一個人如果有著談吐障礙或者表達能力不足，則會被人低估能力，會被人散播殘酷無情的謊言，以致被人扭曲形象。一個人即使思想如星星般光耀生輝，即使勤奮得如一頭老黃牛，即使知識淵博得像一部百科全書，但若缺乏良好的談吐能力，則成功的機遇比其他人要少得多，也往往難以達到自己的理想目標。

中國古代有“一言可以興邦，一言也可誤國”之說，此言道出了說話的舉足輕重之功。

比如春秋戰國時期，君主崇尚口才，天下學者賢士則趨之若鶩，蔚然成風，以在秦國推行連橫策略而著稱的游說家張儀，便是當時的佼佼者之一。

據傳，他初到楚國當說客時，一天，碰巧相國家丟失了玉璧，主人一口咬定他是竊賊，將其嚴刑拷打后逐出家門。回家后，妻子嘆著氣說：“你若不讀書游說的話，怎么會遭到這樣的奇恥大辱呢？”誰知張儀并無慍怒之色，似答非所問地道：“你看看我的舌頭還在吧？”

張儀聽說舌頭還在，舒了一口氣說“夠了”，因為他懂得，舌頭在，就有飛黃騰達之望。后來，他真的憑一張名嘴扶搖直上，當上了“一人之下，萬人之上”的相國。

另據《史記·陳涉世家》中記載：陳勝揭竿而起時，就是用演說發動群眾的。他號召說：“公等遇雨，皆已失期，失期當斬。借第令毋斬，而戍死者固十六七。且壯士不死即已，死即舉大名耳，王侯將相寧有種乎！”

在他這番話的“煽動”下，中國歷史上第一次農民大起義就拉開了戰旗。陳勝的故事，深刻地揭示了“三寸不爛之舌，兩行伶俐之齒”對鼓動人心、治國安邦的重要。

在古希臘、古羅馬，人的說話能力備受重視，演說、雄辯之風更是相當盛行。在當時的羅馬，聆聽演說簡直是人們日常生活中的一種高級享受，演說家也比文學家占有更高貴的地位，論辯術則是一切高尚生活不可缺少的因素和裝飾品。那時的人們寧愿把時間花在聽演講、聽辯論上，也不愿去聽音樂、看比賽。更為有趣的是，許多哲學家同時又是演說家，他們對演說、雄辯與社交的關系都有不少精辟、獨到的見解。到公元前4世紀，在雅典更是涌現了安提芬、伊索克拉底、德摩西尼等著名的“十大演講家”。西方社會這種充分重視人的說話能力、充分重視人的演講與雄辯能力的良好習慣，一直發揚光大，流傳至今。其典型體現是，許多國家的首腦競選，競選演說往往是決定成敗的至關重要的因素。

偉大導師列寧曾經指出：“一個鼓動家就是善于對群眾講話，善于用自己的熱情之火激動群眾，善于抓住突出的、說明問題的事實的人民演說家。”列寧本人也正是一名卓越的演說家、雄辯家。他的一生光輝燦爛，名垂青史，恐怕與他那超凡出眾的演說能力以及出類拔萃的辯論之術休戚相關。此處俯拾一例。

1895年隆冬，正在彼得堡領導革命斗爭的列寧，被沙俄當局投進監獄。一間陰森恐怖的監房，立即成了列寧著書立說的場所。列寧著手寫作時，什么文具也沒有，他便用媽媽送來的牛奶，在書的空白地方寫，這樣表面上什么也看不出來，但用火一烤，紙上就顯出茶色的字母來了。但在監獄里寫作是犯禁的，若被發現就會受到嚴厲的懲罰。為了不被看守發覺，列寧掏空面包，倒進牛奶，做了一只特殊的“墨水瓶”，把揀來的一支小鋼筆往里一蘸就寫起來。有一次，看守從門上的小洞里看見列寧正在寫字，即刻闖進門來：“哼，到底給我捉住了。你正在寫字！”列寧鎮定地拿起“墨水瓶”，放在嘴里大嚼起來。看守發懵了，說道：“你吃墨水瓶？”列寧回答說：“你眼瞎了，這明明是面包。”看守仔細一看，的確是面包，只得默默地走了。

這里，我們至少可以說，列寧正是用一句話打敗了一個敵人。

在中國的老一輩革命家中，出現過許多能言善辯的鐵嘴人物。周恩來可謂其中的杰出代表。他的口才蜚聲海內外，其應變的機敏，非凡的氣魄，犀利的言辭，柔中有剛，就連敵手也露出情不自禁的贊嘆之詞。美國前總統尼克松說，周恩來在談話中有四個特點：“精力充沛，準備充分，談判中顯示出高超的技巧，在壓力下表現得泰然自若。”這種評價是比較確當的。

有一次，周恩來在北京舉行記者招待會，介紹中國經濟建設的成就及對外方針，一西方記者出于對中國貧窮的譏笑，突然提問道：“請問，中國人民銀行有多少資金？”周恩來妙語以對：“中國人民銀行貨幣資金嘛，有18元8角8分。”對此回答，記者們不禁愕然。周恩來然后不慌不忙地細作解釋：“中國人民銀行發行面額為10元、5元、2元、1元、5角、2角、1角、5分、2分、1分的10種主輔幣人民幣，合計為18元8角8分。中國人民銀行是由全中國人民當家做主的金融機構，有全國人民做后盾，信用卓著，實力雄厚，它所發行的貨幣，是世界上最有信譽的一種貨幣，在國際上享有盛譽。”

周恩來此話一出，語驚四座，激起了場內聽眾雷鳴般的掌聲。

有人說，語言的力量能征服世界上最復雜的東

西——人的心靈。又有人說，是人才未必有口才，而有口才者必定是人才。這都說明，說話、演講的能力已成為現代人必須具有的重要能力，更是創造型、開拓型人才的必備素質。也許下面的故事更能幫我們說明這個問題。

一次，某集團領導人出訪某國，同某國外財團談判關于合資經營新型浮法玻璃廠問題。對方以其技術設備先進優勢，向中國漫天要價，談判一度陷入僵局。后來，該財團所在地的市商會邀請他發表演講，他在講話中若有所指地說：“中國是個文明古國，我們的祖先早在1000多年前，就將四大發明的生產技術，無條件地貢獻給了人類，而他們的后代子孫，從未埋怨他們不要專利是愚蠢的，相反，卻盛贊祖先為推進世界科學的進步做出了杰出的貢獻。現在，中國在與各國的經濟合作中，并不要求各國無條件地讓出專利權，只要價格合理，我們一個錢也不少給。”這場不卑不亢的精彩演講，贏得了與會者的贊賞，更贏得了那個國外財團在談判中的妥協與讓步，致使雙方的合作得以實現。

總而言之，善于言辭確是有百利而無一害的好事。

曾在日本講話藝術界居于首位的德川夢聲先生，可以稱得上是一大名嘴，被譽為“演說名人”。以下有一段話，是他根據自己多年的臨場經驗，所發表的關于演講的看法。讀完他的這段話，也許大家會更明白為什么人人都會有說話時的緊張、恐懼心理。

德川夢聲先生說：

“要上臺發表演說之前，無論是任何人，都會感到緊張，都無法鎮靜下來。你也許會問：‘唉！像你這樣身經百戰，見過了大大小小各種場面的職業演說家，還會緊張嗎？’像這種問題，我不知被問過多少次了，但是，我可以告訴你們，無論是怎樣熟練的老手，也無法完全不緊張。因為，不管演講或座談，總是得開口‘說話’，這就必須認真地去做才行。”

“當然，如果是對我所熟悉的一群聽眾，說些很平常的內容，有時也會毫無感覺的。就好像教師對他班上的學生講課一樣，沒什么好緊張。”

“但如果要在陌生的場所，又不知道聽眾的身份，而對大家發表演講的話，就算是天下一流的名演說家，也會感到緊張的。”

德川夢聲先生表示：

“演講雖說是我的職業，但是我卻不喜歡在眾人面前高談闊論，總希望能盡量躲掉。我所喜歡的是和談得來的朋友閑話聊天，因為我并非討厭說話這件事，而是討厭正正經經地說話。”

“剛剛提到的，在上臺演講前的不安心情，我很不喜歡；而在演講中途的緊張情緒，也不是一種好的感覺；下了臺之后，那種揮不去的余味，更令我受不了。”

“輕微的余味，大概一兩天就可忘記了；但有時卻可以影響我一兩個周的心情；嚴重的時候，差不多在3個月之內，偶爾想起來都會感到難過；甚至有一生都忘不了的余味。程度上有多種差異。”

“比方說，準備了幾個固定的笑話或小故事，只要在上臺時把它們搬出來說一說，說完后也不會有什么余味。因為可以預料到不會發生什么嚴重的錯誤，所以并沒有煩悶的心情。但是，以我個人來說，常有機會在陌生場合作第一次的演講，那么，失敗的比例也就會比較高了。”

“所以，老實說，在我要上臺演講前，大多無法做完整的事前準備。在這種情況下，要想說得非常完美無缺，那除非是神了。”

“可惜我并不是神，所以只好經常咀嚼煩悶的余味了。”

德川夢聲先生最后認為：造成演講的失敗，有兩種可能原因：

第一，說話方式和技巧的疏失。

第二，個人的教養還不夠好。

有時會留給聽眾一個無禮的壞印象，有時甚至被別人輕蔑，不尊重自己。那就真的失敗了。

這兩種情形都會帶來不好的余味，但以我來看，后者應該更為深刻，更會讓自己感到難過。然而，有什么方法能夠讓自己不因失敗而痛苦呢？答案是：根本沒有。

因為，既然以演說為職業，那么失敗后的傷感就是必須付出的稅。如果演講者想要以巧妙的方式逃稅的話，真是太天真了。

在社會上，有些職業演說家，始終能夠保持很好的心情，對他們而言，余味幾乎是百分之百的好，所以他們是不用納稅的。也因為完全不知道自己的失敗，他們當然活得非常快樂。不過，這種人卻永遠不能有所進步。

“有人說過，重復犯兩次同樣錯誤的就是愚人了。這么說來，那些不納稅的演說家，就是愚人中的愚人了。我再回想一下，跟那些一年到頭做著同樣而反復的失敗、不知如何改進的人比起來，自己至少一直進步。這是值得安慰的啊！”

德川夢聲先生的這一番說話告訴我們：人人都有緊張、恐懼說話的心理，職業演說名家也不例外；人人都會在說話時出現失敗，因為我們是人而不是神。同時，他又告誡我們：不管經過多少次的失敗，都沒有關系，都不要緊張，要緊的是應繼續勇敢地去重新開始。只有這樣，才能一點一滴進步，達到上乘的境界。

總之，一個人有緊張、恐懼說話的不健康心理，并不奇怪，也并不可怕，我們應該正確對待這種情況的出現。另外，我們應該花更多的精力和較大的功夫去分析它，找到科學的解決辦法。

雖然人人都可能會有說話膽怯的心理，但造成這種心理的原因卻又可能是千差萬別、各種各樣的。比如，有的人可以跟親朋好友聊上一兩個小時；有的人跟人打起電話來一聊就是老半天，且話題源源不斷，越說越起勁；有的人經常能說出一些讓人大笑或使人感興趣的事，可謂是相當會說話，但是，真正到了正式場合，面對一大群人（或是廣播用的麥克風），他們就不知所措了。

這是為什么呢？

有的學者通過長期觀察發現，造成這種緊張、恐懼心理的原因主要有兩種：

第一種，不想獻丑。這些人的想法是，只要我不在他人面前暴露自己的短處，別人也就不會知道我的缺點。

但是一旦在眾人面前說話，自己的粗淺根底、拙劣看法都會暴露出來了，那么從此以后，哪里還有自己的立足之地呢？所以，不說話更穩妥。

不過，持有這種想法的人應該想一想，一個人盡量不暴露自己的短處，那么其長處又能充分發揮無遺嗎？

如果自己的長處發揮受到影響，無疑也會影響到別人對你的看法——別人有時會以較低的水平來評價你。其實，只要你認真地發揮全力，誠誠懇懇地把話說出來，不必踮高腳尖來充內行，相信必會有不錯的表現。

同時，一個人無論是生活還是工作，都絕對免不了要與社會接觸、與他人接觸，而說話則是人與社會接觸、與他人交流的最重要手段。所以，可想而知，一個不想說話的人則肯定會為現代社會所不容，被現代社會所淘汰。事實證明，就連聾啞人也需要用一種特殊的語言——手語來進行交際。

第二種，不知道該如何組織說話的內容，就像被硬拉到一個陌生的世界一樣，所以會感到驚惶。

其實，只要我們看清造成自己緊張、恐懼心理的原因，科學地分析它，就會意外地發現根本沒有什么好怕的。

有的人怕自己的才疏學淺被別人知道，于是就裝出一副什么都懂的樣子，結果弄巧成拙，被人貽笑，實在可憐可鄙，而且根本沒有必要。

試想，一個不善言辭的人和一個一流的演說家，同樣在人前發表意見時，誰的壓力比較大呢？對于一個不善言辭的人，社會上的人士或聽眾并不會對他有多大的期待，想想這點，就不應該緊張了，就可以安心了。然而，對于知識廣博、談吐自如的演說家，大家卻都寄厚望于他，會對他的演說做錄音、記筆記，這樣高度的關心和注意，理所當然會造成臺上的人心中無比的壓力。因此，那些被視為大人物者，在上臺演講或致詞前，自己的心情經常是非常緊張的，只不過別人很難看得出而已。

如果一位知名人物，在承受巨大的壓力下，卻一點也不緊張的話，那只能說他對這種壓力毫不在乎，因為只有當一個人幾乎看破了一切，他才能真正保持鎮靜。

但是，對于一位說話技巧不夠嫻熟的人來說，恐怕還很難達到這種心境。他很可能在上臺之前想著：我一定要成功，不能出丑，不能失敗；有時候甚至祈禱：愿上帝保佑我的說話成功。然而，一流的演說家在上臺前，唯一想到的是：一定得上臺，如果演講中出了什么差錯，應該像以前那樣輕松自如、不知不覺地盡快挽救，切不可因出錯而不知所措、慌了手腳。

這是值得我們每一個害怕說話者所思考和借鑒的。