我是最好的

打氣就是鼓勵，是一種幫助人樹立自信心的方式。

鼓勵的力量是巨大的。

下面請看1960年奧運會中榮獲3枚金牌的美國田徑選手——費洛瑪的故事。

費洛瑪出生于美國田納西州的一個小城市，父母親都是黑人，家中有17個兄弟姐妹，生活并不寬裕。費洛瑪是幺女，天生就身體虛弱，到了4歲還不能走路，5歲時，她又患了一種很難醫治的病，連醫生都決定放棄對她的治療。但她的母親卻仍然不眠不休地照顧她，最后終于保住了她的性命。

雖然如此，費洛瑪的腳還是不能動，因此，她的母親又到處求人，打聽名醫。最后，得知在70公里外有一位名醫，母親便立刻背上5歲的費洛瑪到那里去求醫。

那位名醫告訴她母親，要她每天把孩子帶來按摩，3年以后可以痊愈。但是母親心里想，這么遠的路，怎么可能每天往返呢？于是，她要求醫生教她按摩的技巧和方法。此后，除了每周一次的出診以外，母親每天都在家中為她按摩，一直持續了3年。8歲的費洛瑪終于能夠開始用腳走路了，也因此可以開始上學。她的哥哥見狀后，就說要教她打籃球，她也就跟著慢慢地練習。上了高中以后，她的腳不但完全好了，還入選為籃球隊員。

教練因對她的毅力非常感動，所以經常鼓勵、指導她，不久以后，她竟成為有名的“彈簧腿”了。后來，經由大家的推薦，費洛瑪又成為田徑選手，參加田納西州的高中田徑賽，得到了100米和150米兩個項目的冠軍，獲得了大家廣泛的贊揚。

當費洛瑪靠獎學金升入了大學后，遇到了不少強勁的體育對手。這使她非常泄氣，她認為自己已經很難再有所發展了。她回到家中后，把情況告訴母親，于是母親又鼓勵她說：“跟比你高年級的人比賽，輸是必然的，若你從現在開始一直鍛煉自己，等你到了高年級，還怕會輸嗎？”

費洛瑪聽了之后，就默默地認真練習了兩年，最后終于在奧運會的預選大賽中獲得100米和200米的冠軍，被選為正式的奧運能手，參加了1960年羅馬的奧運會。

想不到，她竟以11秒的成績創新了女子100米的世界紀錄，同時還榮獲了200米和4×100米接力賽的冠軍，捧回了3枚金牌，可稱得上是當時女子短跑的世界第一。

費洛瑪創造出了驚人的成績：她成了有史以來第一位得到3枚奧運會金牌的女選手。但誰能想象，她小時候是個連走路都有問題的女孩子。母親的鼓勵和本人的努力，促成了她的走路，由此可見，我們只要下決心想做什么事，就可能達到較佳的成果。看了這個故事之后，我們就再也沒有理由放棄任何希望了。

當然，也有人會提出：“要我們都達到費洛瑪那樣的程度，怎么可能呢？”其實，說出這種話的人是沒有志氣的。我們并不是主張每個人都要達到像費洛瑪那樣的程度，但至少我們可以做到她的幾十分之一吧。不能站起來的人，能努力到站起來就不錯了；能站起來的人，能努力到走幾步路也是可喜可賀的成績。

對于訓練人的說話信心和魅力，也是如此。至少，我們在眾人面前演說或發言時，聲音要能讓靠近的一些人聽到；而自己所說的內容，至少要讓別人懂得一半的意思。一開始，只要能達到這種程度，就算是踏出了第一步。有勇氣踏出第一步，就可以再踏第二步，一步一步地慢慢往前走，不出幾年的工夫，就可以有極大的進步。而若經過幾十年以后，自己再回頭看看，當初的出發點已經被拋得極遙遠了。這樣，我們就會明顯地感覺到自己的努力沒有白費。

在訓練說話的信心時，除了自己本身的努力以外，如果能得到他人的鼓勵（像費洛瑪的母親一樣）或者有一個好的座右銘，那就更能堅定人的信心，容易達到既定的目標。

有位著名的人物就曾痛切地說：“在被人贊美的環境中努力向上，比在被打罵的環境中更能成功。”可見，鼓勵的力量是巨大的，他人的贊美能激勵自己奮發向上，勇往直前。

所以，我們在訓練說話的信心時，要設法尋找鼓勵自己的力量。這種力量，可以從自己的親朋好友、家庭成員中去獲得，可以從陌生的親朋好友以及其他所有人那里得到，可以從書本、廣播、電視中去獲取，也可以從自己身上發現。如果我們能找到一位值得尊敬的人，從他身上得到鼓勵和贊賞，或能找到一本委有權威且實用的書，從中得到一些鼓勵，那將對我們十分有用。

最后請記住：自己的力量加別人的鼓勵，也就等于成功的目標。

精簡有力度

1863年7月1日，美國南北戰爭中的一場決定性戰役，在華盛頓附近的葛底斯堡打響了。經過3天的鏖戰，北方部隊大獲全勝。戰后，賓夕法尼亞等幾個州決定合資在葛底斯堡建立國家烈士公墓，公葬在此犧牲的全體將士。

1863年11月19日，公墓舉行落成典禮，美國總統林肯應邀到會演講。這對林肯來說，有很大難度，因為這次儀式的主講人是艾弗雷特，林肯只是由于總統的身份，才被邀請在艾之后“隨便講幾句適當的話”。艾弗雷特不僅是個著名的政策家和教授，而且是當時被公認為美國最有演說能力的人，尤其擅長在紀念儀式上的演講，在這個典禮上，他那長達兩個小時的演講，確實精彩極了。

在這種情況下，怎樣講才能和觀眾建立良好的交往關系，并最終贏得他們呢？林肯決定，以簡潔取勝。結果林肯大獲成功。盡管他的演講只有10句話，從上臺到下臺不過兩分鐘，可掌聲卻持續了10分鐘。林肯的演講不僅贏得了在場一萬多名聽眾的熱烈歡迎，而且轟動了全國。當時的報紙評論說：“這篇短小精悍的演說是無價之寶，感情深厚，思想集中，措辭精煉，字字句句都很樸實、優雅，行文完全無疵，完全出乎人們的意料。”就是艾弗雷特本人第二天也寫信給林肯道：“我用了兩個小時總算接觸到了你所闡明的那個中心思想，而你只用了兩分鐘就說得明明白白。”后來，林肯的這篇出色的演講詞被收藏到圖書館，鑄成金文存入牛津大學，作為英語演講的最高典范。

林肯這次演講獲得巨大的成功，給了我們一個啟示：

簡潔精煉的語言會使說話更添魅力。

其實，在人際交往中，要想得到一種較佳的效果，語言必須簡潔、精煉，要能使聽者在較短的時間里獲取較多而有用的信息。反之，空話連篇，言之無物，必然誤人時光。

歷史上曾記載了一些很長的演講紀錄，這些演講絕對是不能稱為優秀的。比如，1933年一位名叫愛爾德爾的美國參議員，為了反對通過“私刑拷打黑人的案件歸聯邦法院審判”的法案，在參議院高談闊論了5天時間。

一位記者統計：他在演講臺踱步75公里，共做了1萬個手勢，吃了300個夾肉面包，喝了40升清涼飲料。

1957年，斯特羅姆·瑟蒙德做阻止“民權法案”

通過的演講，歷時24小時18分，但遭失敗。1912年，英美發生戰爭，一個眾議員用馬拉松式的演講來阻止通過對英宣戰的決議。直到戰火燒到家門，形勢迫在眉睫，可這位議員仍在喋喋不休。時至半夜，聽眾席上鼾聲四起，最后，一議員急中生智，將一個痰盂甩到演講者的頭上，方得以終止辯論，通過了宣戰決議。

“言不在多，達意則靈。”要語不煩，字字珠璣，簡練有力，能使人不減興味；沉詞贅語，語緒嘮叨，不得要領，必令人生厭。在中外歷史上，不少演講大師惜語如金，言簡意賅，同樣留下了許多珍貴的篇章，成為“善辯者寡言”的典型。比如：

最短的總統就職演說，也就是1793年的華盛頓總統的演說，僅用135個字，便舉世聞名。

恩格斯在馬克思墓前的演說只有126個字。

列寧在馬克思、恩格斯紀念碑揭墓典禮上的講話只有552個字。

斯大林在1941年7月3日發表的反對德國法西斯入侵重要廣播演說只有3800個字。

羅斯福的就職演說僅有985個字。

1984年7月17日，37歲的法國新總理洛朗·法比尤斯發表的演說，更是短得出奇，演講詞只有兩句：“新政府的任務是國家現代化，團結法國人民。為此要求大家保持平靜和表現出決心。謝謝大家。”措辭委婉、內容精辟。

上述這些演講大師們駕馭語言的功力都是非凡的。

同時，這也就說明了簡潔精煉在言語交際中的舉足輕重。

我們之所以認為簡潔精煉的語言能增添說話的魅力，是因為如下原因：

第一，簡潔精煉的語言是認識能力和思維能力高超的表現。話語的簡潔常常體現出說話人分析問題的快捷與深刻。

第二，簡潔精煉的語言是果敢決斷的性格表現。大量的事實表明。自信心強、辦事果敢的人都說話干脆果斷，不拖泥帶水。

第三，現代社會節奏快，時間觀念強，說話簡潔會給人一種生機勃勃的現代人的感覺，所以，簡潔精煉的話語還是時代風貌的反映。

第四，簡潔的話語既能不占用聽者太多的時間，又能使聽者覺得說話者很尊重他，所以，說話簡潔的人常常頗能受人歡迎。

我們大家都會有這種感覺，即那種說話嘮嘮叨叨、啰啰嗦嗦、拖泥帶水、言語空泛的人，是很令人討厭的。

曾有則笑話諷刺那些說話啰嗦的人，笑話說的是位“啰嗦先生”寫給家人的信，信中說：

“……吾于下月即將返里。不在初一即在初二，不在初二即在初三，不在初三即在初四，不在初四即在初五，不在初五即在初六不在初六即在初七，不在初七即在初八，不在初八即在初九……不在二十八即在二十九。其所以不寫三十，因月小之故也。……”

“啰嗦先生”這封可簡為“吾下月將返里”信，卻啰嗦了這么長，誰看了也會覺得索然寡味，十分討厭。

雖然這僅是一則笑話，但它也告訴我們一個深刻的道理：

說話啰嗦就會失去魅力。

許多說話啰嗦的人，常常是因為情緒激動而造成思維混亂，且語言表達前后倒置，條理不清。所以，要做到說話簡潔精煉，我們就要在思維和語言兩個方面下工夫，不斷練習，掌握技巧，適當發揮。

言盡而意無窮

古人云：“言有盡而意無窮，余意盡在不方中。”在說話中，把重要的、該說的部分故意隱藏起來，或說是不顯露，卻以讓人家明白自己的意思的手法，便是委婉含蓄的手法。

委婉，或稱婉轉、婉曲，是一種修辭手法。它是指在講話是不直陳本意，而是用委婉之詞加以烘托或暗示，讓人思而得之。而且越揣摩，含義越深越遠，因而也就越是有吸引力和感染力。說話委婉含蓄，是一種藝術。

之所以說委婉含蓄是說話的藝術，是因為它體現了說話者駕馭語言的技巧，而且也表現了對聽眾想像力和理解力的信任。

生活中有許多事情是“只需意會，不必言轉”的。

如果說話者不相信聽眾豐富的想像力，把所有的意思和盤托出，這種詞義淺陋、平淡無味的話語不但會使人不樂，而且會使說話失去魅力。列寧在研究費爾巴哈《宗教本質演講錄》時，摘錄了這樣的一段話：“順便說說，俏皮的寫作手法還在于：它預計到讀者也有智慧，它不把一切都說出來，而讓讀者自己去說出那樣一切關系、條件和界限——只有在這些關系、條件和界限都具備時說出來的那句話才是真實的和有意義的。”可見，委婉含蓄主要具有如下三方面的作用：

第一，人們有時在表露某種心事，提出某種要求時，常有種羞怯、為難心理，而委婉含蓄的表達則能解決這個問題。

第二，每個人都有自尊心。在人際交往中，對對方自尊心的維護或傷害，常常是影響人際關系好壞的直接原因；而有些表達，如拒絕對方的要求，表達不同于對方的意見，批評對方等，又極容易傷害對方的自尊。這時，委婉含蓄的表達常能取到既能完成表達任務，又能維護對方自尊的目的。

第三，有時在某種情境中，例如礙于某第三者在場，有些話就不便說，這時就可用委婉含蓄的表達。那么，在什么情況下說話要委婉含蓄呢？一種情況是有些話不便直說時，要用委婉含蓄的手法。

傳說漢武帝晚年時很希望自己長生不老，一天，他對侍臣說：“相書上說，一個人鼻子下面的‘人中’越長，命就越長；‘人中’長一寸，能活百歲。不知是真是假？”

侍臣東方朔聽了這話后，知道皇上又在做長生不老夢了，皇上見東方朔似有譏諷之意，面有不悅之色，喝道：

“你怎么敢笑話我？”東方朔脫下帽子，恭恭敬敬地回答：

“我怎么敢笑話皇上呢？我是在笑彭祖的臉太難看了。”

漢武帝問：“你為什么笑彭祖呢？”

東方朔說：“據說彭祖活了800歲，如果真像皇上剛才說的‘人中’，就有八寸長，那么，他的臉不是有丈把長吧？”

漢武帝聽了，也哈哈大笑。這種委婉含蓄的批評，漢武帝卻是愉快地接受了。

人們談起《水滸傳》里的魯智深，便會立即想起他那心直口快的“直炮筒”形象來。其實，即使是最直率的魯智深，有時也離不開委婉，說話也有含蓄的時候，電視劇《魯智深》寫魯智深三拳打死鎮關西后，為了逃避官家的追捕，只得削發為僧。劇中有這樣一段臺詞：

法師：盡形壽，不近色，汝今能否？

智深：能。

法師：盡形壽，不沾酒，汝今能否？

智深：能。

法師：盡形壽，不殺生，汝今能否？

智深：（猶豫了）

法師：（高聲催問）盡形壽，不殺生，汝今能否？

智深：知道了。