一個(gè)有心爬上高位之人，通常懷有三種動(dòng)機(jī)：一、做有益于公眾之事；二、取得權(quán)勢(shì)；三、借此獲得富貴。懷有第一種抱負(fù)之人，是至誠(chéng)的君子。能識(shí)別這種動(dòng)機(jī)的君主，是獨(dú)具慧眼的賢君。一般來(lái)說(shuō)，君主在選擇大臣的時(shí)候，應(yīng)該對(duì)那種把責(zé)任感看得比權(quán)位更重要的人委以重任，并且善于辨別誰(shuí)有遠(yuǎn)大濟(jì)世的抱負(fù)、誰(shuí)有自私自利的野心。
談狡猾——狡猾之人就像雜貨鋪的小販一樣
狡猾是一種陰險(xiǎn)而邪惡的智慧。無(wú)疑，狡猾的人和聰明的人之間有著天壤之別的，這種差別不僅體現(xiàn)在誠(chéng)實(shí)上，而且還反映在能力上。有的人洗牌時(shí)喜歡耍花招，疊牌分牌都很漂亮，但打牌的技術(shù)卻不好；同樣，有的人在結(jié)黨營(yíng)私上很精通，可在其他方面卻非常無(wú)能。
人情練達(dá)者并不一定明白事理。在生活中，我們經(jīng)常看到：很多善于察言觀色的人，在處理具體事務(wù)時(shí)卻表現(xiàn)得無(wú)能為力，這就是鉆研人多過(guò)鉆研書(shū)本的緣故。這種人所擅長(zhǎng)的是耍弄陰謀而不是策劃研究。此外，他們的特長(zhǎng)也只適用于熟悉的事物，一旦遇到陌生的事物，老一套就失靈了。古人的那一條鑒別人才的準(zhǔn)則——“把他們兩個(gè)都赤裸裸地送到生人面前去，就可以見(jiàn)分曉了”，恰好適用于這種人。
狡猾之人就像雜貨鋪的小販一樣，最怕曝光了，今天，我們就在這里抖一抖他們的家底。
狡猾之人的第一個(gè)特征：在跟人談話時(shí)，會(huì)用眼睛仔細(xì)地注視談話對(duì)象。世上有許多誠(chéng)實(shí)的人，他們盡管能在心里藏住秘密，可臉上卻藏不住。當(dāng)然，善于察言觀色的人通常一面窺視對(duì)方的臉，一面卻假裝恭順地低垂雙目，那些“耶穌會(huì)員”[31]就是這樣干的。
狡猾之人的第二個(gè)特征：利用東拉西扯的閑談掩藏真正的目的，使對(duì)方不會(huì)過(guò)于清醒，進(jìn)而放下心中的戒備。我認(rèn)識(shí)一位王室顧問(wèn)兼書(shū)記官，每當(dāng)他拿著文件請(qǐng)女王伊麗莎白簽字時(shí)，總要先跟女王談?wù)撘恍┢渌氖虑椋绱艘粊?lái)，女王就沒(méi)心思去在意那些文件了。
同樣能達(dá)到出其不意的效果，就是在對(duì)方十分倉(cāng)促之際，也就是毫無(wú)思想準(zhǔn)備的情況下，突然向他提出某項(xiàng)建議。由于對(duì)方無(wú)法停下來(lái)仔細(xì)考慮，所以通常會(huì)得到肯定的答復(fù)。
對(duì)一個(gè)狡猾的人來(lái)說(shuō)，如果他擔(dān)心別人會(huì)有效地提出某一議案，想予以阻止，那他往往會(huì)假裝自己很贊同此事，并且首先把它提出來(lái)，但所用的方式卻會(huì)引起所有人的反感，從而使之無(wú)法通過(guò)。
有的人常常話到嘴邊卻欲言又止，好像有所克制似的，其實(shí)這是欲擒故縱，為的是撩起對(duì)方對(duì)所談話題的興趣，使其對(duì)自己要說(shuō)的事情更感興趣。
不論何事，在追問(wèn)之下得知的，都要比對(duì)方主動(dòng)傾吐出來(lái)的更具有價(jià)值。故而，一個(gè)狡猾的人在談話前通常會(huì)設(shè)下一個(gè)誘餌，比如裝出一副不同尋常的樣子，以便給對(duì)方一個(gè)機(jī)會(huì)來(lái)關(guān)心他為什么會(huì)突然變?nèi)荨＞拖衲嵯Ｃ自诓ㄋ雇趺媲肮首髌萑莸卣f(shuō)：“我素來(lái)在陛下面前沒(méi)有愁容。可是現(xiàn)在……”[32]
至于一些不好開(kāi)口或令人不快的事情，較為穩(wěn)妥的做法是：先讓人微言輕者把消息放出去，然后再讓說(shuō)話有分量的人裝出偶然出現(xiàn)的樣子，這樣，人們就可以順理成章地詢問(wèn)他的意見(jiàn)了。在向克勞狄亞斯報(bào)告梅莎利娜和西利烏斯的婚事時(shí)，納西瑟斯[33]就是這么做的。
在某些事件上，假如不想把自己牽扯進(jìn)去，狡猾的人往往會(huì)借用世人的名義。比如說(shuō)“人家都說(shuō)……”或者“外面都在傳……”
我認(rèn)識(shí)一位先生，他寫(xiě)信時(shí)總把最重要的事寫(xiě)在附言里，讓人感覺(jué)那只是件偶然想起的小事。
我還認(rèn)識(shí)一位先生，他談話的時(shí)候總是先繞開(kāi)他心中真正想說(shuō)的，故意瞎扯些不相干的事，直到最后才回過(guò)頭來(lái)談?wù)?jīng)事，就好像他差一點(diǎn)把它忘掉了一般。
一些工于心計(jì)的人，假如他想對(duì)某人施加影響，在對(duì)象出現(xiàn)時(shí)，他會(huì)裝出一副詫異的樣子；他還會(huì)讓來(lái)人看見(jiàn)他的手里拿著一封信，或者正在做一件平常不做的事。如此一來(lái)，那人就會(huì)表示疑問(wèn)，而他則可以順?biāo)浦鄣卣f(shuō)出想讓對(duì)方知道的內(nèi)容。
狡猾之人還有一個(gè)特征：主動(dòng)散布一些謠言出去，供別人去學(xué)舌、去傳播，然后自己坐收漁利。在伊麗莎白女王時(shí)代，有兩位大臣既是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手又是關(guān)系不錯(cuò)的同僚，所以常在一起議事。有一次，其中一人對(duì)另一人說(shuō)：“在王權(quán)衰落的時(shí)代，做大臣是一份苦差，所以我并不熱衷于此。”這位聽(tīng)眾天真地對(duì)他的觀點(diǎn)表示認(rèn)同，并在同別人高談闊論時(shí)直接引用了這句話。誰(shuí)知，最初散布此類(lèi)言論的大臣裝扮成忠誠(chéng)的衛(wèi)士，向女王告發(fā)了他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。女王聽(tīng)到“王權(quán)衰落”之語(yǔ)，大為不悅，從此再也不理睬那位大臣了。
還有一種狡猾，是我們英國(guó)本土的，叫作“鍋里翻餅”，即將自己對(duì)別人說(shuō)過(guò)的話賴成別人對(duì)自己說(shuō)的。由于這種事通常發(fā)生在兩人之間，沒(méi)有第三者作旁證，所以，要搞清楚到底誰(shuí)是誰(shuí)非并不是很容易。
有些狡猾之人還精通含沙射影之術(shù)。比如，在他的對(duì)手面前故意暗示別人“我才不會(huì)干某事”，這既是為自己辯解，也是暗示聽(tīng)者“我的對(duì)手可能會(huì)干這種事”。當(dāng)年，提蓋利納斯在尼祿皇帝面前誣陷巴羅斯將軍時(shí)[34]，就是運(yùn)用了這種方法。
有的人收集了各種奇聞?shì)W事，當(dāng)他們需要暗示什么事情的時(shí)候，便把它融入一個(gè)故事中，這樣做不僅有利于保護(hù)自己，還可以使聽(tīng)者更樂(lè)意去傳播他們的信息。
有的人故意在談話中設(shè)問(wèn)，并把對(duì)方的思路引導(dǎo)到他期望的答復(fù)上去，這實(shí)在是狡猾至極，因?yàn)檫@樣一來(lái)，對(duì)方便會(huì)很自然地接納他所授意的想法，并誤認(rèn)為是自己想出來(lái)。
還有些人在進(jìn)入正題之前，等待之久、迂回之遠(yuǎn)、所談雜事之多，都讓人不可思議。無(wú)疑，這是需要相當(dāng)?shù)哪托牡模Ч麉s非常明顯。
突然提出一個(gè)大膽的、出人意料的問(wèn)題，往往能使對(duì)方措手不及，從而透露心中的秘密。這就像一個(gè)隱姓埋名的人走在圣·保羅大教堂里，突然被人直呼其真名，他肯定會(huì)本能地有所反應(yīng)。
總之，狡猾之人的貨色和小把戲是舉不勝舉的，的確有必要把它們都羅列一下，因?yàn)樵谝粋€(gè)國(guó)家中，為害最大的，就是誤把狡猾之人當(dāng)作聰明之人。
世間從來(lái)都存在著這樣一類(lèi)人，他們通曉事情的盛衰浮沉，卻不能深入事情的中心，就像一幢房子只有方便的樓梯和門(mén)戶，卻沒(méi)有適用的房間一樣。狡猾之人的小門(mén)道畢竟不是大智慧，這類(lèi)人或許能在結(jié)論上歪打正著，卻無(wú)法從全局上對(duì)事情進(jìn)行分辨和議論。遺憾的是，他們往往會(huì)因?yàn)闊o(wú)能而占到便宜，并能讓人相信他們擁有天賦的才能。盡管某些人靠耍手腕換來(lái)了成功，但是，想要靠一些小術(shù)得逞于世卻是行不通的，正如所羅門(mén)說(shuō)：“智者之智在深思熟慮，愚者之愚在欺騙別人。”
談小聰明——小聰明之人，總是成事不足、敗事有余
有些人持有這樣的觀點(diǎn)，法蘭西人實(shí)際上比他們的外表要更聰明，而西班牙人外表上看著挺聰明，實(shí)際上沒(méi)有那么聰明。前者是真聰明，后者是小聰明。無(wú)論這兩國(guó)人究竟如何，人與人之間在智慧上確實(shí)存在著一些差別。圣·保羅在談及虔誠(chéng)時(shí)，曾經(jīng)說(shuō)：“有虔誠(chéng)的外表，卻沒(méi)有虔誠(chéng)的內(nèi)心。”[35]確實(shí)，有些人雖然長(zhǎng)得很聰明的樣子，仔細(xì)觀察后卻發(fā)現(xiàn)，他跟聰明才智格格不入，或至少關(guān)系不大，即所謂的“外強(qiáng)中干”。
我們都知道，判斷力在識(shí)人的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)欺騙以貌取人的人。有的人總是一門(mén)心思把外表的東西當(dāng)成了實(shí)質(zhì)性的東西，并確信這個(gè)華而不實(shí)的東西具有分量和深度。這實(shí)在是一件很可笑的事情，有資格列入諷刺文章。
有的人沉默寡言，特別謹(jǐn)慎小心，好像他們的貨色只有在暗淡的光線下才能拿出來(lái)讓人看，而且還要故弄玄虛一番。他們很清楚自己肚子里沒(méi)什么貨色，對(duì)所說(shuō)的東西實(shí)際上知之甚少，然而卻在那里故作姿態(tài)，似乎知之甚多，有機(jī)會(huì)也不明說(shuō)。有的人喜歡借助面部表情和手勢(shì)裝腔作勢(shì)，擺出一副聰明的樣子，正如西塞羅評(píng)論皮索[36]：“他將一條眉毛聳到額角，一條眉毛垂到下巴上，還說(shuō)什么我不是一個(gè)天生殘酷的人等等。”
有的人覺(jué)得說(shuō)話用一些大字眼，裝出不容反駁的樣子，就可以讓他原本說(shuō)不清楚的話得到別人的認(rèn)可。還有一些人，明明他們對(duì)很多事情都不懂，卻裝出不屑一顧的樣子，把它們說(shuō)得無(wú)足輕重，既不相干，又稀奇古怪，以為這樣一來(lái)，就能夠掩蓋自己的愚昧無(wú)知了。
有的人從來(lái)都是巧言令色，標(biāo)新立異，對(duì)任何問(wèn)題都有自己的不同見(jiàn)解。蓋利厄斯[37]對(duì)這種人的評(píng)價(jià)是：“一介瘋子，不過(guò)是借字面上的詭辯來(lái)破壞大事的人。”在《普羅塔高拉斯[38]》一文中，柏拉圖用輕蔑的口吻提到普羅太戈斯[39]，說(shuō)他的發(fā)言中通篇用詞都言不及義，而且喜歡批評(píng)別人，是在以詭辯空論誤人子弟。
在審議中，這種人習(xí)慣站在否定的一方，他們動(dòng)不動(dòng)就提出反對(duì)意見(jiàn)，動(dòng)不動(dòng)就預(yù)言困難無(wú)法克服。那是因?yàn)橐坏┙ㄗh遭到否定，他們也就無(wú)事可做了。但如果被通過(guò)的話，他們又有新的工作要做了。這種小聰明之人，總是成事不足、敗事有余。
生意失敗的商人和假裝闊佬的人往往會(huì)千方百計(jì)支撐他們大款的虛名，而那些頭腦空虛的人，也會(huì)千方百計(jì)維護(hù)他們聰明的名聲，甚至有過(guò)之而無(wú)不及。總之，這種假聰明之人也許能變著法撈到一些名聲，但是雇主最好還是不要去任用他們。從做事方面來(lái)看，如果用一個(gè)外表過(guò)分聰明的人，還不如用一個(gè)反應(yīng)有些遲鈍的老實(shí)人。
談憤怒——對(duì)于憤怒，必須在程度和時(shí)間上同時(shí)予以控制
以斯多葛為代表的畫(huà)廊派[40]，曾提出要徹底消滅憤怒的想法，當(dāng)然，這根本是不可能的。事實(shí)上，在《圣經(jīng)》中神明給了我們更好的指示：“可以激動(dòng)，但不可犯罪；可以憤怒，但不可含憤終日。”對(duì)于憤怒，必須在程度和時(shí)間上同時(shí)予以控制。
下面，我們要討論三個(gè)問(wèn)題：第一，如何緩解發(fā)怒的性情與習(xí)慣；第二，如何平息憤怒，或是如何避免憤怒造成的惡果；第三，如何引起和平息他人的憤怒。
對(duì)于第一個(gè)問(wèn)題，唯一的方法是在憤怒平息后，回顧發(fā)怒時(shí)情形，認(rèn)真思索憤怒給自己的生活增加了那些麻煩，造成了怎樣的后果。在《論憤怒》一文中，塞涅卡說(shuō)過(guò)：“憤怒就如同從高處落下的重物，在降落的地方把自己摔得粉碎。”《圣經(jīng)》里規(guī)勸世人要在“忍耐中保全靈魂”。如果一個(gè)人失去了忍耐，他便失去了靈魂。切記，人絕對(duì)不能像蜜蜂那樣，“把整個(gè)生命留在蜇出的傷口上。”[41]
在人的各種性情中，憤怒是低劣的。它通常會(huì)出現(xiàn)在生活中的弱者身上，如兒童、婦女、老年人以及病人。所以，在憤怒不可避免的時(shí)候，務(wù)必要避免出現(xiàn)恐懼情緒，最好能對(duì)對(duì)手表示出輕蔑。如此一來(lái)，憤怒所帶來(lái)的傷害會(huì)小一些。只要能控制住自己，要做到這一點(diǎn)并不難。
至于第二個(gè)問(wèn)題，我們先看看導(dǎo)致憤怒的三個(gè)原因和動(dòng)機(jī)。其一，比較敏感，很容易受到傷害。由于自身極其敏感脆弱，纖弱細(xì)致的人時(shí)常會(huì)在一些小事上想不開(kāi)，覺(jué)得自己受到了傷害，進(jìn)而頻繁發(fā)怒。這種情況在天性堅(jiān)強(qiáng)之人的身上幾乎是不會(huì)出現(xiàn)的。其二，當(dāng)一個(gè)人認(rèn)為自己所受的傷害中含有輕蔑的意味，便會(huì)怒不可遏。這是因?yàn)檩p蔑是憤怒的助燃劑，而且其造成的傷害要比憤怒更為嚴(yán)重。所以，假如某人對(duì)輕蔑比較敏感，那么也會(huì)非常容易憤怒。其三，當(dāng)某人覺(jué)得別人在詆毀自己的名譽(yù)時(shí)，便極易產(chǎn)生憤怒。對(duì)于這種情況，應(yīng)當(dāng)像西班牙的“大將軍”貢薩爾洛[42]常說(shuō)的那樣，給自己加上一層“用粗繩索編制的榮譽(yù)保護(hù)網(wǎng)”。通常，這是最佳的解決方法，因?yàn)槠鋱?jiān)固程度是很難摧毀的。
不過(guò)，在遭受傷害的時(shí)候，各種制怒方法中效果最好的是盡可能延后發(fā)怒的時(shí)間，告訴自己眼下還不是實(shí)施報(bào)復(fù)的最佳時(shí)機(jī)，來(lái)日方長(zhǎng)，必定有一解心頭之恨的那一天。這樣，心情便可以慢慢平復(fù)下來(lái)，平靜地等待時(shí)機(jī)的成熟。
如果想讓一個(gè)怒火中燒的人不招惹禍端，有兩件事情一定要格外小心。其一，不能口出惡言。發(fā)發(fā)牢騷倒不要緊，關(guān)鍵是不要說(shuō)那種針對(duì)性很強(qiáng)，又極盡尖酸刻薄之能事的話語(yǔ)，這會(huì)種下怨毒的禍根。此外，在發(fā)泄憤怒的時(shí)候，切忌泄密，否則很容易遭到眾人的排擠。其二，無(wú)論多憤怒，也不要對(duì)自己負(fù)責(zé)的事情撒手不管。有很多方式可以表達(dá)自己的憤怒，但千萬(wàn)不要做出無(wú)法挽救的事情。
對(duì)于如何引起和平息他人憤怒這一問(wèn)題，其關(guān)鍵在于時(shí)機(jī)的選擇。假如想要挑起人們的憤怒，只要在對(duì)方急躁或是心境最壞的時(shí)候，稍加挑撥，便可以達(dá)到目的。另外，也可以像上面提到的那樣，盡可能的搜集信息，增強(qiáng)對(duì)其輕蔑的程度。說(shuō)到平息他人憤怒的方法，則剛好與之相反。第一，在提及某件可能會(huì)讓別人發(fā)火的事情前，務(wù)必要選擇一個(gè)好的時(shí)機(jī)。畢竟，首次印象尤為重要。第二，要是已經(jīng)對(duì)某人造成了傷害，可以將導(dǎo)致傷害的緣由歸結(jié)為誤會(huì)、恐懼、沖動(dòng)或是其他因素，只是務(wù)必要讓對(duì)方覺(jué)得沒(méi)有輕蔑的成分。
談復(fù)仇——復(fù)仇的動(dòng)機(jī)不僅是為了讓仇敵受到傷害
復(fù)仇是一種原始的公道，人的天性越是愛(ài)討這種公道，法律和文明就越是應(yīng)該將其鏟除。因?yàn)橐患镄兄皇怯|犯了法律，而私自對(duì)該罪犯進(jìn)行復(fù)仇會(huì)使法律失去效用。