俗話說，你認識誰決定你是誰。要想擁有豐富的人緣資源，首先你得充實好你的人緣賬戶。這要求你得通過擴大交往范圍、有效利用各種形式、通過多種途徑去結交關系，讓你的人緣資源不但有廣度，而且還有深度，這樣才有可能讓你到需要關系時能夠充分支取你的人緣賬戶，找到你生命中的貴人，謀求事業的成功和個人的幸福。
人生必須擁有的八種人際關系
每個人的人際關系都是不一樣的，但是有一點毫無疑問，就是你的人際關系網必須廣泛，各行各業、各色人等都應該包含進去，這樣才能為你的生意提供各種各樣的幫助。不要以為那些地位低微、所做的工作與你相去甚遠的人就不需要結交，要知道，你并不能確定自己在什么時候、在什么地方會需要什么幫助，所以，你的人際關系網越廣越好。軟件銀行總裁孫正義的人際關系網就極其廣泛，從東半球到西半球，上至美國總統，下至一般的菜販子，可以說遍布海內外。
但是，雖然每個人的人際關系都不一樣，但國外的學者認為，有八種人是一個人的人際關系網中必須擁有的，因為它直接關系到你的人生品質和事業。你的關系網中有這幾種人，你的生活、工作以及生意就會左右逢源、輕松愉快。雖然國外的情況與中國有所不同，但從內容實質上看，他們介紹的這些東西對我們還是很有參考價值的。這幾種人分別是：
1.能夠提供難以取得之門票的人。
你最重要的客戶喜歡看球，明天晚上正好有一場甲A聯賽，你想送給他幾張票。可是你打電話問過所有的票務公司，都說沒有票了，這時你該怎么辦？所以，你必須結識一些能夠搞到票的人，尤其是那些很難買到的票，以隨時準備充當結交關系的工具。
事實上，沒有所謂的“全部賣光”這回事，但你必須知道要找誰才能買到票。
2.旅行社的人。
對于同在一架飛機上的旅客而盲，一百名旅客就有一百種不同的機票價格。1000元的票價，你可能800元買到，別人可能700元買到。為什么呢？因為他認識一位旅行社的朋友，而這個朋友又是最有辦法的那種。你怎么能不去擁有這么一個豐富的旅行經紀資源呢？
3.人才市場或獵頭公司的人。
除非需要一份工作，否則大部分的人不會和人才市場的人說話。其實，這是沒必要的，重要的不是你現在怎樣，而是你未來會怎樣。即使你現在工作非常穩定，你也不妨與他們建立良好的關系，這樣你或者可以通過他們找個好工作，或者可以通過他們結識更多的優秀人才。那些獵頭公司可是專門和優秀人才打交道的，多好的資源啊！
4.銀行的人。
銀行在各種投資理財中的作用是越來越重要了，做任何生意都離不開這個現代商業社會最重要的角色。有了銀行這個穩固的關系，當你的資金運作出現問題時，就知道該打電話給誰了。
5.當地公務人員、警察。
幾乎生活和工作中的每一件事：填平路上的坑洞、運走垃圾、修理人行道、修剪樹木、減低稅賦、改變城市劃分、子女就學、規范社區商業行為、你新買的車子被偷了、你家的門被小偷不請而入等等，都需要當地公務人員、警察，因此他們也應該成為你的關系對象。除了自己用以外，你的那些重要關系同樣用得著。
6.名人。
結識名人可以無形中抬高你的地位，為你的生意提供各種便利。但是名人一般是很難接近的，你該如何結識呢？別忘了，所有的名人都有他們的律師、醫生、牙醫、會計師、親戚、喜愛的餐廳及常去的地方，也有經紀人、宣傳、公關人員及教練等。先去認識這些人，然后請他為你安排一次與名人見面，或替你打第一通電話。
7.媒體聯絡人。
在現代社會經商你不能不和媒體打交道，因此將一些報社、電臺的記者、編輯納入你的人際關系網絡，使他們成為你可靠的資源，就是生意成功的一個必要條件。
8.律師。
社會是復雜的，各種各樣的人都有，沒準什么時候就會遇上什么糾紛矛盾之類。所以，認識一些有名的律師，你的麻煩事會少很多。
以點帶面交朋友
交朋友是一種頗具藝術修養的學問。要想交上一大批朋友，最好的辦法是以點帶面，讓與你志同道合的人個個成為你的好朋友。
我們經常會碰到這種情況：在一個眾人聚集的場合，你怎樣才能在人群之中脫穎而出，讓更多的人注意你、重視你，讓陌生人結識你，讓不熟悉你的人成為你的朋友呢？
在陌生場合下，要懂得利用你的熟人，讓熟人幫你牽線去結識陌生人。
沒有特殊關系，一般人不會主動將自己的朋友介紹給別人，尤其是在大家非常忙的時候。所以，想認識誰就要主動找熟人，請他幫忙介紹。比如，當朋友與別人交談時，你可以主動走上前去同朋友打聲招呼，說幾句客套話。在一般情況下，他會主動將和他說話的人介紹給你。如果他不介紹，你可隨便問一句：“這位是……”他告訴你后，你乘機與對方說點什么，但不要聊太長時間，否則不但會耽誤朋友的事情，對方也會認為你是個不禮貌的人。簡單地說兩句之后，你應主動告辭，或者再加上一句：“回頭我們再聊，你倆先聊著吧。”
或者當朋友與別人聊完后，你再找到他問一問：“剛才和你談話的人在哪兒工作？”“那位在哪兒上班，是做什么工作的？”如果覺得有必要認識，還可以請朋友為你介紹一下：“我想認識那位朋友，你幫我介紹一下好嗎？”一般情況下，人們都愿意幫人介紹，因為這樣顯得自己很有本事，交際面廣，朋友多。
如果你去的場合是某單位或某人舉辦的活動，你可以主動請東道主給你介紹幾位朋友。如果人不太多，你甚至可以讓東道主把你介紹給大家，然后你就可以與任何一位新朋友談話了。其他人以為你與東道主關系親密，也會很高興認識你。即使你與東道主關系一般，但他只要把你請來了，也就會對你的要求予以滿足，但你必須主動提出來。
有些人對與陌生人交往采取一再回避的態度。這一般有兩種原因：一是不善于與陌生人交往，尤其是在人多的場合。二是不愿意與陌生人交往，他們認為，與其同別人匆匆忙忙地打交道，不如自己干點實事更有意義。
其實，隨著社會現代化程度的提高和交往范圍的擴大，人們與陌生人的接觸無論在時間上還是在數量上都大大增加了。
與不同類型的陌生人相處，已成為現代人不可或缺的基本功之一。
多結交帶“圈”的朋友
想多結交一些有用的人，就需要你多認識一些帶“圈”的朋友，即多認識一些朋友多的人。這可以給你拓展關系、尋找貴人增加籌碼。
每個人的社交圈子都是不一樣的，朋友身邊的朋友也有可能成為你的朋友。這就如同數學上的乘方，以這樣的方式來建立人緣，速度是相當驚人的。尤其對于那些一流人物來說，這種方式就更容易見效。
假如你認識一個人，他從來不給你介紹他的朋友。但你的另外一個朋友說：“下星期我們有個聚會，你來參加我們的聚會吧。”等你到了那個聚會，發現這些人都是來自五湖四海的人，你便有機會和每一個人結交了。這就是不帶“圈”的人和帶“圈”的人所產生的不同的附加價值，你覺得哪一個更加有用呢？
在關系網中，朋友的介紹相當于信用擔保，朋友要把你介紹給其他人，就意味著朋友是為你做擔保。基于這一點，你可以請你的朋友多介紹他的朋友給你認識。就像你做產品推銷一樣，如果你的新客戶是由一個很強有力的老客戶介紹的，這位新客戶就會很快接受你和你的產品。
孫正義的成功，無疑和他善于結交帶“圈”的人有極大的聯系。在他創業之初，就有意識地擴充自己的關系網，并利用各種場合尋找對自己有用的人。這中間，他尤其喜歡那些人際關系比較豐富的人，因為這些人可以為他提供更多與別人結識的機會，從而幫助他認識更多的關系。與南部靖之的結識就使他受益匪淺。
南部靖之出生于1952年，比孫正義大五歲。他在讀書時就成立了日本株式會社帕索那人才派遣公司，自任董事。后來，帕索那成了最大的人才派遣公司。那時，孫正義剛剛從病魔中脫身，急于尋找人才。為了得到有用的關系的幫助，孫正義參加了一次由各界企業家組成的研討會。孫正義與南部靖之就是在一次公司社長們的聚會上會面的。
到了吃飯時間，那次吃的是日本料理。孫正義認真地聽著別人說話。因為是第一次參加這樣的聚會，神情有點緊張，也不敢怎么說話。這時，身邊忽然發出“哧溜哧溜”的聲音。原來，是南部靖之把米飯倒進了醬湯里，正大口地扒著飯菜。周圍的人都愣住了，孫正義認為這個人的本領一定十分了得。于是，吃過飯后，孫正義就徑直朝南部靖之走了過去，與之交換了名片。
從那以后，孫正義經常和南部靖之吃飯，一起談論工作和事業。孫正義具有天生的親近感，使得比他年長的南部靖之對他有一種很信賴的感覺。通過南部靖之的幫忙，孫正義得到了很多優秀的人才，為事業的發展積累了足夠的人才基礎。此外，南部靖之也是一個人際關系非常廣泛的成功企業家，通過與他的交往，孫正義認識了更多的企業經營者，這些人在后來都為他的事業提供過幫助。孫正義稱這些后來認識的朋友為“新興合作伙伴”。
就這樣，孫正義先是從一流人物身上得到了最有價值的東西，然后通過他們的介紹又結識了更多的人，使得他的人際關系網迅速地螺旋般地擴大起來。通過這些手段，孫正義聚集起大量的人、財、物、信息等財富，為生意的擴大奠定了雄厚的基礎。利用關系網來發展關系，是最聰明的生意人才會使用的方法。
此外，我們之所以要多認識一些帶圈的朋友，還有一個原因是當我們的人際關系連接成社會網絡的時候，我們就可以把建立關系的成本降到最低。我們不需要花更多的時間去做介紹，不需要花更多的時間去請客吃飯，就可以為自己建立起穩固的關系。
成功克服交友的阻力
人人都有和他人交流的需要，也會有一時的困難需要幫助。此時能夠幫助你的人，除了家人，就是朋友。出門在外，離開家人在社會上打拼，我們就更需要朋友了。
朋友就是你能信任他，他也了解你的人。朋友能分享我們的成功帶來的喜悅而不是忌妒；能傾聽我們的煩惱，給我們有益的建議而不是泄露隱私；能在我們需要的時候給予適當的幫助而不求回報……友誼是人生的一筆財富，就像銀行里的存款，在困難時刻幫我們渡過危機。有幾個知心好友，人們在工作和生活中才會有踏實的感覺。
有的人有很多朋友，可是有的人卻交不到幾個朋友，甚至有人一生也沒有一個朋友，這是為什么呢？有幾種原因可以對此有所解釋：
1.過于內向的性格不利于交友。
朋友首先有互相交流的需要，木訥寡言、心思過重都會影響和他人的交流。當然內向不利于交友不等于交不到朋友，內向的人只是較難接近，但一旦接近，反而容易成為知心朋友。
2.過于自私的人沒有朋友。
私欲太重，甚至在利益關頭出賣朋友的人永遠沒有真正的朋友。你能出賣朋友，又怎能指望別人把你當朋友看呢？
3.不善于傾聽，喋喋不休的人容易失去朋友。
朋友之間應該互相關心和理解，善于傾聽是一項基本素質。常見一些人，逢人就像祥林嫂一樣說自己那點兒事，而不關心別人在想什么，最后發現失去了所有的聽眾和同情。
4.友誼和生意不分的人易失去朋友。
生意場上有“親兄弟，明算賬”的說法，可是在生活中很多人顧及面子，用友誼代替生意場上的規則，最終引發利益沖突。朋友之間因利益矛盾不歡而散，關系反而不如路人的例子很多。聰明的人會很小心地避免自己的朋友進入自己的生意圈子，如果不可避免，則會在事先明確雙方的利益，即首先是生意上的伙伴關系，其次才是朋友關系。
5.枯燥乏味的人難交朋友。
友誼是在不斷的交往中發展的，共同的愛好是發展友誼的重要基礎。即使你是個一般意義上的好人，但你沒有什么特長和愛好，不必說運動、音樂或旅游，甚至對喝酒、聊天也沒有興趣，那么就很難和別人發展友誼。
6.自視過高、過于自戀者沒有朋友。
這種人一般有很多優點，甚至也很幽默風趣，但是在接觸中總讓人感覺不舒服，最后被人敬而遠之。
人在社會上行走，必須靠朋友來幫忙，雖然有的朋友也不見得能幫你什么忙，甚至還會拖累你，但沒有朋友卻會無路可走！所以人要廣交朋友，并好好運用朋友的智慧。大部分人交朋友都彈性不足，因為他們交朋友有太多原則：看不順眼的不交；話不投機的不交；有過不愉快的不交。這種交朋友的態度也沒有什么不好，但是在社會上行走，實在有必要更有彈性一點。不過我指的是廣義上的朋友，因為普通朋友和知己還是要有所分別的。所謂的“彈性”是指：沒有不能交的朋友；你看不順眼或話不投機的人并不一定是小人，甚至他們還有可能是對你會有所幫助的君子，你若拒絕他們，未免太可惜了。你會說，話不投機又看不順眼還要應付他們，這樣做人太辛苦了！是很辛苦，但你就是要有這樣的本事，并且不會讓他們感覺到你在應付他們。要做到這樣，唯有敞開心胸，別無他法。
因此，我們為了多結交朋友，就必須學會克服以上交友的阻力因素。