小人物也能閃光

有的人常常以貌取人，看不起小人物，結果常常被小人物算計，栽在了小人物的手中！要知道，“大小”并不是絕對的，二者可以轉換。對待小人物，你沒必要一味的趾高氣揚，應該懂得變通，沒有大人物可選的時候，能向小人物借力也是不錯的選擇。歷史上“雞鳴狗盜之輩”曾經幫孟嘗君逃脫大難，不就是很好的證明嗎？

孟嘗君即田文，其父為田嬰，其祖父為齊威王，其伯父為齊宣王，其堂弟為齊緡王。他的父親留下了很大的產業給他，雖然他并沒能獲得王位繼承權，但富貴還是享受不盡的。有了閑錢，他都花在了待人接物上。他待人接物一視同仁，投奔到他門下的不僅有諸侯賓客，連那些戴罪之身到處流浪的人也都慕名而來，食客達到了數千人。

齊緡王二十五年，齊緡王派孟嘗君出使秦國，秦昭王想讓孟嘗君做秦相。有人向秦昭王打小報告說：“孟嘗君雖然賢能，但他是齊緡王的親屬，讓他當秦相，必定會先齊而后秦，凡事都會把齊國的利益放在首位，這樣一來秦國就危險了。”

秦昭王思來想去確實是這么回事，不僅不再讓孟嘗君做秦相，而且把他囚禁起來，想把他殺掉。孟嘗君知道情況危急就派人冒昧地去見昭王的寵妾請求解救。那個寵妾提出條件說：“我希望得到一件白色狐皮裘。”孟嘗君本來是有一件白色狐皮裘的，價值千金，到秦國后獻給了昭王，再也沒有別的皮裘了。孟嘗君為這件事發愁，問遍了賓客，誰也想不出辦法。有一位會披狗皮盜東西的人，說：“我能拿到那件白色狐皮裘。”于是當夜化裝成狗，鉆入了秦宮中的倉庫，取出獻給昭王的那件狐白裘，拿回來獻給了昭王的寵妾。寵妾得到后，替孟嘗君向昭王說情，昭王便釋放了孟嘗君。孟嘗君獲釋后，立即乘快車逃離，更換了出境證件，改了姓名逃出城關。夜半時分到了函谷關。昭王后悔放出了孟嘗君，再尋找他，他已經逃走了，就立即派人駕車飛奔而去追捕他。孟嘗君一行到了函谷關，按照關法規定雞叫時才能放來往客人出關，孟嘗君恐怕追兵趕到萬分著急，賓客中有個人會學雞叫，他一學雞叫，附近的雞隨著一齊叫了起來，函谷關的大門也打開了，最終孟嘗君借助于雞鳴狗盜之徒的幫助，終于逃回齊國。

試想一下，如果沒有這些小人物的幫助，孟嘗君是否還能逃脫秦昭王的魔掌？小人物就像螺絲釘，用得得當，就能推動大機器的運轉。不要小看小人物，有時候小人物卻有大用處。

張某，一位頗有經濟實力的老板，身價幾千萬，但當初來上海時，身上只有區區幾千塊錢。緣何在10年左右的時間里，就取得了幾千萬的身家？這跟他善于交朋友、喜歡交朋友有關。

剛去上海時，他的想法是，做一個打工者，每年有幾萬塊錢的收入就可以了，不過，隨著在上海的生活，他發現有太多的有錢人，于是也有了成為有錢人的想法。

當時他認識的基本上都是工友，沒什么文化和背景，但他還是很愿意跟他們友好相處。在仔細觀察后，他發現做二手房生意會很賺錢，他將這一想法告訴了工友。其中一個工友告訴他，要想做二手房買賣，第一需要資金，第二需要了解這一行。

經一位工友的引薦，他成了某二手房公司的一名正式員工。從入職起，他就認真總結經驗，深入探究這一行的門道。當然，跟身邊的同事友好相處也是必不可少的。

經過了一段時間的經驗積累，在朋友的介紹下，他很快成為了另一家房屋中介公司的領導，月薪也隨之上升，提成也呈幾何基數上升。

在短短的3年時間里，他成功賺取了50萬元。這為他后來的創業做好了資金上的原始準備。

他一路上的艱難跋涉，都得到了朋友們的熱情幫助。當然，他也沒虧待他們，只要自己能提供幫助，就一定會不遺余力地給予回報。

在互惠中，他的公司不斷壯大，最終實現了自己做二手房買賣的夢想。

這些人一路陪伴，讓張某的愿望終于得以實現。假設一下，如果沒有這些人的幫助，張某現在會怎樣？很難說有什么大的成就。

所以，平時無論是說話還是辦事，一定要記住，把鮮花送給身邊所有的人，不要小瞧了那些不如你的人。說不定哪天，這些小人物就會在某個關鍵時刻成為影響你命運和前程的大人物。

唐代詩人李白曾說過：“天生我材必有用。”再平凡的人，身上也會有別人沒有的閃光點；再庸碌的人，也會有別人所不具的才能。重視身邊的每一個人，包括小人物，說不定哪天他們會助你一臂之力。

“口渴”之前先“挖井”

“天時不如地利，地利不如人和”，可見，一個人一定要有良好的人脈關系，人脈是無形的資產，是我們手中握有的最寶貴的財富。事實上建立自己的人脈存折，除了能讓每個人對你有一個好印象，還能在彼此的生命中互相關懷、互相幫助。特別是女人，一定要有朋友，因為朋友會在你困難之際向你伸出援助之手，在你傷心難過的時候，貼心地聽你傾訴，幫你解決問題，直到你能勇敢地走出困境直面人生。

有人說患難見真情，確實如此。關鍵時拉人一把，更能體現出一個人的智慧。古今中外就有好多這樣的故事給我們啟迪。

第一次世界大戰結束后，德皇威廉一世可以說是全世界最可憐的人，眾叛親離。無奈之下德皇只好逃到荷蘭去保命，有許多人對他懷恨在心。可在這時，有個小男孩寫了一封信給他，內容雖然簡短，卻隱藏不掉真情，小男孩表達他對德皇的敬仰。小男孩在信中說，無論別人怎么想，他將永遠尊敬他為皇帝。德皇深深地為這封信所感動，于是邀請他到皇宮來。這個小男孩接受了邀請，由他母親帶著一同前往，最后他的母親嫁給了德皇威廉一世。

后來許多人遺憾地說：“我不知道他那時候那么痛苦，即使知道了，我也幫不上忙啊！”

這種人與其說他不知道朋友的痛苦，倒不如說他根本就不想知道別人的痛苦，不想去幫助他人。

通常人們對于自己的苦楚能夠敏感地覺察到，而對于別人的痛處卻漠不關心。他們不了解別人的需要，更不會花工夫去了解；有的甚至知道了也假裝不知，這種人肯定沒有體會過切身之苦、切膚之痛。

我們即便不能達到“人饑己饑，人溺己溺”的境界，但至少學會隨時體察一下別人的需要，時刻關心朋友，幫助他們脫離困境。當朋友遭到挫折而沮喪時，你應該給予鼓勵；當朋友愁眉苦臉、郁郁寡歡時，你應該親切地詢問他們；當朋友身患重病時，你應該多去探望，多談談朋友關心的、感興趣的話題。這些適時的安慰會像陽光一樣溫暖受傷者的心田，給他們帶來美好的希望。“患難之交才是真朋友”，人們對這句話可能都不陌生。

晉代有一個人叫荀巨伯，有一次他聽說一個朋友病了，于是前去探望。偏偏在這時敵軍攻破城池，燒殺擄掠，百姓紛紛帶著家眷四散逃難。這位朋友對荀巨伯說：“我病得很重，走不動了，活不過幾天，你趕快去逃命吧！”

可是荀巨伯卻不肯走，他說：“你把我當成什么人了，我遠道趕來，就是為了來看你。現在敵軍進城，你又病著，我怎么可以扔下你不管呢？”說完便給朋友熬藥去了。

他的這位朋友百般苦求，叫他趕快去逃命，荀巨伯卻端藥倒水安慰說：“你就安心養病吧，其他的你不要管，天塌下來我替你頂著！”

這時突然門被踢開了，幾個兇神惡煞般的敵軍沖進來，沖著他喝道：“你是什么人？如此大膽，全城人都跑光了，你為什么還不走？”

荀巨伯指著躺在病床上的朋友說：“我的朋友生病了，而且還很嚴重，我不能丟下他自己去逃命。請你們不要驚嚇了我的朋友，有什么事盡管找我。即使要我替朋友去死，我也絕不皺一下眉頭！”

敵軍聽后愣在了那里，聽著荀巨伯的慷慨言語，還有他所表現出的無畏態度，很是感動，說：“想不到這里的人如此高尚，我們還怎么能侵害他們呢？走吧！”說完敵軍離開了這里。

患難時體現出的正義能夠發揮如此巨大的威力，不得不令人為此驚嘆。

患難之交能夠幫你建立良好的人脈關系，但是想要儲存朋友這個人脈資源，聰明人必須要懂得傳達溫暖和陽光。如果大多數人與朋友之間的交往都是為了讓感情更加親近融洽的目的，那么就需要我們一點一滴地去積累去加溫。平時多與朋友聯系，在他們健康平安的時候問聲好，在他們潦倒困難的時候幫下忙，這種情況下建立起來的人脈關系才能換來好的口碑，在你建立更廣泛的人脈網時也會用得上。只有把這些技巧熟練地掌握了，才能使你在人際交往中應付自如，人脈才能更豐富。

我們要學會對每一個人都熱情相待，學會把每一件事都做到完善，學會對每一個機會都充滿感激，你要相信從你身邊擦肩而過的人說不定就是幫助自己的人。

每個人的人生都不會一帆風順，其間總會碰到失利受挫或面臨困境的情況，這時別人的幫助就好比是雪中送炭一樣，它能夠使人銘記一生，必將會“投之以桃，報之以李”。聰明人，會在困難的時候幫助朋友，建立下良好的人脈關系。

經營好70%的成功路程

美國商界進行的領導能力調查顯示：管理人員的時間平均有四分之三花在處理人際關系上；大部分公司的最大開支用在人力資源上；管理者制訂的計劃能否執行與執行的成敗，關鍵在于人。

由此可見，任何公司最大、最重要又最不可忽視的財富就是“人”。能否協調好公司各方面的人際關系對公司的興衰成敗起著至關重要的作用。有的公司不善于處理人際關系，結果導致上下級主管不和諧、同級之間不協調、職工之間不團結等一系列問題，直接制約著管理的有效性，尤其影響到公司的發展。因此，如何處理好人際關系，如何創造一個良好的工作環境，如何充分調動員工的積極性和創造性是任何一個管理者都值得深思的問題。

人際關系是成功的第一要素。好的人際關系是一個人的巨大財富。有了它，事業上會順利，生活上會如意。但它不會憑空獲得，而是需要付出努力的。

王峰與謝名義從小學到中學都是同班同學，雖然兩人很早認識，但關系卻很一般。高三畢業時，謝名義得知王峰考上了清華大學建筑系，就打聽到了王峰的聯系方式，之后與王峰保持了5年不間斷的聯系。因為謝名義喜歡高樓、大橋等建筑，希望王峰今后能在這方面幫助自己。大學畢業后，王峰憑自己的智慧與努力在當地創辦了一家建筑設計公司，經過幾十年拼搏，已成為同行業中的佼佼者。從小喜愛高樓、大橋的謝名義也有一番作為，他經常帶著一幫人馬承包建筑，為此賺了不少錢。

一次，謝名義的家鄉需要修一座大橋，謝名義抓住這個賺錢的機會承包了這個任務。然而不久，他就后悔了，因為地理位置比較特殊，這座大橋不能按以往的方案建造。如果請專家設計一個新的方案需要花費不少錢。正為難時，謝名義想起了同學王峰，他不正是學習建筑設計的嗎，而且還有自己的設計公司。

謝名義毫不猶豫地撥通了王峰的電話，希望他幫忙設計一個適合當地地形的方案。王峰也沒有在意一點設計費，全當是幫老同學一把，就這樣，新的設計圖紙和建造方案很快出爐，這也為謝名義按時完工奠定了基礎。

就這樣，在關鍵時刻王峰幫了謝名義，使謝名義不但省下大筆費用，還提前完成承包任務。

注意留心你身邊的人，一定有一些人際關系相當好的人，他們的共同方式就是與朋友保持經常的聯系。可以說，與人保持聯系是人際交往的必要環節，是維系人際關系的橋梁。所以，千萬不要以“忙”為借口而與朋友失去聯系，其實每周多花一點時間和朋友聯系，并不會耽誤你的工作或者生活。要知道，多出的這一點時間，可以讓你和朋友更加親密，能讓你在需要幫助的時候，不會出現找不到人的尷尬情景。

很多成功的商人都深深地意識到關系資源對其事業成功的重要性。美國鋼鐵大王及成功學大師卡耐基經過長期研究得出結論說：“專業知識在一個人成功中的作用只占30%，而其余的70%則取決于人際關系。”所以說，無論你從事何種職業，處理好了人際關系就等于在成功的路上走了70%的路程，在個人幸福的路上走了99%的路程。難怪美國石油大王洛克菲勒也這樣說：“我愿意付出比得到任何其他本領更大的代價來獲取與人相處的本領。”

如果我們因為“忙碌”而減少了和朋友之間的溝通交往，很多原本牢靠的關系就會變得松散，即使關系再好的朋友也一樣。千萬不要讓你和朋友失去聯系，也不要讓你的通訊錄落上塵土。

交友是一種感情的交流，也是生活的一部分，因為交友可以讓原本狹窄的生活圈子拓寬。無論對于關系一般的朋友，還是好朋友，都要多付出、多投入感情，只有這樣才能得到相應的回報。

“投資”以情，眾心歸依

世間有一種誘人的選擇是：投資。對于擁有雄厚資金的個人和企業來說，項目判斷的準確和投資的魄力，可使投資方在短時間內收回投資，擴大投資規模，并使“資本”長久增值。

在各種各樣的投資熱中，有一種投資叫“感情投資”。進行“感情投資”，就是你想成功地辦一件事，事情的過程中可能有某種障礙，那么你就需要對掌握這件事成敗的關鍵人物下功夫。然而，感情投資與其他投資的不同之處就在于應該有一個“提前量”。提前與那個你將有所求的人，通過一些“投資”來建立起某種“感情”，等到有了“感情”以后，不僅你的“投資”會穩穩當當收回，還能獲得相當可觀的效益和利潤。

有許多身居高位的大人物，會記得只見過一兩次面的下屬的名字，在乘電梯或者是在門口遇見時，點頭微笑之余，叫出下屬的名字，會令下屬受寵若驚。所以說，富有人情味的上司必能獲得下屬的衷心擁戴。

戰國時期有一位很著名的軍事家名叫吳起，他在擔任魏軍統帥時，與士卒同甘共苦，深受下層士兵的擁戴。

有一次，一位士兵身上長了個膿瘡，作為一軍統帥的吳起，竟然親自用嘴為士兵吸吮膿血，全軍上下都感動至深，而這個士兵的母親得知這個消息時卻哭了。有人奇怪地問道：“你的兒子不過是小小的兵卒，將軍親自為他吸膿瘡，你為什么要哭呢？你兒子能得到將軍的厚愛，這是你家的福分哪！”這位母親哭訴道：“這哪里是愛我的兒子呀，分明是讓我兒子為他賣命。想當初吳將軍曾為孩子的父親吸膿血，結果打仗時，他父親格外賣力，沖鋒在前，終于戰死沙場。現在他又這樣對待我的兒子，看來這孩子也活不長了！”

人非草木，孰能無情，有了這樣“愛兵如子”的統帥，部下能不盡心竭力、效命疆場嗎？俗話說得好，“將心比心”，你想要別人怎樣對待自己，自己就要先那樣對待別人，只有先付出真情，才能收到一呼百應的效果。

有一個特別注重感情投資的人，他就是日本著名的企業家松下幸之助，他曾說過：“最挫敗的領導，是那種訪問演出時員工一看見你，就像魚一樣沒命地逃開的領導。”他每次看見辛勤工作的員工，都要親自上前為其沏上一杯茶，并充滿感激地說：“太感謝了，你辛苦了，請喝杯茶吧！”正因為他在這些小事情上關心員工，不忘記表達對下級的關愛，所以松下幸之助獲得了員工們一致的擁戴，他們都心甘情愿地為之效力。

想成就大事，就要從小事做起，團隊領導能在許多看似平凡的時刻，在細小的事情上關懷成員，這種關心表現在成員的工作上、相互交往上，也表現在生活上。用心去領導和影響，強調這樣一個有力的信息：“大家在一起，大家就是一個團隊。”經常用“毛毛細雨”去灌溉員工的心靈，成員會像禾苗一樣生機勃勃、茁壯成長，最終結出豐碩的果實。

俗話說得好：“滴水之恩，當涌泉相報。”作為一個企業的領導者，在經營管理工作中，如果能夠對你的下屬進行一些“感情投資”，對員工滿懷深情，主動“投之以桃”，員工肯定能“報之以李”。要想使企業興旺發達起來，就要調動起員工的積極性。

都說感情是不可以用金錢來衡量的，但是當今社會的人們還不得不為感情進行投資。也有人說過：“世界上最難征服的是人心，世界上最易打動的也是人心。”因此，攻心為上，情感投資成了人們的主要攻略和方向。

主動出擊，拓展你的社交圈子

生活中有這樣的為人處世之道，“你敬我一尺，我敬你一丈”。人際交往中有這樣的潛規則，“主動做事，低調做人”。前者體現了互惠原則的道理，后者則是說無論是在你需要對方的時候，還是在普通的日常生活中，做什么事情都要積極主動些。但就是這種淺顯的道理，卻常常被人們忽視，特別是被一些自認為聰明的人忽視。這是因為很多人表現得太過功利，在日常生活中，常表現出高高在上、不冷不熱的樣子。可是當他們有求于人時，卻表現得太過謙恭，甚至直接通過物質方式去影響他人，達到自己的目的，但最終的結果往往使自己處于十分被動的境地。

“平常多主動一些，遇事就不至于太被動”，這同樣是心理學中互惠原則的一種表現。人與人之間的關系會隨著平時聯系的增加而逐漸加深，平常多主動與人溝通，多主動關心別人、幫助別人，這會加深彼此間的感情。若你平時在與人相處時能更主動地付出自己的理解和關心，那么當你有求于對方時，對方常會因為感念你平日的付出而對你有所回報。而對于久不見面、久不溝通、久不相互關心和幫助的人而言，彼此間的關系會因為缺少平時的主動而日漸疏遠。若你在遭遇困難或者需要幫助時，才想到求助他人，即使對方有心想幫你，但是一想到你平日的疏遠和冷漠，內心想要幫助你的想法也會因此而淡薄，甚至會產生反感情緒，進而不愿意接受你的意見或者懇求。對于這一點，某家公司的經理謝先生深有感觸。

謝先生在創業初期，很難招到有才華并且有經驗的會計人員，因為公司處在起步階段，所以工資待遇無法和大公司相比，這樣一來，有資歷的人才就不愿意到公司應聘。經過大家的討論，公司決定啟用新人：一是可以減少工資開銷；二是等公司發展壯大后，能夠擁有中流砥柱。

他們聘請了一位不錯的新人，為了讓他能夠在公司的未來發展中起到重要作用，謝先生非常珍惜人才，不僅在工作上幫助他提高各方面的素質，在生活上也會主動幫助他。這名普通的會計很賣力地工作，可是在公司步入正軌后，卻趕上了經濟危機。經濟危機對這種剛起步的小公司無疑是一種重創，公司的財政也受到了嚴重威脅，公司中部分人出現了辭職的舉動。令謝先生意想不到的是，這名會計，不僅沒有辭職的打算，還一直安撫著公司的其他員工，甚至自己主動提出降低工資。

俗話說：“一口吃不成胖子，一鍬掘不出水井。”做任何事情都需要一個過程，正是經理平時的關心、照顧，才讓新手會計面對經濟危機的沖擊時，能夠大公無私、全心全意地幫助公司渡過難關。其實，無論是商場還是人生的戰場都是如此。正如籃球巨星邁克爾·喬丹所說：“我不相信被動會有收獲，凡事一定要主動出擊。”平常在人際關系上主動出擊，才能先發制人、占據主動權，當你有求于人或者遭遇困難時，才能有效地影響對方！

或許有人會說，這個道理我們懂得了，可問題是在實際生活中如何主動構建與他人之間的關系呢？其實方法很簡單，如果你是上班族，不要每天忙碌于辦公室中，要利用吃飯和休息的時間，和朋友、同事多走動走動；如果你是每天奔波于外面的銷售精英，可以利用在外面奔波的機會，多聯系被你曾經疏遠的朋友，比如一起吃個飯或一起喝杯咖啡；如果你是經常出差在外的人員，不妨在每次出差回來時，給同事帶些當地的特產或者其他特色小禮物，等等。

這些事情看上去雖小，但堅持做下去卻對拉近彼此間的關系具有重要的作用。若你平時能夠一直積極主動地為別人做些小事情，多表達自己的關心，那么當你有求于對方時，對方會感到自己必須幫助你；即使他們對你提出的事情無能為力，也會想盡辦法幫助。對于那些平時不聯絡、不關心他人的人，事到臨頭才來抱佛腳，碰壁的幾率勢必會比較大。

若你平時在與人相處時能更主動地付出自己的理解和關心，那么當你有困難或者有求于對方時，對方常會因為感念你平日的付出而對你有所回報。為此，生活中應該秉承“平常多主動一些，遇事就不至于太被動”的規則行事。

恰同學少年，珍惜緣分

如何去尋找朋友，求其幫忙呢？首先不妨從身邊現有的人際關系中去發現你所想要結交的對象。

固然，從其他渠道去尋找亦可行，不過在尚未了解對方之前，即使你認定對方是個有用之才，值得與之深交，但對方未必有此同感。因此，想要獲得真正的伙伴，首先要消除彼此心理上的障礙，如此一來，才能真正地展開友誼。

首先不妨從同學中進行搜尋。通常，從同學的相處中較易學習到處理人際關系，而且個人也較能掌握住對方究竟屬于何種人物。這種了解對于日后的交往具有重要作用。

一般從相遇到交往之初，再到培養成為伙伴的關系，需要長久的醞釀期。倘若這種交往形態是發生于同學之間，醞釀期必將縮短不少。

毛澤東的一首詞中說：“恰同學少年，風華正茂，書生意氣，揮斥方遒。”同學之間是最能相互幫助、相互協作的，如果你能善于運用同學關系，就會收到事半功倍的效果。所以千萬不要把這種寶貴的人際關系資源給白白浪費了。

同學關系是非常純潔的，有可能發展為長久、牢固的友誼。因為在學生時代，人們年輕單純，熱情奔放，對人生對未來充滿浪漫的理想，而這種理想往往是同學們共同的追求目標，曾幾何時，彼此在一起熱烈地爭論和探討，每個人的內心世界都在別人面前。加之同學之間朝夕相處，彼此間對對方的性格、脾氣、愛好、興趣，等等，能夠深入了解。因此，在同學中最容易找到合適的朋友。

那么我們該如何利用同學關系呢？

其一，雖然彼此的工作領域不同，但可以將焦點對準目前的現狀。原則上，只要擁有進取心，且正在奮斗中態度積極的人即可。即使對方在學生時期與你交往平淡也無妨，你必須主動地加深與其交往的程度。如果你很幸運地找到凡事均極熱心的對象時，就更易于與其建立已有基礎的良好關系了。

以一種嶄新的角度去評量過去交往的同學，或已經很久沒有聯絡的同窗好友，努力進行另一程的人間行腳之旅吧。

其二，在運用前述的方法時，同時也可并用另一種方法，以擴大交往的范疇。這個方法是通過同學錄上的工作性質來加以取舍再展開交往。

如果你在學生時期不太引人注目，想必交往的范圍也很有限度。然而，現在你已大可不必受限于昔日的經驗，而使想法變得消極。因為每個人踏入社會后，所接受的磨煉均是百般不同的，絕大多數的人會受到洗禮，而變得相當注意人際關系的重要性，因此即使與完全陌生的人來往，通常也能相處得很好。由于這種緣故，再加上曾經擁有的同學關系，你完全可以重新展開人際關系的塑造。換言之，不要拘泥于學生時期的自己，而要以目前的身份來展開交往。

此外，不論本身所屬的行業領域如何，應與最易聯絡的同學（初中、高中、大學等）建立關系。然后，從這里擴大交往范疇。不妨多運用同學身邊的人際關系。

同學關系確實是個人人脈資源中重要的一項，必須有效地加以利用和珍惜。誰沒有幾位昔日的同窗？說不定你的音容笑貌還存留在他們的記憶中，千萬不要把這種寶貴的人際關系資源白白浪費掉，從現在開始，你就要努力地去開發、建設和使用這種關系，讓每個同學都能成為你生命中的貴人。

同學關系有時能在緊急關頭幫上大忙。但是，一定要記住，這中間的好處是來自于自身的努力。如果與同學分開之后并沒有經常聯系，那關系如何談起呢？從中受益只是一紙空文了。所以我們要學會真誠地維系同學關系，那樣自己的交際面會更加廣泛。

力量不足時，善于借力

一位名人曾說過：“良好的品德是成大事的根基，而成大事的機遇是靠遇到貴人。”而且俗話說：“七分努力，三分機遇。”我們一直相信“愛拼才會贏”，但實際生活中有些人即使拼了也不見得贏，其中關鍵的一點就在于缺少貴人相助。在攀向事業高峰的過程中，貴人相助往往是不可缺少的一環。有了貴人，不僅能替你加分，還能為你的成功加速。

在如今這個經濟發展迅速的社會里，如果單打獨斗，很難做出一番大的事業。畢竟那些看似燦爛無比的輝煌，真要攀越起來實則十分辛苦。但是有貴人相助，成功就會變得簡單得多。倘若你能夠找到貴人，并且把握住他，那么你就能先掌握他人沒有的資訊和機會。因為關鍵時刻他能向你提供平常朋友所不能向你提供的資訊和機會，這樣才能夠一步為先，處處為贏。所以，找到自己的貴人，并博得他們的信任和賞識，是成功的重要步驟。貴人可能是指某位位居高位的人，也可能是指令你心儀急欲模仿的對象，無論在經驗、專長、知識、技能等各方面都比你略勝一籌。因此，他們也許是師傅，也許是教練，或者是引薦人。出門遇“貴人”，就可吉星高照，前途一帆風順，甚至將來會飛黃騰達。

周佳穎出身寒微，16歲就輟學自謀生路，但她有很強的進取心，小小年紀就立志要創辦一家服裝公司，而且不露聲色地執行著自己心中的計劃。18歲那年，周佳穎進入一家外貿服裝公司做業務員。這是一家著名的時裝公司，周佳穎在這里學到了很多東西，為開拓自己的事業做好了準備。

不久，周佳穎就同一個朋友合伙，開辦起一家小型服裝公司。在她的悉心經營下，這家小公司的生意可以說是相當不錯。但是，周佳穎又不滿足了，她認為，老是做與別人一樣的衣服是沒有出路的，她想只有設計出別人沒有的新產品，才能在服裝業中出人頭地，這就需要找一個優秀的設計師做自己的合伙人。

然而，這樣的設計師到哪兒去找呢？一天，她外出辦事，發現一位少婦身上的藍色時裝十分新穎別致，竟不知不覺地緊跟在她后面。少婦以為她是心懷不軌的小偷，周佳穎連忙解釋，少婦轉怒為笑，并告訴周佳穎這套衣服是她丈夫盧振遠設計的。他精于設計，而且還在3家服裝公司工作過。最近剛剛離開一家公司，原因是他提出了一個很好的設計方案，而不懂設計的店主不僅不予嘉許，反而蠻不講理地把他訓斥了一頓。

然而，當周佳穎登門拜訪時，盧振遠卻閉門不見，令周佳穎十分難堪。但周佳穎知道，一般有才華的人難免會義氣用事，只有用誠心才能去感化他。所以她并不氣餒，接二連三地走訪，幾次三番地要求接見。她這種求賢若渴的態度，終于使盧振遠為之動容，接受了周佳穎的聘請。

盧振遠果然身手不凡，不僅設計出很多頗受歡迎的款式，而且是第一個采用人造絲來做衣料的人，由于造價低，而且搶先別人一步，盡占風光，周佳穎的服裝公司的業務蒸蒸日上，在不到10年的時間里，就成為服裝行業中的“一枝獨秀”。

周佳穎正是認識到盧振遠將成為自己事業上的貴人，所以她不失時機地抓住了改變她命運的人，使之成為自己的合伙人，讓自己事業的路途一馬平川。

其實，每個人的能力往往都局限于某一個，或者是某幾個有限的領域里。這種局限能夠在一定程度上突破，但是不可能徹底突破。即使一個人再有能力，也不可能做好所有的事情，所以利用別人的能力是必要的。尤其是現在這個社會分工越來越細密而工作卻越來越復雜的社會，利用貴人的能力，幾乎是唯一可行的工作方式，企圖拒絕這種利用貴人的力量而獨立行事，幾乎就是妄想。所以，成功人士通常都會利用貴人的能力，用別人的優勢，來為自己鋪就走向成功的捷徑。

俗話說：“人往高處走，水往低處流。”每個人都想有所成就，但如今這個社會并不是想象的那么簡單。就像有些年輕人，為什么他們能夠像沖天的火箭一樣沖出人群，而為數眾多的人卻只能陷在個人的小圈子里自哀自嘆，難以突破呢？其實問題很簡單，關鍵就在于有貴人相助。

《紅樓夢》中薛寶釵有一句詞：“好風憑借力，送我上青云。”如果可能，為什么不求助于別人？為什么不試試坐上春風的感覺？

對于現代人來說，貴人的相助尤為重要。如果想要及早走向成功，就要善于在交際圈子里尋找貴人，并借助于他們的力量。

建立自己的社交沙龍

人脈是人際關系及其脈絡，只有將人際關系串成一個網絡，有意識地去維護、運用，并進行擴張，這樣的人際關系才可以稱之為人脈。如果說人際關系有其自發性，那人脈則要靠自己去辛勤耕耘了。

當今的社會是信息社會，如果不與人交流溝通就會使自己越來越封閉。良性的人際關系網，幾乎是每個人立足于社會所必需的。即使你有過人的才華，如沒有人與你打交道，也不可能被人賞識。所以，我們一定要注意經營自己的人脈。

在我們的生活中，除了接觸家庭和單位的人員外，還要接觸其他人。隨著關系網的廣度、密度與深度的拓展和強化，彼此之間逐漸建立起一種珍貴的、深厚的和親密的感情，它是我們交往的積極成果。我們一定要用心維護自己的關系網，讓它成為真正的財富。

扎維科擁有一家非常有名氣的房地產公司，他是一個非常成功的生意人。年齡大了后，他想將生意全部交給小兒子打理，自己則想去實現周游世界的夢想。

在臨行前的那一段時間里，他簡單地給兒子介紹公司的概況以及各個環節的配合。隨后，他用了大量的時間，安排了大量的聚會，不停地給小兒子介紹自己生意上的朋友、伙伴，有時候，他們甚至一天要參加幾次聚會。

幾天過后，兒子對扎維科說：“爸爸，您就要離開公司了，怎么您不抓緊時間把您成功的秘訣傳授給我，而讓我每天去參加聚會呢？等您走后，很多事情我想問都來不及了。”

扎維科回答說：“我的孩子，你還是不懂得做生意的精髓，你完全沒有弄懂我的意思，我現在就是在向你傳授我的成功秘訣。我敢說這些朋友就是我成功的秘訣，他們就是我最寶貴的財富。從年輕時起，我就很注意培養人脈，努力地打造屬于我的關系網，因為我相信良好的人際關系和成功是密切相關的。我的朋友里有學者、生意場上的搭檔、政治人物、銀行家等，甚至還有很多不起眼的小人物，這些年來，他們給了我許多幫助。”扎維科喝了口水，繼續說道：“當我剛出來創業時，是公司里的一個前輩鼓勵我自己開公司；我的朋友借給了我一大筆錢；前任林業官給我介紹了第一筆生意；我的公司瀕臨破產時，是建筑界的朋友挽救了我……總之，如果沒有他們就沒有今天的我。現在我把他們介紹給你，希望你能夠珍視這筆財富。當然，更重要的是，你也要像我一樣努力打造一張適合你的關系網，把事業做得更成功。”

事實上，扎維科的成功秘訣也是很多人的成功秘訣，成功者大多是擁有龐大關系網的人。外國成功學有“友誼網”之說。你認識一些人，他們又認識一些人，而他們又認識另外的一些人……這種連鎖反應一直擴大到編織成一張助你無往而不利的關系網。

打造一張關系網最大的好處就是：你可以因此擁有許多機遇，和更多成功的機會。所以，在現實生活中需要你善于交際，隨處都有可能交到對自己有益的人。

有的人可能會覺得自己社交面太窄，認識的人太少，實際上，你的關系網遠比你意識到的要廣大得多。你實際擁有的網絡延伸到了你每天都有聯系的人之外，更多的聯系包括你與之共同工作和曾經一同工作過的人們，以前的同學和校友、朋友，你整個大家庭的成員，你遇到過的孩子的父母，你參加研討會或其他會議時遇到的人，這些人都會是你的網絡成員。你的網絡成員還包括那些你在網絡中認識的人，以及與他們有聯系的人。只要你能努力處理好與他們的關系，你的關系網就會越來越大，當然，你辦事成功的幾率也會越來越高。

每個人都迫切希望自己在今后的事業上能夠有所建樹，有所成就。雖然成功的果實是甜美而誘人的，但是收獲卻不能只靠憑空設想。在生活中，掌握正確的建立人際關系的方法，造就一張良好的關系網，對于人生的旅途會帶來巨大的影響。