貨、放貨的業(yè)務員和技術(shù)員的經(jīng)歷，使翁錦通掌握了一套經(jīng)營加工抽紗的方法和技術(shù)，為日后創(chuàng)業(yè)打下了牢固的基礎。翁錦通能成為香港“拙紗大王”，與其早期打工的經(jīng)歷有很大關(guān)系。

香港“洋參丸大王”莊永競，幼年喪父，靠母親艱難撫養(yǎng)成人。20世紀70年代初，身無分文的他來到香港，為了生存，就到郊區(qū)種菜，到紗廠做工，到建筑工地當苦力。后來，經(jīng)人介紹，他到一家藥店工作。莊永競認為這是一個難得的學習機會，于是除了做好藥材鋪的分內(nèi)工作外，還主動幫主人做家務、打掃衛(wèi)生、接送主人的孩子上學等雜事，贏得了老板的信任。

很快，莊永競就熟悉了不同種類的藥材，并能辨別真?zhèn)魏蛢?yōu)劣。同時，他還利用取貨送藥的機會，認識了許多藥材行業(yè)的批發(fā)商和顧客，在與這些人交流信息的過程中，也學到了不少醫(yī)藥知識。不久，他到同在香港創(chuàng)業(yè)的表兄那里，參與藥店的經(jīng)營管理，積累了專業(yè)經(jīng)驗，這成了他日后獨立創(chuàng)業(yè)的保證。

做生意要有資本、經(jīng)驗、人脈。潮商從無到有，他們的資源不是從天上掉下來的。面對一無所有的窘?jīng)r，他們沒有抱怨，而是去學習，去行動，先從打工做起，一點一滴地積累資金和經(jīng)驗；一旦時機成熟，對某一行業(yè)有了深刻把握，他們就會自立門戶，做起老板。

潮商“先打工后創(chuàng)業(yè)”的經(jīng)驗，對白手起家的創(chuàng)業(yè)者很有啟發(fā)意義。概括起來，他們的創(chuàng)業(yè)心得主要包括以下幾點。

（1）在工作中把握行業(yè)發(fā)展趨勢。

俗話說：“隔行如隔山。”每個行業(yè)都有自己的特色和門道，如果不熟悉，認識不深刻，做投資就會面臨很大風險。潮商認為，當你一無所有的時候，最好的辦法就是先去打工，熟悉這個行業(yè)，發(fā)現(xiàn)賺錢的門道，把握整個行業(yè)的發(fā)展趨勢，這樣，等時機成熟的時候就能順勢而為，賺大錢。

20世紀40年代，陳弼臣遠渡泰國謀生。起初，他在泰國森興隆木行做高級雇員，因勤勞拼命工作，被擢升為經(jīng)理。陳弼臣胸懷大志，不久自行創(chuàng)業(yè)，成功創(chuàng)辦了“盤谷銀行”。陳弼臣這一成功，離不開他早期積累的工作經(jīng)驗，以及由此培養(yǎng)的市場敏銳力和商業(yè)嗅覺。

（2）千萬不能靠打工混日子。

商業(yè)世界充滿了競爭，在快節(jié)奏的工作中，庸人、懶人沒有出頭之日，只有勤勤懇懇、自強不息、埋頭苦干、任勞任怨的人，才能獲得生存的權(quán)利。打工不是目的，要時刻明確自己的使命，把打工看做學習的機會和跳板。打工的時候，不能忘記自己的理想是開拓一番事業(yè)，辦企業(yè)做一個實業(yè)家，如果失去了進取的決心，樂不思蜀，就只能浪費寶貴的時間和精力，到頭來竹籃打水一場空。

（3）在工作中交朋友。

人在本質(zhì)上是一切社會關(guān)系的總和。做生意，人脈就是財脈。在給別人打工的過程中，不僅要與大家發(fā)展工作上的同事關(guān)系，還要成為相互信任的朋友，一旦有機會，對方就可以是你事業(yè)上的得力助手，生意場上的貴人。此外，因為工作關(guān)系掌握的客戶關(guān)系，也可以成為日后決勝商場的秘密武器。

■ 忍耐一時，做個有心人

研究成功的潮汕商人，發(fā)現(xiàn)他們大多出身貧寒，都經(jīng)歷了從打工到創(chuàng)業(yè)的過程。他們能有今天的成就，與早期的未雨綢繆有很大關(guān)系。

在打工的過程中，積極思考、勤奮努力、著眼未來、磨煉自我，忍耐工作的辛勞，甚至是老板的責難，潮汕人經(jīng)歷了無數(shù)風雨，才迎來了彩虹。

因此，想做生意，干大事，一定要有遠大志向，在人生低潮的時候忍耐一時，積累資本，等到時機成熟時再一鳴驚人、一飛沖天。

4.特別能吃苦，特別能創(chuàng)業(yè)

逆境的時候，你要問自己是否有足夠的條件。當我身處逆境的時候，我認為自己有足夠的條件，因為我勤勞，節(jié)儉，有毅力，我肯求知，肯建立信譽！

——李嘉誠

潮商認為，做生意要有吃苦的準備。尤其是在早期創(chuàng)業(yè)階段，沒有排除萬難的決心和信心，就很難在商場站住腳，堅持到勝利來臨。

潮商一心要改變自己打工的命運，所以他們特別能吃苦，可以付出比別人百倍的艱辛和努力。一旦通過辛勤勞動積攢起資金，他們就迫不及待地開始自己的事業(yè)，創(chuàng)辦自己的企業(yè)。敢于吃苦的精神，加上發(fā)誓創(chuàng)業(yè)成功的志向，成就了潮商從無到有的商業(yè)傳奇。

香港“牛仔褲大王”馬介璋，原籍潮陽，1949年隨父母到香港。當時，父親與別人合伙經(jīng)營米店，收入所得僅僅能夠維持家里七個人的生計。

中學畢業(yè)后，馬介璋到母親打工的毛衣廠為毛衣“抓毛”，即將毛衣的毛抓起，使毛衣更加保暖。第一天上班的時候，他什么都不懂，于是向母親請教，結(jié)果被老板撞上，以貪玩為由被炒了魷魚。

年輕氣盛的馬介璋無法接受這個現(xiàn)實，上班第一天就被辭掉，這個打擊也太大了。他不服氣，不認輸，發(fā)誓要出人頭地。當時，他安慰母親：“終有一天我要開比他大十倍的工廠。”

馬介璋很快找到了第二份工作——當牛仔褲裁縫的學徒。接受第一次失敗的教訓，他機敏起來，很快成了熟練工，堅持每天工作18個小時。

兩年后，馬介璋積蓄了1500元，開始創(chuàng)業(yè)。他先把牛仔布料外發(fā)給家庭主婦加工，再收回自己負責“上褲頭”等工序，從中賺取差價；接著，為外商加工，建起了l萬平方米的達成制衣工廠，組建了達成集團，馬介璋從此走上了成功之路。

有人對潮商關(guān)于“個人成功因素”進行了一次調(diào)查，結(jié)果顯示：“堅強的毅力”被認為是潮商成功最大的因素之一。這說明“愛拼”的堅強性格是潮商的普遍特征，是他們能夠從無到有，邁向成功的基石。

在所有成功因素中，李嘉誠把勤勞、吃苦排在了第一位。少年的李嘉誠在茶樓當跑堂，結(jié)束一天的工作后，其他人都去睡覺了，他還在挑燈夜讀。

潮商能吃苦，敢創(chuàng)業(yè)，很大程度上是因為他們有一顆追求卓越的心。雖然一無所有，面對別人的奚落，承受著艱難困苦，但是內(nèi)心的堅定讓他們執(zhí)著、無畏。李嘉誠談到自己年輕時刻苦的勁頭，這樣總結(jié)道：“其實年輕時我很驕傲，因為我知道，我跟他們不一樣！”

潮商創(chuàng)業(yè)成功，往往是因為他們不甘心平庸，并為之努力。“富豪本無種，人人當自強”，他們相信通過自己的努力能取得一定的成就，所以再苦也不怕，再累也值得。

有句話說得好：“世上無難事，只怕有心人。”一旦認準了方向，就應全力拼搏，不折不扣地把事情做好。這種執(zhí)著的信念、堅定的執(zhí)行，是創(chuàng)業(yè)者最寶貴的財富。因為，它能確保你行動起來，使自己的想法和邏輯得到驗證，而不管最后的結(jié)果是成功，還是失敗。

■ 致富要看心態(tài)

潮商在一無所有的時候，能夠看到未來，敢于拼搏進取，首先就贏在心態(tài)。他們總是用積極的心態(tài)去面對自己的人生。這樣的人，在一切困難險阻面前，總是能夠用理智的思考、樂觀的精神、充實的靈魂和瀟灑的態(tài)度支配自己的人生。潮商心態(tài)好，能夠不斷克服困難，所以能夠不斷走向成功。

5.過了30歲就要自立門戶

“工字不出頭”，一個人不能總是給別人打工，必須做自己的事情才有出路。

——馬寶基

潮汕人有個不成文的規(guī)矩：工字30難出頭。潮汕人打工一般都不希望超過30歲，怕被人看不起。他們認為在30歲之前打工，可以獲得行業(yè)經(jīng)驗，30歲后就應該千方百計地去創(chuàng)業(yè)，去當老板。

香港“眼鏡大王”馬寶基，祖籍潮州，1959年隨家人來到香港。為了幫助兩個弟弟求學，幫扶家里的生計，他外出尋求出路，遇到了一位在眼鏡廠做事的同鄉(xiāng)，于是也成為那里的一名學徒。

過了幾年，馬寶基用積攢下來的1000元作為原始資金，在觀塘雞寮安置區(qū)建了一個小作坊，采用挫、刮、磨等原始方式生產(chǎn)眼鏡。15年后，馬寶基用多年的積蓄租了一間3500平方米的廠房，正式擁有了一間制造眼鏡框的工廠，并命名為“寶光”。從此，馬寶基踏上了發(fā)家致富的道路。

潮汕人喜歡經(jīng)商，出了許多大老板，一個重要原因在于他們擁有自立門戶的強烈愿望。即使給別人打工，他們也只把它作為一個跳板，為日后創(chuàng)業(yè)做準備。并且，他們認為創(chuàng)業(yè)的年齡不應該超過30歲，而且越早越好。

寧為雞頭，不為牛后。潮汕人從進入商場的第一天起，就立志要獨立創(chuàng)業(yè)，做出一番事業(yè)來，這種廣闊的心胸、遠大的夢想讓他們在給別人打工的過程中不只為薪水做事，不被一時的得失縛住了手腳，更不會迷失前進的方向。任何時候，潮汕人都清楚自己需要的是什么，應該怎么做；即使遇到困難，他們也會積極思考，尋找出路，而不會一蹶不振，怨天尤人。

其實，潮汕人“工字30難出頭”的觀念，與“三十而立”的傳統(tǒng)思想是一脈相承的。一個人到了一定年齡，就應該確立自己的事業(yè)發(fā)展方向，專注于自己的理想，做出成績。

對今天的每個人來說，“30歲”的確是個人職業(yè)生涯的一個門檻。給別人打工時間長了，早已經(jīng)沒了工作初期的新鮮感，對職場充滿了焦慮與倦怠，同時又要面對一個嚴峻的問題：自己的事業(yè)在哪里？未來如何保障？

潮汕人的觀念是，做自己的才叫做生意。哪怕只是開個小小的店鋪，哪怕賺錢不如打工來得多，也要走出這一步，用心經(jīng)營自己的事業(yè)。

潮汕人認為，企業(yè)和員工說到底是一種交易的關(guān)系——企業(yè)支付薪水，員工提供勞動力或是智力，這種交易只是暫時的，不可能永久。因此，一個有志向的人，應該有遠大抱負，做自己喜歡做的事。他們認為，既然投身商海，如果不做生意，不自己當老板，實在可惜。

潮汕人是很現(xiàn)實的，他們中的許多人既沒有在高等學府接受教育，也沒有良好的社會關(guān)系，這迫使他們要憑著自己的毅力、勤奮，打拼出一片屬于自己的新天地，用財富保障自己的未來。因此，潮汕人有強烈的創(chuàng)業(yè)欲望，并且很早就開始行動了。

在潮汕人看來，30歲左右是創(chuàng)業(yè)的一個最佳時機。因為這時候，一個人的金錢、經(jīng)驗、人際關(guān)系都積累起來了，并且有很強的創(chuàng)業(yè)欲望，更容易成功。

（1）有了一定積蓄。

一個人到了30歲，已經(jīng)工作了七、八年，甚至更長的時間，因此也存了一筆錢。如果家里又支持并提供資金的話，其實應該有一筆雄厚的創(chuàng)業(yè)資金。這時候創(chuàng)業(yè)，基本的物質(zhì)條件可以滿足。

（2）有了工作經(jīng)驗。

30歲的人在職場工作過一段時間，學會了如何當一名員工，也對老板的管理技巧有了初步了解，并且在某個行業(yè)積累了一定的專業(yè)經(jīng)驗。這時候，完全可以憑借自己多年積累的經(jīng)驗大膽嘗試，闖出一片新天地。

（3）有積極的心態(tài)。

與其他年齡的人比起來，30歲的人做事更積極，充滿了熱情。這時候創(chuàng)業(yè)，往往具有強烈的事業(yè)心，懂得主動出擊，并且反應力強，學習能量旺盛。與40歲、50歲保守的人相比，30歲的人更適合創(chuàng)業(yè)。

■ 為自己的未來創(chuàng)業(yè)

潮汕人認為，打工者的發(fā)財觀是：工字30難出頭。潮汕人喜歡自己當老板，有喜歡經(jīng)商、實現(xiàn)自我價值的一面。其實，從深層次分析，他們過了30歲就自立門戶，考慮得更多的其實是自己的未來。

潮汕人認為，今天的努力只是在為別人付出，充其量是“鍛煉了自己”，選擇創(chuàng)業(yè)是為了自己的明天。

6.“一無所有”造就自立精神

一個人只有依靠自己，具備相當?shù)膶嵙Γ拍苷莆兆约旱拿\，做自己喜歡的事情。

——李嘉誠

潮商是華人世界中最富有的群體之一，但在成功之前，他們也是最貧困的群體之一，一無所有。

近代潮汕海外移民，無論是破產(chǎn)的農(nóng)民，還是“契約勞工”和自由移民，開始都碰到了常人難以想象的困難，遭受了非人的困苦。比如，他們身處異國他鄉(xiāng)，人生地不熟，語言不通，生活習俗不同，都面臨著巨大的生存壓力。

為此，海外移民要從苦力開始做起，才能生存下來，因為他們身無分文。一無所有，既讓潮汕人飽嘗了生活的艱辛，也造就了他們的自立精神。

早年，李嘉誠跟隨父親逃亡到香港。14歲那年，父親病倒了，李嘉誠作為長子，挑起了生活的重擔。

被迫輟學后，李嘉誠進了一間茶樓做事。一年后，他進入舅舅的鐘表公司。幾年后，他又跑到一家很小的五金公司當推銷員，不久再次跳槽到一家塑料制品公司。

頻繁的跳槽經(jīng)歷，完全是出于生活所迫。李嘉誠沒有安全感，感受到的是生活的壓力和無奈。一無所有的他萌生了自己創(chuàng)業(yè)的想法。這種自立精神，為他日后創(chuàng)立自己的商業(yè)帝國發(fā)揮了關(guān)鍵作用。

因為貧困，所以渴望財富；因為一無所有，所以希望做生意改變命運。潮汕人這種純粹的想法，讓他們從一開始就把希望寄托在自己身上，而不是依附于他人。每一個潮汕商人幾乎都是從小老板做起，一步步慢慢積累，把生意做大，在自立中獲得了財富，也實現(xiàn)了自己的價值。

在潮汕地區(qū)，民營企業(yè)特別多，這里的人不等、不靠，完全憑借自己的力量賺錢，過上了好日子。在海外，在全球的每個角落，到處都有潮汕人，他們在生意場上都取得了成功，這與其獨特的發(fā)財觀念是分不開的，“自立”無疑是他們賺錢的第一步。

英皇鐘表集團主席楊受成，也是自立自強的典范。十二歲那年，他目睹了父親一夜間傾家蕩產(chǎn)的慘景。當時，債主臨門，一家人受盡了百般羞辱。這件事使楊受成一下子長大了，也懂事了，他立志以后一定要出人頭地，替父親爭口氣。中學還沒畢業(yè)，楊受成就幫助父親做生意，走上了經(jīng)商之路，并摸索出了一套賺錢的絕技。

祖籍潮州市潮安縣的吳清亮，是出生在新加坡的潮人。早年喪父，與母親、姐弟相依為命的清貧的生活讓吳清亮懂得了凡事要靠自己。白天，他做小生意養(yǎng)家；晚上，他刻苦讀書，立志振興家業(yè)。1945年后，吳清亮投身商場，歷盡艱辛，終于在世界數(shù)十個國家和地區(qū)建立了自己的產(chǎn)業(yè)。

無數(shù)潮商的創(chuàng)業(yè)故事，給人們提供了許多啟示。

（1）沒有后路，反而能奮力一搏，改變命運。

潮汕人選擇創(chuàng)業(yè)，最初的動力來自于生存壓力，他們渴望改變自己的命運，掌握未來的生活，所以義無反顧地投身商海。因此，當你在生活中一無所有，甚至面臨巨大生活壓力的時候，也完全可以把這種壓力轉(zhuǎn)化為動力，冷靜下來分析對策，總會找到一條生路。正如臺灣首富郭臺銘所說：“人在困苦的時候，頭腦會特別清醒。”

（2）任何時候都不放棄對美好生活的向往。

大多數(shù)人的人生目標是為了生活得更好——包括對財富、社會地位的渴求和“實現(xiàn)自我”。很可惜，許多人在生活壓力面前繳械投降，拋棄了曾經(jīng)的激情，甚至自暴自棄。潮汕人認為，人最大的敵人是你自己，只要你不放棄，就沒有人可以逼迫你妥協(xié)。所以，到任何時候，都要堅持自己的理想，都要對財富抱有一份渴望。當然，最重要的是你去行動，改變現(xiàn)狀。

（3）最大的保險來自于自己。

越是一無所有的人，越渴望獲得安全感，渴望有所依靠。有的人經(jīng)濟拮據(jù)，卻熱衷于買保險，就反映了人們求穩(wěn)定的心理。其實，最大的安全來自于自己，外界的東西都是不可靠的。潮汕人孤苦伶仃的時候，沒有去要飯，反而做起了生意，他們就是要靠自己贏得安全，自己給自己上保險。

■ 人窮志不短

一無所有的人，很難充滿自信，甚至擁有遠大夢想。但是，潮汕人例外，他們遭遇困境的時候，反而能揚起財富夢想，樹立自立精神。人窮志不短，來自于潮汕人對現(xiàn)實的深刻洞察。在他們看來，這個世界上到處都有機會，關(guān)鍵是要有發(fā)現(xiàn)的本事。此外，創(chuàng)業(yè)的風險未必比打工的風險高多少，而其收益卻要高很多。因此，一無所有的時候，潮汕人首先擁有了自立的心態(tài)，即使要先打工，他們也樹立了當老板的理想，不會一輩子給別人打工。

7.不當老板才是最大的風險

別人認為危機來了，都減少投資，這恰恰是機會，這時候不當老板才是最大的風險。任何時候，人都應該有一股拼搏的精神，否則難以干成大事。

——鄭鏡鴻

很多人想創(chuàng)業(yè)，但又不敢行動，因為怕冒風險。的確，創(chuàng)業(yè)要面對財務的風險、機會成本的風險，另外還有付出青春歲月的風險。但是，不創(chuàng)業(yè)，不當老板，卻并不意味著沒有風險。可以說，風險伴隨著人們生活的每一天，用潮汕人的話來說，不當老板才是最大的風險。

早年，鄭鏡鴻在一家荷蘭人開辦的皮革公司打工。看到皮革生意十分紅火，他立志要當老板。白天，鄭鏡鴻勤奮勞作，留心于皮革生產(chǎn)，從制造工藝到加工設備的使用維修技術(shù)等幾乎所有生產(chǎn)環(huán)節(jié)，他都關(guān)注在心。業(yè)余時間，他用自己的縫紉機學習皮革設計、裁剪、加工、制作的全套技術(shù)，離老板夢越來越近。

后來，鄭鏡鴻投資開了一間褲帶莊，正式經(jīng)營皮革業(yè)。然而，日本侵占了新加坡，給當時新加坡的整個經(jīng)濟蒙上了一層陰影。戰(zhàn)火不斷，許多人都對自己的生意失去了信心，鄭鏡鴻卻堅守著自己的事業(yè)。

戰(zhàn)爭結(jié)束后，新加坡的民族工業(yè)發(fā)展很快，沒有放棄皮革生意的鄭鏡鴻如魚得水，他的再升莊不斷發(fā)展壯大，使他很快成為新加坡屈指可數(shù)的皮革廠商。

愛因斯坦說，人類因夢想而偉大。潮商認為，經(jīng)商，做生意，必須要有當老板的野心。野心是什么？野心就是目標，就是理想，就是夢想，就是企圖，就是行動的動力！給別人打工賺不了多少錢，要把當老板當作最高理想，要有這種抱負。

潮汕人崇尚經(jīng)商且善于經(jīng)商，他們似乎天生是為了商業(yè)而存在的。無論在國內(nèi)，還是在國外，潮商從一開始就立志當老板，這讓他們善于以經(jīng)營者的思維來考慮問題、處理事情，很早就培養(yǎng)了商業(yè)思維。

當老板就意味著面對風險，迎接挑戰(zhàn)。于是，“愛拼才會贏”成了潮汕人的口頭禪，“勇敢”和“富有冒險精神”也一時成為潮商的代名詞。

潮汕人把經(jīng)商、辦企業(yè)、當老板，作為自己的價值取向、第一職業(yè)選擇。因此，他們搞清了市場就辦廠，他們不做守財奴，不喜歡存款而喜歡創(chuàng)業(yè)。做老板的風險很大，但是賺更多的錢卻是一種滿足，而創(chuàng)業(yè)過程則是一種更大的滿足。潮汕人在世界各地辦廠、做貿(mào)易，成功后也不會陶醉在已有的世界里，而是把生意繼續(xù)做大。

做過生意的人都知道，當老板很累，很苦，風險也大。但是，只要用心、用腦，多動手，就完全可以把創(chuàng)業(yè)的風險降到最低。

許多人之所以不敢創(chuàng)業(yè)當老板，是因為沒有做好資產(chǎn)配置。比如，人們習慣于一開始就把所有的資金投入創(chuàng)業(yè)，然而創(chuàng)業(yè)是跑馬拉松，不是跑百米，以跑百米的精神去創(chuàng)業(yè)，無疑加大了創(chuàng)業(yè)的風險。

潮商認為，當老板要計算好“三筆錢”，這樣才容易有效控制風險：

{1}第一筆錢是“安家費”，也就是留下一到兩年的家庭開支。避免讓后院起火，才能在前線好好打仗，安安穩(wěn)穩(wěn)地做老板。

{2}第二筆錢是要把“老本”留下來，也就是給自己留一條后路。做生意再有把握，也要有風險意識。因此，創(chuàng)業(yè)之初，就要做好儲備資金。通常，這筆錢可以用在儲蓄或穩(wěn)當?shù)耐顿Y上，如績優(yōu)股、房地產(chǎn)或基金等。

{3}第三筆錢是真正花在創(chuàng)業(yè)上的資金。這筆錢是扣除“安家費”、“老本”以后的“閑錢”，是用來投資創(chuàng)業(yè)的資本。有了這筆錢，才能放心投資，賺了可以提早享受人生，賠了也不至于影響到生活。

潮商發(fā)誓要做老板，喜歡冒險，但是他們并不魯莽行動。在行動前，他們會做沙盤推演，把所有可能碰到的問題預先想過一遍，做好萬全的準備，而不是想到什么就馬上去做。這種縝密的思慮過程，提升了潮商創(chuàng)業(yè)成功的概率。

■ 經(jīng)商要敢為天下先

潮汕人敢為天下先、勇于冒險開拓。他們大多從十幾歲起就開始打拼天下，做過許多小生意，吃過不少苦頭。不甘寂寞的潮汕人，一旦積累起資金，打好基礎，就會自己當老板。他們說，是船，就得下海，就得迎著大風大浪前進，戰(zhàn)勝困難，方顯英雄本色。潮汕人的信念是：什么生意都能做，最重要的是要努力自己做老板。

8.千方百計當老板，哪怕只能開小店

以前的所有努力都是值得的，多年的心血沒白流，我后來流落到法國，創(chuàng)業(yè)成功，都與早年開小店的經(jīng)歷有很大關(guān)系。

——陳克威

潮商接受教育的程度一般比較低，一項調(diào)查顯示，小學和初中文化水平的人占到了65%。他們經(jīng)商的觀念和理念，主要來自父母的經(jīng)驗之談，以及儒家倡導的為人處世的道理。

潮商的價值觀是樸素的、經(jīng)驗型的。他們邁開的經(jīng)商的第一步，通常是在親戚朋友的小企業(yè)、小店鋪里完成的。

許多潮汕人從幫工做起，一邊做事，一邊學習經(jīng)商之道，然后再由幫工升到伙計的位置。比如，李嘉誠就曾經(jīng)在舅舅的店里做事，逐漸鍛煉了商業(yè)思維，對人情世故有了準確的把握。這些都是經(jīng)商的基礎。

積累了一定經(jīng)驗，完成了原始資本的積累，潮汕人就會跳槽出來，從小生意做起，完成從打工者到老板角色的轉(zhuǎn)換。

千方百計當老板，哪怕只開個小店，這是潮汕人的做事原則。有時候，即使擺個小攤位，一天只賺微薄的收入，只有簡單的飯菜，他們也心甘情愿。關(guān)鍵是，他們要自己當老板，給自己做生意。

馬來西亞著名實業(yè)家劉玉波，原籍潮安縣歸湖鎮(zhèn)龍溪村，1936年前往馬來西亞做生意。起初，他給別人當學徒；后來，轉(zhuǎn)到沙巴州一家商行當職員。經(jīng)過3年努力，劉玉波有了一些積蓄，于是與幾位好友合作開了一家商店，經(jīng)營雜貨生意。從此，他走出了經(jīng)商的第一步，日后成為馬來西亞著名的實業(yè)家。

法國著名華人企業(yè)家陳克威，早年為了家庭生計毅然放棄學業(yè)，開始了經(jīng)商生涯。他的商業(yè)之旅，也是從一家小店開始的。當時，他開了一家雜貨鋪，既當老板又當伙計，搬運裝卸，出貨送貨，里里外外一把手。隨著做生意的經(jīng)驗越來越豐富，積蓄越來越多，幾年后陳克威轉(zhuǎn)營實業(yè)，開辦木材廠，真正當上了大老板。

泰國順和成集團公司總裁張錦程，少年家境清貧，沒讀幾年書就進入了商界。起初，他到泰國謀求發(fā)展，后來回到家鄉(xiāng)和母親一起經(jīng)營米店，積累了資金和米業(yè)經(jīng)驗后，他與夫人陳蟬壁女士在泰國北柳府建立了糧食生產(chǎn)加工基地，并創(chuàng)辦了順和成出口米行，一步步把生意做大。

潮汕人把經(jīng)商當作自己的事業(yè)，把當老板當作自己的追求。他們千方百計創(chuàng)業(yè)、做老板，即使遇到困難，他們也不在乎，再苦也要把這份生意好好做下去。

許多潮商談到當老板的熱情，都理直氣壯地說：“給別人打工的歲月太漫長了，太壓抑了，雖然自己做生意風險大，有時白忙活了一天卻門可羅雀，但是給自己干還是有勁頭，遇到挫折也不會氣餒，心里只有一個念頭，就是一定要好好地做下去。”

有的人動不動就以寶潔、沃爾瑪為案例，學習他們的經(jīng)營技巧，對身邊開小店、做小買賣的生意置之不理，從內(nèi)心里看不起。而潮汕人的賺錢哲學是：目的就是一切，手段無所謂。無論是大商場，還是小店面，只要能賺錢就行。

■ 有希望就有一切

潮汕人熱心當老板，不怕生意小，不怕店面客源少，關(guān)鍵是自己創(chuàng)業(yè)，整個人生就充滿了希望。有了希望，就會充滿自信和勇氣，做任何事都有勁頭。他們相信，萬事開頭難，但是只要在給自己做事，以后就一定能成功，就會贏得轉(zhuǎn)機。因此，潮汕人從小本生意起步，或者通過自己的努力不斷積累資本和經(jīng)驗，或者因為精通某個行業(yè)或項目而開始創(chuàng)業(yè)，總之，他們千方百計當老板，讓自己在希望里打拼。

9.用“義氣”打造一支有競爭力的團隊

做事的時候，大家一條心，一起跟著“大哥”闖天下，有錢的出錢，沒錢的出力，再大的困難也能扛過去。

——陳克威

潮汕人在創(chuàng)業(yè)初期，往往用“義氣”凝聚人心，組合起一個實干、很有競爭力的團隊。這種本事，與當?shù)厝酥亍傲x”的觀念有很大關(guān)系。

“義”是儒家大力倡導的價值觀之一，潮汕地區(qū)上演過許多“忠義”的歷史故事。比如，南宋的文天祥在海豐五坡嶺被捕，寫下了“人生自古誰無死，留取丹青照汗青”的千古名句，在潮汕人中間廣為傳唱。歷史傳統(tǒng)的積淀，使潮汕人在價值觀上形成了重“義氣”的文化心理，這成為潮商凝聚團隊的精神文化力量。

法國著名華人企業(yè)家陳克威，從泰國流落到法國巴黎后，得到了當?shù)爻鄙侨说臒崆閹椭Ｋ偷艿茉诎屠鑴?chuàng)辦企業(yè)，發(fā)展商業(yè)，都得到了當?shù)赝l(xiāng)的幫助和協(xié)助。在創(chuàng)業(yè)的過程中，陳克威也大力聘用潮汕人，大家緊緊團結(jié)到一起，迅速在商業(yè)競爭中打出了一片天地。

潮商的團隊精神是其他地區(qū)的商人無法模仿、學習的，這使得創(chuàng)業(yè)初期的潮汕人節(jié)省了許多成本，成為行業(yè)競爭的一種核心競爭力。潮商大多有打工的經(jīng)驗，他們知道善待員工的重要性，所以待人處世也很仗義，反過來增強了團隊的向心力和戰(zhàn)斗力。

通常，潮商的團隊結(jié)構(gòu)和組織精神都很簡單，但運作起來特別有效。做事的時候，大家一條心，有錢的出錢，沒錢的出力，真正形成了榮辱與共的局面。

唐代大臣李績晚年得了暴病，醫(yī)方上說需要用“胡須灰”做藥引。李世民得知這種情況，就剪掉自己的胡須，然后和藥。李績被感動得“頓首見血，泣以懇謝”。貞觀末年，唐朝發(fā)動對外戰(zhàn)爭，大將李思摩在作戰(zhàn)中被敵人的弩箭射中，李世民親自為他吮吸傷口的血，身邊的將士看到這種情形大為感動，一時間士氣大振。

《貞觀政要》記載了李世民的一段話：“為君之道，必須先存百姓，若損百姓舉其身，猶割股以喚腹，腹飽而身斃。”對待大臣、部下、百姓，李世民都注意和大家同呼吸、共命運，因此贏得了眾人的擁戴、建立了強盛的帝國。

潮汕人也一樣，他們經(jīng)歷了許多磨難，深知一個人要有情有義，大家團結(jié)一致才能增強競爭力。因此，在創(chuàng)業(yè)過程中，他們把“有福同享、有難同擔”當作做人做事的準則，最大限度上讓自己的團隊充滿了競爭力。

■ 得人心者得天下

中國有句古語：“得人心者得天下。”這句話在歷史中，在現(xiàn)實中一直透出智慧的光芒。患難時刻見真情，享受富貴的時候，大家稱兄道弟，不足以反映出人心的真假；只有在危難的關(guān)頭同仇敵愾，才能真正實現(xiàn)天下歸心的目標。

潮汕人在創(chuàng)業(yè)過程中，耐心幫助遇到困難的伙伴，而不是躲得遠遠的；遇到意外情況，他們共同承擔、走出困境，加深了彼此的信賴，為日后繼續(xù)合作打下了基礎。講義氣，是潮汕人決勝商場的一個重要原因。

10.腦袋轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，口袋滿滿

人的體力差別和腦力差別不是在一個數(shù)量級，這是生理決定的。一個跑得最快的人，和一個只有平均速度的人相比，不會超過一倍；但是一個最聰明的人和一個有著平均智力的人相比，差別就會有十倍，甚至幾十倍。

——莊世平

潮汕人喜歡錢，善于賺錢。他們不僅勤勞，而且善于動腦子賺錢，這恰恰是財富時代發(fā)家的根本。

有一位年輕的潮州小伙子，是深圳某商場的業(yè)務主管。有一天，一個很不起眼的潮州人租了該商場門口巴掌大的地方，準備賣水果，租金為1000元一個月。這個小伙子無論如何也沒有想到，他的同鄉(xiāng)在第一個月就賺了5萬元，這件事給他相當大的沖擊。

受此啟發(fā)，小伙子辭掉了原來的工作，在另外一家商場門口租了幾平方米的地方賣水果，結(jié)果第一年就賺了30萬元，完成了原始積累。

潮汕人為什么善于賺錢，因為他們善于動腦子，善于學習。許多人都想做生意，希望做大買賣，但是他們只是空想，卻沒有從市場上發(fā)現(xiàn)商機，結(jié)果始終不能邁出經(jīng)商的第一步。潮汕人的經(jīng)驗是，做生意要善于動腦子，學會敏銳觀察。

一位富翁被搶劫，他面無懼色，對強盜們說：“你們可以搶走我的一切，只要留下我的腦袋。用不了多久，你們還是一貧如洗，我還會擁有被你們搶走的一切。”為什么呢？因為富翁有智慧，智慧可以讓他重新?lián)碛幸磺小?

潮汕人勤勞勇敢，不僅表現(xiàn)在手腳上面，更體現(xiàn)在靈活用腦上。喜歡動腦筋，讓他們的眼里充滿了商機。

潮汕人被稱為“東方猶太人”，他們在商業(yè)上的敏銳、聰慧絲毫不比猶太商人遜色。在善于動腦筋賺錢這一點上，兩者是一樣的。

潮商的經(jīng)驗是，做事之前，一定要用腦袋想想，這樣一定能賺到更多的錢；生意場上，要時刻準備好用自己的頭腦去挖掘商機，抓住機會；商人都要養(yǎng)成常動腦筋的習慣，這樣才不會使自己在日益激烈的市場競爭中處于下風。

總之，做生意，僅僅依靠熱情、努力、勤奮，不一定能成功。因為，它雖有體力勞動，但不是“排汗工作”，而應該是一個有智慧、有技巧、符合一些客觀規(guī)律的邏輯過程。要想成為一個智慧的成功商人，就不要吝惜動用你的大腦。在日常商業(yè)活動中，不僅要勤懇地干，還要思考著干。思考決定行動，行動決定成功。

■ 用腦子賺錢

比爾·蓋茨說過：“善于少走彎路的人，總是一個用頭腦駕馭自己人生每一步的聰明人。”

對經(jīng)商來說，頭腦尤其重要。智慧的商人變廢為寶，變不利為有利，直至富甲一方；智商平平的商人磕磕絆絆，賺的沒有賠的多，到最后身無分文甚至負債。潮汕人能夠成為華人世界里最有商業(yè)頭腦的群體，道理何在？因為他們不僅在用錢做生意，更是在用大腦做生意。

11.永遠不向失敗低頭

失敗是成功之母，創(chuàng)業(yè)要有“敗不餒”的精神，要死也要死在大海，不要呆在小溪里。

——陳興勤

泰國華裔富商陳興勤，深得“失敗是成功之母”的精髓。他的成功靠的是什么呢？首先是“敗不餒”的精神，當他接二連三創(chuàng)業(yè)失敗或遭受波折時，他告訴自己：“要死也要死在大海，不要呆在小溪里。”更重要的是，他活用失敗與錯誤，從失敗中吸取教訓，善于處理成功途中所遇到的波折和障礙，在創(chuàng)業(yè)中一路走向了成功。

香港“牛仔褲大王”馬介璋在總結(jié)自己的成功經(jīng)驗時，首先談到的也是要敢于競爭。他說：“人處逆境，要毫不氣餒。”1983年至1984年，香港房地產(chǎn)業(yè)大跌，銀信收縮，客戶催討貸款，甚至一些親友也向他逼討投資，但是他沒有倒下去，最終通過出售地產(chǎn)度過了難關(guān)，而后卷土重來。

新加坡華人企業(yè)家連瀛洲，1927年初入商場，競爭異常激烈殘酷，結(jié)果立刻就當頭一棒，遭遇了失敗。接著，他又前后到兩家公司工作，但都不走運，兩家公司先后關(guān)門大吉。連連受挫的連瀛洲并沒有認輸，而是醞釀著如何重新創(chuàng)業(yè)。日后，他創(chuàng)辦了華聯(lián)銀行，幾十年過去了，華聯(lián)銀行由一家小規(guī)模的銀行，發(fā)展成了新加坡四大銀行集團之一。這與連瀛洲永不言敗的精神有莫大關(guān)系。

潮商認為，從打工到老板的角色轉(zhuǎn)換，是一個痛苦的過程。期間，要經(jīng)歷鳳凰涅般的磨礪，在身體和心靈上經(jīng)受千錘百煉。尤其是失敗一旦降臨到頭上，千萬不要灰心喪氣，要充滿希望，有“盼頭”。

（1）相信自己會成功。

大凡成功者都深知這一點：失敗是暫時的，只要欲望強烈，毅力堅定，就一定能把“乾坤”扭轉(zhuǎn)，轉(zhuǎn)敗為勝。

（2）把逆境當作寶貴的磨煉機會。

只有經(jīng)得起逆境考驗的人，才能算是真正的強者，尤其是在商戰(zhàn)中。創(chuàng)業(yè)過程中不可避免會有失敗的經(jīng)歷，但這又何嘗不是邁向成功的墊腳石呢。把失敗當作是不能成功的教訓，最終就一定能贏得成功。

（3）失敗后更要大膽嘗試。

人人都可能碰到挫折，但更多的人是被挫折絆倒，再也爬不起來。潮商認為，失敗后更要不斷去嘗試，不應該沉溺于遺憾當中。只有嘗試，才能找到成功的出口，迎接勝利的曙光。

■ 在試錯中找到對策

許多潮商能取得今天的成就，都經(jīng)歷了層層磨難。他們開始經(jīng)商時并非一帆風順，也是失敗連連的。當生意變得越來越糟糕時，別人可能崩潰了，但是潮汕人在失敗的打擊下，并沒有倒下，而是尋找應對之策，從頭開始。

潮商認為，做生意就是在挫折和失敗中成功的。正因為失敗，才對自己的能力有了清醒的認識，也為未來的發(fā)展做好了腳踏實地、步步為營的心理準備。更重要的是，在不斷試錯的過程中，潮商對商業(yè)世界中的每個細節(jié)摸得一清二楚，為下一步的行動做好了布置。