上篇 市場營銷實用文案

第一章 市場戰略文案

市場開拓文案

市場開拓文案主要為企業品牌宣介及產品打開市場提供思路，也是直面競爭的有效手段，與執行團隊配合使用。撰寫市場開拓方案時，要遵循市場發展和企業成長的規律，執行團隊使用時如果能注意文案中提到的一些要素，對開發市場將有很大的價值。

寫作要點：

市場開拓文案的內容主要包括：市場現狀和企業現狀分析、開拓文案的目的和意義、文案運作時間、具體的行動計劃、運作方法和流程、宣傳文案以及預算等。

在產品入市之初，由于市場經驗不足、應對市場競爭的能力有限，而且企業急于回籠資金，不宜直接進入重點城市參與激烈競爭，而應該避實擊虛，重點突破，積蓄力量。針對不同的市場，企業所采取的開拓策略也是不同的，這一階段要及時組織市場調查，收集反饋信息及使用情況資料，便于及時地調整營銷策略。

市場開拓首先要選擇好準備進入的市場。方案寫作時要綜合考慮潛在的市場規模、競爭狀況、產品入市的難度以及企業短時間內運作的能力。開發市場通常被劃分為四類：

第一類市場，特征是市場規模大、消費能力強、競爭激烈，如直轄市、主要省會城市及沿海重要城市；第二類市場，特征是市場規模適中、消費能力適中、競爭程度適中，如各非省會中心城市、地級市；第三類市場，特征是市場規模適中、消費能力強、競爭程度適中；第四類市場，特征是市場規模有限、消費能力有限、競爭程度弱，如縣級市及縣城。

參考范文：

××市場開拓文案

一、宏觀市場研究

××市歷來是商家必爭之地，各大品牌競爭十分激烈。市內已經有大型××市場，××路是大型批發集散地，但屬于低檔貨物集散地，該批發市場中存有大量假冒產品，一般不被品牌商家看好，但××路對全市及周邊省市輻射能力很強，有很大影響力。××市場主要做××交易批發，最重要的屬××市場和××市場，品牌批發大部分集中在此兩處，各廠家在此兩處的競爭也達到白熱化，所以此兩處市場中商家實力雄厚，渠道寬，但對入駐廠家要求高。有很多廠家辦事處都設在這兩處。各大品牌在××市場的情況如下。

××品牌：一直采取自然銷售的方式，也就是鋪貨，經過兩年時間把網絡做開，而且現在在××省設立倉庫，發貨方式比較靈活，加上一直在中央臺投放一定量的廣告，是發展比較快的品牌。

××品牌：價格十分低廉，質量有保障，而且市場運作靈活，深受商家青睞，也深得消費者喜歡。尤其今年以來，開始向品牌化道路發展，在××臺投放廣告，但廠家對市場的整體營銷運作不到位，而且沒有突出產品，在大型工程上運用不上，得不到行政部門認可，也得不到大型工程商等認可。

××品牌：在行業內品牌知名度高，質量可靠，美譽度好，而且系列齊全，對做工程有獨到的方法，但是在渠道方面較缺乏，不重視開發銷售網絡，一直堅持走工程路線。

××品牌：品牌的知名度、美譽度高、滲透力強，而且與設計院、裝飾公司關系好，工程量大，營銷渠道控制到位，價格體系控制十分好，能保證商家利潤，也受到商家的歡迎，屬于××行業內創造標準的企業。

××品牌：在行業內屬于最早的知名品牌之一，而且系列齊全，是××行業唯一一個中國馳名商標，質量可靠，深受消費者喜歡，但廠家在市場維護上和產品美譽度上把握不夠。

××品牌：屬于××地區產品，為求得市場開拓，曾在××臺投放廣告，招商做得比較成功，現在整體網絡健全，而且產品系列十分齊全，便于商家整體進入工程，價格也比較低。

××品牌：知名度大，廣告投放量大，價位低廉，質量有保證，產品外型漂亮，深受××地區廣大消費者喜歡。

由于做品牌初期急功近利，市場的渠道、價格體系控制不到位，現在整體市場體系較亂，渠道商之間互相殺價，批發商利潤很低，嚴重挫傷代理商積極性，現在開始走下坡路。但很多方面值得我們借鑒。

二、執行過程

（一）詳細工作計劃與部署

第一階段：時間（××個月）

人員：××名公司商務人員及××名促銷人員

1.對重點店進行了解回訪、跟蹤、談代理事宜，對××家特約經銷商重點跟蹤、扶持，大約需要××天時間。

2.利用×個雙休日，全體人員全力促銷，向商家、消費者進行某產品的宣傳活動。

3.為了配合促銷活動的開展，在《××晨報》上做××個月報花廣告，每月配發××篇新聞或軟文報道。

4.利用××天時間落實代理商事宜，同期落實×家特約經銷商。

5.期間用××天××人對××街道、××路進行重新調查摸底、了解情況。用××天的時間對其他市場、重點店進行摸底了解，了解××產品。

（二）具體工作安排

第二階段：時間（××個月）

人員：××名公司商務人員及××名促銷人員

1.帶領××名促銷人員對雙休日進行重復促銷宣傳，并且利用展架在居發區進行宣傳。

2.抓緊分銷渠道的回訪工作，重點維護已做宣傳的地點，如小墻貼、樓層貼的保持工作，遭到破壞的抓緊修補。

3.召開重點水電工會議，確立關系，加強溝通。

4.著重拜訪××公司，與其確立并保持良好的關系。

5.在分銷店及××市場中抓緊橫幅的懸掛。

6.抓緊新零售店的開發，利用促銷以外的時間，爭取開發零售店××家。

（三）需求公司支持

第三階段：時間（××個月）

人員：××名公司商務人員及××名促銷人員

1.利用××天時間抓緊樓層貼的張貼，把大小墻貼貼到大街小巷的三輪車上及××市場的運貨車車身上，把圓珠筆全都系到銀行、郵局便民欄中（可利用促銷人員一起做）。

2.對以前做過促銷宣傳的路段進行跟進式促銷，并加強針對社區等處的宣傳活動。

3.宣傳到位后，可將我們的產品進駐××等各大超市，搶占該超市的顯眼位置，并做好設置。

4.著手建立××隊伍，發展新的終端出貨渠道。

5.回訪、維護已開發的代理商及特約經銷商，指導布置其店內裝飾，安排××人長期跟蹤維護開發新的零售店××家。

三、目標

1.到××年年底，確定××家有實力的代理商，實現××個月回款××萬。

2.到××年底，實現網絡的梯隊建設，完善好整個營銷網絡，力爭分銷網絡達××家。

四、市場推廣組合策略

（一）宣傳推廣

加強賣場的建設，對終端消費者產生視覺的沖擊，由于××品牌目前還沒有一家上檔次的形象店，影響了公司產品的整體形象。我們認為首先應該加強形象店的建設，每個××市場開發一家，共約××家；在地段好的地方做好戶外廣告，可適當給店主返一些補貼；制作小型條幅、橫幅，在適當可掛的市場掛，在經銷商門頭懸掛；制作POP墻貼、樓層廣告墻貼、公益廣告墻貼、海報若干份，尤其是樓層貼，很重要；在《××晚報》《××晨報》上做為期半年的報花廣告宣傳，提升產品的整體知名度；可適當考慮公交車的車身廣告，大約需××輛車身。

（二）團隊營銷

商務人員必須明確目標，牢記“商務人員承諾”；必須每天拜訪××家客戶，并有詳細記錄；所有商務人員必須把開拓××市場作為一場戰役來對待，須做到整體作戰，統一住到分中心，做到白天工作，晚上探討、學習。

（三）開拓市場

對銷售網絡進行嚴格管理，同時維護好自己的網絡，價格體系嚴格控制，防止低價銷售；總代理和工程代理一般不參與零售競爭；充分調動、發揮代理商的已有優勢，發動業務員工的主觀能動性，迅速拓展市場；嚴格發展特約經銷商，對其進行價格管理，嚴禁經銷商之間惡性競爭，擾亂市場；對商家業務人員進行多方培訓，引導、處理好個人關系，調動其積極性。

（四）營銷策略

加強與行政部門（如技術監督局、城管、市容委等）的溝通，定期拜訪各部門并與其處理好關系；與××市場管理處管理人員處理好關系，在市場內開展各種宣傳活動；與各大商場、××超市商場管理人員進行協調，讓其主推××品牌；拜訪各工程客戶及相關設計院，了解市場情況。

（五）發展策略

為了開拓市場，發展有實力的代理商及經銷商，必須進行大規模的促銷活動，發展××隊伍。××是產品推向用戶的關鍵，他們能夠講產品的好，也能講產品的壞，作用十分重大，加強××的組織工作；在××中可選出團隊代表，讓其對××進行聯系、管理；將圓珠筆等小宣傳物放置在銀行、郵局等人流量大、視覺性強的公共場所；開發幾大××超市，如××、××等；加強××地區的活動，開發新小區經銷商。

五、企業基本情況研究

××企業剛進入××市場時，由于對市場了解不夠，采取的推廣方式較盲目，價格體系透明，公司政策缺乏保密性，導致在相當長的一段時間內難以選到好的代理商。如果所選的代理商不具備強有力的經濟實力及市場控制能力，則很難在短期內把市場做大做強。既然在××市難以快速占領至高點，我們決定對××市場先緩后一步，著重開發該市下面的地、州、市，主要是××、××。經過試點局部開發，在××市場取得了一定成功，在短短兩個月做成××地區第一品牌，而且市場基礎較穩定。

六、損益分析（略）

營銷戰略分析報告

市場營銷戰略是企業市場營銷部門根據戰略規劃，在綜合考慮外部市場機會及內部資源狀況等因素的基礎上，確定目標市場，選擇相應的市場營銷策略組合，并予以有效實施和控制的過程。

寫作要點：

市場營銷戰略作為一種重要戰略，其主旨是提高企業營銷資源的利用效率，使企業資源的利用效率最大化。營銷在企業經營中具有突出戰略地位，對保證企業總體戰略的實施起著關鍵作用。營銷戰略包括兩個主要內容；一是選定目標市場；二是制訂市場營銷組合策略，以滿足目標市場的需要。根據消費者的不同，將顧客劃分為若干種類，以某一類或幾類消費者為目標，集中力量滿足其需要，這種做法叫做確定目標市場，是市場營銷中首先應當確定的戰略決策。目標市場確定以后，就應當針對這一目標市場制定各項市場經營策略，以爭取這些顧客。

為實現營銷戰略目標而制定的營銷規劃在實施中必須注意以下問題：

1.善于撲捉市場潛在或隱性的機會。有效地利用潛在機會，對發展新產品、改進現有產品、發現產品問題，吸引競爭對手的顧客、開發新的細分市場都極為有利。

2.懂得發揮自身的優勢。用同樣數量、同樣類型的資源完成新的戰略目標。

3.將市場變化、環境與企業基本情況相結合。樹立市場需求觀念，把眼光放在廣闊的市場上，以適應市場變化。

4.強化公司產品的核心競爭力，增加產品的品牌影響力。

5.避免同類產品。名牌商品都處于高度的商品保護地位，如果新商品只是一味模仿而無改進，就很難取得成功。

6.識別環境的發展趨勢。環境發展趨勢可能給企業帶來新的機會，也可能帶來新的難題，如新法律、新政策的實施，對企業營銷可能產生有利或不利的影響，掌握環境的發展趨勢是企業制定戰略計劃的重要前提。

參考范文：

××公司市場營銷戰略

作為新一代的日化領軍人物，××品牌的地位是特殊的。當××公司已很久不再生產洗衣粉，××公司與××公司剛剛將日化主業置換，××公司最近才借殼上市，××品牌所屬的××化工是唯一一個日化類的績優上市公司。值得一提的還有，在目前日化的前沿隊伍中，××化工也是唯一一個國有企業，既有民營企業所難以企及的融資渠道，又有著上市公司贏利的硬性指標，既要在市場中充分競爭，還要保持一定的利潤。和其他企業傾力打造日化航母的擴張不同，××品牌還在向非相關多元化方向尋求新的增長點。很顯然，××化工的身上，有著國有企業相同的深刻烙印。

一、市場機會

1.××化工背靠的運城鹽湖可以說是一座寶庫。通過調查發現，運城鹽湖黑泥與以色列死海黑泥中有益于人體的礦物質元素均在同一數量級上，且為無毒、無刺激性物質，具有黑泥浴、鹵水浴實施的可行性。運城鹽湖顯然因為與死海的神似有了讓人可以想象的前景，對××品牌來說，是個很好的機遇。

2.××化工本身就是××品牌立于不敗之地的強大保證。××化工集團擁有世界第三大硫酸納型鹽池運城鹽池、江蘇洪澤、四川眉山地下芒硝等重要的戰略資源，年產元明粉達××萬噸，行銷量占世界第一，包括××、××在內的國際日化巨頭都是××化工元明粉的客戶。這種資源強勢正是品質保證最根本的戰略基礎，為××品牌的發展提供的很大的發展空間。

二、存在的問題

1.由于××品牌一直走質優價低的價格路線，以農村為目標市場，導致其品牌形象在都市人心目中品牌認同度不高，被認為是廉價的貨品。

2.廣告：品牌內涵和情感訴求的錯位

面對眾多品牌的功能訴求，××品牌來了個驚險一跳，走另一條路——品牌發展之路。××品牌選擇了簡單平素的品牌理念傳承，采用目標消費者熟悉的場景——小學校園。將品牌理念通過媽媽的語言，小學生的活動來表現。

3.產品：市場期望和推廣策略的錯位

為了能將產品的檔次有所區分，××化工將××品牌定位于中低檔，而希望“××”品牌作為其高檔產品的代表。但由于××這個品名本身就有些不夠高檔化，再加上××化工在廣告上也沒有著意去推，所以××的高形象之路遙不可及。

日化產品洗滌劑利潤逐漸微薄，但洗發水、沐浴露等液洗以及多種化妝品的利潤也不菲，××化工推出的洗發水等產品市場反應并不好，××品牌，在新品擴張的道路上有著太多的遺憾與失落。

4.渠道：渠道轉型與終端建設的錯位

進入城市市場以后，××品牌就試圖洗掉自己身上的土氣，想以嶄新的面貌贏得消費者的青睞。但自從進城后，××品牌的上山下鄉運動就明顯減少了，在農村市場，××品牌漸漸遠離了自己的優勢支點。當××品牌開始將城市作為下一個重要目標時，曾經的制勝之策卻被拋離在身后。在流通領域，××牌憑借和經銷商密切的關系，讓××品牌的優勢難以顯現，而終端的建設才是××品牌可以和××抗衡的法寶。

5.撲朔迷離的未來

隨著××品牌的崛起，××化工不得不從兩方面權衡自己的身份。一個是原料供應，靠眾多日化企業的捧場，一個是市場競爭，又與這些企業捉對廝殺，究竟怎樣平衡成了××品牌最頭疼的問題。在保留××這個元明粉的最大客戶和拼盡全力爭取××品牌的第一之間將是一個艱難的選擇。

三、營銷目標

20××年是××集團的建設年，也是十分重要的一年，日化銷售部提出營銷目標和財務目標是：

1.取得××萬噸的銷售業績，占市場××%的份額。

2.開發新產品，使第二年的市場份額提高到××%。

3.在消費者時常創造××%的品牌知曉度，在鐵路、航空等行業創造××%的品牌知曉度。

4.×個月內，將產品覆蓋城市市場和農村市場。

5.獲得××%的稅后投資回報率，獲得××%目標利潤和××××萬的總收入。

四、營銷戰略的方法

1.挑戰策略：農村包圍戰+城市攻堅戰+實力戰。大部分城鎮居民可支配收入低是對中低檔消費品的較高需求的主要原因。但是，自19××年以來，農民人均純收入增長率逐年下降，中低收入家庭的購買力增加不大；針對這種消費心理，將產品定位于中檔，注重實際功效，強調強去污力，回避價格戰。××品牌將其目標消費群鎖定為中低收入的女性，將其產品線延伸到農村的角角落落，最大地滿足農民隨時購買的需求，保證了其發展空間。在城市市場，××品牌在包裝、功效等方面進行改進，選擇城市里基數很大的中低收入者為目標人群，追求性價比的最高，尋找到了合適的機會點，有效地避開外資品牌的鋒芒。

2.抓住“新一代”一句“中國人××品牌”影響年輕的一代，使這個觀念更明確風行，影響年輕人的傳統意識。將手伸向了媒體、零售、航空、飲料、鐵路及電訊各個看似不相干的行業，始終把握住一個行業補缺者的角色，它以自己獨創的商業模式，在行業中牢牢站立并且獲得成功。

3.率先搶占終端市場，打造“世紀”品牌。政府是鍛鑄××品牌名牌的后盾，誠信是承載名牌的基石，科技是打造名牌的重錘，服務是呵護名牌的保姆，只要沿著這個方向，相信××品牌的品牌價值能得到更大的提高。

4.××品牌本身，就是一個極富內涵的品牌，引伸空間很廣。突現出一種陽剛之美，品牌本身就傳達出差異化的訴求，具有鮮明的特征。長期以來，××品牌被消費者認同為一個積極向上的，有開拓精神的，相當有責任感的形象。與其他同類品牌相比，××品牌更多地體現著父性的堅強色彩。

5.在傳播策略上，著重于穩抓穩打，確定了適度的費銷比，把有限的宣傳資金更多地用于感性色彩濃、實際效果好的平臺，諸如刷墻、現場示范等這些貼近消費者，符合民情的舉措，更有效地將××品牌大眾化的品牌形象表現得淋漓盡致，有效地提高××品牌的品牌認知度，擴展××品牌的市場銷量。

6.設計制作了完整的VI（Visual Identity，視覺形象識別系統），整合了“××”及“××品牌”標準字，做到和國際接軌。同時××品牌全線產品都更換了新的包裝，從外觀上進行了品牌形象的提升，力圖賦予××品牌新的形象。繼續與4A廣告公司合作，突破了一般洗衣粉功能性訴求的屏障，凝結出了其品牌文化的承載體，給予消費者明確的品牌認同感。這種為××品牌所獨有的品牌內涵，成為××品牌標新立異的品牌個性，做人穿衣服要干凈，更重要的是道德人格、內心世界的干凈，這正是當今時代人們所企盼的，它引起了更多消費者共鳴。與此同時，××品牌加大傳播力度。

7.繼續推出了以×××為形象代言人的系列廣告，進一步深化其品牌所承載的文化內涵。×××在公眾心中的形象與××品牌的父性色彩極為吻合。另一方面，大力開展多種類型的社會公益活動，如“呼喚綠色環保洗滌”，“母親節××品牌愛心奉獻”等，作為“中國人××品牌”形象的表達方式，增加公眾對××品牌的好感，迅速提升××品牌本身的品牌美譽度、忠誠度和凝聚力。

8.加強了與連鎖零售商的合作，繼續保持與沃爾瑪合作推廣××品牌洗衣粉，與家樂福、好又多等大型連鎖超市建立了相似關系。完善和發展銷售網絡，不斷加強與銷售商的聯系，牢記“品牌是基礎，渠道是關鍵，決勝在終端”，不斷的完善終端建設，為企業的發展提供長遠的發展空間和目標顧客。

9.培育多種品牌進行競爭，推行地區品牌上市，對不同的地區實行差別化定價，通過對市場細分，對不同地區的消費者推出適應本地區的產品，更好地樹立××品牌的品牌。重視市場的研究，以便更好地跟上消費者的觀念和需求。重視技術開發，用先進實用的技術改造產品，用新的技術新的材料提升產品檔次，增加品種，滿足市場需求，加強新產品開發。在調整產品結構中，××化工始終以市場為導向，以滿足顧客需求為出發點。積極擴大新產品的生產能力，形成洗衣粉、洗滌劑、皂類、牙膏等多品種爭霸天下的格局。

五、預算與控制

對每一行動步驟的詳細預算、日程以及管理上的安排，如何掌握計劃的執行進度的控制事項以及執行計劃的費用預算等，都在營銷計劃的時間表中，公司將在執行前的×個星期內通知。出于控制目的，計劃要求每個月對實際和預算的銷售與費用進行比較。對特殊情況的出現和處理，公司將再通知。具體的控制主要有如下幾個方面：

1.年度計劃控制。包括銷售分析、市場占有率分析、營銷費用的分析、財務分析和顧客滿意度分析反饋。

2.盈利能力控制。包括各個營銷渠道的營銷成本控制、各營銷渠道的營銷凈損益和營銷活動貢獻毛收益分析以及反映企業盈利的其他指標的考察。

3.戰略控制。主要采取營銷審計。

消費者分析報告

消費者購買行為是指人們為滿足需要和欲望而尋找、選擇、購買、使用、評價及處置產品、服務時介入的活動過程，包括消費者的主觀心理活動和客觀物質活動兩個方面。

寫作要點：

消費者分析中要發現解決的問題主要是對現有消費者在消費能力上的分析，以及調查消費者對產品有無明顯的不滿。對消費者分析時，還要注意發現機會，比如對產品的偏好、購買頻率提高的可能、購買量擴大的可能、影響他人的可能、對其他品牌的不滿、對本產品的態度、未滿足的需求等。寫作時應注意以下幾點：

1.市場需求情況。與本產品有關的消費時尚現象，消費者在消費本產品的同類產品時的特點。

2.受眾群體分析。①對消費群體做出分類：分析消費者的數量、年齡階段、職業范疇、家庭收入、文化層次及偏好消費場所。從性別上來看，女性更易接受情感型廣告，而男性更喜歡粗獷的或渲染民族氣魄類的廣告形式。②分析現有消費者的消費行為，包括購買的動機、購買的時間、購買的頻率、購買的數量、購買的地點。③分析現有消費者的態度：消費者對商品印象及評價如何？對本品牌的忠誠度如何？對競爭者產品的忠誠度如何？具體包括：對本品牌的認知程度；對本品牌的偏好程度；對本品牌的指名購買的占比；本品牌未滿足的需求；對本產品最滿意的方面；對本產品最不滿意的方面。

3.潛在受眾群體分析。①潛在消費者的特性：包括總量、年齡、職業、收入、受教育程度及分布。②潛在消費者現在的購買行為：現在購買哪些品牌的產品？對現在購買品牌的態度如何？③潛在消費者被本品牌吸引的可能性：對本品牌的態度如何？本品牌對其需求的滿足程度如何？

參考范文：

關于××型轎車的消費對象分析模板

本文致力于分析××型轎車的市場定位情況，即確定其消費對象，包括收入水平、職業背景、年齡范圍、心理價位和購車計劃等。

一、消費人群

各年齡段中希望購買××型私人轎車的人數有較大區別，調查結果表明，30～40歲的年齡段中的消費者購車意向比例最高。這一群體的事業一般剛剛起步或處于上升階段，甚至有些已經頗有成就，家庭建設也初見成效。因此，他們有條件、有需要、更有心情購買私人轎車。所以，××型轎車的銷售對象主要是年齡在40歲以下的年富力強的中青年人。

二、年收入標準

年收入在××萬元以上的人大部分都有轎車購買計劃。從購車者的年收入與其購車的比例來看，隨著被調查者收入的提高，購買私人轎車的人數比例逐漸增加，年收入在×萬元以上的消費者中有34%的人有購車意向。××型轎車的銷售對象主要是年平均收入在×萬元以上的消費者。

三、承受能力

從統計中可以知道，××%的消費者希望私人轎車的價格在×萬～××萬元之間。總之，××型轎車的市場定位已經十分明確，即××型轎車的銷售對象主要應該針對年平均收入為×萬元以上，工作相對穩定、消費觀念超前的中青年人。所以，我們認為，新開發的××型轎車應該針對這些高薪收入者，設計為技術含量高、性能品質好、外形個性化、用途多樣化的車型。

四、職業背景

通過對全國七個城市中從事各種職業的人群進行調查，發現對私人轎車購買欲望最強烈的是三資企業中的中高級職員和私營工商業者。調查數據表明，中國存在著極有潛力的巨大的消費群體，這些人多在三資企業、銀行、外國駐華機構等單位工作。他們工作相對穩定，年收入不斷增長，他們中的大多數人文化層次較高，品位高雅，思想超前，容易接受新鮮事物，消費觀念比較進步，始終追隨消費潮流。從某種角度上說，他們領導著中國消費市場的發展方向。

在對這個消費群體的定向調查中發現，幾乎沒有人不想購買私人轎車，但對于購車有著自己非常明確的看法，不會盲目跟從。他們購車的目的是提高生活質量，而關于購買車型的考慮因素是極其務實的，主要是考慮車的品質與性價比。他們并不按自己口袋里錢的多少決定應購買的車型，而是更多地考慮轎車的發展方向，想讓轎車體現自己的身份與地位；他們在某些方面也擺脫不了中國人購物時“一步到位”的觀念，要買就買好的；他們在考慮購不購車、何時購車時，并不過多地在乎諸如停車場地、附加費用等問題，因為他們對國家政策和中國發展的前景抱有樂觀態度。此外，他們身上還具備一種“愛國精神”，他們熱切地期望中國的民族汽車工業能夠興旺發達，所以也在等待適合自己的國產轎車問世。因此，××型轎車的銷售對象應主要圍繞在三資企業中工作的中高薪收入者和私營工商業者。