3

1

昨天晚上，丁雷并沒有睡好。

一方面，他住在一個陌生的環(huán)境中，睡著的難度總是要大一些。另一方面，他一直在考慮怎么安排今天的事情。

上午八點半，他就到了華南分公司的辦公樓，走進了謝家平的辦公室。

謝家平的辦公室，坐著三個人。

丁雷、衛(wèi)欣、謝家平三個人。

江浩沒有過來。

其實，剛才丁雷打過電話給江浩。

江浩表示已經知道李賓的意思了，但是昨天喝得太多，在酒店里繼續(xù)休息，回北京時接他就行了。

衛(wèi)欣聽到這個消息顯得很高興：“這個王八蛋不在場最好。”

“這樣，你們兩個去和員工溝通，等恢復正常后，再讓記者過來采訪。”丁雷對衛(wèi)欣和謝家平說。

“好的。”衛(wèi)欣說。

“廣州最有影響的媒體是哪些？說兩三家就行。”丁雷翻出昨天收到的十幾張名片，對謝家平說。

“嗯，這三家可以。”

謝家平從中找出了三張名片。

丁雷看了看，然后對謝家平說：“很好，你準備六萬塊錢，分成三份。”

“每人兩萬？我們這又不是發(fā)了礦難，這么高的封口費？”謝家平吃驚地問。

“這不是封口費，是軟文廣告費。”丁雷笑著說。

“這種事情，還要發(fā)廣告？”衛(wèi)欣也感覺很奇怪。

“我們幾個人來廣州，總要給個說法吧。我想過，我們來廣州好像是與客戶溝通的，調查華南地區(qū)的客戶對我們的服務是否滿意。對不對？”丁雷對他們說。

“對！對！”衛(wèi)欣拍了一下手，他明白了丁雷的意思。

然后，衛(wèi)欣對謝家平說：“這樣，你選幾家合作得比較好的客戶，也來公司參觀一下，同時也給客戶一些信心。”

“參不參觀都不要緊，客戶需要的是推廣的效果。這些合作得比較好的客戶都十分認可我們的服務，我打個電話和他們溝通一下就行了。”丁雷說。

“打電話？在北京打電話和在廣州打電話有什么區(qū)別？”衛(wèi)欣問。

“因為我現在要寫一篇新聞稿，但是缺少內容。”丁雷接著說：“對了，衛(wèi)總，你最喜歡調查客戶的滿意度了。現在，客戶們對我們的服務最不滿意的是什么？”

“我們是按效果收取廣告費，客戶們倒沒什么覺得不滿意的地方。只不過，很多熱門的廣告詞，比如保健品、培訓等，想投放廣告的人很多，但又沒有廣告位置給他們。”衛(wèi)欣說。

沒有廣告位置？

丁雷突然想到了什么，但他沒有說話，只是點點頭。

謝家平翻一下名片本，指著其中的一頁說：“這些都是合作得非常好的。”

丁雷接過來看了看，說：“有幾家客戶我認識，你們先去忙吧。”

“好，我們先出去和員工們溝通一下吧。”衛(wèi)欣對謝家平說。

謝家平打開門，搶在衛(wèi)欣的前面打開辦公室的門。

衛(wèi)欣出門后，謝家平也跟著出了門。

丁雷和客戶打完電話，然后打開謝家平的電腦，寫了一篇新聞稿：

今天上午，全搜網副總裁衛(wèi)欣、丁雷與廣州的客戶代表進行了溝通。據悉，全搜網將針對客戶反映的問題完善廣告發(fā)布系統。

“我們從成立的第一天起，就應用網絡搜索營銷作為最主要的營銷手段。”廣州天祺教育機構CEO王萬臣說，全搜網通過互聯網精準鎖定對MBA學習有需求的目標客戶，幫他們解決了尋找客戶的大難題。平均每月僅兩萬元左右的網絡推廣投入，就能收到十倍以上的回報。

廣州高爾噴碼技術有限公司的銷售負責人裴順高，在開始創(chuàng)業(yè)的時候，也選擇了投入成本小、收益大的全搜網推廣平臺。“網站訪問量和電話詢盤量猛增，基本上詢盤電話的成交率能達到25%。”提起網上營銷的奇跡，裴順高難掩興奮。每月付出一萬多元的推廣投入帶來的回報率讓他十分滿意。

客戶們反映，由于全搜網最多只提供搜索結果附近排名靠前的五個廣告位，導致很多客戶不能選擇更多的推廣位置。全搜網副總裁丁雷表示，公司將高度重視客戶的反饋意見，不斷完善廣告發(fā)布系統，為客戶創(chuàng)造更多的價值。