1995年的時候互聯(lián)網(wǎng)沒多少人知道，比留洋歸來的田溯寧要本土一點的是，馬云把Internet直接翻譯成了一個中文名字——因特乃特網(wǎng)。在一次外出游說時，有人問他：“你說的因特乃特，跟《國際歌》里的‘英特納雄耐爾’①有什么關(guān)系嗎？”為了鼓動別人參與他的事業(yè)，馬云拿大家熟知的比爾·蓋茨來說事兒，他說：“比爾·蓋茨說了，因特乃特網(wǎng)將改變?nèi)祟惖姆椒矫婷妗！焙芏嗄旰螅姓J(rèn)：“這其實不是比爾·蓋茨說的，是我說的。1995年全國剛剛知道Internet，但是我如果說是馬云說的話沒有人相信。其實，1995年的時候比爾·蓋茨是反對Internet的。”

到了1995年年底，經(jīng)過8個月的苦苦打拼，馬云公司的賬目已經(jīng)接近平衡，營業(yè)額也已突破100萬元。不過此時，馬云的“中國黃頁”在一夜之間冒出來許多“敵人”，這當(dāng)中還包括承接杭州Internet接入服務(wù)的亞信。亞信差點成了中國黃頁的死敵，幸好田溯寧覺得做這塊不但與中國黃頁比沒有優(yōu)勢，就是與杭州電信比也說不清鹿死誰手，另外當(dāng)時亞信關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)工程的項目接得手發(fā)軟，于是很快就退出來了。

那時與馬云競爭最激烈的當(dāng)屬杭州電信。“一山不容二虎”，杭州電信有著非常好的社會資源和政府資源，馬云卻一樣都沒有。杭州電信利用中國黃頁（chinapage.com）已有的名聲，做了一個名字很接近的網(wǎng)站，也叫“中國黃頁”（chinesepage.com），借以分割馬云版“中國黃頁”的市場。

為了使中國黃頁繼續(xù)活下去，馬云別無選擇，只有選擇同杭州電信合作。1996年3月，中國黃頁將資產(chǎn)折合成60萬元人民幣，占30%的股份；杭州電信投入資金140萬元人民幣，占70%的股份。后面的結(jié)局可想而知，中國黃頁被收編了，馬云套現(xiàn)走人，去了北京，幫外經(jīng)貿(mào)部做網(wǎng)站，再之后是1999年2月回到杭州，創(chuàng)建阿里巴巴。

田溯寧和丁健把Internet帶回家

丁磊所參與的CFido只是個Internet的替代品，馬云所做的Internet生意一開始也不是一個純互聯(lián)網(wǎng)生意，在商業(yè)模式上也更多只是利用杭州沒有開通互聯(lián)網(wǎng)先做圈地運動。這怪不得兩位日后成為中國互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)袖的大人物，1995年的中國互聯(lián)網(wǎng)，還處于邊建設(shè)邊開發(fā)的草莽期，這一年互聯(lián)網(wǎng)業(yè)最重要的人物當(dāng)屬亞信的田溯寧和丁健。田溯寧和丁健與極客丁磊和商人馬云不一樣，他們有著另一重身份——海歸。海歸、極客、商人成為中國互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者中的三大特色群體，他們共同成就了中國互聯(lián)網(wǎng)波瀾壯闊的畫卷。

中國互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)發(fā)軔與1994年10月的一個越洋電話有關(guān)，電話的這端是先期回到中國負(fù)責(zé)前期業(yè)務(wù)拓展的丁健，電話的那端是在美國達(dá)拉斯（Dallas）某醫(yī)院等待女兒誕生的田溯寧。電話的內(nèi)容是丁健給田溯寧通報他們最終很意外地接下了世界三大電信設(shè)備運營商之一Sprint承建的中國電信北京、上海兩個節(jié)點的分包單。

名字對一個人多少是有暗示作用的，寄托了父輩的期望。田溯寧這個名字的意思是“記住列寧格勒（現(xiàn)今稱‘圣彼得堡’）”，這與他充滿了理想主義色彩的人生相互呼應(yīng)。田溯寧的父親田裕劍和母親劉恕都是留學(xué)蘇聯(lián)的生物學(xué)學(xué)生，他們于1954年在列寧格勒的林業(yè)技術(shù)學(xué)院初次見面，并最終相戀。田溯寧的父母為其取這個名字的原因，很大程度上是因為他們無論什么時候看到或想到兒子都能想起那一段快樂的時光。1960年，田溯寧的父母回到國內(nèi)，被分配到中國科學(xué)院，擔(dān)任研究員的工作，并于1961年在北京結(jié)婚；兩年后的1963年，田溯寧出生，因父母都隨即前往位于甘肅蘭州的研究所工作，田溯寧不得不被送到沈陽和外公外婆一起居住。

田溯寧在遼寧大學(xué)就讀本科，這和他童年在沈陽長大有關(guān)，專業(yè)是和父母一樣的生物學(xué)；在遼寧大學(xué)，田溯寧收獲了愛情，他與遼寧大學(xué)生物系一位名叫孔琴的女同學(xué)于1987年結(jié)婚。

田溯寧本科畢業(yè)后進(jìn)入中科院讀研究生，田溯寧本就是中科院子弟，這順理成章，再后來，田溯寧選擇了出國，這也理所當(dāng)然。田溯寧研究生班里30個人中，有25個選擇了出國，清一色在美國最頂尖的大學(xué)完成更高等級的學(xué)業(yè)。1988年，田溯寧作為1/25，漂洋過海前往美國的得州理工大學(xué)。

在得州理工大學(xué)，田溯寧沒有選擇讀生物學(xué)，而是讀起了環(huán)境保護(hù)方面的學(xué)位，田溯寧建立起中國生態(tài)學(xué)家海外俱樂部，最多的時候這個俱樂部聚集了大約300多人，1990年年初這個俱樂部出版了一本關(guān)于中國環(huán)保方面問題的書籍。這個俱樂部后來逐漸演變成為中國第一個環(huán)保組織，如今已將根據(jù)地安置回中國內(nèi)地。這個環(huán)保組織后來演變成阿拉善SEE生態(tài)協(xié)會，目前是中國內(nèi)地最具影響力的非政府環(huán)保組織。

田溯寧第一次創(chuàng)業(yè)與其學(xué)的環(huán)境保護(hù)有關(guān)。根據(jù)田溯寧的回憶，在一次赴環(huán)境保護(hù)專業(yè)會議的途中，田溯寧遇到一位北美草原分類協(xié)會的會長。聊天時田溯寧得知他開發(fā)了一個軟件，可以進(jìn)行支票掃描，這在當(dāng)時是一個很好的主意。下飛機(jī)時，兩個人創(chuàng)業(yè)的思路已經(jīng)成型了。隨后兩人合伙成立了Business Information System（BIS）公司，這個會長拿出20萬美元作為注冊資金，雙方各占50%的股份，田溯寧負(fù)責(zé)市場營銷和公司管理，對方負(fù)責(zé)技術(shù)。半年之后，公司做不下去了。這時，公司賬面上還剩下16萬美元。按照法律，雖然田溯寧當(dāng)初沒有投入一分錢，但由于擁有這家公司一半的股權(quán)，最后還拿回8萬美元。這樣的故事，對當(dāng)時的田溯寧和很多中國人來說都很驚奇，田溯寧一下子對合伙人制度產(chǎn)生了深刻的印象。這也讓田溯寧有了超過尋常人的合作精神。

田溯寧從一個環(huán)保主義者轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€互聯(lián)網(wǎng)的信徒緣于一次去聽戈爾（當(dāng)時還是參議員，后來才是美國副總統(tǒng)）的演講。田溯寧本來是想聽環(huán)保主義者戈爾講環(huán)保的，可戈爾通篇講的是一個新奇的名詞——信息高速公路。田溯寧知道戈爾的父親完成了州際高速公路的法案立法，現(xiàn)在他的兒子談的是另一種形態(tài)的高速公路——信息超級高速公路。田溯寧曾用過得州理工大學(xué)的網(wǎng)絡(luò)，但是戈爾形容的網(wǎng)絡(luò)是他完全沒有想過的。戈爾說，信息超級高速公路如果成為一個國家的政策，將可以改變整個國家。田溯寧一下子就被迷住了，他意識到這可能是一個縮短中美兩國差距的良好機(jī)遇，于是他把自己的未來調(diào)整為幫助中國建立起信息高速公路這一愿景中去，田溯寧為此寫了一篇長文《美國信息高速公路計劃對中國現(xiàn)代化的意義》，發(fā)表在1993年的《光明日報》上，這是中國最早介紹這方面的文章。

現(xiàn)在這個想法看起來很正常：互聯(lián)網(wǎng)將會改變整個世界，如果我們中國抓住這個機(jī)會，我們的國家將由此獲取與世界同步的機(jī)會。然而在1993年田溯寧著眼于互聯(lián)網(wǎng)時，沒有人能確定互聯(lián)網(wǎng)可以就此延續(xù)下去。

要知道田溯寧做的事有多么不可能，可以想想看當(dāng)時甚至都還沒有網(wǎng)景和雅虎②。在那時，只有少數(shù)人擁有調(diào)制解調(diào)器③，如果有的話，傳輸速率也都不會超過2400bps④。網(wǎng)景的聯(lián)合創(chuàng)辦人馬克·安卓森（Marc Andreessen）曾經(jīng)撰寫過一個到現(xiàn)在都還非常著名的Mosaic瀏覽器，但是他在一次訪問中說：“這份工作很有趣，但是沒有人把它當(dāng)做一回事。”那時大多數(shù)人認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)是“一項娛樂——一項提供給笨蛋、科學(xué)家和打字員的娛樂”。在美國，互聯(lián)網(wǎng)也是一個非常創(chuàng)新的想法。而在1993年的中國，甚至未曾接入Internet，希望用一個絕大部分人都看不到摸不著的東西去實現(xiàn)所謂的趕超世界先進(jìn)腳步的夢想，看上去那是近乎愚蠢的行為。可今天我們回頭來看，是我們錯了。

像一個先知一樣，田溯寧很早預(yù)見了互聯(lián)網(wǎng)的潛在可能，他不斷地寫信給他的家人、朋友和同事，告訴他們這項科技能夠徹底地改變中國。田溯寧決定說服他的合作伙伴和他一起回國，當(dāng)然還有他的家人。

為了這次回國，田溯寧已經(jīng)做了很多的準(zhǔn)備，他專注于世界科技與經(jīng)濟(jì)，更深入地學(xué)習(xí)關(guān)于Internet的知識，并分析他在中國所能從事的科技產(chǎn)業(yè)。田溯寧在美國大學(xué)校園BBS的環(huán)境討論分區(qū)之外，還附加了一個討論區(qū)，專門討論中國信息科技業(yè)界的前途。這個討論區(qū)，第一個登錄的人是加州大學(xué)洛杉磯分校的學(xué)生丁健。雖然沒有見過面，但是丁健和田溯寧在網(wǎng)上一交談，就知道他們是屬于同一類型的人，關(guān)心政治、環(huán)境以及社會，甚至包括對于科技與企業(yè)家精神的興趣，都極為相似，他們兩人也最終一同成為亞信最重要的兩個創(chuàng)辦者。

丁健的英文名字是James，這個名字是1988年到美國念書時取的。丁健是一個非常聰明的計算機(jī)科學(xué)學(xué)生，在北京時就讀于北京大學(xué)和中國科學(xué)院。一個朋友鼓勵丁健申請進(jìn)入加州大學(xué)洛杉磯分校，同時靠著他的計算機(jī)經(jīng)驗，在學(xué)校的計算機(jī)研究室找到了一個系統(tǒng)管理者的工作。當(dāng)時IBM捐贈了一些網(wǎng)絡(luò)卡和系統(tǒng)軟件給學(xué)校，著名的局域網(wǎng)軟件提供商Novell也捐贈了一些操作系統(tǒng)，但是沒有人知道怎么使用它們。丁健讀完使用手冊后，在1989年裝設(shè)完成加州大學(xué)洛杉磯分校的第一套局域網(wǎng)絡(luò)。關(guān)于丁健天才的故事很多，其中一個是他在北京大學(xué)上學(xué)時經(jīng)常逃課，線性代數(shù)課從來沒上過，只是考試前三天把教科書上的題目全部做了一遍，期末考試時就拿了滿分。田溯寧也對丁健的智商表示嘆服：亞信剛剛成立時，由于資金有限而請不起律師，丁健只用了一周時間就把法律的基本知識全部掌握了，之后很長一段時間內(nèi)，亞信的法律問題都是由他出面負(fù)責(zé)。

在1990年加州大學(xué)碩士畢業(yè)之前，丁健將整個校園網(wǎng)絡(luò)連接上了Internet。隨后，他在位于達(dá)拉斯的得州大學(xué)擔(dān)任系統(tǒng)分析師的工作，在這里，他第一次真正見到田溯寧，兩個人相見恨晚，很快就討論關(guān)于合伙開設(shè)公司的構(gòu)想。

田溯寧是一個超級鼓動能手，他外表憨厚，面相老實，給人很真誠的感覺，而又口吐蓮花，視國家興亡為己任，這讓他很有鼓動力。有一個在坊間流傳很廣的段子：車子在大路上前進(jìn)，突然遇到一個大坑，按田溯寧的性格就會鼓動整個車隊的斗志，大聲喊“沒有退路，沖！”而丁健則會停下來，看是否能夠繞道或者鋪路過去。這樣行事截然不同但內(nèi)心無比接近的兩個人聯(lián)起手來，他們計劃開創(chuàng)一番新事業(yè)，至少在當(dāng)時，他們雄心勃勃。

田溯寧從未忘記他要返回中國的目標(biāo)，雖然他還沒有找出躍過這片海洋的方法。他和丁健一起思考對策，“我們要如何將這項科技帶回家”。回到得州后，田溯寧和丁健從路伯克市（Lubbock）搬到了達(dá)拉斯的明天大道，在那里他們創(chuàng)立了企業(yè)發(fā)展國際公司（Business Development International，簡稱BDI）。公司的宗旨是：串聯(lián)全中國。聽上去很宏大，但這最后也成為了現(xiàn)實。

這家公司是一個叫劉耀倫的華人投資的，劉耀倫在美國做房地產(chǎn)，是美國最成功的中國商人之一，也是華人圈子里的熱心人士之一，他給田溯寧、丁健投資的故事頗為經(jīng)典：一次三個人一起吃飯，飯后田溯寧和丁健搶著買單，博得劉耀倫的好感，從而獲取50萬元美元的投資，并約定做非房地產(chǎn)之外的其他業(yè)務(wù)。

Sprint將北京、上海節(jié)點的工程轉(zhuǎn)包給亞信

到1993年年初，田溯寧所提出的計劃，更多是希望建立一個稱為亞信日報（AsiaInfo Daily News）的公司，其內(nèi)容為電子布告欄的副產(chǎn)品，計劃是提供著眼于中國的新聞訂閱服務(wù)。公司同意試試看。到1993年年底，亞信日報終于成立并開始運作，亞信日報的內(nèi)容包括翻譯過的政治、娛樂和金融新聞，都是與中國相關(guān)的訊息。丁健負(fù)責(zé)技術(shù)部分，田溯寧則負(fù)責(zé)管理、市場以及營銷，但訂戶實在是少得可憐。這兩個人可能是第一批了解早期的中國人是不會為了互聯(lián)網(wǎng)上的內(nèi)容而付費的企業(yè)家。

亞信日報并不成功，但為他們贏得了小范圍的名聲。1994年9月，中國郵電部與美國商務(wù)部簽訂中美雙方關(guān)于國際互聯(lián)網(wǎng)的協(xié)議，協(xié)議中規(guī)定中國電信總局將通過美國Sprint公司開通兩條64K專線（一條在北京，另一條在上海），這個互聯(lián)網(wǎng)節(jié)點建設(shè)工程需要有人為當(dāng)時的郵電部中國電信做中文培訓(xùn)，Sprint找到了亞信。雖只面對7個受訓(xùn)的學(xué)員，未脫書生氣的亞信團(tuán)隊仍用兩個星期，準(zhǔn)備出三本厚厚的資料。就這樣，他們與Sprint建立了最初的合作關(guān)系。

①英特納雄耐爾，即英文international的音譯，在《國際歌》中指國際共產(chǎn)主義的思想。——編者注

②網(wǎng)景創(chuàng)辦于1993年，雅虎創(chuàng)辦于1995年，這兩家公司是美國乃至全球互聯(lián)網(wǎng)的標(biāo)志性公司和最開始的領(lǐng)導(dǎo)者。

③調(diào)制解調(diào)器：一種用于電腦和電腦端記性傳輸?shù)耐獠吭O(shè)備。

④ bps：bits per second的縮寫，每秒傳輸比特。