“禮賢下士”是備受古今中外、各個領域的成功人士推崇的制勝法寶。古文中，“賢”指“有美德、有才能的人”，即對具備美德和才能的人要以禮相待，這也是成功將對方納入自己陣營的方式。這句話翻譯為英文，就是“Honourworthymenofletters”，這里的“Worthy”意為“有價值的、值得的”，西方人更直白地表達出了這句話的“價值”，將結交對自己有價值的人作為一條成功的秘訣傳給后人。總之，建立有價值的人脈是前人反復驗證過的顛撲不破的真理，若想讓自己的人生和事業(yè)更有價值，首先要站在“價值連城”的圈子里。

良禽擇木而棲：選擇適宜的人脈圈

良禽擇木而棲，良臣擇主而事。歷史上出現(xiàn)過無數(shù)個懷才不遇、報國無門的人物，之所以積郁滿腔熱血卻不得施展，要么是君主昏庸、不懂得任人唯賢，要么是奸臣當?shù)馈⒈慌艛D壓迫。說到底，就是缺乏一個志同道合、戮力同心的圈子。

商朝的末代君主帝辛，也就是商紂王，曾經(jīng)征戰(zhàn)四方，戰(zhàn)功顯赫。可是打下江山后，不顧社稷安危，開始過上了荒淫殘暴的生活。

太師箕子終日憂心忡忡，他胸懷大志，想要助紂王成就一番偉業(yè)，可是無奈紂王奢靡成性，絲毫不聽群臣勸誡，使國家一天天陷入危機之中。微子曾經(jīng)找箕子和少師比干商量離開紂王投奔他國，以免埋沒自己的才華。箕子并非沒有動心，只是他還對紂王抱有一線希望：如果紂王能夠醒悟，精心治理國家，那么自己一定會竭盡全力幫助他安撫四方，國家興盛，自己死而無憾。于是，他放棄了出走的想法，屢屢勸諫紂王改過自新，可是卻遭到了紂王的抵觸，無奈之下，他只能每天裝瘋賣傻，最后居然被紂王當做奴隸囚禁起來。

武王伐紂之后，箕子被釋放。身懷亡國之痛的他不愿意為周朝效力，于是率人到朝鮮半島建立了“箕氏侯國”。在那里，他和族人共同努力，充分發(fā)揮才干，使國家運轉(zhuǎn)有序，經(jīng)濟繁榮，后來，他的國家被中原譽為“君子之國”。

事實上，賢臣難遇，明君更難求。箕子只是歷史上眾多懷古傷今的人物之一，他們掙扎過、抗議過也失落過，然而卻很少有人明智地抽身，去尋找更適合自己發(fā)展的平臺。春秋時期齊國著名的政治家、外交家晏子有句名言：“橘生淮南則為橘，生于淮北則為枳。”可見，選擇適宜自己發(fā)展的環(huán)境是至關重要的，隨遇而安、聽天由命只能是作繭自縛。

俄國物理學家列別捷夫說過：“平靜的湖面，煉不出精悍的水手；安逸的環(huán)境，造不出時代的偉人。”環(huán)境對于人的才智的形成和品性的塑造的影響是絕對不容忽視的，眾所周知的音樂天才莫扎特成長于音樂氛圍十分濃郁的宮廷樂師家中，他對音樂的天賦和造詣與他所處的環(huán)境是分不開的。耳熟能詳?shù)摹懊夏溉w”的故事就強有力地證明了這一點，沒有孟母的三次搬家，也許歷史上“亞圣”的頭銜就會另有其主而不是孟子，甚至不會出現(xiàn)“亞圣”。

王侯將相也好，文人墨客也罷，大多數(shù)都崛起于一個有助于自己才能發(fā)揮的環(huán)境中，這里的環(huán)境不僅僅指客觀的物質(zhì)環(huán)境，更重要的是所處的人際環(huán)境，即身邊不乏一些能助自己一臂之力，或能夠激發(fā)自己靈感的人，這樣的環(huán)境中，最不缺的就是良師益友。孔子說過，“益者三友，損者三友，友直、友諒、友多聞，益矣；友便辟、友善柔、友便佞，損矣。”其意義不言而喻，要選擇適合自己發(fā)展的人際圈，以免被埋沒、被引入歧途。

風靡一時的電影《穿Prada的女魔頭》中，安妮·海瑟薇飾演的女主角安迪是一個剛從學校畢業(yè)的女孩子，她的志向是做一名記者，然而費盡周折也沒有結果，最終在一家著名時裝雜志社做總編助理。在外人看來，安迪是幸運的，因為作為一個初出茅廬的畢業(yè)生，她的起點非常高，然而事實上，安迪只是踏上一個較高的起點開始自己的噩夢，因為這家雜志社的女主編是個尖酸刻薄到極致的人，她對下屬要求非常嚴格，甚至每個細節(jié)都要做到盡善盡美，特別是她的助理，必須能夠細致入微，替她處理好從工作到生活中的一切瑣事。

影片中，這個被稱作惡魔的女總編變著花樣地“刁難”安迪，例如，在颶風來襲的時候，不顧安迪的危險讓她出去找飛機，把她從邁阿密送回紐約，原因只是自己的孩子第二天要在學校活動上演出；當安迪無意中觸犯的她的王牌規(guī)則時，她就讓安迪去尋找哈利·波特的手稿，因為她的孩子迫切想知道接下來的內(nèi)容；當惡魔上司發(fā)現(xiàn)安迪的能力在得力助手艾米莉之上時，便決定讓安迪代替艾米莉去巴黎。事實上，包括安迪和女魔頭在內(nèi)的所有人都知道，巴黎是艾米莉的夢想，她一直都在期盼著這次能夠去巴黎，更令安迪無法接受的是，女魔頭決定讓安迪通知艾米莉自己將取代她的消息。為了適應自己的工作，安迪改變了很多，她變得嚴肅、虛榮、挑剔，為了襯托自己的身份，常常會以最時尚的裝扮亮相，她的事業(yè)蒸蒸日上，然而她的生活卻出現(xiàn)了很多變故，男友因無法忍受她的苛刻和虛榮而離開她，朋友也因為她的改變而疏遠她。直到經(jīng)歷了在巴黎的一些變故，安迪開始覺悟，雖然知名雜志社總編得力干將的光環(huán)令人艷羨，然而這個工作圈子卻充滿邪惡、陰險與冷酷，任何人的進步都是通過打壓、排擠別人實現(xiàn)的，有時候甚至是不擇手段，這種氛圍令她逐漸迷失了質(zhì)樸和善良的本性，更失去了彌足珍貴的幸福。最終，安迪離開了女魔頭，離開了這個曾經(jīng)讓她覺得可望而不可即，現(xiàn)在卻無限反感的圈子，沿路找回了失落的幸福。

年紀輕輕的安迪曾經(jīng)被花花世界所誘惑，因而一度迷失了原本質(zhì)樸隨和的自我，她的選擇無所謂對與錯，只是個人價值觀、追求的一種體現(xiàn)。不是所有人都愿意拋棄“自行車后座上的歡樂”而選擇“坐在寶馬車里哭泣”，既然奢侈的華麗令自己痛苦，不如干脆離開這個讓自己厭倦的環(huán)境，像管寧割席一樣，與志不同道不合的人劃清陣營。

合于利而動，不合于利而止。一個人的時間和精力是有限的，沒有必要在與自己志向相悖的環(huán)境中折磨自己，與其同烏合之眾強顏歡笑，不如同仁人志士匍匐奮進。

有價值的人脈使你的人生價值連城

無數(shù)次王朝興衰、政壇變遷過程中，多少圣賢之人窮盡其一生智慧精華，最終留給后代帝王一句至理名言：“親賢臣，遠小人”。套用現(xiàn)在的話說，就是重用值得信賴和依托的人，遠離對自身發(fā)展不利的小人，人脈的作用不可小覷，但是前提是辨清是非善惡，重點培養(yǎng)并維系有價值的人際關系，這不僅見諸于生活瑣事之中，更體現(xiàn)在事關成敗的大事件中。

三聚氰胺等一系列惡性乳業(yè)事件后，被譽為中國乳業(yè)“猛牛”的蒙牛公司不僅在公眾心中的形象受到重挫，股票指數(shù)也暴跌，一時間，蒙牛陷入了生死存亡的危機之中。這時候，蒙牛公司總裁牛根生在極力通過媒體修復形象的同時，緊緊握住了積蓄已久的人際網(wǎng)。在云集柳傳志、傅成玉、潘石屹、田溯寧、馬云、郭廣昌、俞敏洪等諸多知名企業(yè)家的會議上，平時以硬漢形象出現(xiàn)的牛根生面色凝重地陳述了整個事件的來龍去脈及蒙牛的補救措施，進而討論到蒙牛、乃至中國乳業(yè)令人堪憂的發(fā)展前景，說到動情處，他淚灑現(xiàn)場，稱“我也提醒各位理事、同學，一定要以蒙牛為鑒，防范類似風險。至于蒙牛，最后即使白送了弟兄們，也絕不愿被外國人買走。”老牛的眼淚并沒有白流，柳傳志等企業(yè)家當場表示一定傾全力幫助蒙牛老大哥。

在隨后發(fā)表的催人淚下的萬言書——“中國乳業(yè)的罪罰治救——致中國企業(yè)家俱樂部理事及長江商學院同學的一封信”中，牛根生特意強調(diào)了對各位“兄弟”傾囊相助的深切謝意：柳傳志連夜召開董事會，48小時內(nèi)就將2億元錢打到了“老牛投資”的賬戶上；俞敏洪聞訊送來，將五千萬元救助金送到了老牛的手上。傅成玉先生特意致電表示中海油備了2.5億元，什么時候需要什么時候取！此外，牛根生還提到田溯寧、江南春、馬云、郭廣昌、虞峰、王玉鎖等人都打來電話，表示隨時隨地可以伸手援助，而香港的歐亞平也聯(lián)系了境內(nèi)的王兵等長江商學院的同學，逆市購買蒙牛股票，以幫助拉升股價。周其仁教授在事發(fā)之前預定了訪問蒙牛的日程，事件發(fā)生后，他堅定地表示預定行程不會有任何改變，將率團帶來40位經(jīng)濟學家……90%以上的理事、同學從人力、物力、財力上均給予支持。

一封萬言書，不僅僅是生死危機時刻的苦苦求援，更是對眾多“落井下石”想一舉攻破蒙牛的變相威脅——之所以能傲立群雄，是因為背后有如此強大的人際關系網(wǎng)絡，有這么多在生死存亡之際可以不顧一切甚至力排眾議鼎力相助的“兄弟”，怎么可能輕易倒下？這么多在某一領域完全可以一手遮天的人斥巨資相助，他們怎么可能輕易任自己的資金打水漂？蒙牛怎么可能一敗涂地？

三聚氰胺風暴的確來勢迅猛，但是蒙牛背后的人事網(wǎng)絡卻也堅不可摧，在最緊要的時刻，將蒙牛從鬼門關生拉硬拽拖回來的不是別人，正是他平日努力拉攏的“兄弟們”。

商場中流行一句話：“人脈廣，萬事成；人脈窄，萬事敗。”與人相交是一種動態(tài)，結成的關系是一種靜態(tài)，真正懂得成功之道的人能夠?qū)崿F(xiàn)動態(tài)與靜態(tài)之間的轉(zhuǎn)換，用人脈資源為事業(yè)發(fā)展鋪路。

戰(zhàn)國時期齊國名士孟嘗君因與齊王鬧翻后辭去了宰相的職務，隨后回到自己的領地薛地。他原本好好地休養(yǎng)一段時間，可不幸的是，南方鄰國正計劃進攻薛地。孟嘗君左思右想，能求助的只有齊王了，可是剛剛和齊王鬧僵，實在是難以開口。正巧此時，齊國客卿淳于髡奉齊命出使楚國，在返回齊國的途中，順便來看看昔日好友孟嘗君。孟嘗君得知這一消息后，喜出望外，淳于髡是齊國的入贅女婿，身長大約五尺，為人機巧，能言善辯，因而經(jīng)常奉命差遣，每次都會不辱使命地完成任務。他博聞強記，學問不屬于哪一派，與人交談時善于察顏觀色。由此看來，交涉此事對他來說是最合適的了。孟嘗君心想：“一定要抓緊這根救命稻草”。

淳于髡到達薛地后，孟嘗君優(yōu)禮相待，分別時更是親自送他到郊外，臨別時，他憂心忡忡地對淳于髡說：“楚國人攻打薛地了，我真的已經(jīng)沒有別的辦法侍奉您了。”淳于髡領會了孟嘗君的意思，他對孟嘗君說：“放心吧，我一定會盡力的。”路上，淳于髡一直在想如何救助這位好友。

回到齊國后，淳于髡立刻謁見齊王。表面上他是以使者的身份向齊王復命，但實際上則為盂嘗君請求援兵。齊王問道：“現(xiàn)在楚國的情況怎么樣了？”淳于髡抓住這個時機說：“楚國的問題已經(jīng)困擾我很久了，楚君非常頑固，而薛人又是如此沒有自知之明。”淳于髡看似不經(jīng)意地把話題轉(zhuǎn)向了薛地。齊王也就順著他的話問了起來：“這根薛地有什么關系呢？到底發(fā)生什么事了？”淳于髡慢條斯理他說：“薛不考慮自己的情況，就在當?shù)亟⑵鸺婪钕却撵霃R。現(xiàn)在楚國要進攻薛地，根本不會把祖先把廟放在眼里。薛真是沒有自知之明，但是楚也太冥頑不靈了。我所擔憂的就是這件事情。”

齊王聽后臉色一變：“先王的宗廟在那里呢！”于是立刻發(fā)兵救援薛地，孟嘗君得救。

蒙牛能夠起死回生，是靠人拉起的，一群人撐起了一個企業(yè)；孟嘗君能夠擺脫亡國的厄運，也是靠人的力量，一個人拯救了一個國家！交對了人，不是圓滑，不是虛偽，而是一種生活的智慧。都說政客商客應酬多，應酬并不只是為了認識新人、提高自己的知名度這么簡單，而是在觥籌交錯之余締結人脈網(wǎng)，培養(yǎng)能夠在危難之際幫持自己的人，因此，這其實是未雨綢繆，利用人脈來保住財脈甚至事業(yè)命脈的做法。

何為有價值的人脈？

藝術天才紀伯倫說過，和你一同笑過的人，你可能把他忘掉；但是和你一同哭過的人，你卻永遠忘不掉。處于資金鏈最底層的人常常會問：“人都跑哪去了？為什么我看不見什么人呢？”如果他手里有個高倍望遠鏡，將鏡頭對準他以上數(shù)層，他就會找到答案——人們都圍在成功者的身邊。一個人春風得志的時候，前呼后應的人太多了，他們對你笑，并不一定是發(fā)自內(nèi)心地為你高興，還有一部分“一人飛升，仙及雞犬”的原因，他們想成為借光飛升的“雞犬”，所以整天圍繞在你的身邊歡歌笑語。而在你陷入低谷時，能夠與你患難與共的人卻屈指可數(shù)，但是即使在困厄之時，也要擁有一顆感激的心，因為事實使你得到了真正的朋友，以往那些爭相成為“雞犬”的人早如箭矢般神速撤離，只有這些和你共度難關的人才是最珍貴、最有價值的人。