他們談了一個小時關于郵票的話題，然后又花了一個小時，華特爾先生得到了他所想知道的全部資料。董事長把他所知道的，所有的事實、數字和報告以及信件全都給華特爾先生，甚至還傳喚他的下屬進來補充一些數字材料。華特爾先生獲得了大豐收。

像這樣的例子還有很多。所以，我要再次強調一下，如果你想在為人處世方面掌握訣竅，如果你想在一分鐘內打動他人，就請你記住他人的喜好。因為這種方法能讓你在最短的時間內打動人心，走進別人的心靈。要知道，只有你真誠地關心別人，別人才會真誠地回報你。

獲得大忙人注意的秘訣

無論屠夫、烤面包的，或者是王位上的君主，任何人都喜歡尊敬他、關心他的人。

如果你對人有所求，你就應當先為別人效勞，去做那些需要花時間和精力的事情。

當我們對別人產生興趣的時候，也正是別人對我們產生興趣的時候。

憑著我的個人經驗，我發現，只要是出于真誠地關懷，一個人甚至可以獲得即使是美國最忙的人的注意，分享他們的喜好，占有他們的時間，得到他們的合作。相信你的身邊也會有這樣的例子，我自己就曾經有這樣的經驗。

多年前，我曾經在布魯克林學術研究院開設一門小說著述的課程，我打算邀請當時一些像諾里斯、赫斯德、塔貝爾等著名作家來我們班上，講授他們寶貴的寫作經驗。我知道，他們都是大忙人，要想獲得他們的注意，必須用我的真誠來打動他們。于是，我給他們每個人都寫了一封信，我稱贊了他們的寫作才能，并流露了我的羨慕之情。在信的最后，我寫下了愿望，希望他們能夠抽出一點時間來我們班上，讓我們那些深切渴求寫作技能的學員們能有幸聆聽大作家的教導，分享他們的寫作經驗和成功秘訣。

我讓我的150名學員都在每封信上簽了名字，為了表示我的誠懇，在信上我還這樣說：“我們知道您一定很忙，或許沒有演講的時間，所以我們還附上了一張問卷，您只需要在問題的后面寫上您寶貴的觀點和建議就行。然后再麻煩您把這張表寄給我們。回信的郵票和信封我們也隨問卷一起給您寄去了。”我們做得如此周到，誰會不喜歡呢？所以他們接到這樣的一封信都特意從大老遠的家中趕到布魯克林，來幫助我們解決這個問題。

這個方法太棒了，我因此也曾經請到了老羅斯福總統任上的財政部長李斯力·肖，和塔夫脫總統任上的司法首長威廉·拜倫等大名人來我的班中演講。

所有的人，無論他是清潔員、屠夫、烤面包的，或者是王位上的君主，任何人都喜歡尊敬他、關心他的人。這是人性的特點。這當然對于那些大忙人也不例外。如果想要打動他，就要表現出你的真誠。“英國詩歌之父”杰弗里·喬叟曾經說過：“真誠是人生最高的美德。”一顆善良的、高貴的心抵得過黃金。

“音樂奇才”小提琴演奏家梅紐因小時候就非常喜歡拉小提琴，他天賦極高，被人稱作音樂史上“罕見的神童”。他7歲的時候就和舊金山交響樂團合作演奏了門德爾松的《小提琴協奏曲》，未滿10歲，就在巴黎舉行了公演，震驚樂壇。

1926年，10歲的小男孩梅紐因隨家人去歐洲拜師學藝，打算繼續深造。在父親的帶領下，他們來到巴黎，拜訪了世界著名的小提琴演奏大師和杰出的作曲家艾涅斯庫先生，梅紐因一心想成為艾涅斯庫的學生。

但艾涅斯庫的冷淡打擊了他幼小的心靈。梅紐因向艾涅斯庫表明了自己的想法，他認真地說：“我想跟您學琴！”艾涅斯庫的回答很冷漠：“你找錯人了，要知道，我從來都不給私人上課！”

但這并沒有讓梅紐因退縮，他堅持說：“但我一定要跟您學琴，求您先聽聽我拉琴吧！”艾涅斯庫說：“不，孩子，這不行，我現在沒時間，因為我正要出遠門，明天早晨六點半就要出發！”

聽到他口氣有所緩和，小梅紐因忙說：“那我可以提早一個小時來嗎？不會耽誤您時間的，我在您收拾東西的時候拉給您聽，好嗎？”

艾涅斯庫被梅紐因的真誠打動了，他說：“那好吧，明天早晨五點半，到克里希街26號，我在那兒等你。”

第二天早晨6點鐘，艾涅斯庫聽完了小梅紐因的演奏，興奮地走出房間，握著等在門外的小梅紐因的父親的手說：“太棒了，我決定收下你的兒子。你不用付學費，因為他帶給我的快樂完全抵得過我給他的好處。”

小梅紐因就這樣用真誠和執著敲開了艾涅斯庫的心門。所以說，再冷漠的大忙人都可以被打動，只要你是真心誠意的，即使再沒有退路的事，都會有余地。下面還有一個例子，不過這個故事的主人公打動他人的心靈卻用了20年。

這是發生在大畫家畢加索先生家里的一件事。一天，畢加索先生家里來了一名鄉下女孩，她想要跟畢加索先生學畫畫。畢加索看了看這個其貌不揚的女孩，說：“既然你是從鄉下來的，就到廚房去給我做飯吧！我正想找個廚娘。”言外之意是，他不想教女孩學畫畫。

于是，女孩就到廚房做廚娘。每天，她把飯做好后，從不讓別人送給畢加索先生，都是她自己送。每次送飯時，她都要等畢加索先生把吃完飯后，才把碗拿走。就這樣，她可以每天多看一會兒畢加索先生畫畫。她看完就記在了心里，有時間的話，自己就在廚房里偷偷地畫。

很多年過去了，這個鄉下女孩成了老廚娘。一天，老廚娘在做飯時發現一個小偷正伸手偷院里的東西，老廚娘想喊一聲，但現在畢加索先生正在畫室里作畫。他作畫時，別人是不能驚動的。于是。老廚娘拿起一把叉子，蘸著黑醬，把小偷畫在了自己的白圍裙上，準備交到警察局去。

同時，畢加索先生也發現了院子里的小偷。他正在畫一張很得意的畫，不想打斷思路，于是就在另一張紙上也畫下了那個小偷的形象。他要讓警察去抓住這個小偷。

這個小偷很快被警察局抓住了。警長把小偷帶到畢加索先生家里，說：“先生，謝謝您及時送來了小偷的畫像。不過，我不得不提一下，以后在協助我們的同時，請不要開玩笑。”說著，警長從包里拿出一張畫：“我們根據管家送來的這張畫，抓住了5個相似的年輕人，經過審查，作案的不是他們。”然后警長又拿出一條白圍裙，“后來，我們又根據你家廚娘送來的這張畫在圍裙上的小偷形象，才抓到了真正的小偷。”

畢加索先生對著那張布畫看了看，大吃一驚，他不敢相信，這是老廚娘畫的。他把那張畫拿到廚房，問：“這是你畫的，介妮？”

老廚娘不慌不忙地說：“是的，先生，我看您畫畫，看了二十多年了……”你知道這個廚娘是誰嗎？她就是著名的西班牙女畫家曼斯·介妮。

如果你對人有所求，你就應當先為別人效勞，去做那些需要花時間和精力的事情。不要以為這樣會浪費了你的生命，如果你那樣想就錯了。

因為與你的付出相比，你從別人那里收獲的會更多。

我曾經花費了很小的精力去記住我的一些朋友們的生日，并在他們生日那天送上我的祝福，這是一件很有趣的事，你想，或許連他自己都忙得忘記了自己的生日，而我，一個普通朋友竟會記得，我甚至是這個世界上唯一一個在那天對他表達生日祝福的人，他收到祝福時會是多么高興啊！那么，他肯定也會記得我了。

公元前100年，古羅馬詩人西拉斯就曾經說過：“當我們對別人產生興趣的時候，也正是別人對我們產生興趣的時候。”這簡直是一個真理。

獲得大忙人的注意必須要出于真誠的需要，還要有堅持的精神。有一本文摘雜志剛創刊時并不被看好，創辦人約翰遜為了擴大雜志的發行量，準備做一些宣傳。

他決定組織撰寫一系列“假如我是黑人”的文章，請白人把自己放在黑人的地位上寫一篇文章。他想，如果能請羅斯福總統夫人埃莉諾來寫這樣的一篇文章，簡直最好不過了。于是約翰遜便給她寫了一封非常誠懇的信。

羅斯福夫人回信說她太忙，沒時間寫。但是約翰遜并沒有氣餒，他又給她寫了一封信，但她還是回信說她很忙。以后，每隔半個月，約翰遜就會準時給羅斯福夫人寫一封信，言辭也愈加懇切。

不久，羅斯福夫人因公事來到約翰遜所在的芝加哥市，并準備在這里逗留兩日。約翰遜喜出望外，他立即給總統夫人發了一份電報，懇請她趁在芝加哥逗留的時間里，給自己的雜志寫一篇文章。

這次，羅斯福夫人收到電報后沒有拒絕。她覺得，無論多忙，她再也不能說“不”了。

這個消息一傳出去，全國都知道了。結果，該文摘雜志在一個月內，發行量由2萬份增加到15萬份。約翰遜成功了。

這樣的例子太多了。我還可以舉出幾十個，但所有的例子都是在說明，該如何才能引起大忙人的注意。我相信，看到這么多的例子，你也已經知道該怎么做了。

打動人的第三準則：真心誠意地關心他人。如果你想要人們都關心你，前提必須是你先關心別人。如果你想在一分鐘內打動他，就請你記住他的喜好。記住：當我們對別人產生興趣的時候，也正是別人對我們產生興趣的時候。