【古代戰例】

管仲不戰而屈人之兵

管仲是春秋時期齊國著名的政治家。他把齊國治理得很好，征服了許多割據一方的諸侯國，輔助齊桓公稱霸中原?？沙宦狚R國的號令，齊若不征服楚，華夏就不能統一。如何征服楚國呢？

當時，齊國有好幾位大將軍紛紛向齊桓公請戰，要求率重兵去攻打楚國。但擔任相國的管仲連連搖頭，說：“齊楚交戰，旗鼓相當，一時很難攻下。一則我們得把辛辛苦苦積蓄下來的糧草用光， 再則齊楚兩國萬人的生靈將成為尸骨?！?

一番話把大將軍們說得啞口無言，但他們不知道管仲有何妙計征服楚國。

一天，管仲派一百多名商人到楚國去購鹿。當時的鹿是較稀少的動物，僅楚國才有。但當地人只把鹿作為一般的可食動物，兩枚銅幣就可買一頭。管仲派去的商人在楚國到處揚言：“齊桓公好鹿，不惜重金?！?

楚國商人見有利可圖，紛紛加緊購鹿，起初三枚銅幣一頭，過了十幾天，又加價為五枚銅幣一頭。

楚成王和楚國大臣聞知后，頗為興奮。他們認為繁榮昌盛的齊國即將遭殃，因為十年前衛懿公喜好仙鶴而把國亡了，齊桓公好鹿是蹈其覆轍。他們在宮殿里大吃大喝，等待齊國大傷元氣，他們好坐得天下。

管仲卻把鹿價又提高到四十枚銅幣一頭。

楚人見一頭鹿的價錢與數千斤糧食相同，于是紛紛放下農具，制作獵具奔往深山去捕鹿；連楚國官兵也停止訓練，陸續將兵器換成獵具，偷偷上山了。

一年間，楚地大荒，銅幣卻堆積成山。

楚人想用銅幣去買糧食，卻無處買。管仲已發出號令，禁止各諸侯國與楚通商買賣糧食。

這樣一來，楚軍人黃馬瘦，大喪戰斗力。管仲見時機已到，即集合八路諸侯之軍，浩浩蕩蕩，開往楚境，大有席卷之勢。楚成王內外交困，無可奈何，忙派大臣求和，同意不再割據一方，欺凌小國，保證接受齊國的號令。

管仲不動一刀，不殺一人，利用購鹿計策讓楚國出現饑荒，然后乘虛而入制服了楚國。

傅永智殲偷襲之敵

傅永是南北朝時期北魏著名的將領，他借用趁火打劫之計擊退南齊來犯之敵，成為古代戰例中的經典。

公元497年（南朝齊明帝建武四年），南齊蓄意攻取北魏重鎮太倉口，派出大將魯康祚、趙公政統率一萬大軍進駐淮河南岸伺機而動。

強敵壓境，當時擔任豫州長史的傅永，帶領三千名精兵全力抗敵。

兩軍對峙，傅永來到了淮河岸邊，了望南岸敵軍分布情況。傅永看著激蕩的淮河水，皺眉思索著。他從敵我雙方的兵力對比當中，想到齊軍在以往的多次戰斗中的作戰特點。通過全面仔細的分析，他斷定：齊軍這次必定還是夜間過河偷襲。一個成熟的作戰方案在他腦中形成了。

午夜時分，南齊大將魯康祚下達了出擊的命令。在淮河的淺水處，用木樁固定著一個個盛著火把的瓢，南齊軍就按照那些標記著淺水位置的火把，很快涉水渡過了淮河。

到達北魏軍營門前，只見營內靜悄悄的?！安缓?，敵人已有準備，快撤！”當魯康祚剛命令部隊后撤的時候，兩側已喊殺聲大起，北魏伏兵四出。

南齊軍受到突然襲擊后，慌作一團，潮水般退到淮河岸邊，爭著涉水過河?？墒?，此時的淮河水面上到處是飄動的火把，原先導渡的火光混雜其間，難分真偽。驚慌之中，有幾千人馬掉進深水中淹死。

戰斗僅一個多時辰就結束了。齊將趙公政的戰馬陷入污泥之中，被北魏兵活捉，魯康祚連人帶馬掉進深水中被淹死了。

在第二天北魏軍的慶功大會上， 主帥傅永微笑著對部將們說：“現在，你們該明白，我昨晚為何下令讓你們用瓜瓢盛火后放到淮河上了吧！”“將軍神機妙算！” 部將們一片歡騰。

【古計今用】

亞默爾囤積居奇

菲利普·亞默爾是美國亞默爾肉食加工公司的老板，非常具有經商頭腦。1975 年初春的一天，他坐在自己的辦公室里翻閱報紙，了解當天的新聞。突然，一則幾十個字的短訊，使他興奮得差點跳起來——墨西哥發現疑似瘟疫。

亞默爾十分精明，他馬上想到：如果墨西哥真的發生瘟疫，一定會傳染到美國西部的加利福尼亞州和得克薩斯州，而這兩個州又是美國肉食供應的主要基地，肉類供應肯定會變得緊張，肉價一定會猛漲。

于是，亞默爾立即派助手亨利趕到墨西哥探聽情況。

幾天后，亨利發回電報，證實那里確實發生了瘟疫，而且很嚴重。亞默爾接到電報后，立即籌集全部資金，大量購買了牛肉和生豬，并及時運到美國東部某倉庫，儲存起來備售。

不出所料，瘟疫很快蔓延到美國西部的幾個州，美國政府下令：嚴禁一切食品從這幾個州外運，當然也包括牲畜在內。于是，美國國內肉類奇缺，價格暴漲，亞默爾趁機將先前購進的牛、豬肉拋出，在短短幾個月里，賺了 900萬美元。

摩根操縱美國白宮

在世界商戰歷史中，美國華爾街大佬摩根算是趁火打劫的談判高手。

摩根在國內外出售證券的能力舉世無雙。在1873年的經濟危機中，德雷克塞爾—摩根公司成為美國實力最雄厚的投資銀行，控制了美國政府的債券市場。1884 年的金融危機又進一步鞏固了摩根的地位。

自1884年 11月以來，美國財政部的黃金開始大量外流，市場上掀起了搶購黃金的風潮。當時有個謠言很快傳遍了華爾街，說美國政府不得不放棄以黃金支付貨幣的做法。格羅弗·克利夫蘭總統擔保這不是事實，但是用拋售美國證券換回黃金的做法仍在進行，致使國庫告急，落到了幾乎無力償清債務的地步。

為了救濟金庫空虛帶來的經濟恐慌，就必須立即籌集到一筆巨額資金。政府財政當局估計至少要一億美元。

摩根已經了解到在這股搶購黃金的風潮中，政府已到了無計可施的地步。于是他同貝爾蒙商定，由他們兩家銀行組成一個壟斷組織，承辦黃金公債。這樣，他們既可解救財政危機，又可獲得高額利潤。

出于無奈，摩根被總統召入白宮，互相攤牌。當摩根探知國庫存金只剩下900萬美元時，更是固執己見，進而胸有成竹地說：“除了我和羅斯查爾組成壟斷集團，使倫敦的黃金重新流入國內外，似乎沒有第二種辦法來解救陷于破產狀況的國庫了。現在，我手頭就有一張一千兩百萬美元的支票沒有兌現，若是今天將這張支票兌現了，一切就都完了， 要不要我在這里拍電報， 立刻匯到倫敦去呢？”

在這種威脅下， 克利夫蘭總統不得不以去洗手間為名，每隔五分鐘就去與正在另一室等候的財政部長卡利史爾商量對策。摩根很清楚，若不使出硬的一手來，白宮不會輕易就范。因此，在同總統面談時，單刀直入，步步緊逼，并且吸起總統討厭的雪茄煙，悠閑地等待著總統做出選擇。

結果，總統在走投無路的情形下，不得不答應摩根提出的條件。當夜，摩根即取出大量美元交給財政部。摩根在向政府承包的公債價格與市場差價中凈賺了一千兩百萬美元。

第六計聲東擊西

【釋義】為了迷惑敵人，表面上宣揚要攻打這一方面，其實是攻打另一方面。

【原文】敵志亂萃，不虞，坤下兌上之象。利其不自主而取之。

【簡注】敵人處于心迷神惑、行為紊亂、意志混沌的狀況，不能提防突發事件，即出現萃卦所展示的水漫于地上的現象。利用他們的心智混亂無主張的機會，戰勝他們。

【計名探源】這個計策出自杜佑（公元735年—812年）所著《通典》第153卷《兵六》一章：“聲言擊東，其實擊西。”其實，《孫子兵法》早有“攻其不備”的思想。

本計的特點是：以假象造成人的錯覺，采用靈活機動的軍事行動，忽東忽西，不攻而攻，攻而不攻，似可為而不為，似不可為而為，偽裝攻擊方向，出其不意，奪取勝利。

【古代戰例】

周亞夫神機妙算

公元前154年（漢景帝三年），吳、楚等地諸侯王反叛朝廷，形勢萬分危急。

漢景帝劉啟急忙把漢初名將周勃的兒子周亞夫晉升為太尉，掌握全國大軍。

周亞夫受命，統領漢兵，向東進攻吳、楚等七國。

周亞夫風塵仆仆到達淮陽，察明形勢后，親自向漢景帝呈上一份緊急奏章：“吳、楚的軍隊輕裝簡從，行動極其神速，無法跟他們正面交戰。希望陛下行欲擒故縱之計，暫時放棄保衛梁地，讓叛軍占領，然后斷絕吳、楚的糧道，才能制服這股叛臣賊子?！睗h景帝答應了這個要求。

周亞夫率兵云集滎陽，吳國叛軍正猛攻梁國。梁國吃緊，屢屢向周亞夫求援。周亞夫置之不理，卻偏偏親率軍隊向東北駐扎于昌邑城，挖深城池，堅守不出。