姚崇的言行在參與策反的人看來只是信心不足、發(fā)生動搖時發(fā)出的一些感慨。但是，對姚崇本人來說，這樣的話無疑就是一個擋箭牌。姚崇知道武則天勢力強大，張柬之之流不知道什么時候就會被誅殺。所以，說一句這樣的話表明自己的態(tài)度，就等于給自己留一條后路。姚崇是聰明人，他懂得人心，更了解武則天，他知道這樣的一句話傳到武則天那里以后，即使追究下來，自己也可免于一死。

做人做事都必須做到這一點：能夠觀察人，通過細枝末節(jié)體會人心，如此一來，才能夠獲得成功。

古時候，有一個叫畢生的木訥的小伙子，跟著父親做小生意。有一次，父親讓他推一車剛摘的花生到市場上去賣。出門的時候，父親忙著去地里干活，交代了他一句每斤花生賣三文錢就匆忙走了。

集市上的人很多，問價錢的人也不少，畢生的攤子前卻沒有多少人。一個老婦人走過來，看了看他的花生，問了價錢后，對他說：“年輕人，你這個花生土太多，價錢能便宜一點嗎？”

畢生答：“花生剛從地里挖出來，上面的確還粘了一些土。但是我的花生比較新鮮，而且品種也好，你不信可以剝開一個嘗嘗。”

老婦人猶豫了一下，剝開了一個花生，然后搖著頭說：“你這個花生粒太小，確實應該賣得便宜一些。”

畢生答：“大娘，我的花生是新品種，您可以到集市上看看。如果您愿意多買一些的話，我可以給您便宜一些，我這個花生本來賣八文一斤，我可以賣您六文。”

老太太又挑毛病，畢生說了一句：“大娘，如果您誠心想買，我最后出到五文。您看看，如果合適您就買，不合適您再去別處轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。如果覺得不滿意，回頭我還是這個價錢賣給您。”

老婦人猶豫一陣，決定買上幾斤。她回到家，讓家人品嘗以后，都說不錯。于是鄰里之間互相轉(zhuǎn)告，等第二天畢生再到集市上，花生不久就被搶購一空。

畢生提高了價格，又賣出了花生，這正是因為他懂得怎樣獲取人心。他對老婦人說的那句“您去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，如果沒有合適的，我還是這個價格賣給您”讓老婦人覺得這個小伙子很誠懇，做生意有誠意，自然會招攬很多顧客。即使他的價格高一些，但是只要貨真價實，再加上誠意，顧客便會盈門。

人心難察，但是只要仔細觀察，細心體會，聰明人還是可以從細枝末節(jié)之處看出端倪。這就等于是掌握了一把鑰匙，用這把鑰匙打開人的心鎖，自然能夠獲得人心，取得成功。

寡欲明察者，為人中豪杰

【原典】行足以為儀表，智足以決嫌疑，信可以使守約，廉可以使分財。此人之豪也。

注曰：孔子為委吏乘田之職是也。

王氏曰：“誠信，君子之本；守己，養(yǎng)德之源。若有關系機密重事，用人其間，選揀身能志誠，語能忠信，共與會約；至于患難之時，必不悔約、失信。

掌法從其公正，不偏于事；主財守其廉潔，不私于利。肯立紀綱，遵行法度，財物不貪愛。惜行止，有志氣，必知羞恥；此等之人，掌管錢糧，豈有虛廢？若能行此四件，便是英豪賢人。”

【釋評】行為能夠被人奉為楷模，起到表率作用；在功名利祿、是非恩怨的復雜矛盾面前，能夠保持清醒的頭腦，識大體，顧大局，能以大智慧判斷，處理這些很容易使人身敗名裂的問題；說一不二，一諾千金，一旦首肯，即便吃虧受損，絕不反悔；重義輕財，一心為公，能與下屬有福同享，同甘共苦。具備這些品質(zhì)的，就是人中之“豪”。

羊祜出身于官宦世家，是東漢蔡邕的外孫，晉景帝司馬師的皇后的同母弟。人們把他比做孔子最喜歡的學生——謙恭好學的顏回。但是他沒有把這些光環(huán)戴在自己的頭上，他為人清廉謙恭，毫無官宦人家子弟奢侈驕橫的惡習。

羊祜在年輕時曾被薦舉為上計吏，州官四次讓他擔任從事、秀才，五府也請他做官，他都一一謝絕了。在曹爽專權(quán)時，曾打算任用他和王沈。王沈高興地勸羊祜與自己一起應命就職，但是他卻淡淡地回絕了。后來曹爽被誅，王沈因為是他的屬官而遭到免職。王沈很佩服羊祜的先見之明，但是羊祜并不以為然地說：“這不是預先能想到的。”

晉武帝司馬炎稱帝后，因為羊祜有輔助之功，要為他加官晉爵，但他堅持辭讓，皇帝只能把他由原爵晉升為侯。他對王佑、賈充、裴秀等前朝有名望的大臣總是十分謙讓，在他們面前從來都是恭恭敬敬的。

后來因為羊祜都督荊州諸軍事等功勞，加官到車騎將軍，地位與三公相同，但他上表堅決推辭，說：“我做官的時間很短，不過才十幾年，做到這樣高的位置會讓我的心日夜都戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢不得安寧，把榮華當做憂患。況且我是一個外戚，應該警戒受到過分的寵愛。但陛下屢屢降下詔書，給我太多的榮耀，我真是承受不起。其實有不少才德之士，如光祿大夫李熹高風亮節(jié)，魯藝潔身寡欲，李胤清廉樸素，這樣的人都沒有獲得高位，而我比他們的德才都差得遠，地位卻超過他們，這怎么能讓天下的人覺得公平呢？所以，臣乞望皇上收回成命！”但是皇帝沒有同意。

后來，皇帝又封羊祜為南城侯，羊祜堅辭不受。羊祜每次晉升都常常態(tài)度懇切地辭讓，因此名聲遠播，朝野人士都對他非常敬佩，大家一致認為他應居宰相的高位。羊祜在朝廷做官歷經(jīng)兩朝，掌握機要大權(quán)，但他對權(quán)勢卻不貪婪也從不鉆營。他籌劃的良計妙策和議論的稿子，事情過后都會焚毀，所以沒有人知道其中的內(nèi)容。他推薦別人晉升的時候也從不張揚，所以被推薦的人大都不知道是羊祜薦舉的自己。有人認為羊祜這樣做是過于謹慎的表現(xiàn)，他說：“古人常常教導我們：入朝與君王促膝談心，出朝則佯稱不知。這樣的事情我怕自己還沒有做到呢！而且我也沒有舉賢任能，沒有知人善用的能力，心里常常感到很愧疚。而且官員是朝廷簽署任命的，但是私下里卻到推薦自己的人那里去拜謝，這是我所不贊成的。”

羊祜平時的生活作風也清廉儉樸，他穿的衣服和蓋的被子都用素布，得到的俸祿全拿來周濟族人，或者賞賜給軍士，而自己家里的生活一直很清貧。他在臨終留下遺言，不讓把自己的南城侯印放進棺材，并且讓他的外孫向晉武帝表陳他不愿按侯爵級別殮葬自己的想法，晉武帝便下詔說：“羊祜一向謙讓，雖然去世了，但是謙讓的美德卻仍然存在，這樣的情操很讓人感動。這就是古代的伯夷、叔齊之所以被稱為賢人，季子之所以保全名節(jié)的原因啊！現(xiàn)在我準許他恢復原來的封爵，用來表彰他的高尚美德。”

羊祜做人是成功的，他以謙恭的態(tài)度使一國之內(nèi)，上至君主，下至黎民百姓都對他表示敬佩。和羊祜一起共事的人都贊揚他德高而卑謙，位尊而謙恭。

世上有多少人，地位比羊祜低，卻不能做到他這樣謙恭；功勞沒有他大，卻不能做到他那樣讓賢；沒有他的職位高，過得卻比他優(yōu)渥。所以，像羊祜這樣的人，不是豪杰，卻勝似豪杰。這樣的人，才能留得美名，蔭庇后世。

豪杰之人，擁有的并不是一個響亮的名聲而已，要做到也不是一件容易的事情，需要在行為上約束自己，有著過人的德行和智慧，還需要清廉寡欲。所以說，成功本不是一件容易的事情，要始終做到更加不容易，而能夠做到并一直堅持的人，最終才能成為真正的豪杰。

恪盡職守，雖死猶榮

【原典】守職而不廢，處義而不回。

注曰：迫于利害之際而確然守義者，此不回也。（臨難毋茍免）

王氏曰：“設官定位，各有掌管之事理。分守其職，勿擇干辦之易難，必索盡心向前辦。不該管干之事休管，逞自己之聰明，強攙覽而行為之，犯分合管之事；若不誤了自己上名爵、職位必不失廢。

避患求安，生無賢易之名；居危不便，死盡效忠之道。侍奉君王，必索盡心行政；遇患難之際，竭力亡身，寧守仁義而死也，有忠義清名；避仁義而求生，雖存其命，不以為美。故曰：有死之榮，無生之辱。”

【釋評】國家遭遇危險，心無二志地進行保護。災難平息以后，才能覺得心里安穩(wěn)。君子賢人不肯背義忘恩，事急、國危，卻不救濟，此是忘恩背義之人。而能夠生死不棄，恪盡職守者，才能真正地成就自己的千古美名。

自古忠義之士就有很多，清朝的高天喜即是其中一位。高天喜是被乾隆破格提拔的清朝名將。乾隆二十一年（公元1756年），準噶爾部阿睦爾撒納向清政府請求繼任準噶爾部長，乾隆準。于是，阿睦爾撒納率兵叛清，攻打清朝駐守部隊自立為王，乾隆遂命令清朝的部隊給予反擊。在這場戰(zhàn)斗中，高天喜戰(zhàn)功卓著，于是乾隆就將他破格提升。

公元1757年，高天喜隨參將赴伊犁支援定邊軍，在行進的途中遭遇敵人的伏擊。但是，高天喜勇猛作戰(zhàn)，把敵人一舉擊潰，保證了行軍的順利。隨后，他又在一次救援行動中立下功勞，乾隆遂降旨將他升任金塔協(xié)副將。

在后來的很多次戰(zhàn)斗中，高天喜都是因為在戰(zhàn)爭中表現(xiàn)英勇而不斷地受到提拔。直到高天喜在一次戰(zhàn)役中為國捐軀，乾隆親筆撰文賦詩，贊頌高天喜，并追謚高天喜為“果毅”，繪像于紫光閣以示褒揚。

司馬光說，人之死有輕于鴻毛，重于泰山之分別。為忠義之名而死，就是重于泰山，自然會得到人們的敬重和愛戴。

明末著名將領史可法也是忠勇之士，崇禎帝在煤山上吊自殺后，福王朱由崧在南京建立了一個政權(quán)，歷史上把它叫做南明，朱由崧做了南明皇帝。史可法本來不贊成，但是為了國家安定、內(nèi)部團結(jié)，勉強同意了。

誰知朱由崧昏庸無度，根本不想做皇帝，只是想借著皇帝之名來尋歡作樂。清軍壓境，他還在觀看歌舞，覺得世界也是歌舞升平，一片祥和。

南明當時有四支力量強大的軍隊，叫做四鎮(zhèn)。

史可法是其中一支軍隊的將領，看到其他三支軍隊互相廝殺的時候，史可法就出來勸阻，說現(xiàn)在內(nèi)憂外患，一定要團結(jié)起來，才能抵抗外敵。

因為史可法威信很高，所以其他四支軍隊都聽從史可法指揮，尊稱他為史督師。

史可法和士兵同甘共苦，事事以身作則，受到將士們的愛戴。即使在大年夜，他也不休息，把將士都打發(fā)去休息，獨自留在官府里批閱公文。

按照一些人的邏輯，史可法掌握了這幾支強大的軍事力量以后，又有這樣的威信，完全可以揭竿而起，或者是推翻南明，或者是投靠清軍，這樣都可以獲得一條光明的出路。

但是，史可法卻沒有這樣做。當清軍大敵攻近的時候，史可法選擇帶領自己的部隊和清軍決一死戰(zhàn)。

史可法帶領四鎮(zhèn)將領抵抗，打了一些勝仗，可是南明政權(quán)內(nèi)部卻起了內(nèi)訌。駐守武昌的明軍將領左良玉為了跟馬士英爭權(quán)，起兵進攻南京。馬士英害怕得要命，急忙將江北四鎮(zhèn)軍隊撤回，對付左良玉，還用弘光帝名義要史可法帶兵回南京保護他。