海洋文化是開放的、流動(dòng)的，具備反抗意識(shí)，信奉拼搏、冒險(xiǎn)精神，崇尚抓住機(jī)遇的能力，潮汕人把這種文化形態(tài)融入自己的性格中。

潮汕人天生是為了商業(yè)而存在，他們中間涌現(xiàn)出了一大批令世人矚目的商業(yè)奇才，這要?dú)w功于潮汕人敢于冒險(xiǎn)，勇于在搏斗中征服環(huán)境。面對(duì)生意場(chǎng)上的挑戰(zhàn)，潮商不但有大膽搏擊的勇氣，還有忍耐成長(zhǎng)痛苦的毅力，這讓他們?cè)诶Э嘀心サZ了心志、增長(zhǎng)了經(jīng)驗(yàn)，獲得了經(jīng)商的大智慧。

1.潮汕人富有冒險(xiǎn)的海洋精神

不入虎穴，焉得虎子。

——俗語

潮汕人生活在海邊，特殊的地理位置，使他們與大海緊密聯(lián)系在一起。一方水土養(yǎng)育一方人，海洋對(duì)潮汕歷史的進(jìn)程、潮汕民性和潮商群體性格的形成，產(chǎn)生了極大影響。

潮汕地區(qū)三面環(huán)山，一面臨海。早年，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)有所發(fā)展，但是改變不了當(dāng)?shù)刭Y源短缺、地狹人稠的現(xiàn)狀。

由于商業(yè)活動(dòng)的內(nèi)部回旋余地很小，潮汕人開始轉(zhuǎn)向大海，萌生了發(fā)展對(duì)外貿(mào)易的意識(shí)。“靠山吃山，靠海吃海。”瀕臨大海的潮汕人，在海洋經(jīng)濟(jì)的發(fā)展中學(xué)會(huì)了販魚、販鹽等最基本的謀生技能，也在生產(chǎn)中形成獨(dú)特的海洋文化。到了宋代，潮汕地區(qū)制造的紅頭船開始出名，紅頭船縱橫海上，潮汕商人也走遍了江南海北。

潮汕人離開世世代代生活的土地，出外經(jīng)商，打開了一片新天地。有的人移民海外，漂泊在異鄉(xiāng)，為了生活，他們是最實(shí)際的選擇也是經(jīng)商。就這樣，激烈、殘酷的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境讓潮汕人與商業(yè)結(jié)下了不解之緣，也培養(yǎng)了他們開拓創(chuàng)新的精神。

在世界各地，具有海洋性格的潮汕人有頑強(qiáng)的生存能力，靈活的經(jīng)營(yíng)技巧，有人甚至說，潮汕人發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)、把握機(jī)會(huì)、創(chuàng)造機(jī)會(huì)的能力就像是天生的一樣。其實(shí)這都離不開他們敢于冒險(xiǎn)的海洋精神。

潮商認(rèn)為，“不入虎穴，焉得虎子”，是創(chuàng)造機(jī)會(huì)的最佳寫照。想創(chuàng)造商業(yè)機(jī)會(huì)，卻不想冒風(fēng)險(xiǎn)，那是不可能的。勇于創(chuàng)造機(jī)會(huì)的人清楚知道風(fēng)險(xiǎn)在所難免，但他們充滿自信，并在風(fēng)險(xiǎn)中爭(zhēng)取事業(yè)的成功。

什么是風(fēng)險(xiǎn)？風(fēng)險(xiǎn)是由于形勢(shì)不明朗而造成的失敗。冒風(fēng)險(xiǎn)是知道有失敗的可能，但堅(jiān)持掌握一切有利因素，去贏取成功。海洋精神的洗禮，不但讓潮商懂得商業(yè)活動(dòng)中充滿了無數(shù)風(fēng)險(xiǎn)，也使他們明白要在迎接風(fēng)險(xiǎn)的過程中戰(zhàn)勝挑戰(zhàn)，奪取勝利。

潮商敢于冒險(xiǎn)，但卻不魯莽行動(dòng)。他們認(rèn)為，在沒有把握的情況下冒險(xiǎn)是不值得的，冒險(xiǎn)前，必須有充分的思想準(zhǔn)備，做好周密的規(guī)劃：確立目標(biāo)；做最壞的打算；行動(dòng)果決；切勿忽視問題；切勿逞強(qiáng)；切勿不切實(shí)際；切勿期望十全十美；認(rèn)識(shí)自己的限制；切勿躁急輕進(jìn)；切勿拖延；爭(zhēng)取外援；盡力而為；切勿逆天命；制訂時(shí)間表；分辨輕重緩急；計(jì)劃雖屬必要，但切勿墨守成規(guī)；切勿半途而廢；切勿意氣用事；化危機(jī)為轉(zhuǎn)機(jī)；切勿盲目信任他人。

海洋險(xiǎn)惡的磨煉，讓潮商能夠坦然面對(duì)冒險(xiǎn)，并善于冒險(xiǎn)。通常，他們不會(huì)貿(mào)然去冒風(fēng)險(xiǎn)，而是衡量風(fēng)險(xiǎn)與利益的關(guān)系，在確信利益大于風(fēng)險(xiǎn)、成功幾率大于失敗幾率時(shí)，才進(jìn)行投資。因此，一旦失利，潮商不會(huì)怨天尤人，自怨自艾，推卸責(zé)任；而是總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，重新開創(chuàng)自己的事業(yè)。

■ 經(jīng)營(yíng)者要敢于冒險(xiǎn)

潮商信奉一句話：“不入虎穴，焉得虎子”。他們認(rèn)為，做生意和任何事一樣，沒有痛苦，就沒有收獲。做大事的人沒有超人的膽識(shí)和魄力是不行的，在商場(chǎng)上風(fēng)險(xiǎn)越大的項(xiàng)目，利潤(rùn)越豐厚，只要你認(rèn)真權(quán)衡其中利弊所在，大膽投資，放手一搏，就能做成大生意，賺大錢。

當(dāng)然，經(jīng)營(yíng)者要敢于冒險(xiǎn)，還要有“秤心”，也就是要懂得把一件看來風(fēng)險(xiǎn)很大的事，放在心中再三權(quán)衡，計(jì)算利害成分，做到心中有數(shù)，從而把生意做成。

2.出洋經(jīng)商是潮州商幫的一大特色

潮人一半在家鄉(xiāng)，一半在天下。

——俗語

歷史上，潮汕人生存空間狹小，于是他們就利用通向海外的便利條件，從事海外貿(mào)易，或者移民。一批又一批的潮商遠(yuǎn)走他鄉(xiāng)，每到達(dá)一個(gè)地區(qū)，他們就以開拓進(jìn)取的頑強(qiáng)意志經(jīng)商，漸漸地把生意做到了全球。

“出洋經(jīng)商”是潮州商幫的主要特點(diǎn)，“潮人一半在家鄉(xiāng)，一半在天下”的說法，描述了潮商遍布全球的奇特局面和獨(dú)特的潮商文化。更重要的是，潮商在海外站穩(wěn)腳跟以后，一般會(huì)把所得的商業(yè)利潤(rùn)投資用于發(fā)展實(shí)業(yè)，變成產(chǎn)業(yè)資本，使自己的事業(yè)發(fā)展到一個(gè)更高的層面，進(jìn)一步拓展了個(gè)人的生存空間。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，潮商的故鄉(xiāng)潮州、汕頭、揭陽三市現(xiàn)有人口約1500萬，而離開故鄉(xiāng)移居海外的人口同樣是1500萬，比例為1:1。在移居海外的潮人中，經(jīng)商人數(shù)至少超過一半，即有近800萬人，如果加上離開潮汕而身居國(guó)內(nèi)其他城市的潮商人數(shù)，總和應(yīng)該超過1000萬人。

潮汕向海外移民的歷史長(zhǎng)、人數(shù)多、分布廣，至今沒有停止。目前海外潮人遍布世界五大洲40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

陳偉南（香港愛國(guó)實(shí)業(yè)家，出生于廣東省潮安縣）說：“第二次世界大戰(zhàn)之后，延及20世紀(jì)50年代初，中國(guó)內(nèi)地大量人口和資金涌入香港，本港社會(huì)經(jīng)濟(jì)各個(gè)層面皆醞釀巨變。香港潮商能不失時(shí)機(jī)地與時(shí)并進(jìn)，除在傳統(tǒng)商業(yè)貿(mào)易上大展拳腳之外，復(fù)在銀行、保險(xiǎn)、股票等金融證券業(yè)務(wù)上有所發(fā)展，五六十年代潮籍銀行在業(yè)務(wù)上屢創(chuàng)新猷，當(dāng)時(shí)在香港成為美談。”

劉藝良（澳門創(chuàng)世企業(yè)集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)，澳門潮州同鄉(xiāng)會(huì)會(huì)長(zhǎng)）說：“目前，四五萬潮汕人士活躍在澳門各界，躋身澳門行政會(huì)、立法會(huì)、公務(wù)員，已經(jīng)融入澳門社會(huì)。所涉獵行業(yè)也從傳統(tǒng)的加工業(yè)向旅游、房地產(chǎn)和金融服務(wù)業(yè)升級(jí)。”

出洋經(jīng)商，在海外發(fā)展，反映了潮汕人勇于冒險(xiǎn)的精神，也顯示了他們出色的商業(yè)才華。能夠在異國(guó)他鄉(xiāng)生存、發(fā)展下去，并逐步擴(kuò)展自己的商業(yè)版圖，其中的難度和挑戰(zhàn)是可想而知的。潮商能夠做到這一點(diǎn)，并做得非常出色，得益于以下兩點(diǎn)。

（1）保留自己的傳統(tǒng)文化。

潮汕人拓展到海外以后，保留了自己的傳統(tǒng)文化，這一點(diǎn)與猶太商人類似。20世紀(jì)50年代之前的海外潮汕移民，絕大部分認(rèn)同祖籍，傳統(tǒng)觀念和民族優(yōu)越感在他們頭腦里根深蒂固。他們不僅保持了自己的語言文字、風(fēng)俗禮儀等文化特征，更重要的是在思想文化、商業(yè)傳統(tǒng)上代代相傳。文化的延續(xù)，對(duì)潮汕人游刃全球商場(chǎng)發(fā)揮了積極作用。

（2）融入當(dāng)?shù)厣鐣?huì)經(jīng)濟(jì)。

從移民運(yùn)動(dòng)一開始，伴隨著商業(yè)經(jīng)濟(jì)方面的交往，潮汕商人就與海外當(dāng)?shù)匚幕嗷ビ绊懀_展了頻繁的交流。這種溝通不僅表現(xiàn)在語言、文藝、生活習(xí)俗方面，更在思想、觀念上開闊了潮汕人的視野，對(duì)他們充分理解海外文化、習(xí)俗，進(jìn)而推動(dòng)商業(yè)發(fā)展大有裨益。世界性的眼光，讓潮商與眾不同。

■ 最早嘗試國(guó)際化的中國(guó)商人

商人是潮汕海外移民的主體，雖然不是每個(gè)移民海外的潮汕人都會(huì)從事商業(yè)活動(dòng)，但是大多數(shù)移居者確實(shí)有過經(jīng)商的嘗試。潮汕人出洋經(jīng)商，既有現(xiàn)實(shí)生活的壓力，也有迎接挑戰(zhàn)的創(chuàng)造性發(fā)揮。海外的經(jīng)歷讓潮商增加了見識(shí)，歷練了才干，可以說他們是最早嘗試國(guó)際化的中國(guó)商人。

3.自強(qiáng)不息的“紅頭船精神”

做生意是對(duì)一個(gè)人的考驗(yàn)，無論面對(duì)怎樣的挑戰(zhàn)，都不應(yīng)該有絲毫的猶豫，競(jìng)爭(zhēng)即搏命，更是斗智斗勇。倘若連這點(diǎn)勇氣都沒有，談何在商場(chǎng)立足，超越置地？

——李嘉誠(chéng)

潮商有大海的性格，“海納百川，自強(qiáng)不息”的精神鮮明地體現(xiàn)在他們的身上。歷史上，潮商沖出陸地，走向海洋，經(jīng)歷了一段曲折的過程。

清初，中央政府實(shí)行了嚴(yán)厲的海禁政策。當(dāng)時(shí)有這樣的規(guī)定：“凡官員民兵私自出海貿(mào)易，又遷移海島居住耕作者，但以通賊論斬。”到了康熙22年（1683年），清政府才宣布開海，準(zhǔn)許沿海居民出海貿(mào)易。

清朝康熙雍正年間，潮商主要是在蘇州府、松江府、乍浦以及贛州、廣州、惠州等地從事商業(yè)貿(mào)易活動(dòng)。自康熙二年（1663年）起，潮州船開始不斷前往日本進(jìn)行貿(mào)易。乾隆以后，潮州商人才遍歷海邦，特別是東南亞的新加坡與泰國(guó)成為其主要貿(mào)易地區(qū)。

當(dāng)時(shí)，對(duì)外通商的廣東船只涂抹著紅漆，潮州海船也因之被稱為“紅頭船”。出于躲避戰(zhàn)亂和自然災(zāi)害的需要，以及生計(jì)所迫，潮汕先民一批又一批乘坐紅頭船漂洋過海，經(jīng)商謀生，這實(shí)在是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)和跨越。

面對(duì)海洋，他們沒有退路，必須頂風(fēng)而上，臨危不懼，有破釜沉舟的精神和勇氣。與海洋打交道，讓他們學(xué)會(huì)了如何面對(duì)不確定性，只有戰(zhàn)勝滔天巨浪，才能抵達(dá)希望的彼岸。來到異國(guó)他鄉(xiāng)，舉目無親，什么都是陌生的，必須從零開始，艱辛奮斗，才能在此地站穩(wěn)腳跟，落地生根，開花結(jié)果。海外的生活，讓他們開闊了視野，舒張了心胸，眼光放得更遠(yuǎn)，這對(duì)他們?nèi)蘸蟀焉庾龊米龃缶哂蟹e極意義。

潮汕人在出外謀生的過程中，催生了以海洋文化為內(nèi)核的“紅頭船精神”，其核心就是“自強(qiáng)不息”。“自強(qiáng)不息”，是潮汕人千辛萬苦創(chuàng)造出來的精神財(cái)富，是潮汕文化的精華。

■ 信心比任何東西都寶貴

潮汕人出海經(jīng)商，面對(duì)的是常人無法想象的磨難和挑戰(zhàn)，經(jīng)歷的是非人的考驗(yàn)。長(zhǎng)期以來，他們形成了“自強(qiáng)不息”的奮斗精神。“自強(qiáng)不息”，最重要的就是相信自己能夠戰(zhàn)勝困難，其實(shí)就是“信心”。面對(duì)危機(jī)，遭遇挫折，“信心”是揚(yáng)起勝利航船的風(fēng)帆，它比任何東西都寶貴。一個(gè)人失去了自信，也就沒有了奮斗的力量，沒有了“自強(qiáng)不息”的可能。善于建立自己的信心，也是經(jīng)商的一種真本事。

4.因?yàn)闆]錢，所以拼命賺錢

我17歲就開始做做批發(fā)的推銷員，就更加體會(huì)到掙錢的不容易、生活的艱辛了。人家做8個(gè)小時(shí)，我就做16個(gè)小時(shí)。

——李嘉誠(chéng)

在潮汕人中間，有許多人是因?yàn)槎惚軕?zhàn)亂，從中原遷過來的。他們帶來了中原人的觀念：重本輕末，重儒輕商。但是，潮汕人之所以拼命經(jīng)商，并做出了成績(jī)，很大程度上是因?yàn)樯钏取Ｒ簿褪钦f，經(jīng)濟(jì)上的貧困是他們從商的主要原因。

潮汕地區(qū)三面環(huán)山，一面臨海，人多地少，許多人單靠農(nóng)耕根本無法維持生計(jì)。那些最先從事貿(mào)易，或者到海外經(jīng)商的人，都是真正受過窮的人。他們感受到了貧窮的切膚之痛，所以比常人有更強(qiáng)烈的賺錢欲望；即使面對(duì)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，艱苦的工作環(huán)境和強(qiáng)大的壓力，他們也能奮起搏擊，這都是“逼上梁山”的結(jié)果。

許多成功的潮商都出身貧寒，他們談到自己的創(chuàng)業(yè)動(dòng)力時(shí)，都會(huì)說同一句話：“越窮越想成為有錢人。”窮困，使人產(chǎn)生了賺錢的勇氣和智慧。有了目標(biāo)，再加上努力，就有了后來的成功。賺錢，也是這樣。

潮商多是在逆境中發(fā)展起來的，一方面，他們要冒險(xiǎn)，例如，違背官府政策開展貿(mào)易活動(dòng)；另一方面，不少是白手起家，缺乏資本積累。這些客觀條件，培養(yǎng)了潮商的自立精神。潮商給人們的啟示，可以概括為以下兩點(diǎn)。

（1）要有成為“有錢人”的強(qiáng)烈欲念。

潮商以自己的親身體驗(yàn)告訴我們，如果你沒有成為“有錢人”的強(qiáng)烈欲念，那就終身都賺不到大錢。因此，在創(chuàng)業(yè)之前，最好使自己感受到貧窮的切膚之痛，這樣才能喚起“翻身”的渴望。那些止于“三餐溫飽”的人最好能采用饑餓精神方法，使自己為三餐而愁眉莫展，深深體味到?jīng)]錢不好受，轉(zhuǎn)而產(chǎn)生強(qiáng)烈的賺錢欲望。

（2）拋棄錯(cuò)誤的財(cái)富觀念。

很多人經(jīng)常抱怨：“我也很想賺錢，但是沒有錢，缺少資金，什么事都干不成。”這種觀點(diǎn)不足取，它只是你不行動(dòng)的一個(gè)借口。正因?yàn)樨毟F，你才要對(duì)賺錢感興趣，并大膽冒險(xiǎn)拼搏一把。當(dāng)然，這種冒險(xiǎn)，要建立在周密的計(jì)劃基礎(chǔ)上，采取切實(shí)的行動(dòng)設(shè)計(jì)，做到萬事俱備。

■ 把貧窮演化成賺大錢的野心

俗話說，“寒門出秀才”，“小家出碧玉”。出身窮鄉(xiāng)僻壤的學(xué)生往往能考上大學(xué)，脫離貧窮的家園，而成名的電影明星往往來自默默無聞的家庭。同樣的道理，許多大商人往往出身貧寒，因?yàn)樗麄兩钏龋瑢?duì)金錢有更強(qiáng)烈的渴望。潮商認(rèn)為，一個(gè)人可以生來窮困，這是任何人無法選擇的，但是要把這種壓力演化成一種賺大錢的野心，激勵(lì)自己奮發(fā)向上。

5.做別人不敢做的事

潮商做別人不敢做的事，這種魄力來自歷史的傳統(tǒng)。

——羅志清

潮商認(rèn)為，做大事的人沒有超人的膽識(shí)和魅力是不行的，生意場(chǎng)上更是如此。在商場(chǎng)上，風(fēng)險(xiǎn)越大的項(xiàng)目，利潤(rùn)越豐厚，只要認(rèn)真權(quán)衡其中利弊所在，大膽投資，放手一搏，就能把別人看似無法完成的事情做好。

有一位潮商，準(zhǔn)備投資模具廠，有人問他：“自己投資風(fēng)險(xiǎn)很大，我們到外面買反而便宜，為什么一定要自己做？”

這位潮商聽了神秘地一笑：“是啊，自己做不但經(jīng)營(yíng)得很辛苦，成本又比別人高，何苦呢！但是，我看重的是獨(dú)立成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。如果你不累積模具技術(shù)，掌握核心技能，就會(huì)受制于人。別人不敢做的事，你做好了，就是機(jī)會(huì)。”

潮商能夠做別人不敢做的事，這種勁頭正來自于潮汕人特有的海洋精神，不怕風(fēng)險(xiǎn)。潮商認(rèn)為，別人不敢做，并不是你放棄行動(dòng)的理由；相反，別人都不做，就少了許多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，只要方向沒錯(cuò)，就能冒險(xiǎn)一搏。去做一件事情的時(shí)候，執(zhí)著和冒險(xiǎn)犯難是很重要的。

做別人不敢做的事，并取得成功，是潮商經(jīng)商賺錢的一個(gè)絕招。概括起來，它包含下面幾層意思。

（1）做生意要有一股狠勁兒。

商場(chǎng)上成為巨富的成功者們，大都具有一個(gè)共同的特點(diǎn)：堅(jiān)韌執(zhí)著、意志剛強(qiáng)、不達(dá)目標(biāo)、誓不罷休。由此看來，頑強(qiáng)的斗志和毅力的確是成為巨富的首要條件。沒有斗志，不敢行動(dòng)，做任何事都不會(huì)成功。潮商認(rèn)為，做生意要有一股狠勁兒，這樣才能不斷地向難關(guān)沖擊并最終致富。

（2）敢做的前提是正確估量風(fēng)險(xiǎn)。

潮商做別人不敢做的事，成功的時(shí)候多，失敗的概率少，最根本的一點(diǎn)是正確估量風(fēng)險(xiǎn)。做大生意，賺大錢，風(fēng)險(xiǎn)自然很大，但這并不是叫你去做無謂的冒險(xiǎn)，像股票那種單憑一己之力無法力挽的事，膽子越大恐怕吃虧越多。潮商敢于冒險(xiǎn)的背后，是對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的縝密分析和周到的應(yīng)對(duì)策略。

（3）持之以恒的行動(dòng)。

潮商認(rèn)為，擺在每個(gè)人面前的路都有很多條，何去何從是一個(gè)艱難的抉擇。如果選擇了你認(rèn)為正確的道路，哪怕是布滿荊棘的坎坷之路，都應(yīng)當(dāng)具備“義無反顧、決不退縮”的精神素質(zhì)，堅(jiān)持走下去。經(jīng)營(yíng)者缺乏毅力的直接表現(xiàn)，就是在商場(chǎng)上干什么都是一曝十寒。大多數(shù)人在經(jīng)營(yíng)開業(yè)之初，都能做一個(gè)優(yōu)秀的開始者，但讓他持之以恒地干下去，圓滿地完成自己當(dāng)初愿望的并不多。潮商的成功，在于敢冒險(xiǎn)，冒險(xiǎn)的背后則是持續(xù)的努力行動(dòng)。

■ 敢做事、能做大事的商業(yè)文化品性

商海波濤似大海，商場(chǎng)烽火如戰(zhàn)場(chǎng)，唯有刻苦，才能立足；唯有拼搏，才會(huì)發(fā)家。潮商堅(jiān)持著這種信念，一代又一代勇敢搏擊，形成了敢做事、能做大事的商業(yè)文化品性。

6.在搏斗中征服環(huán)境

肚困膽住大（肚子餓了，要求得生存，膽子就得大）。

——潮汕俗語

潮汕人富有冒險(xiǎn)的海洋精神，所以他們從來就不忌憚危險(xiǎn)。為了生存，為了發(fā)展，他們勇于與惡劣的環(huán)境搏斗，并在搏斗中逐漸學(xué)會(huì)了征服環(huán)境的本領(lǐng)。

潘洪江，祖籍廣東揭陽縣，他的父親在20世紀(jì)初期到柬埔寨躲避戰(zhàn)亂，定居下來。接著，父親做起了漁業(yè)生意。

后來，潘洪江從父親手上接過了家族的買賣，維持著生計(jì)。有一次，他從朋友那里得知，一個(gè)法國(guó)酒類經(jīng)銷商想在柬埔寨尋找代理人。潘洪江認(rèn)為這是一個(gè)機(jī)會(huì)，就開起了酒類專賣店，專營(yíng)法國(guó)酒。

但是，潘洪江很快發(fā)現(xiàn)，法國(guó)酒早已經(jīng)占領(lǐng)了柬埔寨市場(chǎng)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有自己當(dāng)初想象的那么好。幾個(gè)月過去了，他卻沒有賣出一瓶酒。更重要的是，為了成為代理人，他已經(jīng)交了一大筆錢，還借了一些債。做下去，看不到希望；不做，死路一條。

沒辦法，潘洪江只好硬著頭皮做下去，而且要想出解決問題的辦法。后來，他干脆到酒吧里呆著，觀察那里是如何賣酒的。他發(fā)現(xiàn)，侍者是推銷酒的關(guān)鍵。于是，潘洪江想到，如果讓利給侍者，一定可以讓他們幫著推銷自己的酒。

一番努力后，潘洪江終于打開了市場(chǎng)，業(yè)績(jī)穩(wěn)步上升。后來，他還主動(dòng)找到法國(guó)代理商，提出買斷品牌，給對(duì)方更大的利益。再后來，他讓法國(guó)人出葡萄酒的配方和技術(shù)，自己在當(dāng)?shù)亟ň茝S，在當(dāng)?shù)禺a(chǎn)，在當(dāng)?shù)刭u，品牌和質(zhì)量絲毫不打折扣。就這樣，潘洪江逐漸成為柬埔寨的酒類生意大戶。

客觀地說，潘洪江當(dāng)初進(jìn)入葡萄酒市場(chǎng)有點(diǎn)盲目，甚至一度遭遇困境。但是，他沒有退縮，更沒有放棄，而是迎難而上，最終找到了自己的生路。潘洪江以其親身實(shí)踐告訴我們，做生意如逆水行舟，不進(jìn)則退，只有勇敢搏斗，才能征服環(huán)境，做一個(gè)成功的商人。

一個(gè)詩人曾說過，山溪在走投無路的時(shí)候縱身一躍，沒想到會(huì)跳出一條瀑布。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，沒有非凡的膽氣，不敢冒險(xiǎn)果斷出擊，就不可能打開局面，也常常會(huì)錯(cuò)失良機(jī)。

當(dāng)年，李嘉誠(chéng)在大陸的投資項(xiàng)目北京東方廣場(chǎng)，只是在5分鐘內(nèi)做出的決策，可見其超人的膽識(shí)。在潮商眼里，危機(jī)和挫折對(duì)個(gè)人來說是一次淬火，一次煉獄，經(jīng)霜的葉子更紅，經(jīng)過磨礪的商人才能更成熟，更有魅力。

潮商認(rèn)為，做生意會(huì)擁有很多財(cái)富，但是風(fēng)險(xiǎn)也大，甚至?xí)緹o歸，這里面充滿了痛苦。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，沒有理由可講，必須勇敢搏擊。創(chuàng)業(yè)，絕對(duì)是一次來自身心的嚴(yán)峻考驗(yàn)，是一種難以抗拒的窒息。萬事開頭難，做生意也是如此。資金、技術(shù)、人員、市場(chǎng)預(yù)測(cè)，以及想象不到的各種困難，都在考驗(yàn)著商人的膽識(shí)、氣魄和理性。

這個(gè)世界上，從來就沒有人能輕輕松松地獲得有價(jià)值的東西。風(fēng)雨過后是彩虹，成功需要經(jīng)歷挫折，需要經(jīng)歷考驗(yàn)，需要一步一個(gè)階梯，這樣才能真正領(lǐng)略成功后的享受。

■ 把困苦當(dāng)做學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)

作為一個(gè)商業(yè)群體，潮商出現(xiàn)了許多商業(yè)巨子，一個(gè)重要原因是他們敢于冒險(xiǎn)，勇于在搏斗中征服環(huán)境。面對(duì)生意場(chǎng)上的挑戰(zhàn)，潮商不但有大膽搏擊的勇氣，還有忍耐成長(zhǎng)痛苦的毅力，這讓他們?cè)诶Э嘀心サZ了心志、增長(zhǎng)了經(jīng)驗(yàn)，獲得了經(jīng)商的大智慧。

7.跌倒了，再爬起來

失敗并不可怕，可怕的是因打擊而一蹶不振。一個(gè)商人，不僅要勇敢面對(duì)未知的東西，更要勇敢迎接失敗的洗禮，永遠(yuǎn)不被困難嚇倒、打倒。

——楊炳生

研究那些成功的潮汕商人，可以發(fā)現(xiàn)，他們身上都有一個(gè)共同點(diǎn)：堅(jiān)韌執(zhí)著、意志剛強(qiáng)、不達(dá)目標(biāo)、誓不罷休。他們?cè)诮?jīng)商的道路上遇到了無數(shù)挫折和打擊，但是他們屢敗屢戰(zhàn)，跌倒了，再爬起來，最終得到的就是勝利。

楊炳生就是這樣一位典型的潮商。1986年，他高中畢業(yè)，不甘心待在家里，就帶著從姐姐那里借來的900元錢，一個(gè)人來到成都闖世界，后來又轉(zhuǎn)戰(zhàn)貴州。4年后，他又來到重慶，成立了“川南電線電纜廠”。

由于經(jīng)驗(yàn)、條件等原因，“川南電線電纜廠”不到一年就倒閉了。1994年，不認(rèn)輸?shù)臈畋殖闪⒘恕澳戏阶枞茧娋€電纜廠”。而后，他的企業(yè)第一個(gè)引進(jìn)日本技術(shù)，成功打開了重慶電線電纜市場(chǎng)。

英皇鐘表集團(tuán)主席楊受成，也是一位商海浮沉永不言敗的潮商。1981年，楊受成因妨礙司法公正，被判入獄九個(gè)月。當(dāng)時(shí)，他在香港地產(chǎn)市場(chǎng)呼風(fēng)喚雨，這下簡(jiǎn)直是禍從天降。在香港赤柱馬坑監(jiān)獄服刑之初，楊受成有些不適應(yīng)，但是他認(rèn)為自己沒有做過傷天害理的事，心態(tài)很平和。

出獄時(shí)，香港地產(chǎn)市場(chǎng)遭遇危機(jī)，楊受成的好世界公司債臺(tái)高筑，欠債達(dá)3.2億元。好世界股份不得不在交易所停牌，并由匯豐宣布接管，這無疑給了楊受成又一個(gè)沉重打擊。而那些平日里交好的哥們此時(shí)也如同陌生人，更令他飽嘗了人間冷暖。

面對(duì)種種不幸和打擊，楊受成意志堅(jiān)毅，臨危不懼。后來，他在接受記者采訪，曾這樣描述自己當(dāng)時(shí)的心境：“我沒有因此自卑、氣餒，也不喜歡別人可憐我，自己跌倒了唯有爬起來繼續(xù)奮斗。”

日后，楊受成接受資產(chǎn)重組計(jì)劃，除拍賣物業(yè)資產(chǎn)外，還與匯豐訂立了八年協(xié)議，月薪2萬元，繼續(xù)經(jīng)營(yíng)英皇鐘表，所得利潤(rùn)用以還債。幾年后，他償還了近億元的債款，向匯豐購回了原來的資產(chǎn)，轉(zhuǎn)而向金融業(yè)大舉進(jìn)軍，發(fā)展外匯和黃金買賣，大量購入股票和物業(yè)，最終咸魚翻身，成為香港超級(jí)富豪。今天，作為英皇金融集團(tuán)的主要股東，楊受成經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)包括地產(chǎn)、外匯、證券、黃金、鐘表及珠寶等，另持有27%英皇地產(chǎn)股權(quán)。

跌倒了，再爬起來，這是許多潮商浮沉商海，并取得成功的過人之處。生活中，也有許多人很想賺錢，但是他們一遇到挫折就退縮了，承受不了失敗的煎熬。楊炳生、楊受成的故事提醒我們，僅僅在經(jīng)商之前勇敢冒險(xiǎn)是不夠的，更重要的是在失敗后勇敢面對(duì)現(xiàn)實(shí)，繼續(xù)奮斗。如果沒有這種勇氣和毅力，做任何事都不會(huì)成功。

潮商認(rèn)為，冒險(xiǎn)并不難，難的是在危險(xiǎn)和磨難中堅(jiān)持下來，尋找突破困境的出口。有的人做生意，開始時(shí)熱情很高，但是遇到挫折就不踏實(shí)了，今天想干這個(gè)，明天又想干那個(gè)，小事不想干，大事又干不了，最后往往一事無成。毅力的確是成為巨富的首要條件。沒有毅力，一切都無從談起；只有毅力，才會(huì)幫助人們不斷地向難關(guān)沖擊，并最終致富。

失敗一旦降臨到頭上，千萬不要灰心喪氣，要充滿希望，有“盼頭”。大凡成功者都深知這一點(diǎn)：失敗是暫時(shí)的，只要欲望強(qiáng)烈，毅力堅(jiān)定，就一定能把“乾坤”扭轉(zhuǎn)，轉(zhuǎn)敗為勝。在商場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)中，很多人經(jīng)不起失利和打擊，一生抑郁而終，原因就在于他們沒有認(rèn)識(shí)到人在失敗時(shí)會(huì)產(chǎn)生一股強(qiáng)大的力量來拯救自己。

潮商認(rèn)為，跌倒了，再爬起來，除了必要的毅力外，還要注意不犯同樣的錯(cuò)誤。做生意，有賺有賠，沒有不失利的時(shí)候。關(guān)鍵是，你要不能害怕犯錯(cuò)，更不能犯同樣的錯(cuò)誤，至少要減少犯同樣的錯(cuò)誤，做到以下幾點(diǎn)，這樣才可能減少跌倒的幾率。

{1}做生意前分析可能會(huì)遇到的情況。想想自己以前遇到同樣的問題時(shí)，最好的解決辦法是什么。

{2}問問別人遇到同樣問題的解決辦法。問問周圍做生意的人，虛心請(qǐng)教，你會(huì)有更多收獲。

{3}回想以前經(jīng)商是否犯過相同的錯(cuò)誤。想想自己之前遇到同樣的錯(cuò)誤是怎么處理的，有助于告誡自己不要再犯同樣的錯(cuò)誤。

{4}做生意要長(zhǎng)記性。成功的人所犯的錯(cuò)誤一點(diǎn)不比失敗的人少，只是他們少犯同樣的錯(cuò)誤。

{5}記下有關(guān)整個(gè)事件的認(rèn)識(shí)和想法。“吃一塹，長(zhǎng)一智”，聯(lián)想以前犯過的同樣錯(cuò)誤，把關(guān)于類似事件的想法和主意記下來。不要認(rèn)為只是一個(gè)小錯(cuò)誤，就心存僥幸。

{6}總結(jié)成功經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)。要注意總結(jié)，善于總結(jié)，成功的經(jīng)驗(yàn)多了，走彎路的機(jī)會(huì)就少了，就會(huì)不犯或少犯同樣的錯(cuò)誤。

■ 用毅力支撐自己度過最黑暗的時(shí)刻

失敗并不可怕，可怕的是因打擊而一蹶不振。涉足商場(chǎng)僅有愿望是無法成為富翁的，必須具有堅(jiān)韌的毅力和明確而具體的計(jì)劃才能獲得成功。每一個(gè)人要實(shí)現(xiàn)成為富翁的夢(mèng)想，在為之奮斗的過程中都不是一帆風(fēng)順的，有失敗、有挫折。但對(duì)一個(gè)毅力堅(jiān)韌的人來講，困難不算什么，憑著自己的能力、堅(jiān)韌的毅力就能不斷地超越失敗。

8.只相信成功，不相信失敗

只相信成功，不相信失敗，如果沒有這種精神，那么在生意場(chǎng)上是很難混下去的。

——朱岳秋

在潮商眼里，風(fēng)險(xiǎn)與利潤(rùn)是一枚硬幣的兩面，做生意就是要面對(duì)不確定性，奪取成功。只相信成功，不相信失敗，這一商業(yè)信條讓潮商在經(jīng)商的道路上比別人走得更遠(yuǎn)。

潮汕歷史文化研究中心理事長(zhǎng)李衍平說：“從潮汕開埠，到20世紀(jì)30年代，潮汕商人迎來了一個(gè)大發(fā)展時(shí)期，達(dá)到了第一次高潮。改革開放后，以李嘉誠(chéng)為標(biāo)志的潮商崛起，經(jīng)營(yíng)方式開始從家族式企業(yè)突圍，變成股份制，這是潮商發(fā)展的第二次高潮。”

一遇到適合經(jīng)濟(jì)發(fā)展的和平環(huán)境，潮商就率先發(fā)展起來，創(chuàng)造出令人稱奇的經(jīng)濟(jì)成就，這離不開他們積極進(jìn)取、勇不言敗的斗志。

著名的泰國(guó)華人企業(yè)家朱岳秋，就是一位典型的潮商。20世紀(jì)30年代，他到泰國(guó)謀生，經(jīng)歷了兵荒馬亂的動(dòng)蕩歲月。兩次創(chuàng)業(yè)失敗后，他做了4年勞工。1950年，朱岳秋利用多年辛勞賺下的積蓄，與表兄林友桐合資創(chuàng)辦了集華兩合公司，生意一路興旺。然而，天有不測(cè)風(fēng)云，公司創(chuàng)立兩年后，遭遇了一場(chǎng)火災(zāi)，家財(cái)盡毀。

1967年，已經(jīng)53歲的朱岳秋再度創(chuàng)業(yè)。他設(shè)法籌集資金，獨(dú)自在曼谷創(chuàng)辦集綸纖維有限公司。由于朱岳秋堅(jiān)奉發(fā)展之道，信用為本，熱誠(chéng)對(duì)待顧客，加上他此前在曼谷商業(yè)學(xué)校補(bǔ)充商業(yè)知識(shí)，公司業(yè)務(wù)蒸蒸日上，發(fā)展勢(shì)頭很好。目前，這家公司已經(jīng)成為泰國(guó)當(dāng)?shù)刂姆b企業(yè)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷世界各地，而朱岳秋本人也成為泰國(guó)著名的潮商代表人物。

怕失敗者必?cái)。@是潮商的信條。有的人心懷雄心壯志，但遇事不能果斷地作出決定，這是因?yàn)樗男睦锢鲜窍氲剑骸叭绻@樣做了，失敗了該怎么辦？”

潮商認(rèn)為，做生意有賠有賺，失敗了很正常；關(guān)鍵在于，失敗了要不氣餒，籌備東山再起。如果認(rèn)為失敗是命中注定的，覺得不會(huì)再有出頭的日子，那么人心就完了，當(dāng)然也就不可能再有勇氣反敗為勝，改變命運(yùn)。

做生意不同于按部就班的生活、工作，根據(jù)多年的、在日常生活和工作中養(yǎng)成的處世經(jīng)驗(yàn)經(jīng)商，勢(shì)必優(yōu)柔寡斷、軟弱無能，做起事來前怕狼后怕虎。這樣的處世路線，在變化速度還不算太快的時(shí)代，可使一個(gè)人平安度過他的一生；但隨著企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，變化的速度日趨加快，經(jīng)營(yíng)者必須樹立不怕失敗的信念，果斷地作出決定，投身新的環(huán)境，發(fā)揮全部的商業(yè)才華，才能獲取成功。

■ 把失敗當(dāng)做一種歷練

看過摔跤運(yùn)動(dòng)，都有這樣的印象：盡管比賽雙方抱纏摔打，場(chǎng)面激烈，但絕少有人遭受到意外的致命傷。這是因?yàn)樵谄綍r(shí)練習(xí)時(shí)，參賽者就經(jīng)歷了經(jīng)常遭受輕傷的鍛煉。同樣，平時(shí)傾注全力認(rèn)真作出決斷的人，不但不會(huì)遭受意外的致命打擊，反而能從微小的失敗中學(xué)到許多教訓(xùn)，養(yǎng)成剛毅大膽的氣質(zhì)。

9.風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，利益均沾

如果一項(xiàng)生意只有自己賺，而對(duì)方一點(diǎn)不賺，這樣的生意絕對(duì)不能干。

——李嘉誠(chéng)

與晉商、徽商的發(fā)跡相似，潮商也是靠長(zhǎng)途販運(yùn)起家。但是，潮商與海洋打交道的經(jīng)歷，使他們身上有明顯的海販商人的特征，在商業(yè)性格上與晉商、徽商截然不同。

早年，潮商從事遠(yuǎn)洋運(yùn)輸，海船投資巨大，船上貨物價(jià)值也很可觀。當(dāng)時(shí)，商船不具備任何保護(hù)手段，卻不得不一方面與海盜周旋一方面搏擊險(xiǎn)浪，其風(fēng)險(xiǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了陸上經(jīng)商面臨的挑戰(zhàn)。海上商業(yè)活動(dòng)具有高利潤(rùn)、高風(fēng)險(xiǎn)的特性，“冒險(xiǎn)射利”的潮商找到了自己的盈利模式：風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)+利益均沾。

這種商業(yè)伙伴關(guān)系，其實(shí)是一種互惠共贏的商業(yè)智慧。比如，大商人擁有巨資，他們往往與中小商人合作，由他們出船或出資供中小商人出海經(jīng)營(yíng)，賺取巨額利潤(rùn)；而中小商人也得以借船出海，去賺屬于自己的那份“經(jīng)營(yíng)之息”。就這樣，在一條商船中，船主、販商與水手形成了嚴(yán)格的商業(yè)伙伴關(guān)系。

風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，利益均沾，讓潮商在早期商業(yè)活動(dòng)中生存了下來，獲得了發(fā)展。今天，潮商繼承了這種商業(yè)伙伴合作模式，使他們贏得了更多客戶，把生意做得格外大。

20世紀(jì)80年代，李嘉誠(chéng)曾出任十余家公司的董事長(zhǎng)或董事，但他把所有的袍金（董事長(zhǎng)從利潤(rùn)中拿出一定比例來獎(jiǎng)勵(lì)董事會(huì)成員，稱為袍金）都?xì)w入長(zhǎng)江實(shí)業(yè)的賬上，自己全年只拿5000港元。這5000港元，還不及當(dāng)時(shí)公司一名清潔工的年薪。以當(dāng)時(shí)的薪金水平，像長(zhǎng)江實(shí)業(yè)這樣盈利狀況甚佳的大公司主席袍金，一家公司就該有數(shù)百萬港元甚至上千萬港元，而李嘉誠(chéng)只拿5000港元，幾十年維持不變，按比例算下來，李嘉誠(chéng)連萬分之一都沒拿到。

李嘉誠(chéng)每年放棄數(shù)千萬元袍金，卻獲得了公司眾股東的一致好評(píng)。愛屋及烏，大家自然也信任長(zhǎng)江實(shí)業(yè)的股票，甚至李嘉誠(chéng)購入其他公司股票，投資者也無不緊接其后，紛紛購入。李嘉誠(chéng)是大股東和大戶，得大利的當(dāng)然是李嘉誠(chéng)，這就是誠(chéng)信帶來的“大利”。小利不舍，大利不來，這是定則。

李嘉誠(chéng)信奉的是，生意人應(yīng)該利益均沾，這樣才能保持久遠(yuǎn)的合作關(guān)系。相反，只顧一己利益，而無視對(duì)方的權(quán)益，只能是一錘子買賣，自己將生意做斷做絕。

做合伙生意，是商業(yè)活動(dòng)中常見的一種形式。潮商“風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，利益均沾”的經(jīng)驗(yàn)，給人們帶來了許多啟示。

（1）準(zhǔn)備為合作伙伴的錯(cuò)誤買單。

做生意，難免出現(xiàn)失誤。這就要求雙方共同承擔(dān)責(zé)任。尤其對(duì)創(chuàng)業(yè)者來說，必然要有一個(gè)不斷犯錯(cuò)、不斷學(xué)習(xí)改進(jìn)的過程。所以，從一開始，你就要有準(zhǔn)備及有責(zé)任為自己及團(tuán)隊(duì)成員的過錯(cuò)買單。

（2）無論遇到什么問題，都要以和為貴。

合伙創(chuàng)業(yè)是取長(zhǎng)補(bǔ)短，資源共享，共同努力和互相依靠的一種商業(yè)模式。選擇好合伙人以后，就需要與合作者或合伙人能夠很好地相處，這樣才能夠合作得長(zhǎng)久。“和氣生財(cái)”，是放之四海而皆準(zhǔn)的一句話。

（3）信任是合作成功的關(guān)鍵。

做合伙生意，雙方的利益一致，共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，最需要的是相互信任。任何一方，都要相信對(duì)方，如果不相信，就會(huì)后患無窮。“疑人不用，用人不疑”，同樣適用于合作伙伴。時(shí)刻提醒自己，雙方都是為了共同的利益才在一起的，無論出資多少，都不會(huì)拿著自己的錢出來玩。為了合作愉快，要建立必要的財(cái)務(wù)、人事、工資、分紅、業(yè)務(wù)分工制度，而且?guī)ь^執(zhí)行，這樣才能讓經(jīng)營(yíng)有起色，讓管理出效益。

■ 用制度規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)

冒險(xiǎn)的背后，是巨額利潤(rùn)，也有失敗的代價(jià)。但是，敢于冒險(xiǎn)的潮商，之所以能頻頻取得巨大成功，很大原因是他們找到了面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的商業(yè)模式。特別是在與合作伙伴做生意的過程中，他們堅(jiān)持“風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，利益均沾”原則，確立了一種公平、公正的商業(yè)合作模型，極大地調(diào)動(dòng)了合作雙方的積極性，這也成為他們屢戰(zhàn)屢勝的一個(gè)秘訣。

10.有出息的男人不會(huì)待在家里

我們那里有不成文的習(xí)慣，有出息的男人都不會(huì)待在家里。

——林小青

潮商都是不安于現(xiàn)狀，不斷努力的人。在他們眼里，“一天三頓飽，老婆孩子熱炕頭”，一輩子捧著鐵飯碗的人，永遠(yuǎn)沒有賺錢的機(jī)會(huì)。

泰國(guó)潮籍實(shí)業(yè)家朱岳秋，就是潮汕人到外面打拼，功成名就的典型。

1914年，朱岳秋出生在澄海市隆都前美厝村，父親去世后，他與母親相依為命。由于家境貧困，朱岳秋13歲就失學(xué)，四出充當(dāng)苦力，幫助母親維持生計(jì)。17歲時(shí)，他征得母親同意，決定到泰國(guó)發(fā)展。

到達(dá)泰國(guó)以后，朱岳秋四處勞碌奔波，勤儉生活。1940年，26歲的朱岳秋聽從母親的吩咐，回家娶親。

婚后4個(gè)月，朱岳秋又單身回到泰國(guó)，繼續(xù)做生意。當(dāng)時(shí)，日本侵略軍已侵入潮汕，到達(dá)泰國(guó)的海上航線中斷。于是，朱岳秋與伙伴冒險(xiǎn)乘帆船出海，經(jīng)歷二險(xiǎn)四劫后，才由香港轉(zhuǎn)乘輪船到達(dá)泰國(guó)。

潮商認(rèn)為，男人的世界在外面；但是，不戀家，不等于不愛家，他們?yōu)榱俗尲胰松畹酶枚蚱矗∏∈菒奂业暮媚腥恕?

20世紀(jì)80年代初，潮汕人林小青來到重慶做生意。剛開始，他擺地?cái)備N售化工原料。幾年后，他離開了重慶；又過了幾年，他帶著潮州不銹鋼廚具重返故地，在新華路開個(gè)門面做起了小生意。

有人問林小青，為什么不待在家里安安穩(wěn)穩(wěn)地生活，何必出來冒險(xiǎn)呢？對(duì)此，他不假思索地回答：“我們那里有不成文的習(xí)慣，有出息的男人都不會(huì)待在家里。”

“有出息的男人不會(huì)待在家里”，反映了潮汕人渴望改變自身命運(yùn)的進(jìn)取精神，以及為此甘心迎戰(zhàn)風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)的頑強(qiáng)斗志。

潮汕本土經(jīng)濟(jì)學(xué)家李衍平長(zhǎng)期研究潮商歷史，他這樣概括潮商創(chuàng)造財(cái)富的奇跡：“從富豪數(shù)量和財(cái)富擁有量方面分析看，‘福布斯’海外華人100強(qiáng)中，有19個(gè)潮汕商人，擁有230億美元的龐大財(cái)富，其中，李嘉誠(chéng)個(gè)人就有103億美元；1995年香港版‘500強(qiáng)’世界海外華人富豪榜潮汕人就達(dá)60個(gè)，雖然數(shù)量上少于66位之眾的閩南商人，但是，60個(gè)潮汕商人擁有820億美元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于閩南商人的財(cái)富量，整個(gè)潮汕商人加上閩南商人的財(cái)富，幾乎占據(jù)了世界華人財(cái)富的半壁江山。”

潮汕商人之所以成為中國(guó)第一華商商幫，享譽(yù)國(guó)內(nèi)外，與他們不戀家、在外奔波的精神有很大關(guān)系。敢于冒險(xiǎn)，不沉溺于安定的生活的性格，讓潮商四處尋找商機(jī)，創(chuàng)造財(cái)富。比起那些賴在家里混日子的男人，潮商能有今天的成就，一點(diǎn)兒也不奇怪。

■ 在外賺錢的男人才是好男人

“夠用就行，要那么多錢干嗎”，這是許多想賺錢，卻不會(huì)乃至賺不到錢的人聊以自慰的口頭語。也曾有一句話：“待在家里不出去工作的男人最讓人討厭。”潮汕商人不是戀家的男人，卻是善于在外賺錢的大男人。為了給家人提供更好的生活條件，他們走出家門，奔向世界各地，把一切商業(yè)機(jī)會(huì)變成了鈔票。

11.膽大心細(xì)，賺錢不難

1950年幾個(gè)人的小公司發(fā)展到今天在全球52個(gè)國(guó)家有超過20萬員工的企業(yè)。我沒有上學(xué)的機(jī)會(huì)，一輩子都努力自修。

——李嘉誠(chéng)

做大事僅僅有膽量是不夠的，還必須有細(xì)心，也就是要懂得把一件看來風(fēng)險(xiǎn)很大的事，放在心中再三權(quán)衡，計(jì)算利害成分，做到心中有數(shù)，這樣才能達(dá)到成功的目標(biāo)，避免出現(xiàn)無謂的犧牲。

香港長(zhǎng)江實(shí)業(yè)（集團(tuán)）有限公司董事局主席李嘉誠(chéng)，以投資果敢著稱。但是，這種敢于冒險(xiǎn)的背后，卻是他深入市場(chǎng)調(diào)查、周密部署的細(xì)致工作。盡管旗下的商業(yè)已經(jīng)遍布全球，但是李嘉誠(chéng)仍然在投資上謹(jǐn)慎小心，不敢有絲毫的大意。

時(shí)刻加強(qiáng)自身修煉，從實(shí)踐中學(xué)習(xí)經(jīng)商本領(lǐng)，這種精細(xì)的運(yùn)籌配合果敢的商業(yè)氣質(zhì)，成就了李嘉誠(chéng)不敗的商業(yè)神話。

膽大心細(xì)，賺錢不難。“心細(xì)”，主要是做決定前慎重考慮后。潮商認(rèn)為，避免誤導(dǎo)主要有以下幾種方法。

（1）情況不明時(shí)，保持慎重。

有位潮商從不以為與之打過交道的人都要記住自己的名字，每當(dāng)?shù)诙卧僖姇r(shí)，如發(fā)現(xiàn)對(duì)方已記不起自己時(shí)，他總是主動(dòng)上前自我介紹，以避免重提過去的事使人感到難堪。這種做事的方法，使他在商業(yè)世界中游刃有余，很少有敗筆。

（2）真理并非掌握在多數(shù)人手中。

潮商認(rèn)為，靠團(tuán)體的意見來決策并不能保證完全正確。因此，在公司會(huì)議上，大家都講同樣的話并不是件好事。比如，公司會(huì)議中，因迫于老板的威嚴(yán)，或不愿與同仁爭(zhēng)執(zhí)而傷和氣，不少人總是予以附和，講出雷同或不痛不癢的意見。這對(duì)商業(yè)決策并沒有好處。所以，潮商總是提醒自己，區(qū)分哪些是真實(shí)的信息，哪些是虛假信息，只有正確的決策才能保證賺到錢。

（3）別為美妙的語言迷惑。

有兩個(gè)投資合作項(xiàng)目，一個(gè)的成功機(jī)會(huì)是80%，另一個(gè)有20%失敗的可能，你選那一個(gè)上呢？實(shí)際上這兩個(gè)項(xiàng)目成功與失敗的機(jī)遇對(duì)等，只不過前者只提成功，后者強(qiáng)調(diào)了失敗。但常理中，多數(shù)人總會(huì)選中前者，原因很簡(jiǎn)單，成功的字眼順耳，使人興奮。潮商對(duì)那些動(dòng)聽的商業(yè)建議有很強(qiáng)的戒心，多年的從商經(jīng)歷讓他們懂得：天上不會(huì)掉餡餅。

（4）不過分迷信經(jīng)驗(yàn)。

潮商認(rèn)為，許多商人總愛用老辦法來處理新問題，這是他們不能持續(xù)成功的重要原因。實(shí)際上過去的輝煌已變?yōu)闅v史，不一定就適合當(dāng)前已經(jīng)變化了的世界，何況從來就沒有常勝的將軍。如果你仍用以前的框框來指導(dǎo)目前的生意，期望從中找到共同之處，只會(huì)使你失去許多認(rèn)識(shí)新事物，把握其特殊性的機(jī)會(huì)。因此，在勇敢做出商業(yè)決策之前，必須拋棄以往的成功經(jīng)驗(yàn)，不能把它當(dāng)做包治百病的靈丹妙藥。

■ 做生意不逞匹夫之勇

很多公司的老板處理起生意上的事來常常是干凈利落，從不拖泥帶水。這種精神固然可貴，但是必須以縝密的思慮為前提。有的人做生意掙得快，虧得也快，就在于他們完全憑運(yùn)氣賺錢。也就是說，此前的利潤(rùn)來自于運(yùn)氣，而非對(duì)商業(yè)本身運(yùn)籌的智慧。這種逞匹夫之勇的做法，不能保證長(zhǎng)期獲利，這樣做生意也不可能長(zhǎng)久。潮商的經(jīng)驗(yàn)認(rèn)為，膽大、心細(xì)都是不可缺少的。

12.一旦看準(zhǔn)了，就大膽行動(dòng)

審時(shí)度勢(shì)，認(rèn)定機(jī)會(huì)，不惜一搏。

——黃子明

許多潮汕商人之所以做生意很有一套，就在于他們認(rèn)準(zhǔn)了方向就不拋棄、不放棄，認(rèn)定的事情一定要堅(jiān)持到底。

一旦認(rèn)準(zhǔn)了方向，就全力拼搏，不折不扣地把事情做好。這種執(zhí)著的信念、堅(jiān)定的執(zhí)行，是生意人，尤其是創(chuàng)業(yè)者最寶貴的財(cái)富。因?yàn)椋艽_保你行動(dòng)起來，使自己的想法和邏輯得到驗(yàn)證，而不管最后的結(jié)果是成功，還是失敗。

黃子明的身份很有意思，潮商，泰國(guó)首富。他做生意的成功經(jīng)驗(yàn)是：審時(shí)度勢(shì)，認(rèn)定機(jī)會(huì)，不惜一搏。

20世紀(jì)60年代，黃子明繼承父業(yè)，在泰國(guó)發(fā)展得很好。但是，他認(rèn)為謀求發(fā)展，必須到香港，于是毅然舉家遷往香港。到了70年代，他大舉收購“京華銀行”、“寶路華”、“美漢置業(yè)”和數(shù)家瑞士公司，一鳴驚人。到了90年代，出于對(duì)泰國(guó)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展及自身優(yōu)勢(shì)、實(shí)力的認(rèn)識(shí)，黃子明又把泰國(guó)房地產(chǎn)業(yè)作為核心事業(yè)，抽調(diào)家族精銳操作，使家族集團(tuán)獲得了最大的成果。

黃子明的這種魄力，以及敢于冒險(xiǎn)一搏的精神，正是經(jīng)商者必備的可貴品質(zhì)。世上沒有萬無一失的成功之路，動(dòng)態(tài)的市場(chǎng)總帶有很大的隨機(jī)性，各種組合要素往往變幻莫測(cè)，難以捉摸。所以，要想在波濤洶涌的商海中自由遨游，非得有冒險(xiǎn)的勇氣不可。看準(zhǔn)了目標(biāo)，就要大膽行動(dòng)。

潮商認(rèn)為，風(fēng)險(xiǎn)有多大，成功的幾率就有多大。由貧窮走向富裕需要的是把握機(jī)遇，而機(jī)遇是平等地鋪展在人們面前的一條通道。具有過度安穩(wěn)心理的人常常會(huì)失掉一次次發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì)。所以，做生意要善于抓住稍縱即逝的機(jī)會(huì)，過度謹(jǐn)慎就會(huì)失去它。

與其不嘗試而失敗，不如嘗試了再失敗，不戰(zhàn)而敗如同運(yùn)動(dòng)員在競(jìng)賽時(shí)棄權(quán)，是一種極端怯懦的行為。作為一個(gè)成功的經(jīng)營(yíng)者，就必須具備堅(jiān)強(qiáng)的毅力，以及“拼著失敗也要試試看”的勇氣和膽略，對(duì)認(rèn)準(zhǔn)的東西，必須大膽行動(dòng)。

當(dāng)然，冒風(fēng)險(xiǎn)并非鋌而走險(xiǎn)，敢冒風(fēng)險(xiǎn)的勇氣和膽略是建立在對(duì)客觀現(xiàn)實(shí)的科學(xué)分析基礎(chǔ)上的，順應(yīng)客觀規(guī)律，加上主觀努力，力爭(zhēng)從風(fēng)險(xiǎn)中獲得效益，是經(jīng)商者必備的心理素質(zhì)，這就是人們常說的應(yīng)當(dāng)膽識(shí)結(jié)合。

■ 愛拼才會(huì)贏

在我們身邊，有許多相當(dāng)成功的人，并不一定是因?yàn)樗饶恪皶?huì)”做，而是因?yàn)樗饶恪案摇弊觥ｏL(fēng)險(xiǎn)和利潤(rùn)的大小是成正比的，巨大的風(fēng)險(xiǎn)往往能夠帶來巨大的效益。在成功者的眼中，生意本身對(duì)于經(jīng)商就是一種想戰(zhàn)勝他人贏得勝利的挑戰(zhàn)。所以，在生意場(chǎng)上，人人都應(yīng)具有強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。“一旦看準(zhǔn)，就大膽行動(dòng)”已成為許多潮商的經(jīng)驗(yàn)之談。