第五步，加強(qiáng)神經(jīng)聯(lián)想。潛意識無法分辨事情是真是假，只要我們不斷地想象、重復(fù)，并且相信，它都會變成事實。這里有幾個方法幫助你加強(qiáng)正面的神經(jīng)聯(lián)想：一是通過反復(fù)學(xué)習(xí)各種資料達(dá)到自我催眠，包括看成功者的案例，注意觀察高手自然、自信的態(tài)度，觀察女孩被搭訕后開心的表情。這些材料能讓你獲得了巨大的精神力量。二是想象成功法。想象一下自己成為搭訕高手以后的生活是什么樣？那個時候你能多認(rèn)識多少美女，你能有什么樣的女朋友，你會有什么樣的周末，你的生命會有什么樣的改變，你的朋友會怎樣羨慕你，你在選擇老婆的時候會比普通人有怎樣的選擇優(yōu)勢，等等。三是建立正面心錨。所謂心錨，就是某種肉體感覺或動作和某種精神感受的聯(lián)系。排球比賽的時候，隊員會在發(fā)球前相互拍掌鼓勁。拍掌這個肢體動作和高昂的斗志聯(lián)系在一起，這就是心錨。采用心錨的辦法，能讓你在搭訕的時候迅速達(dá)到巔峰狀態(tài)，只要一做這個動作，你就感覺到內(nèi)心充滿了自信。

第六步，測試。任何行為只要不斷重復(fù)地加強(qiáng)，它終究會成為一種習(xí)慣；任何的行為只要不去加強(qiáng)它，這個行為最后一定會消失。想象現(xiàn)在看到一個感覺不錯的女孩，自己是否還會恐懼？如果依然有恐懼，就繼續(xù)重復(fù)上面五個步驟，強(qiáng)化效果。

記住，只要一段時間不去搭訕，你的搭訕恐懼會重新抬頭。一天不練手生，一天不唱口生。因此，把搭訕變成習(xí)慣。

延伸閱讀：社交恐懼癥

社交恐懼癥俗稱“見人恐怖癥”，在心理學(xué)上被診斷為社交焦慮失協(xié)癥，是焦慮癥的一種，是恐懼癥中最常見的一種，約占恐懼癥病人的一半左右。社交恐懼癥是一種對任何社交或公開場合感到強(qiáng)烈恐懼或憂慮的心理障礙?；颊邔τ谠谀吧嗣媲盎蚩赡鼙粍e人仔細(xì)觀察的社交或表演場合，有一種顯著且持久的恐懼，害怕自己的行為或緊張的表現(xiàn)會引起羞辱或難堪。有些患者對參加聚會、打電話、到商店購物或詢問權(quán)威人士都感到困難。社交恐懼癥不應(yīng)該與恐慌癥混淆，恐慌癥患者相信他們的恐慌是由某些嚴(yán)重的物理原因造成，在發(fā)作當(dāng)時或之后往往去醫(yī)院或叫救護(hù)車。另外，社交恐懼癥常常與強(qiáng)迫癥交織在一起，許多強(qiáng)迫癥困擾者往往也有人際交往障礙，像余光恐懼這一類問題，有的將之歸為強(qiáng)迫癥，有的將之歸為社交恐懼癥。兩者的本質(zhì)都一樣，是源于心中強(qiáng)烈的執(zhí)著，只是社交恐懼癥的執(zhí)著較單一，執(zhí)著于良好的自我形象、愛面子。

社交恐怖又可細(xì)分為許多種，其中最常見的有以下幾種：

（1）赤面恐懼。一般人在眾人面前時，經(jīng)常會由于害羞或不好意思而臉紅。

（2）視線恐懼。患者與別人見面時不能正視對方，自己的視線與對方的視線相遇就感到非常難堪，以至于眼睛不知看哪兒才好。

（3）表情恐懼?；颊呖倱?dān)心自己的面部表情會引起別人的反感，或被人看不起，對此驚恐不安。

（4）異性恐懼。患者在與異性或者自己領(lǐng)導(dǎo)上級接觸時，癥狀尤其嚴(yán)重，感到極大的壓迫感，不知所措，甚至連話也說不出來。與自己熟識的同性及一般同事交往則不存在多大問題。

（5）口吃恐懼?；颊弑救霜氉岳首x時沒有什么異常，但到別人面前時，談話就難以進(jìn)行，或開始發(fā)音障礙或才說到一半兒就說不下去了。

對社交恐懼癥的治療，心理學(xué)上一般的程序是通過逐步遞增社交的情境而增加對恐懼的耐受性，從而達(dá)到消除社交恐懼反應(yīng)的效果。社交恐懼癥的也可以通過自療的方法來解決：

（1）不否定自己，不斷地告誡自己“我是最好的”，“天生我材必有用”。

（2）不苛求自己，能做到什么地步就做到什么地步，只要盡力了，不成功也沒關(guān)系。

（3）不回憶不愉快的過去，過去的就讓他過去，沒有什么比現(xiàn)在更重要的了。

（4）友善地對待別人，助人為快樂之本，在幫助他人時能忘卻自己的煩惱，同時也可以證明自己的價值存在。

（5）找個傾訴對象，有煩惱是一定要說出來的，找個可信賴的人說出自己的煩惱。可能他人無法幫你解決問題，但至少可以讓你發(fā)泄一下。

（6）每天給自己10分鐘的思考，不斷總結(jié)自己才能夠不斷面對新的問題和挑戰(zhàn)。

（7）到人多的地方去，讓不斷過往的人流在眼前經(jīng)過，試圖給人們以微笑。

04．內(nèi)在足夠強(qiáng)大，搭訕才夠影響力

用陽光心態(tài)與人搭訕，是正確理解搭訕的最好體現(xiàn)。事實上，要想成功地與人搭訕，陽光心態(tài)必不可少！所謂陽光心態(tài)，是知足、感恩、達(dá)觀這樣一種健康心態(tài)，它能讓人心境良好、人際關(guān)系正常、適應(yīng)環(huán)境、人格健康。具備陽光心態(tài)可以使人深刻而不浮躁，謙和而不張揚，具備卓越的搭訕能力。好心情才能欣賞好風(fēng)光。如果你的搭訕狀態(tài)不佳，就要試著塑造健康的陽光心態(tài)，在與人搭訕的過程中釋放強(qiáng)勁的影響力。

有句話說：“心態(tài)決定一切?！币庠谔嵝讶藗儫o論做什么都需要擁有良好的心態(tài)，否則，話難講，事難成。每個人都擁有自己的喜怒哀樂，都有別于他人的心理活動。與人搭訕時，如果忽視了這種心態(tài)因素，信口開河，往往會使搭訕徹底失敗。所以，要高質(zhì)量地搭訕，我們必須從陽光心態(tài)開始。

首先，示弱是一種高超的處世智慧，可以減少或消除搭訕過程中的不滿和忌妒。現(xiàn)代社會中，每個人都渴望在競爭中脫穎而出，充分展示個人風(fēng)采。我們會誤以為，只有表現(xiàn)得最好才是可愛的，但事實并非如此。在不同的時間、地點、場合的表現(xiàn)要恰如其分，不要過于計較自己表現(xiàn)得是否完美，看開一些更自在。俗話說得好，“槍打出頭鳥”“樹大招風(fēng)，名大招妒”。如果一個人能力過強(qiáng)，過于表現(xiàn)自己，無形中會給他人造成壓力。所以，在與人交往中，適時適度地示弱往往也是一種有益的處世之道。因為無論是強(qiáng)者還是弱者，內(nèi)心其實都渴望被人需要、被人尊重。而示弱往往可以使他人感覺到自身的重要，給人以一種心理平衡，于是對示弱者產(chǎn)生好感。

人都有一種忌妒的心理。示弱能使處境不如自己的人保持心態(tài)平衡，有利于人際交往。一個人這方面突出，肯定另一方面就有弱點。那么在社交中，就不妨選擇自己“弱”的一面，削弱自己過于咄咄逼人的成績，讓別人放松警惕。地位高的人在地位低的人的面前不妨展示自己的奮斗過程，表明自己其實是個平凡的人；成功者在別人面前多說自己失敗的經(jīng)歷、現(xiàn)實的煩惱，給人一種“成功不易”“成功者并非一舉成名”的感覺；對眼下經(jīng)濟(jì)狀況不如自己的人，可以適當(dāng)訴說自己的苦衷。例如，健康欠佳、子女學(xué)業(yè)不妙以及工作中諸多困難，讓對方感到家家都有一本難念的經(jīng)；某些專業(yè)上有一技之長的人，最好宣布自己對其他領(lǐng)域一竅不通，袒露自己日常生活中如何鬧過笑話、受過窘等；至于那些完全因客觀條件或偶然機(jī)遇僥幸獲得名利的人，更應(yīng)該直言不諱地承認(rèn)自己是天上掉餡餅，偶爾的運氣好；那些高高在上的人，也不要把自己塑造得過于高大、完美，而應(yīng)該時不時暴露一下缺點，增加自己的親和力。

示弱不僅使彼此消除了不必要的敵意，增進(jìn)了解和理解，還是成功路上必不可少的考驗。試想想，誰能夠恒強(qiáng)？誰能夠一帆風(fēng)順？在強(qiáng)的時候故意示弱固然是一種策略，可是在弱的時候，不妨也誠實一點，示弱給別人看，表達(dá)你需要幫助的誠意，接受別人的幫助，走出困境。

其次，贊美別人，會使搭訕更加融洽。俗話說：“良言一句三冬暖，惡語一句六月寒?！比伺c人之間的親密和諧，其實只需要一份真誠，一句由衷的贊美。對于初次見面的搭訕者與被搭者，如果能找到合適的點進(jìn)行一番贊美，那么，兩個人的距離就會很快縮短。當(dāng)然，贊美也是要講技巧的。

一是從否定到肯定。很多人在贊美別人的時候只是平鋪直敘，效果有限。如果嘗試采取從否定到肯定的贊美方法，也許效果會好得多。例如，一般的評價是“我佩服別人，也一樣佩服你”；從否定到肯定的評價則是“我很少佩服別人，你是例外”。

二是贊其得意之處。投其所好的贊美方式一般很適合于一些心高氣傲的人，他們大多看重自我形象，感覺良好。如果對其業(yè)績、學(xué)識、才能等給以實事求是的贊美，使其榮譽(yù)心、自尊心得到滿足，就可以從心理上縮短距離，同樣能起到左右他們態(tài)度的作用。

三是要夸到點子上。贊美他人的動機(jī)都是良好的，但是，如果把握不好贊美的分寸，把一些不適合贊美的點也拿來贊美，那就適得其反了。一個小伙子到同學(xué)家里玩，見到同學(xué)的哥哥后上去就說：“大哥你好，見到你真高興！真是久仰你的大名，如雷貫耳，今天是百聞不如一見啊！”沒想到對方的臉紅到了脖子根。原來，他因為打架斗毆被拘留了15天，剛從拘留所里出來。這小伙子不明情況，上去就“久仰大名”地恭維了一番，卻無意中揭了人家的傷疤。

四是稱贊其不被人注意之處。常言道：“好話聽三遍，聽了鬼也煩?！贝蠹铱偸呛苋菀鬃⒁獾絼e人的一技之長，贊美其專長的人自然最多，所以，你要是再“錦上添花”就顯得可有可無了。如果一個美女，天天都聽別人夸她漂亮，自己心里總會覺得沒趣。不如換個角度，更仔細(xì)地觀察一下對方一些不被人注意、可她本人其實很在意的地方。

五是用詞新穎生動。有些人想要贊美別人，卻又不得其法，他們總是喜歡用從書上學(xué)來的那些詞語來作為贊美之詞，諸如：久仰大名，如雷貫耳，百聞不如一見，生意興隆，財源廣進(jìn)……這些俗不可耐、聽得耳朵都出繭子的語言實在是味同嚼蠟，別人聽了也會感覺你缺乏誠意，不過是隨便客套。如果語氣神情沒有掌握好，更會讓人懷疑你拍馬屁，另有所圖，反而弄巧成拙。用詞新穎生動贊美即便是謊言，也是美麗的。它可以讓人與人之間的關(guān)系更加和諧，有利于溝通的順利進(jìn)行。然而，贊美首先要讓人樂于相信和接受，更不能把傻孩子說得像天才一樣離譜；其次是美麗高雅，不能俗不可耐、低三下四地糟蹋自己，也讓別人倒胃口；再者便是不可過于過濫，毫無特點，不動腦子。恰如其分的贊美，別人才會喜歡接受。只要遵守上面那些原則，相信你會獲得搭訕的成功。

最后，無謂的爭論會破壞搭訕時的感情，快言快語必然語失。

帶有偏執(zhí)的、明顯攻擊性的爭吵就像惡魔一樣，吞噬著人們之間的友情。辯論雙方因固執(zhí)地堅持自己的觀點而爭吵得面紅耳赤、難分勝負(fù)，往往為芝麻大的事鉆牛角尖，結(jié)果兩敗俱傷。何必呢？退一步海闊天空。正如明智的本杰明·富蘭克林所說：“如果你老是抬杠、反駁，也許偶爾能獲勝，但那只是空洞的勝利，因為你永遠(yuǎn)得不到對方的好感?！币虼?，你自己要衡量一下，你是寧愿要一種表面上的勝利，還是要別人對你的好感？事實上，只能靠技巧、協(xié)調(diào)、寬容以及用同情的眼光去改變別人的觀點。

不要以為在搭訕時“快言快語”就是好口才。事實上有很多人就是敗在他自我感覺良好的“快言快語”上?？煅钥煺Z容易學(xué)，但在快言快語下不出語誤，那可就難了。真正既能快言快語，又能很少出語誤的人畢竟都是一些語言天才。凡夫俗子，逢人逢事未思發(fā)語，其結(jié)果自然正誤難料。如果你是個“話癆”，那么，你在搭訕中空耗了大把時間的同時，又要在多少語言官司上浪費多少精力呢！

總之，溝通時良好的心態(tài)像旗幟一樣指引著你去與人搭訕，也會像地球引力一樣推動著你語言的溪泉潺潺流淌。想要深刻地理解搭訕要義，擁有更和諧的人際關(guān)系，就必須潛心培養(yǎng)陽光心態(tài)，迫使自己時時保持積極的陽光心態(tài)，這才是至關(guān)重要的！

延伸閱讀：交際中的心態(tài)

人在交際中有三種心態(tài)，即家長心態(tài)、成人心態(tài)和孩童心態(tài)。所謂家長心態(tài)，就是心里有“必須做什么”“應(yīng)該做什么”的意念。家長心態(tài)又大體分為兩種：一種表現(xiàn)為對人刻薄，喜歡挑別人的缺點，另一種卻容易對人表露情緒。一個人的家長心態(tài)屬于哪種形式，是從父輩那里獲得的。小時候父母怎樣對我們，長大了我們就擁有什么樣的家長心態(tài)。所謂成人心態(tài)，表現(xiàn)為冷靜、理智、客觀，既不挑剔別人，也不會沖動任性，我們很有主見，做事有計劃，臨陣不慌。所謂孩童心態(tài)，表現(xiàn)為感情用事，做事不考慮后果，而且情緒不穩(wěn)定，容易受影響。

我們必須了解自己在人際交流中的三種角色心態(tài)的應(yīng)用比重。這需要你記錄你在一周之內(nèi)與人交往中的角色心態(tài)，集中起來考察，三種心態(tài)的比重便非常明朗了。了解到三種心態(tài)的比重后，便可以在與人交往中有意識地降低比重最高的那種心態(tài)，提高另外兩種心態(tài)。

如果你發(fā)現(xiàn)自己經(jīng)常用家長心態(tài)與人交往，就應(yīng)該注意客觀地觀察，學(xué)會聆聽，少批評、挑剔別人，采納別人的正確建議。讓你的生活多一點隨意和感性，你定會快樂得多。

如果你是個非常理性的人，你最好把自己的成人心態(tài)放低一點。可以試著讓自己放松放松，允許自己的感情適當(dāng)?shù)氐玫叫埂＝ㄗh你經(jīng)常看一些喜劇或笑話，讓自己像孩子一樣樂一樂。

如果你經(jīng)常處于孩童心態(tài)，那么你遇事最好能冷靜分析，避免感情用事，以免失去自我；最好多訓(xùn)練自己，對他人負(fù)責(zé)，而不是過多地依賴別人。

總之，有才氣的人在交際時從不恃才傲物、目空一切，而是虛懷若谷，以集思廣益而成其智。

05．主動搭訕，懂禮儀的人才有社交魅力