首先，出資在某市體育場舉辦“第一屆‘WN’足球賽”。全國幾大足球甲級勁旅在這里擺開了廝殺的陣勢，從來沒有機會觀看這樣精彩球賽的當地人，今天有緣第一次親眼看到足球健將們在球場內龍騰虎躍，求購門票的球迷們幾乎擠破了體育場售票處的大門。日化總廠不僅使因缺乏資金而幾乎陷于癱瘓的體育場獲得了生機，預期的促銷目的也順利達到了。

第二步，為了繼續擴大日化總廠的影響，他們每年出資七萬元贊助湖北省足球隊，隊員的待遇完全跟廠內職工一樣，紅包、獎金一分不少。這一舉動，令整個湖北省為之震動。日化總廠已經走出了小小的區域，把眼光投向大武漢，投向整個湖北省，為中國足球的振興鋪路搭橋。

第三步， 讓湖北省足球隊在省城武漢迎戰荷蘭國家足球隊。該日化總廠的名字第一次走向世界。凡是觀看這場比賽者，每人免費贈送一包“WN”超濃縮無泡洗衣粉。

整個武漢三鎮沸騰了，“WN”成了新聞熱點。

三大步跨出，“WN”名聲大振，從前擺在柜臺上無人識的“WN”，立刻在全國暢銷。1986年，“WN”的銷量占了全國同類產品總銷量的三分之二以上，企業創利七百五十萬元。湖北“WN”足球隊也獲得了全國足球甲級聯賽亞軍的可喜成績。

第四計以逸待勞

【釋義】指作戰的時候采取守勢，養精蓄銳，等待來攻的敵人疲勞后再出擊。

【原文】困敵之勢，不以戰，損剛益柔。

【簡注】迫使敵人處于困頓的局面，不必直接采用作戰的方法，而可以根據剛柔轉化的原理，折殺它的銳氣，使他變得虛弱。

【計名探源】《孫子兵法·軍事篇》有這樣的記載：

“以近待遠，以逸待勞，以飽待饑，此治力者也。”還有《虛實篇》也說：“凡先處戰地而待敵者佚，后處戰地而趨戰者勞。故善戰者，致人而不致于人。”

意思是，善于用兵的人，必然避開敵人旺盛的士氣，當敵人疲于奔命時再出擊，這就是從士氣上壓倒敵人的辦法；嚴整自己的軍隊，等待敵人發生混亂，用自己的從容冷靜，等待敵人的急躁不安，這就是從心理上制伏敵人的辦法；用接近陣地的軍隊迎擊遠道而來的敵人，用休整好的部隊攻擊疲憊不堪的敵軍，用飽食的士兵來對付饑餓的敵人，這就是在實力上戰勝敵人的辦法。

【古代戰例】

王翦養精蓄銳

戰國末期，秦國少年將軍李信率二十萬軍隊攻打楚國。開始的時候，秦軍接連攻克了好幾座城市，銳不可當。

不久，李信中了楚將項燕的埋伏，丟盔棄甲，狼狽而逃，秦軍損失數萬大軍。

秦國發現“姜還是老的辣”，于是啟用了已經告老還鄉的老將軍王翦，讓他領軍六十萬。很快，王翦率領這支軍隊扎營在楚國的邊境。

士兵問王翦：“將軍，我們是否要即刻組織進攻？”

王翦說：“不，傳我的令，全軍進入陣地后的首要任務是構筑營壘，然后好好休養。”

大軍于是就地扎營，高筑營壘，精修工事。

不久，楚國調集了所有的軍隊前來對陣，一日數次地派兵到秦軍營前叫陣挑戰。可是，秦軍數月高懸免戰牌，就是不予理睬。

在秦軍營內，士兵們除了例行的操練外，就是吃喝玩樂。王翦還特地讓軍需部門從后方調運了大批牛羊到軍中，宰殺給官兵們享用。不久，秦軍士兵便被養得像一頭頭健壯的公牛了。

王翦閉門不戰的消息終于傳到京城，于是有人到秦王面前去告王翦膽怯畏敵。

“不要瞎猜想，王老將軍自有破敵良策。”秦王對王翦充滿了信心。

不久，前線的捷報傳來了。秦軍與楚軍交戰大獲全勝，秦軍還殺死了楚國名將項燕。

原來，秦將王翦使用的是以逸待勞之計。秦軍閉門休戰，養兵休整，士氣十分旺盛。而楚軍長時間暴露在秦軍營壘之外，日子一久，一個個精疲力竭，不用說交戰，就是不交戰也已堅持不下去了。楚軍將領被拖得無可奈何，只得率軍撤退，而這又正是王翦所期待的。一見楚軍后撤，王翦即令秦軍全線進攻。健壯驍勇的秦兵銳不可當，頃刻間便把楚軍打得大敗。

定軍山之戰

公元219年，蜀魏為爭奪漢中，在定軍山（今陜西省漢中市附近）發生了起決定性作用的著名戰役，蜀漢老將黃忠利用“以逸待勞”之計，刀劈夏侯淵于定軍山下，挫敗了曹魏之銳氣，使蜀漢奪取了漢中。

當時，曹操平漢中，并派大將夏侯淵、張合等留守，駐兵定軍山和天蕩山各隘口。劉備趁曹操立足未定，率軍進兵漢中。

這一天，劉備手下老將黃忠率領部隊來到定軍山下。

黃忠帳中有名軍師叫法正，他建議先攻打定軍山的西面一座地勢險峻的高山。這樣就可以在這座山上，充分探察定軍山夏侯淵的虛實，然后再攻打定軍山就容易了。

黃忠依計行事。在一個深夜里，黃忠帶領軍士，趁著敵軍防范松懈的時候，突然敲鼓鳴鑼，一直殺上山頂。這座山是由夏侯淵的部將杜襲把守，只有幾百人，當然不是黃忠軍隊的對手，慌忙丟下營寨，逃下山去。

占領了山頂的黃忠部隊，正好和定軍山相對立，地勢非常優越。法正告訴黃忠說：“您可以駐守在半山腰，我守住山頂。等夏侯淵來進攻時，我舉起白旗，您按兵不動；等他倦怠了，疏于防備時，我就舉起紅旗，將軍迅速下山沖擊曹軍。我們以逸待勞，一定能夠獲勝。”黃忠連聲稱妙，一切照辦。

夏侯淵發現黃忠奪取了對面的山頂，十分惱怒，自己的軍事部署被對手偷窺是兵家大忌。于是，他不聽部下的苦苦勸阻，一定要與對手決一死戰。

夏侯淵命令兵士圍住黃忠占領的對山，大罵挑戰。法正在山頂上舉起白旗，任憑夏侯淵在山下怎樣百般辱罵，黃忠就是按兵不動。

中午時分，曹兵已經精疲力竭，士氣低落，大都下馬倚在石頭旁休息，有的竟昏昏欲睡。于是法正抓住時機，舉起紅旗。

黃忠一聲令下，戰鼓齊鳴，被辱罵了多時的蜀漢軍隊正憋著一肚子氣，此刻如猛虎下山般出擊。黃忠閃電般來到夏侯淵的面前，大喝一聲，像平地驚雷。夏侯淵還沒有反應過來， 就被黃忠連頭帶肩砍成兩段。 曹兵見主帥被斬，頓時潰不成軍。

黃忠乘勝追擊，就這樣占領了定軍山。

【古計今用】

第一次反圍剿勝利

毛澤東主席是偉大的軍事戰略家，在戰火紛飛的年代里，曾多次使用軍事計謀戰勝敵人。紅軍粉碎蔣介石第一次圍剿戰役，就是毛澤東成功地運用了以逸待勞、誘敵深入的正確作戰方針取得的勝利。

1930年底至1931年初，蔣介石調動十萬大軍，對江西南部的紅色根據地發動了第一次大“圍剿”。面臨敵人大規模“圍剿”，毛澤東領導的紅一方面軍總前委和江西省委，確定了誘敵深入的戰略方針。紅一方面軍總部下達了“把敵人引誘到紅色區域，等待他們疲憊不堪的時候再消滅”的命令。根據紅一方面軍總部的決定，11 月上旬，紅軍主力實行戰略退卻、誘敵深入，從袁水兩岸地區轉移到贛江以東的新淦、吉水等地。

11月5日，敵人首先向袁水流域推進，撲了個空，又繼續向贛江東岸逼進。紅一方面軍除了以少數兵力配合地方武裝，遲滯、迷惑敵人，誘敵進入我范圍外，主力全部退到東固、南壟、龍岡地區。12 月 1 日，又秘密轉移到黃陂、小布等地區隱蔽，等待機會進行作戰準備。

12月16日，各路敵軍開始向我根據地中心區進攻，先后進占萬安、泰和、東固、源頭、廣昌、建寧一線，東西相距八百里。由于敵軍深入紅色根據地，戰線拉長，兵力分散，又不斷遭到紅軍和赤衛軍的襲擾，士氣沮喪、饑餓疲憊等許多弱點都暴露出來， 造成了紅軍反攻的必要條件和有利形勢。

12月25日，紅一方面軍總部召開了軍民殲敵誓師大會。毛澤東主持大會，并親自寫了一副對聯掛在主席臺兩邊臺柱上，右邊是“敵進我退，敵駐我擾，敵疲我打，敵退我追，游擊戰里操勝算”；左邊是“大步進退，誘敵深入，集中兵力，各個擊破，運動戰中殲敵人”，生動地表現了把敵人拖得精疲力竭，然后再打的作戰方針。

紅一方面軍總部根據當前敵情，決定實行中間突破，先打第五十師或第十八師，打開敵人陣線的一個缺口，以便各個擊破，粉碎敵人“圍剿”。12 月 29 日，敵第十八師主力向龍岡推進，急于尋我主力決戰。該地區人民條件和地形條件都對紅軍有利，敵人又是孤軍冒進，于是紅軍主力秘密西進，埋伏在龍岡附近山中。12 月 30 日，當敵將張輝瓚率其師部及兩個旅由龍岡進至小別附近時，立刻遭到紅軍的猛烈攻擊，包括張輝瓚在內九千余人全被殲滅。

張輝瓚師被殲后，在源頭的譚源師倉皇東撤。紅軍乘敵陣勢混亂，揮戈東向，星夜向東韶急進，突襲譚源師，俘虜敵人官兵三千多人。敵人的第一次“圍剿”就這樣被粉碎了。

福特的袖里乾坤

在上世紀二十年代初的美國，汽車制造商福特面臨巨大打擊，汽車銷量急劇下降，出現了不景氣的現象。

當時，正值美國汽車工業全面起飛的時期，各大公司紛紛推出色彩明快鮮艷的新型汽車，滿足不同的消費者喜愛，因而銷路大暢。惟獨黑色的福特車保持不變，顯得嚴肅而呆板，銷路自然大受影響。

但是不管對各地的汽車經銷商，還是對公司內部的員工，福特總是堅決地頂回去：“福特車只有黑色的。我看不出黑色有什么不好，至少比其他顏色耐舊些。”

生產逐漸艱難了，福特開始裁減人員，部分設備停工，將夜班調成白班以節省電費，公司內外人心浮動，連福特夫人也大惑不解，沉不住氣了。

福特卻笑著說：“這是我的袖里乾坤，先不告訴你，等想妥了再說。”

他夫人擔心公司員工牢騷太多，使得人心不穩。福特了解夫人的擔憂，信心十足地說：“我們公司的待遇高于任何企業，他們不會生異心，同時他們知道我是絕不服輸的人，相信我不跟別人生產淺色車，一定另有計劃。”

有人建議說，至少我們應該有新車在市面上銷售，不至于讓人說我們公司快倒閉了。

福特神秘地一笑：“讓他們去說吧，謠言越多對我們越有利。”

人們感到很奇怪，問公司是不是正在設計新車？是不是跟別人一樣，會有各種顏色的新車？福特回答說：“不是正在設計，是已經定型了！也不是跟別人一樣，而是我們自己的，而且我們的新車一定比別人都便宜！”

這就是福特一生中最得意的“杰作”之一——購買廢船拆卸后煉鋼，從而大大降低了鋼鐵的成本，為即將推出的A型汽車奠定了勝利的基礎。

1927年5月，福特突然宣布生產T型車的工廠全部停工， 這是公司成立二十四年來第一次停止新車的出廠，市面所賣的都是存貨。

消息一出，舉世震驚，猜測蜂起。除了幾位主管人員外，誰也摸不清福特打的是什么算盤。讓人奇怪的是，工廠停工后工人并沒有解雇，每天仍然上下班。這一情況引起新聞界的極大興趣。報上也經常刊登有關福特的新聞，更助長了人們的好奇心。

兩個月后，福特終于透露，新 A 型汽車將于同年 12月面市，這比宣布工廠停工引起的震動更大。

年底，色彩華麗、典雅輕便而又價格低廉的福特牌A型車終于在人們的長期翹首等待中源源不斷上市， 果然盛況空前。它形成了福特公司再次騰飛的輝煌局面。

福特公司由于A型車的開發，確定了它在美國汽車工業中的地位。這就是老福特的“錦囊妙計”——以逸待勞。

第五計趁火打劫

【釋義】趁人家失火時去搶人家的東西，比喻趁緊張危機的時候侵犯別人的利益。

【原文】敵之害大，就勢取利，剛決柔也。

【簡注】敵人的處境艱難，我方正好乘此有利時機出兵，堅決果斷地打擊敵人，以取得勝利。這就是《易經·夬（ɡuài）卦》所說的強者乘勢取利，一舉擊敗處于危境之敵的策略。

【計名探源】“趁火打劫”計名最早見于明代吳承恩的小說《西游記》中。

唐僧離開大唐，前往西天取經。一天晚上，他和大弟子孫悟空來到一座廟中投宿。 這座廟有上下房間一共七十多間，僧客二百多人，算是一個很大的廟宇。

廟中老方丈一面叫小和尚倒茶，一面和唐僧閑談。在問到唐僧有什么寶物可以讓他開開眼的時候，悟空就把觀音菩薩送給唐僧的錦襕袈裟拿出來炫耀。這件袈裟非常精美，方丈看到后，立刻起了侵吞的念頭，假裝說自己老眼昏花，看不清楚，要求當天晚上借袈裟到后房仔細觀看，就這樣騙得了袈裟。

晚上，方丈和手下僧人商議，將禪堂放火燒毀，把睡在里面的唐僧師徒一起燒死，以便將袈裟據為己有。可是晚上悟空并未睡著，方丈的陰謀被他聽到了，他便變成一只小蜜蜂飛出禪堂，一個跟頭翻進南天門，向廣目天王借到“避火罩”，回去罩住了唐僧和白馬。

到了半夜，和尚們果然放火燒禪堂，火越燒越旺，把觀音院燒得通紅，只有唐僧所在的禪堂安然無恙。

觀音院正南有一座山，上有黑風洞，洞中妖怪被火光驚醒。他與觀音院方丈平常很有交情，便騰云駕霧前來幫眾僧救火。妖怪在火光中見前后大殿都被燒成斷垣殘壁，只有方丈房間的桌子上有一個包袱，里面透出道道霞光彩氣，打開一看，發現是一件彩色的錦襕袈裟，他知道這可是佛門寶貝啊。妖怪一見這個寶物，救火的想法一下子沒有了，他順手拿起袈裟，駕著黑云，回黑風洞去了。

孫悟空防了方丈卻沒有提防妖怪， 被妖怪趁火打劫了。后來，孫悟空在觀音菩薩的幫助下，才取回了袈裟。