什么叫生意？生意就是“生生不息”的創意，創意就是生意；生意就是“生的才有意義”。香港知名實業家林百欣說：“我做生意從來不去到十足，要留下三成后路。能力所及，不熟就不做。”

“生意不熟不做”，潮商認為，各行業賺錢的關鍵，只在“熟悉”二字——對某個行業熟悉到一定程度或相當程度，研究它的規律，具備比較成熟的業務關系和一定量的資金，成功的幾率就會大大增加。

1.生意不熟不做

我做生意從來不做到十足，要留下三成后路。能力所及，不熟就不做。

——林百欣

中國有句古話，叫“生意不熟不做”。

常言說：隔行如隔山。若是在其他場所，僅僅是不懂而已，也沒什么。但在生意場上，就意味著血本無歸了。如果不熟悉，看到別人做生意是賺錢的，等到自己做了，就只有賠錢的份了。因為每個行當都有自己的核心內容，如果你不熟是掌握不了它們的。

“熟能生巧”，在生意上一樣適用。道理很簡單，你不熟的話在同業競爭中就會處于劣勢，除非你很有錢，能賠得起、交得起學費。所以不管你做哪一行，一定要不熟不做！

做生意，本身就是以“利”為主，“唯利是圖”，只有“利”才能生存。既要注重目前的“小利”，又要看到以后的“大利”。生意上，只有自己熟悉、懂得，才會在做的過程中遇到問題時，能自己解決，而不可能什么都求助別人（要維持最低成本）。同時，也只有自己懂得，才會很好地預測以后的市場行情走勢。

“不熟不做”的好處是，創業者本身在該行業已建立了人際網絡，在客源方面會較有保障。如果創業者有意進軍某個新行業，宜先多結交該行業的朋友，待人際網絡建立起來后再正式開業。此外，工余時不妨多參加社交活動，擴展自己的圈子，或許這些新相識就是你將來的顧客。

香港錦興集團總裁翁錦通，其經營原則也是“不熟不做”。多年來，他一直投資紡織行業，始終把老本行抽紗作為主業，從香港到中東、美國、歐洲等地市場都有他的抽紗工藝品。目前，翁錦通的錦興繡花臺布公司從1962年創辦至今，已發展到香港、美國、意大利、新加坡等地都設有公司，銷售網絡遍布全球的“錦興集團”，旗下員工達2000多人。

潮商敢于冒險，反映了他們改變現狀、把握未來的勇氣；生意不熟不做，則體現了他們謹慎的一面。兩者都是經商必備的素養。

古人云：“不識莫買，在行莫去。平昔生意，慣熟貨物，雖然利微，抑或遇而不遇，切不可輕易丟棄，改換生理。暴入別行，而貨物真假未必全識，坐價值低昂難以逆料，以致傾覆財本，然作客販貨官，固守本行為是?！?

意思是說：不清楚、不熟悉的貨物不要購買；在一個行業做成行家后，不要輕易離去。平日做慣的生意，已經熟悉的貨物，盡管利潤很少，但不論有沒有機會，都不要輕易丟棄，貿然改做別的生意。突然轉入別的行業，對貨物的真假不一定能全部識別，對貨物價值的高低，也難以判斷或預測，這些都有可能導致生意失敗，賠光本錢。由此可知，作為客商或販賣貨物最好是固守本行。

潮商深得“不熟不做”的要義，所以他們始終保持了贏利的狀態，很少有虧本的時候。

■ 賺有把握的錢

做生意最大的挑戰來自不確定性。投資的過程，其實就是熟悉投資細節的過程，從市場調查研究，到市場細分，再到合作伙伴論證，無不是從陌生到熟悉的過程。對許多細節熟悉了，才能做決策，才有膽量把大筆資金投下去，直到最后獲得收益。因此，做生意要賺有把握的錢，對沒把握的事情，還是少接觸為好。

2.不做超出能力范圍的生意

企業發展需要大量資金支持，還要面對隨時而來的不確定性，因此我的一個投資原則是，最好選擇公司熟悉的行業。

——黃茂如

潮商喜歡錢，也敢于大膽一搏，但是真刀真槍做生意的時候，他們卻異常謹慎，從來不做超出能力范圍的生意。

“千腳的蜈蚣只能走一步路”，潮商堅信，做事要踏踏實實。潮商始終堅持：不熟悉的不做；行業跨度太大，沒有優勢的不做；即使多元化，也是同心多元化。

坐擁億萬身家的黃茂如，是深圳地產界的潮商代表人物。他以地產為根基，發展百貨零售，然后以百貨零售為目標開發地產，從而讓百貨以自有物業基礎，在價格戰中底氣十足地賺到利潤，也幫助他的地產投資得到了很高的回報。

“商業+地產”的發展模式，是一種互補的商業投資戰略，既沒有離開房地產這個本業，也創新了地產營銷模式，而且沒有超出自己的能力范圍，是“不熟不做”的另一種形式。

想當年，萬科集團的領導人王石為了避免和跨國零售巨頭爭鋒，甚至賣掉了當時盈利很好的零售企業萬佳，把精力全部放到地產上來。但是，黃茂如卻成功地實施了“商業+地產”的戰略，這一成功在很大程度上得益于他“不熟不做”的投資理念。

潮商認為，所有的初創型企業都面臨先生存再發展的問題，有的企業希望一上手就迅速做大做強。企業要想活下來的話，第一個想法是做好，不是做大。做好，意味著把事情做到位，有良好的現金流，不做超出自己能力范圍的事情。如果盲目追求規模，發展速度超出了承受能力，勢必帶來經營風險。

開始做生意的時候，許多人都懂得穩妥的重要性。但是，隨著企業發展壯大，進入快速發展階段，面對非常多的行業可供選擇，找上門來的合作伙伴踏破了門檻的情景，許多人就容易過高估計自己的能力。特別是面對誘人的前景，決策的隨意性會更大。

有的商人經常把經營不利的局面，歸咎于品種太少，投資太保守，于是他們加大投資力度，往往超出了自己的控制范圍。這樣做，無疑背離了穩健的投資原則。在潮商看來，對一個剛入行的生意人來說，做超出自己能力范圍的事，無異于給未來的生意埋下了一顆定時炸彈。如果頭腦發熱，加大投資，或者考慮不周全，勢必大大增加商業風險，令多年的付出灰飛煙滅也不是沒有可能。

潮商認為，做生意的時候，一定要避免下面兩種不良傾向。

（1）盲目投資。

很多商人取得成功后，過高估計了自己的能力，在大膽投資的同時忘記了謹慎。他們拋棄了適可而止的原則，盲目投資，結果帶來優勢資源的分化，導致自己的競爭優勢快速瓦解，從而失去了對生意的掌控能力。為什么許多商人剛開始賺了不少錢，但是僅僅“各領風騷兩三年”，很快就銷聲匿跡了，最根本的原因就是盲目投資，做了超出自己能力范圍的事。

（2）盲目追求多元化。

還有一些商人，很有理想和抱負，給自己定的口號是“做大做強，做成多元化經營的集團性質的公司”。事實上，當生意發展到一定地步的時候，多元化是一種必然趨勢，但決不能盲目地多元化。即使那些超大型公司，也應該在有限的多元化上追求專業化。做生意，必須要有自己的本業，自己最拿手的東西，這樣才能在商場立足，即使市場出現風吹草動也不至于轟然倒塌。

■ 控制住欲望，就戰勝了自己

做生意是投資，需要大量的資金支持，因此最好是投資自己熟悉的行業，千萬別超出自己能控制的范圍。潮商把生意做得夠大，夠久，其原因就在于他們堅持“能力所及，不熟就不做”的道理，這個樸實的道理幫助他們解決了專業化和多元化孰優孰劣的問題，解決了欲望與理性誰占上風的問題。

3.進入熟悉的行業更容易成功

懂哪行做哪行。

——溫南振

常言道：“人怕入錯行?！苯洜I生意，最大的錯誤或許就是選擇了自己不熟悉、不了解的行業。經商是致富的必由之路，而入行是經商的第一步，選擇了適當的行業，再加上發揮聰明才智勤懇經營，自然財運亨通，財源滾滾。

潮商認為，在生意場上做出決策，很多時候要依靠經驗甚至直覺，這些經商的訣竅是需要在行業中經過多年的摸爬滾打才能悟出來的，輕易放棄自己熟悉的行業，貿然進攻自己不知情的行業，都是不明智的。

對于剛開始創業的年輕人來說，一般財力有限，承擔風險的能力比較低，在選擇行業時更要慎重。從自己熟悉的行業入手，更能大大增加成功的幾率。

對于實力雄厚的大生意人來說，如果貿然進軍自己不擅長的領域，也可能會落個慘敗的下場，若能結合優勢選擇行業，則更有可能在自己的長項上取得發展和勝利。

潮商認為，企業要有自己的拳頭產品，這樣才能在市場上站穩腳跟。憑借拳頭產品打出名氣后，再視自己的能力去兼顧開拓其他方面的業務。但一般而言，就是新拓業務也應在行業領域內，盲目開拓尚不熟悉的領域，可能會心有余而力不足。

當然，改行取得成功的也大有人在，這多半源于他看準了該市場，或是自己興趣所在，在進入該行業前已經進行了全面的準備，變不懂為懂，依然可以歸為“懂哪行做哪行?！?

潮商的經驗是，進入熟悉的行業更容易成功。因為熟悉，風險局限在可控的范圍內?？傊?，熟悉意味著更高的成功率。

【真本事】

熟悉讓生意更有安全感

做生意，都有一個從陌生到熟悉的過程。但是，在剛開始投資，或者創業的時候，一定要堅持進入自己熟悉的領域。所謂的“熟悉”，可能你在這個行業工作過，對這個行業有所了解；或者你的親戚朋友在這個行業做生意，有鮮活的經驗可以借鑒；或者你對這個行業調查研究了很久，掌握了大量第一手資料，等等。總之，進入熟悉的行業，是經商成功的一個重要保證。

4.對最新、最熱的行業“不為最先”

穩健中尋求發展，發展中不忘穩健。

——李嘉誠

“穩健中尋求發展，發展中不忘穩健”是李嘉誠的經商信條，他的投資思維模式即講究“不為最先”。

通常情況下，行業最新最熱的時候先不進入，不搶“頭啖湯”；等待一段時間后，市場氣候往往更為明朗，消費者更容易接受，自己的判斷決策也會比較準確，這時候再采用收購的辦法介入，成本最低，并且沒有什么風險。

“股神”巴菲特也有一個習慣，不熟的股票不做，所以他永遠只買一些傳統行業的股票，而不去碰那些高科技股。比如，談到對“吉列刮胡刀”持股的看法，巴菲特說：“每天晚上，我都能安然入睡，因為第二天早上會有25億的男性要刮胡子?！?

在2000年網絡股高潮的時候，巴菲特不為所動，保持著出奇的冷靜。當時，許多人認為他落后了，但是現在回頭看，網絡泡沫埋葬的是一批瘋狂的投機家，而巴菲特卻因為穩健的投資策略而成為最大的贏家。

對最新、最熱的行業“不為最先”，而是先等等，先看看，從市場的反應中得到可靠的信息，進而決定投資與否，這似乎成了所有成功商人堅持的一個基本原則。李嘉誠是這樣，巴菲特是這樣，眾多潮商也是如此。

做生意講究先人一步，抓住新興行業機會，以快取勝。潮汕人也認同這種觀點，但是，一枚硬幣有兩個面，在速度制勝的同時，也不應該忘記穩健，尤其是對市場的理解。

今天，對科技的重視已經成為商界的共識，然而，如果一味看重科技，忽視對市場的理解和判斷，就容易走錯路。因為，最新、最熱的行業往往不成熟，背后的商業模式還有待探討，在市場前景還不明朗的時候投入巨資，就是一種很大的冒險。

潮汕人做生意，沒把握的不做，對最新最熱的行業保持著警惕，他們的策略有以下幾點：

（1）保守也是一種智慧。

潮汕人認為，在做任何一項投資前都要仔細調研，自己沒有了解透、想明白前不要倉促決策。一看到最新最熱的行業興起，就失去了冷靜和耐心，一股腦地投入大筆資金，是許多人投資失敗的常見情形。許多危機過后，人們發現，那些堅持保守投資策略的人，往往會成為最后的贏家。

（2）慢半拍，對市場加深理解。

比別人慢半拍，就留出了觀察、思索的時間。萬一市場有什么風吹草動，就可以采取應對策略，見機行事。對市場的理解深了，再去投資經商，就能成竹在胸了。潮商善于經商，很少失敗，并非他們比別人聰明多少，也不是他們的運氣有多好，而是他們對市場的理解和判斷能力更勝別人一籌。

（3）時刻把握“需求”和“應用”。

最新最熱的行業之所以能出現，一定有它存在的原因。潮商認為，最重要的是看到其中的需求是什么，如果是一項科技，它的應用價值在哪里，能不能市場化等等，這些都要從成本、可行性等角度進行科學、深入地分析，做出準確判斷。

■ 永遠把投資建立在理性基礎上

每次經濟危機過后，都有許多保守而理性的企業安然無恙，那些對熱門、新潮行業投資的人，往往損失慘重。做生意，忽視真實的市場需求，透支市場預期，都會受到市場的懲罰。潮汕人給人以激情豪邁的印象，但其背后卻有更多理性思考作為支撐，使他們在經商的道路上多了一些遠見。其實，做生意最根本的是要戰勝自己的貪婪和欲望，尤其是在市場高漲的時候，永遠把投資建立在理性基礎上，才能百戰百勝。

5.“不熟不做”讓潮商干一行，旺一行

我的投資訣竅很簡單，就是不熟不做。這么多年，我一直都在做商業，比如賣手機、電腦等，這些零售業務都是大同小異，只是經營的商品不同。

——張慶杰

潮商張慶杰在深圳商界闖蕩多年，他基本上是進入一行，就旺一行。

每次進入一個新的行業，張慶杰都要做詳細的市場調查，否則決不輕易投資。2000年，張慶杰在深圳南山找到了一塊土地，面積有兩萬平米。按照設想，他要建一個百貨超市，然而那時周圍樓盤很少，根本沒有人氣，張慶杰不得不放棄這個想法。

想做其他行業，又不太熟悉，張慶杰再次做了一番調查，發現這里還沒有一個大型建材市場，而周圍又有大量樓盤正在開發，于是他果斷決定開一家建材超市，結果一舉成功。

華人首富李嘉誠也堅持“不熟不做”的投資理念。他從塑料花起家，而后投資房地產，逐步走向了多元化。每一次投資，李嘉誠都圍繞著核心業務開展；即使是進入自己從來沒有涉足過的陌生行業，他也會聘請專業人士評估市場前景、投資風險，做到萬無一失。因此，多年來，李嘉誠創造了不敗的神話。

潮商認為，做生意，很重要一點就是不熟不做。然而，任何事情都是從不熟悉到熟悉的，開始做生意的時候，或者進入新領域，保證成功的關鍵是要做好實地調查，做好風險控制。調查的重點包括以下幾點。

（1）把握宏觀經濟政策。

任何商業活動都是在一定的經濟環境中進行的，深入分析經濟形勢，利用宏觀經濟政策提供的優勢進行投資，才能水到渠成。宏觀經濟政策包括：產業政策、金融貨幣政策、物資流通政策、價格政策、國民收入分配政策、勞動報酬政策、社會福利政策、對外貿易政策等。

此外，還包括各產業比例結構、社會消費結構、社會流通、交換結構、金融資本組成結構、分配結構等經濟結構，以及國民生產總值、國內生產總值、人均國民收入、經濟發展速度等經濟結構。

（2）考察微觀經濟環境。

投資之前，除了要注意宏觀的經濟環境外，還要考慮微觀的經濟環境，即注意市場因素。在市場經濟條件下，找到適合自己投資創業的位置十分重要。通過微觀考察，抓住那些有市場需求，而目前又沒有多少人干的“冷門”，就可以把“不熟悉”變成“熟悉”，從而取得成功。

（3）充分考慮地域環境。

做生意既講究“天時”，也注重“地利”，即地域環境的因素。投資之前，需要對所在地區的經濟結構、資源條件、人口分布、交通運輸、通訊條件、文化教育，乃至山川河流、生物植被等人文地理因素和自然地理因素進行充分、全面的分析。

一般來說，分析的標準如下：是否有利于原料和產成品運輸；能源供應充足與否；是否方便信息的收集傳遞，通信技術條件如何；是否具備所需的勞動力資源；周圍的社區關系如何。

（4）正確區分行業環境。

每一個行業都有自身的特點，做生意總要進入某一行業，這就要受到行業整體特征的影響。總的原則是，爭取進入“朝陽行業”，盡量回避“夕陽行業”。在行業環境分析中，最需要考慮的是“行業的生命周期”，大致可分為四個階段：萌芽期、成長期、成熟期、萎縮期。投資的時候，最好選擇處于“萌芽期”或者“成長期”內的行業。

（5）考慮消費市場。

做生意，既要“埋頭拉車”，更要“抬頭看路”?，F代消費方式有一種相互攀比、相互學習、相互融合的趨勢。作為經營者要敏銳地把握這一切，投其所好地提供有效供給。精明的投資者必須要能夠分析市場，把握人們的消費趨向和觀念；獨具慧眼的投資者，也必須要把握符合時代的消費潮流，才會有大的作為。

■ “熟悉”的基礎是科學的市場調查

做生意，一定要注重調查。無論是發展新客戶，投資新領域，還是采取新的商業模式，只要是進入不熟悉、沒把握的領域，就一定要在實地調查的基礎上科學決策。少了實地調查的環節，許多判斷都容易走樣，甚至與真實的情形背道而馳。潮商進入不熟悉的行業也能成功，就在于他們做了充分的調查，把“不熟悉”變成了“熟悉”。

6.賺錢的同時不忘控制風險

忘記控制風險，是最大的麻煩。

——張錦程

“不熟不做”，反映了潮商謹慎的一面。既敢于冒險賺錢，又懂得控制風險，潮商對未來的種種不測做好了充分準備，實現了在市場經濟大海中穩健地乘風前進的愿望。

人們常常把市場經濟比喻為大海，這說明，商人在市場的激烈競爭中絕不是一帆風順的，隨時隨地都會遇到各種風險，甚至有時是滅頂之災。面對變幻莫測的市場競爭，商人要有居安思危的準備，在做生意的時候主動把風險降到最低，最好能夠在自己控制的范圍內。

潮商的風險意識，是他們從早年的闖蕩經歷中認識到的。因為經歷了風險，所以他們更懂得踏實做事的道理，懂得“不熟不做”才能有效抵抗風險。做生意的機會天天有，只有先站穩了才能賺錢。

多年的從商歷練，讓潮商懂得了要從以下幾個方面來控制風險。

（1）清醒地意識到“風險無處不在”。

在當今這個競爭的時代，沒有無風險的利潤，經營風險永遠是和生意并存的。商人要時刻提醒自己：風險無處不在，無時不在。在思想上要時常拉緊風險這根弦，在腦海里要有足夠的風險意識。市場形勢更加復雜，競爭更加激烈，對那些新入行、做大生意的商人而言，積極規避風險更是生死存亡的大事。

（2）明確自己的優勢和劣勢，揚長避短。

市場大無邊，各領風騷在一方。潮商認為，在尋找和開拓市場的過程中，要明確自己的優勢和劣勢，做到揚長避短，這樣才能在市場上搶占商機，決勝千里。揚長避短，選擇自己熟悉的、在行的業務，更容易把生意做好做大。

（3）在決策過程中做好風險控制。

一個決策失誤就可能會導致全盤皆輸的結果，因此在決策過程中一定要做好風險控制。具體來說，要對各種風險因素進行有效的預測、管理、規避，從而達到對資源的有效利用和經營的有效開展之目的。

■ 控制風險，做商海弄潮兒

從經濟學的角度來說，預防所需要的成本是最低的，最積極的預防，也比最簡單的補救來得輕松易行。因此，規避風險對商人來說就顯得至關重要。做生意就是一個要承擔巨大的風險的過程，潮商是敢于冒險的人，也是最懂得規避風險的人，他們堅持“不熟不做”，置身商業風險中卻安然無恙。

7.換貨是潮汕商人慣用的生意技巧

和老鄉之間彼此換貨，可以實現優勢互補，大家都沒有損失，而且得到了好處，這是小生意賺大錢的秘密。換貨，有一個重要條件，即在熟人之間進行，沒有離開不熟不做的原則。

——陳元朗

陳元朗是一位來自汕頭的潮商。他在深圳一棟大廈的門口租了一個小攤位賣水果。誰也沒想到，這個小小的水果攤讓陳元朗發了家，一個月的銷售額竟達17萬元。

這里面的秘訣是什么呢？答案就是“換貨”，即和老鄉換貨銷售。陳元朗最拿手的貨源是海南菠蘿，他以原價把菠蘿轉給老鄉，然后從對方那里得到進口洋桃等十幾種原價水果。就這樣，陳元朗銷售的水果都是以低廉的原價買進的，節省了投資成本。

接著，陳元朗把其中的洋桃以微利出售，而其他品種的水果價格則與附近的水果攤價格相近。這樣一來，他的水果就很有競爭力，十分搶手，利潤也很豐厚。

此外，陳元朗選擇的位置也發揮了重要作用。他所在的大廈是寫字樓，每到上下班或中午休息時間，都有大量女白領進進出出，物美價廉的水果自然吸引了她們的眼球。于是，這些人踴躍購買，還成了義務宣傳員，使陳記水果攤聲名鵲起，生意十分紅火。

換貨是潮汕商人慣用的生意技巧。通過換貨，他們以較低的市場價格得到了產品，在競爭中獲得了比較優勢。由于這種行為發生在熟人之間，大家又分布在不同區域的市場里，所以不會產生利益上的沖突，得到的卻是雙贏的結果。

（1）自己要有低價拿貨的渠道。

顧名思義，“換貨”即交換貨物，對方為什么要跟你交換？因為你的貨物進價比較低，所以對方愿意出讓你感興趣的貨物，得到他想要的東西。交換的前提是，你能夠低價拿到貨物，有這種渠道。

（2）建立廣闊的人脈關系。

換貨只在熟悉的人之間進行，因此你必須擁有相應的人際關系，尤其是熟悉的同鄉。而且，對方和你同在一個行業里，這樣彼此才能根據實際需要換貨，達到雙方的目的。熟人關系，是換貨的實現形式。

（3）與換貨的對象沒有利益沖突。

合作的前提是互惠互利，如果彼此利益沖突，自然很難實現合作，甚至會橫眉冷對。潮汕人在選擇換貨對象時，始終把“沒有利益沖突”作為一個重要參考指標。大家的利益不沖突，就確保了換貨目的的圓滿實現。

■ 換貨的本質是做熟人生意

換貨是潮汕商人慣用的生意技巧。由于門路不同，各走一徑，許多人能從廠家以最低價格拿到某種產品，潮汕商人就借此來個優勢互補，彼此換貨。這樣他們各自手中就有了許多種最低進價的或適銷對路的產品貨源。于是，潮汕商人就有了很強的市場競爭力，也會有更多的小店找他們進貨，財源自然滾滾來。

8.絕對內行，才能付出總有回報

內行，才能業精于勤，才能成就自己的專業和專長，超越競爭對手。如果水平不夠，不能在同行中占有一席之地，自然難以在市場上立足。

——翁錦通

俗話說，外行看熱鬧，內行看門道。隨著市場越來越成熟，做生意越來越講究專業，內行的人更能抓住市場的命脈，獲得豐厚的回報。

內行，就是專業，也就是對某一領域、某一行業特別熟悉，有多年的經驗積累，并對市場有相當的把握。提起潮汕人，人們立刻想到他們專業的從商經驗，道理何在？因為他們總是做自己最熟悉、最擅長的生意，這就大大提升了經商的成功率，保證付出總有回報。

潮汕商人翁錦通是香港錦興集團總裁，他40歲獨闖香港，當時身上只有4港元。五年后，也就是1962年，他開始自己創業。秉承“不熟不做”的原則，翁錦通從自己最熟悉的潮汕抽紗做起，創辦了“錦興繡花臺布公司”和“香港機繡床布廠”。

在此之前，翁錦通已經在抽紗方面積累了幾十年的經驗，對抽紗行業的經營管理很有心得，對抽紗工藝流程中的任何細微技術性問題也都了如指掌。有了絕對的把握，他全身心投入到抽紗工藝上來，穩扎穩打，步步為營，不斷拓展自己的商業版圖，逐步建立起了自己的“抽紗王國”。經過多年苦心經營，他的抽紗工藝品已經從香港拓展到中東、美國、歐洲等全球市場。

多年以后，翁錦通這樣總結自己做生意的經驗。

（1）要絕對內行。

內行，才能業精于勤，成就自己的專業和專長，從而超越競爭對手，在市場上取得立足之地。

（2）要有勤奮的精神和堅韌的毅力。

有了專業水準，再加上辛勤付出，不辭勞苦而百折不撓，腳踏實地，自然可以把專業能力轉化為強大的生產能力或業務能力，這是決勝市場的基礎。

（3）計劃要縝密，處事要周詳。

做生意和做事一樣，不可輕舉妄動，意氣用事必然亂了大局，讓自己陷入被動。周詳，就是考慮全面，它能保證你的生意不出差錯。

（4）要品行端方，要干實業。

做生意要講究宣傳、造勢，善于吸引眼球。但是，好的生意和做人一樣，需要品質上的保證。也就是說，不為顧客或消費者提供實實在在的優良產品，而想獲得利潤回報，那是不可能的。而且，如果失去踏實做事的精神，你的專業經驗和優勢，都無法變成現實。

俗話說，隔行如隔山。選擇自己一無所知的行業發展事業，是需要特別慎重的，而選擇自己熟悉的行業，就能夠駕輕就熟，比如：能夠知道什么商品有市場；知道不同產品的優劣及消費者的需求；知道市場的發展方向。

潮商在選擇自己的經營項目時，習慣于把目標放在朋友多、門路熟、人際關系好、辦事渠道暢通、信息來源廣的行業。這樣一來，他們的事業興旺就有了充分的條件。反之，如果所選擇的行業領域，人地生疏、信息閉塞、辦事門路不熟，生意就會受到許多制約。

■ 把握行業特色是成功的開始

開始做生意的時候，如果資金十分雄厚，一般可以選擇需大量投資方可取得規模經濟效益的行當，如冶金、汽車、家電等行業。如果本錢少，則要把握好行業特色，找對路子。

{1}可以選擇所需資本不多的勞動密集型行業，因為這類行業所需機器設備比較簡單，而且投資少，見效快。

{2}可以選擇生產小型新產品，幾個人、十幾個人就可以干起來的行業。這樣的行業，既有比較廣闊的市場前景，生產工藝不復雜，又容易產生較好的經濟效益。

{3}可以選擇為某些大型企業進行零配件加工的行業，做大企業的配套伙伴，這樣能夠從產業鏈條中分到一杯羹。

{4}可以選擇信息、咨詢、維修等方面的服務行業。這些行業的主要投入是技術，而不是資金，對于有一技之長的知識分子比較適宜。

9.謹慎的同時不忘大膽創新

生事勿做，熟事勿忘。

——潮汕諺語

潮商堅守“不熟不做”的理念，把生意做活了，賺了很多錢。然而，如果由此認為潮汕人不善于創新，不懂得變通，那就大錯特錯了。要知道，歷史上的潮汕人是冒著風險走出家鄉，跨越海洋，到世界各地做生意的。

其實，潮汕人不僅信奉“不熟不做”的原則，當地還流傳著一句有名的熟語：“生事勿做，熟事勿忘?！彼麄兌么竽憚撔碌牡览怼?

在新生代的潮商身上，大膽創新的勁頭十足，成為當代商業新勢力。比如，QQ創始人馬化騰就是一位潮汕人，他帶給人們帶來了QQ聊天的網絡交流平臺，“改變了數億人的溝通習慣，創造了一種網絡時代的文化，引領出了一種新的營利模式”，馬化騰因此被美國《時代周刊》和有線新聞網評為2004年全球最具影響力的25名商界領袖之一。

被稱為“小超人”的李澤楷也是新生代潮商的代表人物，他有著顯赫的家族背景和最有價值的人脈體系，但是他并沒有在父親李嘉誠的福蔭下做生意，而是像馬化騰一樣獨闖天下，表現出了高超的財技。經營衛星電視凈賺30多億港元，組建盈科集團大搞地產和資金投資，與香港政府合作開發130多億港元的“數碼港”，以前瞻性的眼光投資電訊……李澤楷頻頻以大動作震動香港乃至亞洲的商界，令人為之側目。

新生代潮商敢想敢干，其冒險精神絲毫不亞于早年跨海闖天下的潮汕人。但是，這種果敢和創新不是率性而為，不是隨心所欲，而是以審慎的調查研究、科學的市場趨勢預測為前提，認準了方向才大膽行動。雷厲風行的背后，恰恰是潮商對商業環境的準確拿捏，否則他們不可能如此成功。

（1）大膽創新與謹慎投資是一枚硬幣的兩面。

做生意要膽子大，敢于冒險，善于從創新中把握先機。另一方面，潮商也堅持“不熟不做”的生意經，表現出審慎的一面。兩者貌似矛盾，卻是一脈相承的。因為，潮商大膽創新之前是謹慎的決策，而謹慎投資是大膽創新的保護傘。

（2）創新建立在對舊有行業熟悉的基礎上。

無論是馬化騰，還是李澤楷，其商業上的創新都離不開對舊有行業的清醒認識，他們能夠成功，在于順應了產業升級的趨勢，主動適應了新變化。20世紀90年代以后，中國的經濟結構和消費結構發生了很大變化，家電等傳統產業升級，網絡、電子通訊等新興產業迅速崛起，創造了大量商業機會。馬化騰、李澤楷正是把握了這種商業趨勢，才在網絡通信、衛星電視及電訊等領域大展宏圖的。

由此可見，潮商的大膽創新，仍然沒有逃脫“不熟不做”的經營理念。他們主動適應商業趨勢，憑借對市場的出色理解，延續了潮商不敗的神話。

■ 把創新建立在現實基礎上

許多人都認為潮商是特立獨行的群體，因為他們敢冒險、善于創新；但是潮汕人卻說，他們做任何一筆生意都戰戰兢兢、如履薄冰，因為投資失誤會讓你血本無歸，來不得一絲一毫的麻痹大意。這樣說來，潮商自始至終都奉行著“不熟不做”的生意經，即使是“創新”，他們也看重現實基礎是否允許，否則絕不輕易出手。

10.專注于自己的優勢領域

任何一個生意人都要有自己的優勢，否則就難以在商場立足。專注于優勢，才會做成功。

——劉玉波

做生意要面臨激烈的競爭，為此必須要有自己擅長的業務，要有專注于自己的優勢領域，并加強這種優勢。這是潮商多年積累的寶貴經驗。

生意做大以后，多元化、企業轉型擺在了眼前，成為非?，F實的問題。那么，應該如何應對呢？

（1）利潤來自于專業品質。

商業競爭的一個重要法則是優勝劣汰，誰的產品品質更好，誰就更能勝出。因此，商業利潤來自于專業品質。實現財富和成功的途徑有很多種，可以投資的行業也是五花八門，但是你必須專注于你能力和精力所及的其中一個或幾個行業。

潮商的經驗是，當你確定了一個目標后，你就必須全力以赴，這樣才能實現你的目標。如果你今天想做這，明天想做那，到頭來，你會因為欲望太多而分散精力，商業也會因此失去規劃，當然也就談不上聚集財富了。

許多人感嘆生意難做。這也不容易做，那也做不好。潮商卻說，只要專注于某一行，日積月累，自然會成為專業人士，獲取利潤就水到渠成了。當一個人用畢生的精力去投身于他鐘愛的事業，并堅定地為著那結果努力時，就完全可以憑著自己的矢志不移在那個屬于他的領域里做出讓人不可小覷的成績。每個成功的潮商談起自己的生意，都頭頭是道，但這些經驗不是天上掉下來的，而是多年積累起來的，是專業促成了這一切。

（2）“轉型”的關鍵在于認對路。

潮商堅持不熟不做，但并不否認必要的轉型。他們強調的是，轉型一定要建立在周密的調查研究基礎上，要對轉型的方向非常熟悉。如果盲目轉型，或者盲目多元化，就會走錯路。

一件產品完成了它的歷史使命，雖不情愿但又不得不退出歷史舞臺的時候，對于生產它的企業來說，只有無奈地選擇限產或停產，這是外因造成的。如果選擇停產的話，企業要想繼續生存下去，就必須轉而生產別的暢銷產品，但此時前方漆黑一片，貿然邁步就可能墜入深淵，這就存在一個冒險選擇認對路的問題。

任何生意的轉型都是一場冒險，其中關鍵就是認對路。只要方向正確，即便一時打不開局面，市場最終還是你的。

■ 方向對路，生意才能對路

現代社會是一個市場競爭日益激烈的社會，任何一個生意人想要在競爭中獲勝，都需要有正確的經營方向。一般來說，高明的決策者不會不分輕重，把有限的資源“天女散花”般搞小而全，而是會集中優勢兵力打殲滅戰，抓住一個商機帶動全局。潮商認為，集中于自己的優勢領域，才能做出門道，做出利潤。