五是改革現(xiàn)行管理體制，進(jìn)行行政機(jī)構(gòu)、人事管理制度改革的新嘗試。

梁湘講的5條經(jīng)驗(yàn)中，第二條籌措資金的方法是最重要的。因?yàn)檫@是最難的，也是外界最為不解和議論最多的。這一條是由一個(gè)叫尚志安的人發(fā)明的。

1980年，在深圳“賣地”半年后的一天，剛從湖北武漢來(lái)到深圳的“九頭鳥”尚志安像外商一樣走進(jìn)了深圳市政府，他夸海口說(shuō)：“給我政策，不要市委一分錢，我在荒山野嶺的上步開辟出一個(gè)工業(yè)區(qū)來(lái)。”

反正，不用投錢，就給他一塊地折騰去吧。

尚志安拿著土地批復(fù)文件找到銀行，貸款2300萬(wàn)元，就在上步建設(shè)第一棟廠房，廠房還沒(méi)建成，就開始預(yù)售，拿到購(gòu)房預(yù)付款，再去建新廠房。一棟剛建好了，下一棟就預(yù)售了。不停地預(yù)售，不停地收錢，不停地滾動(dòng)。

如此，到1983年，一個(gè)上步工業(yè)區(qū)已經(jīng)不夠尚志安折騰，八卦嶺工業(yè)區(qū)隨之開發(fā)。此時(shí)，香港聯(lián)城公司在文錦渡口岸開發(fā)聯(lián)城片區(qū)，港人文伙泰在老城區(qū)進(jìn)行城區(qū)改造，開發(fā)華城開發(fā)區(qū)，劉天就也在布吉開發(fā)了工業(yè)區(qū)，羅湖、福田的開發(fā)工地便成了片。而南山蛇口工業(yè)區(qū)如火如荼，沙河的華僑農(nóng)場(chǎng)也進(jìn)入開發(fā)期。整個(gè)深圳大開發(fā)的局面已經(jīng)鋪開。

深圳形象地把這比做“借雞生蛋”。有人從別人手中借了10個(gè)雞蛋，一年利息100%，即一年后要還20個(gè)雞蛋；這人拿10個(gè)雞蛋孵出10只雞，一年后10只雞生了100個(gè)蛋。還了20個(gè)蛋，就賺下10只雞80個(gè)蛋。這是經(jīng)濟(jì)學(xué)中最簡(jiǎn)單的資本增值原理，當(dāng)然要附加一些前提條件。

其中，有一個(gè)條件是有人來(lái)租或者買建的廠房。只要有這一條，政府就放心地給你地，銀行也大膽地給你錢。

尚志安蓋的上步第一棟廠房剛開工，就有企業(yè)來(lái)預(yù)訂了。這家公司叫家樂(lè)床具家私廠，可看做是深圳的第一個(gè)品牌企業(yè)。

現(xiàn)在，這家企業(yè)還在上步工業(yè)區(qū)內(nèi)，在振華路上建有“家樂(lè)”大廈，業(yè)務(wù)還是為國(guó)外客商加工床褥和家具。

港商來(lái)料加工，讓深圳市屬的那些奄奄一息的企業(yè)，都煥發(fā)了生機(jī)。1981年6月，香港金龍機(jī)械廠的姚先生來(lái)到深圳市機(jī)械廠，從皮包里取出一張從香港一家雜志上剪下來(lái)的廣告圖。圖紙上印有兩種不同外形的外國(guó)制造的單色紙箱滾筒印刷機(jī)。他對(duì)廠長(zhǎng)老王說(shuō)：“你們能不能按照廣告上的圖樣，制造同類產(chǎn)品？目前，這種產(chǎn)品在港澳市場(chǎng)短缺，十分暢銷。”老王接過(guò)廣告圖，沉思片刻，說(shuō)：“什么時(shí)間交貨？”姚回答說(shuō)：“越快越好，爭(zhēng)取4個(gè)月交貨吧！”第三個(gè)月姚先生被請(qǐng)到了深圳，一臺(tái)單色紙箱滾筒印刷機(jī)樣機(jī)就擺在了他的面前，此后訂單接踵而至。

到1983年5月，上步工業(yè)區(qū)初具規(guī)模，已初步形成一個(gè)以電子為中心，兼有航空材料、機(jī)械、印刷、家具、服裝等行業(yè)的工業(yè)基地。

天助深圳，上步工業(yè)區(qū)開發(fā)中不但招商踴躍，而且還有意外的驚喜。1983年年初，上步工業(yè)區(qū)傳來(lái)喜訊，區(qū)內(nèi)發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)礦泉水。經(jīng)過(guò)勘察，它的水質(zhì)上乘，放射性元素氟的含量低于國(guó)家規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)。礦泉水埋藏在離地面40~100米之間，封閉條件好，水的化學(xué)成分穩(wěn)定，水色清澈透明，略帶啤酒味。據(jù)測(cè)試，每升水中游離二氧化碳含量平均達(dá)923.62毫克，與中國(guó)著名的五大連池礦泉水相類似，屬重碳酸堿土泉。礦泉水中含有多種人體所需要的微量元素，既可生產(chǎn)瓶裝礦泉水飲料，又可提供礦泉療養(yǎng)服務(wù)，發(fā)展旅游業(yè)。

消息一傳出，比利時(shí)工程企業(yè)有限公司就前來(lái)洽談投資興建礦泉水廠，投資額1000萬(wàn)美元。接著又有香港中化企業(yè)有限公司投資1億港元來(lái)開發(fā)上步地區(qū)井田礦泉水。

這成為深圳后來(lái)知名的怡寶、景田、益力等礦泉水品牌的起點(diǎn)。

尚志安的開發(fā)模式得到實(shí)踐的證明，他的公司也被列入市屬企業(yè)的序列，稱做深圳工業(yè)發(fā)展服務(wù)公司，這就是現(xiàn)在深圳鵬基公司的前身。

墳場(chǎng)建起知名手袋廠

深圳建設(shè)遍地開花，從市里到村里，都在招商引資。大開發(fā)引來(lái)大投資，深圳遍地是工地。

1983年10月31日，日本三洋株式會(huì)社在深圳設(shè)立獨(dú)資大型企業(yè)三洋電機(jī)（蛇口）公司，正式開業(yè)設(shè)廠7間，這是深圳外商投資企業(yè)的一件大事。因?yàn)椋坏巧钲诘谝患胰毡就馍酞?dú)資企業(yè)，也是中國(guó)第一家日商獨(dú)資企業(yè)。為此，國(guó)務(wù)院副總理谷牧親自致電日本三洋電機(jī)株式會(huì)社社長(zhǎng)井植薰，引用唐代詩(shī)人“欲窮千里目，更上一層樓”以表祝賀。

不過(guò)，大頭嶺一家墳場(chǎng)中的手袋廠聲名鵲起，可能更讓深圳人興奮不已。

這時(shí)候，深圳還是深圳市與寶安縣并存的建制。寶安和龍崗、鹽田等區(qū)還屬于寶安縣的管轄。羅湖、福田、南山開發(fā)熱火朝天，寶安縣也不甘落后，紛紛出招招商引資。

1980年寶安縣輕工業(yè)局找到局里干部張冠中，要求他去辦一家企業(yè)，因?yàn)樗錾谙愀郏軌驈南愀壅猩獭＾k什么企業(yè)，到哪里辦，什么都沒(méi)有告訴他。

張冠中童年時(shí)就對(duì)手袋著了迷。他在香港出生，兒時(shí)走街串巷，看見小巧玲瓏的手袋，非常喜愛(ài)。打從那時(shí)起，就憧憬著當(dāng)個(gè)手袋商人。解放后，父親帶他回老家寶安縣布吉農(nóng)村讀書。有一次，跟父親到寶安縣城，路過(guò)縣城附近的大頭嶺，父子談心，他說(shuō)想當(dāng)個(gè)手袋商。父親指著大頭嶺說(shuō)：“以后就在這嶺頭辦手袋廠，當(dāng)個(gè)手袋大王吧！”這句話深深地印在他的心里。

光陰似箭，一晃過(guò)了十多年，1959年，他當(dāng)上了小學(xué)校長(zhǎng)。看見學(xué)生們都提著藤笈當(dāng)書箱，很笨重。這使他“舊夢(mèng)重溫”，他對(duì)學(xué)生說(shuō)：“我以后辦工廠，做手袋，讓學(xué)生們買上手袋當(dāng)書包，既斯文又方便，就不用藤笈了。”

現(xiàn)在機(jī)會(huì)終于來(lái)了，張冠中想起了對(duì)父親和自己的學(xué)生許下的心愿，他要在大頭嶺辦一家手袋廠。

當(dāng)時(shí)黃金地皮有的是，他偏偏要選大頭嶺，很多人不理解。因?yàn)檫@是一個(gè)“鬼地方”，是個(gè)荒涼的墳地，原寶安縣火葬場(chǎng)。張冠中帶領(lǐng)二十多個(gè)人到這里安營(yíng)扎寨，平整土地，靠貸款蓋起了兩幢廠房。

栽下梧桐，卻沒(méi)有引來(lái)鳳凰，外商認(rèn)為這里不吉利，聞?wù)呱贰：貌蝗菀渍业揭晃环▏?guó)女商人洽談合作項(xiàng)目，當(dāng)時(shí)市區(qū)修建道路，未通汽車，張冠中便到羅湖橋頭，用三輪車接這位客商，連人帶車又拖又拉，費(fèi)了九牛二虎之力，把她帶上了大頭嶺。誰(shuí)知道，這位女人下了車，環(huán)顧四周，見到墳?zāi)估劾郏徽f(shuō)了聲：“這個(gè)鬼地方能辦工廠？”掉頭就走了。

這并沒(méi)有使張冠中泄氣，他繼續(xù)找合作伙伴，結(jié)果與香港一位手袋制造商崔先生合作，辦起了深圳市首家手袋廠。辦廠第一年就創(chuàng)匯幾百萬(wàn)港元。張冠中別出心裁，設(shè)計(jì)生產(chǎn)出一種造型美觀、印上中英文字與深圳羅湖橋風(fēng)光的皮革手袋，還生產(chǎn)了以五光十色的塑料膠珠壓成的女裝手袋，款式新穎，參加中國(guó)、日本、聯(lián)邦德國(guó)、挪威四國(guó)在北京舉行的產(chǎn)品展銷會(huì)，被搶購(gòu)一空。

沒(méi)過(guò)幾年，手袋廠固定資產(chǎn)達(dá)到一億多元，成為國(guó)家二級(jí)企業(yè)。有一天，一位金發(fā)碧眼的女商人來(lái)到張冠中辦公室，開口便說(shuō)：“張先生，你的廠鳥槍換炮呀？”張冠中一時(shí)反應(yīng)不過(guò)來(lái)，猶豫地說(shuō)：“莫非你就是坐過(guò)我的三輪車的那位法國(guó)女士？”答說(shuō)：“不錯(cuò)呀，張先生記性真好！”老張說(shuō)：“你的記性也不差，還記得到敝廠來(lái)，歡迎，歡迎！”這位女商人說(shuō)：“是想看看這個(gè)鬼地方，真想不到變成了聚寶盆！”

外引帶動(dòng)內(nèi)聯(lián)

除了同外商合作外，特區(qū)還同國(guó)內(nèi)14個(gè)中央部門、20個(gè)省市合辦了400多個(gè)企業(yè)，以彌補(bǔ)當(dāng)?shù)刭Y金和技術(shù)的不足。不過(guò)這些內(nèi)聯(lián)企業(yè)，也大多與外商合資。

中航技是最早到深圳投資的內(nèi)聯(lián)企業(yè)，其最早的航標(biāo)廠，都是與香港大同機(jī)械有限公司董事長(zhǎng)鄧焜合資興辦的。2005年，已經(jīng)退休的金擊強(qiáng)回憶起這段歷史。

1980年年初，航空部輔機(jī)局副局長(zhǎng)金擊強(qiáng)被委任兼任中航技總公司的副總經(jīng)理，籌備深圳辦事處。

有一次，北航的黨委書記陳達(dá)明為金擊強(qiáng)介紹一個(gè)朋友，這個(gè)人就是鄧焜。鄧焜參加革命很早，陳達(dá)明在東江縱隊(duì)當(dāng)政委時(shí)，鄧焜夫妻倆都是他的部下，但后來(lái)鄧焜去香港經(jīng)商，陳達(dá)明則留在了革命隊(duì)伍。鄧焜因?yàn)橛辛诉@層關(guān)系，因此與大陸很多領(lǐng)導(dǎo)人都有聯(lián)系，改革開放后也與國(guó)內(nèi)的人做生意。

鄧焜當(dāng)時(shí)是一機(jī)部機(jī)床香港總代理，從香港出口的機(jī)床都經(jīng)過(guò)他。可是，他當(dāng)時(shí)對(duì)國(guó)內(nèi)的機(jī)床質(zhì)量失去信心了。鄧焜說(shuō)話很直，說(shuō)大陸機(jī)床到香港，不是漏水就是漏油，質(zhì)量不行。金擊強(qiáng)說(shuō)：“你沒(méi)與航空部打過(guò)交道，我們的飛機(jī)系統(tǒng)如果像你說(shuō)的漏氣、漏油，飛機(jī)早摔下來(lái)了。我們上天的產(chǎn)品比地上的產(chǎn)品要求高得多，高空壓力小，壓差大、溫差大，更容易漏氣、漏油，我們?cè)诟呖諑兹f(wàn)米都不漏水、漏油，在地面就更不在話下了。”

鄧焜覺(jué)得有道理，但并不太相信。當(dāng)時(shí)鄧焜在香港制造塑膠機(jī)，金擊強(qiáng)提出可給塑膠機(jī)配模具。如果信不過(guò)，可先弄個(gè)比較復(fù)雜的圖紙讓他們做。鄧焜以高薪在香港聘了一個(gè)搞模具的高手王德高，他帶來(lái)兩套圖紙交給金擊強(qiáng)。金擊強(qiáng)給寶雞212廠打電話，讓他們選兩個(gè)最強(qiáng)的設(shè)計(jì)員，到了深圳不許干別的事情，就在招待所把圖紙的一個(gè)個(gè)尺寸消化，毫不客氣地把他們圖紙的毛病挑出來(lái)。過(guò)了3天時(shí)間，他們消化了這兩套圖紙并挑出許多毛病來(lái)。兩個(gè)設(shè)計(jì)師把圖紙一談，鄧焜服了。他請(qǐng)了個(gè)高手，卻被挑出這么多毛病。他認(rèn)為這兩個(gè)設(shè)計(jì)師真懂行，但這個(gè)模具能不能做出來(lái)？金擊強(qiáng)再給寶雞212廠領(lǐng)導(dǎo)打電話，讓他們以最快的速度做這個(gè)模具。212廠領(lǐng)導(dǎo)要求工廠停人不停設(shè)備，一個(gè)多月干出來(lái)了，但路上卻運(yùn)了兩個(gè)月。做出來(lái)的模具鄧焜很滿意，可是鄧焜說(shuō)：“金總啊，你可以指揮廠，但你不能指揮鐵路呵。”金擊強(qiáng)說(shuō)：“我們可以把人調(diào)到深圳來(lái)，在深圳辦廠，問(wèn)題就可解決。”

1981年9月27日模具廠正式開工，成為航空部在深圳辦的第一家中外合資企業(yè)，廠雖小但開啟了深港合作辦企業(yè)的第一步，意義不同尋常。

打工妹當(dāng)廠長(zhǎng)

外商投資建起了一座座嶄新的工廠，帶來(lái)了新的管理和理念，不但引發(fā)了制度的變革，也給年輕人帶來(lái)了成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。

1991年，電視連續(xù)劇《外來(lái)妹》紅遍大江南北。女主人公趙小云從一個(gè)普通的打工妹成長(zhǎng)為一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的負(fù)責(zé)人，實(shí)現(xiàn)了自己人生的飛躍。

可以說(shuō)，在深圳有無(wú)數(shù)個(gè)“趙小云”。1980年，打工妹張桂梅就當(dāng)上了廠長(zhǎng)，算是最早的“趙小云”吧。

“1980年9月。南方的初秋，依然是熱浪灼人。在深圳市寶安縣龍崗工業(yè)區(qū)管理辦公室里，工業(yè)區(qū)負(fù)責(zé)人和一位香港皮鞋商對(duì)視坐著。一陣令人窒息的沉默。只聽見頭頂上的電風(fēng)扇發(fā)出呼呼的聲音。港商不自覺(jué)地解開系在脖子上的領(lǐng)帶，順手拿起桌上的茶杯，呷了一口濃茶，嘴巴嚅動(dòng)著，話沒(méi)說(shuō)出喉嚨又咽了下去。”

“‘讓阿梅，張桂梅當(dāng)廠長(zhǎng)，你看如何？’還是我方負(fù)責(zé)人打破了沉默。”

“‘張桂梅？！’港商又驚又喜，沒(méi)想到，雙方竟是不謀而合。”

這是邱遠(yuǎn)光、葉萬(wàn)片報(bào)告文學(xué)《她從鄉(xiāng)村來(lái)》描寫的真實(shí)一幕。

當(dāng)了廠長(zhǎng)，張桂梅要填一份簡(jiǎn)歷。她寫道：1961年至1967年，讀小學(xué)；1967年至1968年，讀中學(xué)；1968年至今，在家務(wù)農(nóng)。再往下，她難住了，如今又算什么職業(yè)呢？她既不是全民企業(yè)的工人，也不是集體企業(yè)的職工，又算不上是合同制工人，更不算干部，她的戶口、糧食關(guān)系，仍在農(nóng)村，她的名字仍工工整整地記在生產(chǎn)隊(duì)的花名冊(cè)里，她仍是地地道道的農(nóng)民。

就是這樣一個(gè)只有小學(xué)文化程度，中學(xué)讀了一年的農(nóng)家女被投資雙方選中當(dāng)了廠長(zhǎng)。

張桂梅干得怎么樣？1983年，她當(dāng)廠長(zhǎng)的皮鞋廠已經(jīng)由一間變成了4間，她當(dāng)上了4間廠的廠長(zhǎng)，每一間廠，她又選了1個(gè)副廠長(zhǎng)。一廠的20歲，二廠的22歲，三廠的25歲，四廠的也只有22歲，都是年輕的打工妹，她們成為張桂梅的得力助手。

1984年9月24日，《深圳特區(qū)報(bào)》發(fā)表這篇報(bào)告文學(xué)時(shí)，還刊登了張桂梅當(dāng)時(shí)的照片和張桂梅與4個(gè)副廠長(zhǎng)的合影。

在龍崗工業(yè)區(qū)，打工妹當(dāng)上廠長(zhǎng)的不只張桂梅一個(gè)人，1983年已經(jīng)有26個(gè)打工妹當(dāng)上了廠長(zhǎng)。

到過(guò)深圳的人，印象最深刻的是兩個(gè)字：“年輕”。年輕的特區(qū)，年輕的城市，年輕的事業(yè)，年輕的人。

在深圳的各個(gè)單位，老年人不多，中年成了長(zhǎng)者，二三十歲的年輕人是主力軍。處處有青春的活力吸引感染著你，處處有青春的氣息包圍著你。從廠長(zhǎng)、經(jīng)理、董事、工程師到一般的工人、職員，無(wú)不以他們那種當(dāng)代開放型的年輕人特有的充沛的精力、敏銳的思維、犀利的詞鋒和青春的美，征服著每一個(gè)來(lái)訪者。

從秘書到深交所創(chuàng)始人

1983年，有一個(gè)不太年輕的人必須提及。當(dāng)大家都涌向深圳創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，他卻東渡日本留學(xué)，學(xué)習(xí)讓人不著邊際的證券知識(shí)。

這個(gè)人叫禹國(guó)剛，原籍陜西安康，1964年考入西安外國(guó)語(yǔ)學(xué)院學(xué)習(xí)，畢業(yè)后分配至國(guó)營(yíng)三三七廠工作。陜西位于中國(guó)西部，與沿海邊境地區(qū)的深圳相隔數(shù)千里。1982年，禹國(guó)剛的一位親戚從陜西跑來(lái)深圳，沒(méi)多久，他就去信動(dòng)員禹國(guó)剛舉家南下，信中說(shuō)：“深圳目前的條件不是很好，但我敢說(shuō)這就是美國(guó)當(dāng)年的舊金山！”