20世紀60年代，高盛開始在其最具有競爭力的業務領域嶄露頭角。換句話說，它在各類證券銷售業務中的高效性開始逐漸超越同行業的其他公司。但是在成為公司的優勢業務之前，證券銷售其實是一個最薄弱的環節。

雖然一直是紐約證券交易所的成員之一，但是在三四十年代，高盛從來沒有一支強大的銷售隊伍。當時從事銷售的人員只有五六位上了年紀的快要退休的人——在大蕭條時期以及戰爭時期這些人都懶得換一個好點兒的工作...