讓相識自然而然

——搭訕不僅是一門口才，更是一門拓展人脈的藝術

在許多場合，我們都會遇到一些喜歡跟人搭訕的人。事實證明，搭訕能給人們帶來寶貴的愉悅體驗。但人們普遍都有這樣的觀念，在社交場合搭訕是正常的，是“自然而然的”，而在路上或公交車上則是不妥的。時代在進步，保守的觀念也應該被打破，借由觀念的分析和分享，我們需要正確地理解和認識搭訕，從而導正自身對于搭訕普遍既有的負面印象，進而愛上搭訕、積極去搭訕，以便讓自己的人生變得更加精彩。

01．推翻老思想的墻：先為搭訕正個名

我們提倡搭訕，是希望能把“搭訕”當成是與人交流的一個最直接而迅速的手段。通過搭訕，你將有機會認識一個也許能成為一輩子的好朋友，甚至終身伴侶的人，這應該是一樁好事才對。

其實，搭訕是幫助你誠實面對自己的想法和感覺的一項高尚行為。很多人都有過類似的經驗：在大街上或是車站里，見到了一位印象極佳的人，你是那么想認識對方，卻因為怕被拒絕、怕丟臉，而眼睜睜看著那個人在你的生命中永遠消失。你所能做的，只是在事后不斷后悔自責：“下次也許還有機會再遇到他，如果有緣的話……”然而，我們依據經驗可以斷定：你不會再遇到那個人了！不會的。你不把握當下，老天爺是不會再給你第二次機會的。

一個人的好壞是一定要和這個人真正認識后才能做出判斷的，而搭訕正是開始你和他認識的第一步。在事業上，你常被教導要積極進取，把握機會，為何在感情上卻顯得畏縮膽小呢？誠實地面對自己的感覺和欲望，勇敢地去搭訕吧！當你敢跟自己有興趣的人搭訕認識后，你會不敢跟坐在你旁邊的某個名人說話嗎？你會不敢跟異性說話嗎？說穿了，去搭訕的你就像一個業務員或推銷員一樣，只是現在的產品變成你自己。

實際上，許多推銷員會對推銷產品有信心，卻對推銷自己沒信心呢？最主要的原因，還是對自己的信心不夠，再加上被社會過去錯誤的觀念所誤導，把搭訕當成是一件見不得人的事。一個會搭訕的人則能處處展現自信，時時表現絕佳溝通能力。由此可見，搭訕實在是一項可以讓你在自我信心和表達能力上提升的高尚行為。

我們不妨想想，一個搭訕者要在短短的三分鐘內，靠自己的口才、舉止和臨場反應，贏得一個陌生人的信任，進而要到對方的姓名、電話和基本資料，是一件多么不容易的事！許多擁有群眾魅力的政治人物或演藝人員，都不見得具備這樣的自信和口才。因為他們已經習慣名氣和權力所帶給他們的優越感，而更加害怕主動和陌生人說話時被拒絕的痛苦。因此，對于具備勇氣和喜歡搭訕的人，難道不該給他們一些鼓勵嗎？

“搭訕”絕對不是過去被大家妖魔化的輕率行為，而是指一個品德端正、有正當職業人，以一顆誠懇的心、禮貌的態度、適宜的舉止、整齊的穿著和良好的溝通技巧，是鼓起勇氣去和自己想要認識的人進行攀談的行為。講得更明白點，“搭訕”只是認識朋友的眾多方式之一，和經友人介紹認識、網絡交友一樣，并無任何不妥。

搭訕是最佳的交友方式。因此，我們要為搭訕正名。只有搭訕，才能讓你掌握認識人的自主權，創造你積極而美好的人生！

延伸閱讀：搭訕基本原則

（1）3秒鐘原則。3秒鐘之內開口，不然你可能永遠失去開口的勇氣或者機會。

（2）廢話原則。很多人總是想著幾時開口，如何開口，但就是不開口。等他想好臺詞，良機也過去了，勇氣也沒有了。事實證明，最笨的方法往往是最有效的方法。一句“今天天氣不錯”看起來很笨，甚至令你也感到尷尬，但是往往對方看到你尷尬，反而會找一些跟你聊，免得你尷尬。其實，只要打破原有的沉默、原有的氣氛就好。重要的不是說什么話，而是要打破沉默！

（3）靈活原則。說什么不是最重要的，重要的是對方的反應。所以，你說的一切，都要隨著對方的反應而變化。

（4）示弱原則。這有很明顯的好處，即對方容易放下對你的防備。比如問路，招數好像很舊了，但是為什么還是那么好用呢？就是因為它是示弱的一種方式，對方感覺自己處于強勢，自然就不會過于防備。

（5）顯示高價值原則。這個步驟是不能省的！假如你沒有顯示高價值，那么成功要到對方聯系方式的概率是很低的。這個需要你在談話的過程中，懂得抓住對方的需求點，然后再根據對方的需求點顯示自己的高價值。

（6）自我透露原則。還有，先把自己介紹出去，這一點也是很重要的。在交往的過程中，適當地作自我透露。就算對方好像不想理你，你自顧自地說就是了。其實，對方是在聽的，只是不好馬上就和你聊而已。所以，懂得巧妙地顯示高價值很重要。另外，名片也很有幫助，這個在這里就不詳述了。

02．丟不掉的面子：你為什么搭訕失敗

能不能放下面子與人搭訕，是對待搭訕行為的一個基本態度。面子觀念由來已久?！叭嘶钜粡埬?，樹活一張皮”“人爭一口氣，佛爭一炷香”等和面子有關的俗語比比皆是。生活中，我們也常常能看見為了面子諱疾忌醫、邯鄲學步、沐猴而冠、夜郎自大……有些人仿佛天生就會交朋友，他們能很輕松地在不同的場合結交陌生人，而陌生人也喜歡被他們搭訕。但有些人卻很難和陌生人交上朋友，甚至完全不知道如何與陌生人搭訕。因為他們不好意思，害怕萬一對方拒絕或者不理睬，自己會在別人那里留下笑柄。

搭訕不成功的原因有許多，其實最主要的一個是無法放下面子去跟陌生人開口說第一句話。想要進行一個成功的搭訕行為，首先就要深刻認識面子在搭訕中的危害，從而征服面子帶來的交往阻礙。

請大家仔細想一想，此刻正去搭訕的你，本來就不認識對方，被拒絕了大不了就是回到原點，你損失什么了嗎？事實上，搭訕比任何一個商業活動或決策都要來得劃算，而且只賺不賠。因為只要你做了，就可能有收獲；即使你失敗了，也不會有任何損失。有人會說：“不對，搭訕失敗讓我損失了面子??！”但現代社會的經驗告訴我們：做人要務實，里子比面子更重要。

由面子問題還可能引申出一種錯誤的罪惡感，認為搭訕是一種輕浮的舉動，是不文明、不道德的。其實，搭訕只是一種手段，與對方相識、相知才是真正的目的。因此，你不必為自己主動搭訕別人而感到心虛。如果你連接觸對方的行動都沒有，那對方不僅不會成為上天賜給你的禮物，反而會成為你永遠的遺憾。“以貌識人”不是“以貌取人”！況且，一個人的外貌絕不只是其亮麗的外形，還包括其氣質、風度以及舉止。被這樣的人吸引，而產生結識他的愿望和行動，不是天經地義的嗎？

還有的人把緣分當做不敢搭訕的借口，這其實也是面子帶來的錯誤認識。認為只有朋友介紹或在同一個公司上班，才是所謂“自然而然”認識的人，這樣認識的人也比較值得信任。而搭訕則是跟完全不相干的人說話，因此這不能算是緣分。其實這種論點是站不住腳的，實質上搭訕是一種寬泛意義上的緣分：只要被你看到的，就是一種緣分。你該做的就是把握這個機會，和你感興趣的那個“陌生人”說話，開始你們真正的“結緣之旅”。

面子問題實在害人不淺！其實仔細想想，搭訕不過是一件簡單的事，無關痛癢，只要你不做得太過分，有哪個美女或帥哥會掄圓了手臂打你巴掌呢？每個人都希望自己被搭訕，因為這不但是對自己魅力的肯定，還能結交一個新朋友，何樂而不為呢？一切都只是面子惹的禍，放下面子能有多難呢？

面子是一種潛在的自卑。過分注重面子，虛榮背后的辛酸也只有自己知道，正如莫泊桑小說《項鏈》中的瑪蒂爾德夫人，在一次虛榮的背后，付出的卻是自己十年辛酸的代價。而事實上，真正的尊嚴來自于自信來自于實力，來自于成績。搭訕是為了讓自己結交一份良緣，或者有助于事業的成功，因此要時刻記得，放下面子，不等于失去尊嚴。

面子就是包袱，就是負累。它只會讓你在面對事情的時候優柔寡斷，會顧及到很多種因素，讓你猶豫不前，最后只能與機會說再見。有的人活了一輩子只為面子而活，到最后卻丟了面子；而有的人甩開面子的包袱，努力奮斗，最后卻贏得了面子。說到底，面子就是身邊的一層枷鎖，只有掙脫出它的束縛，才能讓一個人重獲新生。

總之，想要搭訕就要放下自己的面子，不要以為搭訕會讓自己多么尷尬或者多么有失身份。只要改變了自己對搭訕的看法，那么，想要成功地結識陌生人，我們就可以犧牲面子；為了真正的尊嚴，我們可以丟掉一時的面子！

延伸閱讀：你搭了，便成功了

搭訕的修煉就是人生中的一個過渡，從一個默默無言的人轉變成一個成功的搭訕者，經歷的過程是艱辛的，但也是快樂的。要想進行高明的搭訕，基礎工作一定要做好。這樣，搭訕將會變得輕而易舉。另外，即使搭訕失敗了也不要緊，搭訕的機會天天都有，這一次的失敗就是下一次成功的起點。

作為一個菜鳥，要對自己的語言攻勢負責，搭訕的道路將會越走越平坦。搭訕的基礎是開場白，不用去鉆牛角尖，沒有必要去計較搭訕的成敗。相對而言，你搭了，你便成功了。你可以在搭訕中成長，當然也可以在搭訕中變得強大。

修煉搭訕這條路并不好走，也許會被誤解為壞人，也許會被嘲笑?？墒钱斈愦畹揭粋€讓你感覺很好的人時，你就可以揚眉吐氣地翻身了。你做到的，是那些嘲笑你的人做不到的。從這個角度說，你比他們強多了。

03．要想戰勝搭訕恐懼，必先堅定成功信念

一個真正理解了搭訕的人，稱得上是一個克服了搭訕恐懼的人！

很多開始學習搭訕的人的最大障礙就是搭訕恐懼，即使對于一些世界最頂尖的搭訕高手來說，也時常感受到這種恐懼和焦慮。其實，搭訕的恐懼埋藏于深深的潛意識里，在我們去接近目標的時候就跳出來，不停地在我們耳邊小聲阻止我們。從意識上，我們沒有辦法消除這種恐懼感，簡單的一句“又不會有損失”其實并不能消除我們的恐懼。

如何克服搭訕恐懼呢？如果你有決心、有毅力去實踐以下六個步驟來修煉搭訕心法，你必然取得巨大的進步！

第一步，明確你搭訕的目的，找出什么東西阻止你去搭訕。比如：你為什么去搭訕？為了證明自己可以突破中嗎？你懷疑自己的動機嗎？你有道德上的負擔嗎？你害怕搭訕不成功嗎？是什么阻止你采取行動，恐懼感嗎？恐懼什么？怕失敗，怕拒絕，怕別人嘲笑？

第二步，激發自己的搭訕意愿到“一定要”的境界。你一定要去搭訕嗎？是一定，還是只是有點想？重新考慮你為什么去搭訕：每次從大街上走過，看到身邊飄過的那些美麗身影，你是不是都感覺心中充滿了錯過的惆悵與悔恨，恨自己什么也不能做，恨自己不是她的同學也不是她的同事？你要一輩子忍受這種痛苦嗎？認真地品味這種痛苦，把它當做你的苦膽，每天都舔嘗一遍，直到自己無法忍受，喊出“我一定要去搭訕”，改掉“我試一下”這樣軟弱的表達，把“我一定要”變為表達習慣。

第三步，打破舊的神經聯想。什么是舊的神經聯想？就是你錯誤的情緒模式，即做不該做的事情感覺舒服，做該做的事情感覺難受。比如搭訕，你去搭訕就感覺難受，不搭訕反而感覺放松。你必須打破這種舊的情緒模式，轉變為搭訕就快樂，不搭訕就痛苦。具體來說，就是回想你搭訕失敗的一次場景，那個女孩冷漠的表情，周圍人奇怪的眼神，自己傻傻地站在那里……這些是不是都很讓你痛苦？首先，回放這些鏡頭，然后就是采用搞笑的方式破壞這些膠片。比如想象那個女孩雖然拒絕了你，但你剛轉身，她就跪下來求你：“請你再搭我一次，我就把號碼給你！”發揮你的想象力，把這些失敗的經歷重新編劇，處理成搞笑的場景，可以講給你的朋友聽，和朋友分享。有了這個過程，可以消除你搭訕失敗的痛苦感受。另外，建立一個懲罰機制來懲罰自己的逃避搭訕。在自己胳膊上綁個皮筋，如果見到一個美女，你卻找借口不去行動，就用皮筋崩自己一下，讓自己痛一下。

第四步，建立新的神經聯想。新的神經聯想就是積極正面、幫助你成功的神經聯想。你去搭訕就感覺快樂，你去搭訕就感覺自己很強大，你去搭訕就感覺自己正在走向成功！