凡事立下一個目標(biāo)總是比不立目標(biāo)要好，做什么樣的人，自然會影響以后做事情的風(fēng)格。對胡雪巖來說，其成功的關(guān)鍵就是因?yàn)樗麜鋈?，懂得怎樣做人?？梢哉f，良好的品質(zhì)為他以后的成功奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。從小伙計(jì)成長為一個紅頂商人，終其一生，胡雪巖都是不斷地升華自己，這也成為他成功的一個重要原因。
德行是一切的開始
好的開始是成功的一半，一個人不會無緣無故地成功。研究一個人為什么會成功，第一步就是要研究一個人的為人處世。每個人都是一個社會人，這樣的情況決定了一個人不會獨(dú)自成功。一個人只有一雙手，力量再大，也不能登上成功的巔峰，總要有人從旁邊協(xié)助。想要取得別人的幫助，人格魅力必不可少。決定一個人人格魅力的多寡，就是這個人的德行。紅頂商人胡雪巖最大的成功無疑就是因?yàn)樗袕?qiáng)大的人格魅力。
胡雪巖胡雪巖出生在安徽績溪胡里村，自小受到的教育就是無論做什么，首先最重要的就是做人。做人無德，什么事情都不能做成功。其實(shí)，胡雪巖并沒有讀過什么書，只讀過兩年私塾。他沒有什么高深的學(xué)問，只是知道《三字經(jīng)》、《千字文》這些最基礎(chǔ)的東西。但是只要肯學(xué)肯想，即使是最基本的知識也會蘊(yùn)藏著最深刻的道理。胡雪巖從這些最淺白的知識里汲取了最深刻的道理。再加上父母對他的教育和影響，為他的高尚德行鑄就了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。他的第一份工作就是憑借著良好的德行獲得的。
年幼的胡雪巖在一次外出勞動的過程中撿到了一個包袱，他先打開了包袱，查看了一下里面的東西。當(dāng)然，包袱里面的銀子他也看到了。對家境一直不好的胡雪巖來說，這樣一筆飛來橫財(cái)無疑是天降喜事，這筆銀子如果拿回家里的話，可以解決家里一時的困難，然而，少年胡雪巖并沒有這樣做。書中的道理和父母的教誨讓他在關(guān)鍵時刻做出了正確的選擇，在清點(diǎn)完包袱里面的物品后，他就把包袱放在了一個僻靜的地方，然后坐在撿到包袱的地方開始等待。
夕陽西下的時候，胡雪巖終于等來了一個人。這個人急匆匆地走過來，看到坐在那里的胡雪巖然后問道：“小兄弟，你有沒有看見過這里有一個包袱啊？”
胡雪巖看著來人，不慌不忙地問道：“是有一個包袱，但是你知道包袱是什么顏色的嗎？”
來人急急地說：“包袱是我丟的啊，那個包袱是藍(lán)色的。”
胡雪巖還是沒有任何動作，他繼續(xù)問道：“那么，你說說包袱里有些什么東西呢？”
這個時候，來人才算冷靜下來。他想了片刻，然后把包袱里的東西一一地說了出來。胡雪巖聽完，知道和他清點(diǎn)的東西一樣不差，然后他過去把包袱從僻靜的地方拿了出來。來人一看包袱，激動萬分，連連道謝。
他說：“小兄弟，真是謝謝你啊，你真是救了我?！焙秃r說完道謝的話，這個人才意識到眼前的這個少年不但有智慧、有謀略，品德還十分高尚。于是他說道：“小兄弟，我姓蔣，在大阜開了一家米行，如果你愿意的話，可以跟著我去做學(xué)徒，這樣總比你放牛要好?！?
當(dāng)然，這樣的工作正是少年胡雪巖需要的。因?yàn)楦赣H剛剛病逝，母親一人要養(yǎng)活他們兄弟三人并不是一件容易的事情，但是如果這樣冒冒失失地跟著這個人離開，會讓母親擔(dān)心的。責(zé)任心極強(qiáng)的胡雪巖回答道：“我也很想跟著你走，但是我必須回家問過我母親，母親允許了，我才能去?！?
這位米行老板越發(fā)覺得這個少年可敬，于是點(diǎn)頭說：“好好，如果你母親允許，切記一定要到我的米行來找我。”說完便告辭了。
胡雪巖就這樣得到了他的第一份工作，這個米行老板為什么要給他這份工作呢？說白了還是因?yàn)楹r把他的這個包袱還給了他。想想看，少年胡雪巖有什么能力可言呢？即使是有能力，這個米行老板也不可能在一時之間就看出來了，所以，最終幫助胡雪巖走出第一步的就是他拾金不昧的德行。這個良好的品質(zhì)就是一架助推器，一下子讓他的人生上升了一個高度。
胡雪巖的品質(zhì)用到今天這個社會一樣有效，經(jīng)商之道最重要的就是要求經(jīng)商者有一個良好的品行。無論是經(jīng)商還是做人，能在人群中拔得頭籌者，憑借的就是一個良好的德行。社會上有很多人，提到商人兩個字立即就會想到“奸”，無奸不商，這是亙古不變的真理。然而真正成功的商人并不是靠著奸詐取得成功的，胡雪巖就是一個很好的例證。雖然說商道從胡雪巖那個時候起到現(xiàn)在已經(jīng)有了很大的發(fā)展，但是中間的真理是沒有多少改變的。一個成功的商人做到最后，是否能取得卓越的成就還是在于他有沒有良好的德行。
德行對于商人之重要，就像電燈對于人類一樣。有了好的德行，走到哪里都會讓人感到人性的光輝，企業(yè)家的人格魅力里最重要的就是德行的光輝。
有很多創(chuàng)業(yè)之初的領(lǐng)導(dǎo)者并沒有什么高額的獎勵給員工，甚至有些人連工資都不能按時發(fā)給員工，但是員工還是跟著他們辛辛苦苦一起努力。這個時候，吸引員工的就是這個領(lǐng)導(dǎo)者的人格魅力。
許多人可能會質(zhì)疑這樣的問題，一個商人擁有高尚的德行，那么還可以成功經(jīng)商嗎？其實(shí)，用日常生活中的事例就可以比較出來。就拿最簡單的買賣問題來說，廣大的消費(fèi)者在選擇商家的貨物時，是喜歡誠實(shí)、信譽(yù)好的商家，還是短斤少兩、沒有絲毫誠實(shí)可言的商家呢？廣大消費(fèi)者明白的道理，作為一個經(jīng)商之人更要明白。
少年胡雪巖可能是憑借一種無意識的良好德行取得了米行老板的信任，但是在接下來的成長之中，可以說他每走一步都沒有離開這個良好品德的指導(dǎo)。良好的德行之于一個人，就像是一個牢固的根基之于一座大廈一樣。成功商人并不是靠著欺詐、牟取暴利起家的，對于很多白手起家的商人來說，用良好的德行建立起良好的人脈關(guān)系才是成功的關(guān)鍵一步。
心向著天，眼睛盯著地面
這個世界上的每個商人從起步的那一刻開始，想到的都是怎樣才能使自己的能力越來越強(qiáng)，生意越來越大。當(dāng)然，每個想要成功的人，可以說都有著崇高的理想。理想是非常重要的，一個人最終能不能成功，完全在于他能不能堅(jiān)持最初的理想。
胡雪巖的故居胡雪巖最終成功了，但是他并不是在開始時就樹立了要做什么的理想，只是從不斷地摸索和實(shí)踐中，一步步地將自己的理想慢慢地樹立起來。少年胡雪巖因?yàn)殄忮嗣仔欣习宥酱蟾返拿仔欣镒隽艘幻麑W(xué)徒，但是不久以后，他就被一位做金華火腿的老板給發(fā)現(xiàn)了。這位做金華火腿的老板從米行老板那里把胡雪巖給挖走了。在這個制作金華火腿的商鋪里，胡雪巖接觸到了更多的人和事情，尤其是生意上的金錢往來，讓他第一次認(rèn)識了銀票這個東西，銀票的簡潔性和方便性都引起了少年胡雪巖的極大興趣。也是從這一刻起，他樹立了人生的第一個理想，要進(jìn)入錢莊去做伙計(jì)。
那時候的錢莊，也就是現(xiàn)在銀行的雛形。對少年胡雪巖來說，他并不知道自己將要從事的這個行當(dāng)會讓他的人生發(fā)生本質(zhì)性的變化。下定決心以后，他所做的就是為進(jìn)入錢莊做準(zhǔn)備工作。
這個世界上，無論是多么聰明的人，想要做成功一件事情總是要做很多的準(zhǔn)備工作，理想再偉大、再崇高，不去行動，一樣實(shí)現(xiàn)不了，最后可能還會被人說成是好高騖遠(yuǎn)。一個人的理想可以比天還高，但是最重要的就是腳必須踩在地上，一步一步地走，穩(wěn)扎穩(wěn)打。走好每一步，是最關(guān)鍵的。
胡雪巖打聽到，到錢莊去工作有著很高的要求，不但字要寫得漂亮，算盤還要打得好，賬要算得快。對沒有上過幾天學(xué)的胡雪巖來說，這些無疑都是天大的困難。
可以說，無論是現(xiàn)代還是古代，理想都不能輕易實(shí)現(xiàn)。對一個有理想的人來說，樹立理想是一回事情，實(shí)現(xiàn)理想又是另一回事情。很多擁有偉大理想的人沒有成功，就是因?yàn)樵趯?shí)現(xiàn)理想的過程中，面對強(qiáng)大的困難最終退卻了。對少年胡雪巖來說，實(shí)現(xiàn)自己的理想無疑也面臨著巨大的困難?？赡茉诋?dāng)時，和胡雪巖面臨一樣困難的人也不少，但是，最后留在史冊里的只有胡雪巖一個人。從根本上說，這就是胡雪巖面對理想道路一再堅(jiān)持的結(jié)果。
胡雪巖在知道進(jìn)入錢莊要做哪些事情的時候，就暗下決心，一定要完成所有的要求，具備所有條件。他開始暗暗地練習(xí)寫毛筆字，并且開始學(xué)習(xí)珠算。為了能讓自己算賬的速度快起來，他還時常練習(xí)心算。一步一步地走，不斷地練習(xí)，他終于等到了一次機(jī)會。當(dāng)這次機(jī)會到來的時候，胡雪巖已經(jīng)將所有的準(zhǔn)備都做得差不多了。
金華火腿商鋪因?yàn)樯馔鶃?，?jīng)常要和錢莊接觸。在和錢莊的人進(jìn)行賬目往來的時候，胡雪巖一般不用算盤，而是用口算?？梢哉f，他已經(jīng)為這樣的技能做了很長一段時間的準(zhǔn)備，所以他口算的能力非常了得，比算盤算得還要準(zhǔn)確、還要快。也因?yàn)檫@個原因，他很快就被錢莊的人注意到了。
錢莊的人有意要測試他，讓他打一打算盤，記一記賬。因?yàn)楹r提早就做好了準(zhǔn)備，所以他并沒有錯過這次機(jī)會，順利地通過了錢莊對自己的考驗(yàn)。
機(jī)會是給有準(zhǔn)備的人的，這是一個亙古不變的真理?？梢哉f，胡雪巖從立志進(jìn)入錢莊的那一刻開始，就開始為自己的理想積極地做著各種準(zhǔn)備。這種準(zhǔn)備也不是盲目地做，他將錢莊用人細(xì)節(jié)一一地打聽清楚，然后才開始進(jìn)行準(zhǔn)備的。從這些方面來看，胡雪巖是一個聰明的立志者。
很多人在立志做一件事情以前根本不去做準(zhǔn)備，或者做準(zhǔn)備也是盲目的，還有的就是盡管知道哪些是實(shí)現(xiàn)理想必須做的事情，因?yàn)檫@些事情困難重重，最終放棄了自己的理想。胡雪巖成功之處就在于，他懂得將理想做一個實(shí)際的分析。
首先，胡雪巖的理想可以說是具體的、現(xiàn)實(shí)的。他的理想是可以開一家屬于自己的錢莊，但是開一家自己的錢莊最主要的就是要先進(jìn)入錢莊，這是第一步。把理想分好類以后，就變成了現(xiàn)在的理想和將來的理想兩個部分，從實(shí)現(xiàn)理想的這方面看，胡雪巖是一個務(wù)實(shí)的人。人們可能會對一個要開錢莊的十幾歲少年不屑一顧，但是對一個想要進(jìn)入錢莊當(dāng)伙計(jì)的人卻不能說什么。
胡雪巖務(wù)實(shí)的原因就在于他能夠看清楚自己所面臨的問題，然后將面臨的問題一個一個解決。所以，他一步步地完成了錢莊的用人要求，成為一個合格的錢莊伙計(jì)，這就是他從實(shí)際做起的一個突出表現(xiàn)。
但凡立志，總要有一個實(shí)現(xiàn)志向的過程。有些比較實(shí)際的人會立一些短期的志愿，然后一步步地實(shí)現(xiàn)，但是對接觸到錢莊和銀票的胡雪巖來說，他立下了開一家錢莊這樣的大志向。沒有家世，用現(xiàn)在的話來說只是一個窮打工者，這樣的理想要實(shí)現(xiàn)起來簡直猶如登天，但是，胡雪巖最終卻成功了。
成功只是兩個字，但是中間包含的東西卻有千萬斤的重量。從胡雪巖實(shí)現(xiàn)理想的行為來看，他無疑是一個腳踏實(shí)地的人，雖然目標(biāo)定得遠(yuǎn)大，但是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的計(jì)劃卻是踏踏實(shí)實(shí)一步一個腳印。也許在現(xiàn)代人看來，胡雪巖實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的腳步簡直就像是蝸牛爬，首先是沒有任何基礎(chǔ)，連書也沒有讀過幾天，他要學(xué)習(xí)寫毛筆字，而且還要寫得漂亮；要練習(xí)打算盤，而且要打得熟練；還要練習(xí)心算，要算得又快又準(zhǔn)確。這一切對他來說，都不容易做到，但是他最終都做到了。幫助胡雪巖做到這些事情的動力是什么呢？無疑就是他的理想。
一個想要做一番大事業(yè)的人都可以說是心如天高，立下如天一樣高的志愿以后，每天只是盯著那個理想空想或者想到實(shí)現(xiàn)理想的道路充滿荊棘就干脆放棄，當(dāng)然永遠(yuǎn)不可能實(shí)現(xiàn)這個理想。實(shí)現(xiàn)理想的先決條件就是踏踏實(shí)實(shí)地做好現(xiàn)在面對的每一件事情，解決面臨的每一個困難。
無論是什么時代，什么樣的社會，一個人想要成就一件事情都不容易。很多人為自己的理想奉獻(xiàn)了一生，最終才可能獲得一點(diǎn)成就。這并不是什么聳人聽聞的事情，每個有理想的人先要擁有的都是耐心、決心和毅力這三樣?xùn)|西。用現(xiàn)在的眼光來看胡雪巖的行為，可以說他是一個有耐心、有決心、有毅力的人。也正是因?yàn)檫@樣的性格和脾氣，胡雪巖才能夠踏踏實(shí)實(shí)地走完理想的第一步。
任何一件事情，想要做得完美，在開始就要打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，這是一個真理，無論用在哪里都可以說得通。所以，縱觀古今，那些能在生意場上馳騁，并且最終做大做強(qiáng)的人，都懂得在開始時一步一個腳印，踏實(shí)地踩平腳下的每一寸根基。
上乘品質(zhì)是一顆重量級的砝碼
無論做什么事情，但凡成功了，就有其成功的理由。胡雪巖也是一樣，他的成功有著非常多的組合因素。從一個窮困的農(nóng)家小子，最終變成名流千古的紅頂商人，其功績不可謂不大。但是，從起步開始，胡雪巖就秉持著一種做人的準(zhǔn)則：無論是做什么商鋪的伙計(jì)，最重要的也是最根本的就是要得到老板的信任，其次才能談到賞識。
胡雪巖的“真不二價”牌匾為商者沒有幾個人不精明，想要得到商人的信任，需要的就是一個高尚的人品。商人們不會因?yàn)檫@個人老實(shí)或者精明就賞識一個人，真正能得到信任的人，才可以真正地得到賞識。在米行、金華火腿商鋪以及錢莊工作的時候，胡雪巖每到一處都會得到老板的信任和賞識。而且，盡管他頻繁地?fù)Q工作，老板也沒有阻止，而且還向新東家不斷地推薦他?？梢哉f，即使做一個打工者，胡雪巖都做得非常到位、非常成功。