當時的媒體描述他：“一個身著深灰色西裝的中年客人，神情莊重地端坐著，個頭壯實而充滿熱情。”

當年，何文君跨過羅湖橋，就踩著借來的單車，踏勘地方，洽談項目，與吳炯聲一見如故，立即投資200萬港元，合資辦起了深圳市小汽車出租公司。公司投入營運的車輛達60輛，成了當時深圳小汽車客運的主力。1993年，當年的小汽車出租公司，已經(jīng)孵化出大大小小的“子”公司和“孫”公司，還在坪地工業(yè)區(qū)發(fā)展了新的企業(yè)，蓋起了別墅區(qū)。小汽車出租公司的車輛，也達到了600輛。

這時他的角色已經(jīng)變換成深圳投資的“紅娘”，在深圳開辦了中都投資咨詢服務有限公司，為中外企業(yè)提供信息、技術、資金、產(chǎn)品推銷等方面的服務。何文君新公司的第一單業(yè)務是把他的兩個弟弟拉到深圳來投資。

說到最早到深圳投資的香港人，不能不提“波叔”，盡管他最早的投資不過是在深圳開了家小快餐店，可沒幾年他就發(fā)達了。“波叔”名叫劉森波，1979年，他聽過往深圳的人說進深圳吃飯不方便，說者無心，聽者有意，沒幾天，劉森波就在深圳火車站旁開起了一家快餐店——新興餐廳。1985年，賺了錢的劉森波又和羅湖村委會合資建起了京湖大酒店。這個京湖大酒店，“波叔”投了1200萬港元，主樓呈橢圓形，造型頗為別致。飯店底層為小食部、商場、桑拿浴室等，二樓為中餐廳和迪廳，三樓為西餐廳和露天音樂茶座，四樓以上均是客房，共76套，中高檔水平。

現(xiàn)在，深圳是國內重要的印刷基地。1979年，香港德智發(fā)展有限公司就與廣東省包裝公司、深圳輕工業(yè)公司合資辦起了嘉年印刷有限公司。雖然嘉年印刷1981年10月才投產(chǎn)，但合作卻是從1979年開始的。這家合資印刷廠擁有機器一百多臺設備，其中彩色柯式印刷機就有9臺，這些機器基本上是全線配套，是80年代比較先進的印刷設備。

如果以簽約的時間而論，光明華僑電子廠恐怕是深圳最早的中港合資企業(yè)，起碼是最早的合資電子企業(yè)。

1979年5月，光明華僑電子廠開始以來料加工方式裝配收錄機芯，1980年5月在沙河建好第一幢廠房后遷廠同時改為合資經(jīng)營企業(yè)。

光明華僑電子廠逐步演變，就是現(xiàn)在赫赫有名的康佳。現(xiàn)在人們到華僑城的錦繡中華、民族文化村、世界之窗游玩，在深南大道上，就能看到路旁高高的椰樹、菠蘿蜜樹林中康佳的大門和辦公、研發(fā)大樓。

自行車馱過世界500強

從香港走到深圳的不僅有香港人，也有臺灣人，還有美國人、日本人，這些先行者都嗅到了大陸特區(qū)投資的機會，悄悄試水，試探著把腳伸到了河對岸。

商人的市場嗅覺總是敏銳的。

1978年12月17日，中美雙方發(fā)表《中美建交合作公報》，宣布從1979年1月1日，建立大使級外交關系。第二天，一個叫亨達的美國人就跟中國糧油集團簽署了一份合同，獲準向中國出售第一批瓶裝可口可樂。亨達就是可口可樂亞太分部的負責人。協(xié)議確定，可口可樂以補償貿易方式及其他支付方式，向中國主要城市和旅游區(qū)提供制罐及罐裝設備，設立專廠裝罐裝瓶，在中國市場銷售。在罐裝廠建立之前，由中糧公司采用寄售的方式先行銷售可口可樂飲料。協(xié)議還有一條規(guī)定：“僅限于在涉外飯店、旅游商店出售。”

此舉大大刺激了可口可樂的競爭對手百事可樂。

1979年8月28日，在黨中央、國務院決定在深圳設立經(jīng)濟特區(qū)的短短一個月后，百事可樂在香港的業(yè)務代表李文富就向深圳市政府寫了一封信，表達到深圳投資設廠的意愿。李文富是菲籍華人，他很快得到回音并被約來深圳進行洽談。從雙方代表開始接觸到1981年2月簽約，一年多的時間里，他不辭勞苦地兩地奔波。

在雙方的誠意和共同努力下，很快就建立起深圳市飲樂汽水廠。李文富兼任深圳市飲樂汽水廠董事會董事。

在來往香港和深圳的路途中，在深圳路段，李文富的交通工具就是自行車，因為當時香港的汽車還不能開過來。百事可樂就是李文富用自行車馱到深圳的。

根據(jù)協(xié)議，我方提供5000多平方米的土地，百事可樂提供設備和50萬美元的流動資金，80%產(chǎn)品外銷，港幣結算；20%內銷，以人民幣結算。合作期15年，前5年，企業(yè)利潤我方55%，百事可樂45%；5年后，我方利潤60%，百事可樂40%。

飲料廠很快建成投產(chǎn)。百事可樂進入中國市場輸給了可口可樂，但是在建立罐裝廠上卻搶了先。在這場商業(yè)競爭中，比的是政治敏感度。1972年，中美恢復外交關系，可口可樂就在北京設立了辦事機構，臨時辦事處就設在王府井街口的北京飯店。但是在建立罐裝廠時，他們卻要和上海的正廣和汽水廠合作，遭到意想不到的抗拒和抵制。上海的報紙發(fā)表文章，指此舉是賣國主義、洋奴哲學，引進可口可樂就是引進腐朽沒落的資產(chǎn)階級生活方式，就是打擊民族工業(yè)。可口可樂的罐裝廠建設被迫拖后。

后來，有人埋怨中央沒有及時地把上海浦東同深圳、珠海等列為第一批經(jīng)濟特區(qū)，延誤了上海的發(fā)展。事實是，當年上海不一定肯當這個特區(qū)，不一定肯承擔背資本主義黑鍋的風險。可口可樂罐裝廠被趕出上海就是一例證。

而百事可樂卻從深圳特區(qū)打開缺口，變被動為主動，搶先建起罐裝廠。由于在建立和發(fā)展百事可樂公司在中國的業(yè)務和促進雙方良好合作方面做出了貢獻，李文富從百事公司在世界14個銷售區(qū)的15000多名候選人中脫穎而出，贏得了百事可樂每年兩個名額的杰出獎之一，百事可樂集團公司總裁親自遠涉重洋，從美國專程到香港向李文富頒獎。

在深圳，除了香港和臺灣，日資企業(yè)占第三位，那么誰是到深圳投資的第一位日本企業(yè)家呢？

1980年夏天，一列陳舊的貨車，從香港方向飛馳而來，駛過羅湖橋，停穩(wěn)在深圳火車站。貨廂沉重的鐵門打開了，擁擠的人群從車廂里跳下來，向出站口涌去。一位衣冠楚楚的中年男子，落在人群的后面，一邊用紙巾擦著額頭上的汗水，一邊用探詢的目光環(huán)顧著四周景物，緩緩地向出站口走去。他看上去大約四十多歲，身材適中，面色溫和。他，就是日本投資者二村寬。這是他取道香港，首次踏上中國大陸。

二村寬是日本東京自動車株式會社總經(jīng)理，另外還擁有兩家企業(yè)。他從未投資海外，這次是他第一次嘗試到海外投資，他選擇了中國，而且首選深圳特區(qū)。這次探訪，達成了中日合作投資華日汽車有限公司的協(xié)議，并很快實施。

后來，二村寬風趣地說：“別人是到?jīng)鏊汁h(huán)境好的地方去投資，我到這個又悶又熱的地方投資，當時心里真不是滋味。來深圳時正巧是夏天，我乘著一列很破舊的好像是用來裝豬的貨車，從香港上車時人又多，排隊等候，擠上車后根本沒有地方坐，車廂里又悶熱又臭。那時，心里確實很不舒服，但是，我咬著牙，決心到中國看一看。”

二村寬認為，合資建廠最重要的是人的理解與配合，因此他把工廠取名“華日”。

二村寬原是豐田公司的員工，“華日”因此成為中國第一家豐田汽車特約維修廠。

尋根溯源，在深圳還能找到到大陸投資的第一家臺資企業(yè)。1981年，臺商投資的“深圳華僑家私廠”廠牌是由國務院僑辦主任廖承志親自書寫的。臺商張清源生在臺灣，祖籍是福建清源縣。他是假道香港到深圳投資的。工廠建成以后，他過來深圳的時間不多，主要是委派香港和大陸的人員管理。這家小廠雖然只有一百多人，但生產(chǎn)的家具質量上乘，打入國際五星級的日本帝國酒店等國際市場。

“魚餌”的經(jīng)濟學原理

港商、臺商、日商、美商紛紛試水深圳，克服以往的歷史恐懼，走過羅湖橋的動力，是一種經(jīng)濟的原動力，資本總是向成本低、效率高的地方流動。

為什么外資會迅速捕捉到深圳經(jīng)濟特區(qū)對外開放的商機，及時涌來？港商韋輝和他投資的庫坑魚餌廠生動地再現(xiàn)了資本的沖動和原理。

20世紀80年代初，深圳深山的觀瀾誕生了一家明星企業(yè)——庫坑魚餌廠。傳說姜太公垂釣渭水是不用魚餌的。現(xiàn)在外國有些人釣魚也不用沙蟲，卻用假餌——用色彩艷麗的各種動物毛和金屬絲線編結成小昆蟲的模樣，誘魚上鉤，名曰“假蠅”。

要使形形色色的手編小蟲以假亂真，工藝要求甚高。當時的觀瀾公社距深圳市區(qū)約40公里，過去是一個比較貧困的偏僻山區(qū)。但是，這個山區(qū)小村落里誕生的“假蠅”，卻遠飛東南亞、西歐、北美各地。1981年10月，一位加拿大商人在香港購貨時，指名訂購中國加工的假蠅。由于趕工，部分產(chǎn)品來不及貼上“中國編結”的卡片，這位外商竟然不肯收貨。后來，英商馬上派人趕回庫坑出具證明，加拿大商人才放心地收貨了。

庫坑魚餌廠廠坐落在一座高坡上，廠房原是大隊部。1980年港商韋輝來投資時，大隊考慮到這兒地勢高，原料和產(chǎn)品不易受潮霉變，便決心將它騰出來做廠房，又花了5500元把它翻修了一遍，后來又裝上了空調和全套照明設備。魚餌廠從一開始就十分注意產(chǎn)品的質量，工廠招工采取了由少到多、以熟帶生、穩(wěn)步發(fā)展的辦法。制定了嚴格的考勤、質檢、獎懲、按件計酬等制度，很快能生產(chǎn)二百一十多個花色品種的沉餌和浮餌，每個工人的平均日產(chǎn)量由原先的兩打增至八打，合格率達百分之百。天下雨時，道路泥濘，外商拉貨的車進不了山，他們就把貨送到文錦渡。

1981年，英國《經(jīng)濟學人》雜志采訪了這家魚餌廠的老板韋輝先生，以回答外商投資深圳的經(jīng)濟現(xiàn)象。

韋輝說：“1969年，即我從香港政府行政服務部門退休后約兩年，我決定把自己的一個想法變成現(xiàn)實，即訓練中國姑娘編結作為釣餌的假蠅。于是在香港成立了一家小公司，對姑娘們進行訓練，使其得以編結一千多種不同的假蠅。在這一時期，香港的計件工資低，房租不太貴，制造高質量的假蠅的價錢是經(jīng)得起競爭的。

但到1979年后期，電子工業(yè)等行業(yè)提高了工資，加上迅速增長的工業(yè)花費，意味著如果我們再次提高計件工資，便不能使產(chǎn)品經(jīng)得起競爭。正當我和我的兒子在考慮是否收攤時，我讀了一篇文章（按：1980年2月2日《經(jīng)濟學人》雜志上的《中國的企業(yè)地區(qū)》一文），文章分析了在中國大陸開始出現(xiàn)的各種工商業(yè)制度。從文中的事實和數(shù)字看，很清楚，我們的出路在中國。

“我于1980年3月回到香港，通過一位中國的朋友，和深圳當局聯(lián)系。對于在其管轄區(qū)域內建立一個編結假蠅機構的事，他們一開始就熱誠對待。我提出一個特別請求：在離邊界30~40英里處給我們找個地方。這件事他們幾天內就辦好了。

看了他們提出的‘單純提供勞動力’協(xié)定的具體內容，我們3個小時之內就簽了草約。不到兩個星期，設備的各種部件（特別是空氣調節(jié)器、工作需用物資、電線等等）即從公路（入境時免稅）送交公社工作人員，由他們自己出錢建立。到了6月，我們已開始按計劃訓練。訓練開始后不久，我們確實遭受過較小的波折，但在雙方互諒互讓中都解決了。到了8月，草約改為‘單純提供勞動力’的5年合同：

地方當局提供廠房（一座很好的房子，有點像英國的教堂）。我們從香港派了4個訓練有素的女工去教當?shù)氐墓媚铩Ｎ覀儼凑者\來的假蠅數(shù)量向公社付款（存入他們指定的香港的銀行，然后公社根據(jù)每人的生產(chǎn)情況向女工發(fā)付工資。）你們可以看到，通過這個制度，有關各方——我們、公社、女工、地方當局，都積極要保持高量。因此，如果有人打算在中國創(chuàng)辦工業(yè)，對他要生產(chǎn)的產(chǎn)品可以規(guī)定一套計件付款的辦法，就無須考慮批評工作不力等等問題。

“我常到這家公社去，為此取得了多次入境簽證。我感到深圳的計劃局工作人員非常合作，他們可以和我討論任何事情，毫無禁忌。在‘我們的’公社里，現(xiàn)在（按：指1981年4月）就有這樣的項目（按：指來料加工項目）150宗，從做手套、裝配玩具到開辦養(yǎng)雞場都有。在我的往返旅行中，我發(fā)現(xiàn)在中國邊境對外國人的設施，比英方要組織得好得多。我和中國的入境管理及海關人員都熟悉了，他們都喜歡和我交談，很有禮貌。”

韋輝不但自己在深圳辦了工廠，而且還介紹他的上下游客戶也過來投資。在韋輝先生一家的引薦下，先后又有法國、德國和中國香港的客商來此合辦了釣竿廠、塑料玩具廠和制衣廠。其中，釣竿廠首批訂單則達10萬打。

【城市日志·1980年】

1月14日，中國國際海運集裝箱股份有限公司成立。

2月，深圳火車站擴建。

3月，中國航空技術進出口公司深圳工貿中心成立。

3月14日，華美鋼鐵有限公司成立。

4月，庫坑魚餌廠成立。

4月25日，遠東中國面粉廠有限公司成立。

5月10日，蛇口工業(yè)區(qū)與香港漢貿有限公司合資興建“碧濤苑”別墅區(qū)。

5月22日，蛇口工業(yè)大廈興建。

6月，深圳工程咨詢公司成立。

6月，崗廈大隊電子表廠投產(chǎn)。

7月，深圳飲食服務公司與香港海通有限公司合資經(jīng)營的友誼餐廳開業(yè)。

7月3日，華益鋁廠有限公司成立。

7月，光明華僑家具廠投產(chǎn)。

8月，深圳印刷制品廠投產(chǎn)。

8月8日，江輝船舶工程有限公司成立。

8月9日，海虹船舶油漆有限公司成立。

8月26日，在全國人大五屆第十五次常委會上，經(jīng)國務院提出，人大常委會通過，在深圳等市設置經(jīng)濟特區(qū)。

9月，羅湖區(qū)與香港雙宜投資有限公司合作經(jīng)營新興餐廳。

10月3日，遠東餅干廠有限公司成立。

10月25日，遠東金錢飲料廠有限公司成立。

10月，中瑞工程機械翻新廠投產(chǎn)。

12月，深圳市新華電子廠投產(chǎn)。