第一節確定吸引人的主題

“主題”這個問題幾乎很少有人去重視，但這卻是最重要的問題。主題是門面，而聽演講的人在來聽你的演講之前，根本就不知道你的演講如何，他們中的大部分就是沖著你事先告訴大家的主題來的。因此，確定一個吸引人的主題，是成功的開始。

同時，確定一個好的主題也是我們最難做到的事。有一次，我們訓練班上的一位學生請我們的教師在紙上寫出他們認為初學的演講者們所能碰到的最大的問題。經過統計之后發現，“如何引導初學者選擇適當的主題演講”讓我們的教師比較頭痛。

對于確定一個主題來說，千萬別拖延，更別拖到要講的前一、兩天。如果早早把主題確定好，你的潛意識能為你發揮作用，同時腦子也能在下意識里將它千錘百煉，使之愈加成熟。這有莫大的好處。在每天工作完成后的零星時間里，你便可以深入探究自己的題材，把要傳達給聽眾的思想精練、修琢。在駕車返家、等候公交車或乘地鐵時，常會胡思亂想，你不妨亦將這些時間用來思索自己的講演題材。靈光一閃的頓悟，多來自這段孕育期。

對于一個演講者來說，在準備確定主題的時候，要讓自己完全明白自己的題材具備了何種價值，并非所有的主題都一定會激起我們的興趣。譬如說，我是“自己動手”的服務者，我確實有資格談談洗盤子。可是不知怎么，我就是對這個主題熱衷不起來，而且，事實上，我根本不愿去想它。但是，我卻聽過家庭主婦們把這個主題說得棒極了。

這里還有個問題，即你以為合適的主題，是否適合當眾討論，假設有人站起來直言反對你的觀點，你是否會信心十足、熱情激昂地為自己辯護？如果你會，你的主題就對了。因為只有自己對自己的主題有熱情、有信心，才能引起聽眾的共鳴。

當代的心理學家認為，由自我啟發而產生的動機，即使是佯裝出來的，也能對快速學習產生有力的刺激。而根據事實所作的真誠的自我精神講話，效果會更加明顯。

第一次世界大戰結束后，我在倫敦曾與羅威·托馬斯共事。在當時，我就阿倫比的問題和勞倫斯發表一系列精彩的演講，而聽眾都是場場爆滿。在這里，每位演講者都可以隨心所欲發表自己的觀點，而且不會受到任何的法律限制。當時我們看到有三位演講者在現場。一位天主教徒正在論述教皇無謬論；一位社會主義者正在發表對卡爾·馬克思的高見；第三個演講者正在講述男人有三房四妾為何算正確。

當時現場的人是不少，但是第三位演講者的聽眾是最少的。和內容有關嗎？通過觀察，發現其實不然，第三位演講者雖在大談特談老婆多有什么什么的好處，但是他自己的興趣卻似乎并不在娶四房太太身上。另外兩個就不一樣了，雖然他們的觀點對立，但是兩個人都非常地忘我，并將各處的情感融入到論題中，他們語氣激昂，聲音洪亮，而且充滿自信，他們周身散發著的都是堅定的熱情與感人的生氣。

所以說，一個人的演說須得有一種自信力，自己想著自己所說的一定是不錯的，這才能使人按你的話去照著做。所以太武斷不是大毛病，倒是用了懦怯的字句，反而會削弱自己講話的力量。

其實要說尋找主題，我們可以深入自己的記憶里，從自己的背影中去搜尋生命中那些有意義并給你留下鮮明印象的事情。如果你曾經經歷和體驗，并經過經驗和省思把它變成自己的思想，那么你就可以確定這個主題適合你。

在演講和談話中，意念的組織表達，正確地選字用詞，講演時的熱情和赤誠，都是保證演講成功的要素。所有這些要素都需要讀者在參加各種會議和活動時善加運用。其實，在準備演講的過程中，最好是將自己的生活和經歷融入所要演講的內容之中。應當在你的生活背景中，搜尋有意義、曾經教導你有關人生內涵的經驗，然后，匯集由這些經驗汲取來的思想、概念等，并根據這些，對你所選的主題加以深思，使得演講的內容更為豐富和生動。

有一些主題，可以說是最能讓聽眾感興趣的了。一些與家庭、童年回憶、學校生活有關的主題，一定會引起別人的注意。因為別人在成長的環境里怎么樣去面對困難、克服阻礙的經歷，最能引起人們的興趣，無論何時，只要有可能，就把你的早年故事插入你的演講中，一定會讓你的演講更為出色的。但記得不要什么都往里面加，基本是如果那些事隔多年，它還能依舊鮮明印在你的腦子里的事，相信這些一定不會讓聽眾失望的。

個人出人頭地的奮斗經歷也同樣地吸引著眾人。因為這是活生生的實例，充滿著人情味?？梢灾v述自己早期為尋求發跡所做的努力，自己是如何從事某種特別的工作或行業，又是通過何種渠道開始這段輝煌的事業的。另外就是你如果從事某一領域許多年了，即使不能成為一名專家，你對自己的所涉及到的這塊領域也十分地了解，這樣你可以根據多年的經驗或研究來討論有關自己工作或職業方面的事情，也可以獲得聽眾的注意與尊敬。

那么以上這些都是很好的演講資料，你一定要學會善加利用。

一旦選好了主題，便要確定自己要演講的范圍，并堅守在這個范圍內。準備演講并不只是將機械化的文字寫在紙上，或者背誦一連串死板的字句，也不是匆忙地從報紙、雜志里提取第二手資料。而是在自己的腦海及內心里挖掘出來的，并將生命貯藏在那里的重要信念提取出來。不用懷疑材料是不是在那里，它當然在那里，并且積存豐富。不要認為這樣的題材太私人化、太輕微，聽眾不會喜歡聽，就對它不屑一顧。其實，只有這樣的演講才能比許多職業演講家的演講更讓人們快樂，讓聽眾感動。

第二節注重開講的力量

好的開始是成功的一半。要讓聽眾對你的演講產生興趣，最好是想出一段引人注意的開場白。開端雖然只是寥寥數語，但是是優美還是平淡，卻往往決定了整個演講過程中聽眾的熱情。

那么如何開始一個最有效的演講方式呢？

首先，你在演講前要好好的計劃、好好的準備。哪一個充滿智慧的人會在沒有計劃的時候開始建造房屋呢？演說家也一樣，在準備講稿時，會反反復復地修改講稿，尤其是開端——只為了一個目標：一開始就抓住聽眾的注意力。

開端務必簡潔明了，開門見山，一針見血。古力斯考伯（鋼鐵大王的助手）在紐約協會演說時，美國正處于經濟蕭條期，他演說的第二句話便點到了問題的中心點：“如今存在于美國人民心中的最大的問題是：商業蕭條到底是什么意思？這一切又將延續到什么時候？我想告訴大家的是，我個人的看法是樂觀的……”

威爾遜總統就向德國的潛艇戰發出最后通牒這一重大問題向美國國會發表演講時，他的開頭兩句就明確交代了主題，并且集中了聽眾注意：“我國的外交關系已經出現了緊急情況，我有責任向各位坦白報告……”

其次，幽默的開端會讓聽眾在歡笑中進入你的演講，這也未嘗不是一個好辦法。

英國文學家吉百林在一次政治演講開講時，巧妙地講述自己的經歷，并且幽默地指出其矛盾的地方。

“我的主，女士們，先生們，我年輕的時候在印度時，常去為一家報社采訪刑事案件。那真是一份有趣的工作，我認識了很多盜竊犯、殺人犯、偽幣制造犯，以及這一類富于冒險精神的運動家（眾人笑）。有時候我還要去采訪我的那些正在受罪的朋友們（眾人笑）。有一個小伙子因為殺人被判了無期徒刑，他是一個非常聰明而又很會講話的小伙子，他把他這一生中最重要的故事告訴了我：‘我認為一個人要是做了人們所認為的壞事，從此走上了彎路，壞事將一件跟著一件發生，直到最后他自己覺得不得不把另一個人也拉出正道，才能使自己正過來?！ū娙诵Γ┕?！這也正好可以用來形容現在的內閣形勢（笑聲與鼓掌）?！?

再次，在演講的開始時制造懸念，讓你的聽眾產生濃厚的興趣。

有一位學生一上臺就問道：“同學們，你們知道嗎？在這個世界上，直到今天，居然還有17個國家還存有奴隸！”短短幾句話，就引起了人們的強烈興趣，一個問號，“今天”？“17個國家”？“奴隸”？這些字眼幾乎都讓人產生強烈的疑問，聽眾自然會認真地聽下去。

《星期六晚郵》雜志上有篇文章叫：《論歹徒》。文章開門見山就說：“歹徒是否真有組織？從某種角度來看，他們真有組織。怎么說呢？……”此文作者透露了其中一部分內容，卻又藏而不露，引起了他人的好奇心，急于知道歹徒如何組織。

我在講《人性的優點——如何停止憂慮開始生活》時，就設法制造懸念。我是這樣開始的：“1871年春天，以為注定要成為聞名全球的醫生的青年威廉·奧斯勒拾到了一本書，讀了21個字，結果對他的將來造成了深遠的影響。”21個字？是什么字？這些字又怎樣影響到了他的將來呢？這些都是聽眾希望得到的回答。

此外，也可以試著用驚人的開場白。這個方法能通過震撼聽眾的思想建立與聽眾的接觸，吸引聽眾的注意，并使之集中于演講題材的效果。

“有整整10年的時間我曾是囚犯。不是在平常的監獄里，而是以憂慮為鐵窗，以懼怕為獄墻，把自己封閉在心靈的監獄中?！?

但是，這里要提的一點是，驚人的開頭要避開一個危險——那就是過分戲劇化，太會耍小聰明。有一次演講，有個家伙為了吸引聽眾的注意力，居然對空射一槍來展開演講。最終，他確實引起了人們的注意，但更重要的是引起了聽眾的反感。

作為一個成功的演講者，來到聽眾的面前，很自然而且無可避免地要引起聽眾對你的注意。在你開講的5分鐘內維持人們的注意也許并不難，然而要在后面的一個又一個的5分鐘里繼續維持人們的注意力，那就難了。試著用用我上面提到的開講方法，或許會給你帶來一些幫助，讓你受益匪淺。但是，刺激聽眾好奇心的方式還有很多，你不妨自己去發明一些更出人意料的開場白。

第三節準備翔實的內容

在紐約扶輪社的一次午餐會上，主講人是位顯赫的政府官員，大家在演講開始前，都拭目以待地要聽他敘說部里的工作情況。但是，很快大家便發現，這位官員并未做會前準備。本來，他想隨意即興一番，結果不成。于是他便從口袋里掏出一疊筆記來。這些筆記顯然雜亂無章，他手忙腳亂地在這些東西里搜索了好大一陣子，說起話來便愈發顯得尷尬笨拙。時間一分一秒地過去，他也變得愈來愈無條理和糊涂，可是他卻繼續在掙扎。起先，他還想把筆記理出一點頭緒來，同時用顫抖的手舉起一杯水，湊到焦干的唇邊。真是慘不忍睹，他完全為恐懼所擊倒，就是因為完全沒有準備。最后，他坐了下來。簡直是始于不知所云，也止于不知所云。

看來只有有備而來的演說者才能獲得自信和成功。這就像一個人上戰場一樣，帶著有故障的武器，并且身無彈藥，怎能奢談猛攻“恐懼”之堡呢？林肯曾經說過：“我相信，我若是無話可說時，就是經驗再多、年齡再老，也不能免于難為情?！边@話說得太深刻了。要進行成功的演講，就必須有成功的準備。否則，未經準備即出現在聽眾面前，與未穿衣服又有何區別呢？

精心地對演講進行徹底準備，是不是說就得逐字逐句地將演講稿全部背下來呢？不是的。為了保護自我，免得在聽眾面前腦中一片空白，許多演說者剛開始便一頭栽進了記誦的陷阱里。一旦染上這種心理麻醉的癮頭，便會不可救藥地從事浪費時間的演講方式，那會毀掉演說的效果。

我曾到日內瓦參觀國際聯盟第七次大會，還記得那時的開會情景。當時，加拿大的喬治·佛斯特爵士上臺發言，他并未帶任何紙張或字條。他常常做手勢，心無雜念，全心放在所要說的事情上。有些東西他非常想要讓聽眾了解。他熱切地想要將自己心中所珍視的某些信念傳達給聽眾，這種情形很明顯。我們在教學上一直倡議的那些法則，在那席講演里完美地展示無遺。結果該發言非常成功。

卡騰波恩先生是美國資深的新聞評論家，他的轉變其實是在哈佛大學當學生時，曾參加過的一項講演競賽。當時他選了一則短篇故事，題為“先生們，國王”。他把這篇故事逐字逐句背誦，并預講了許多次，直到自己滿意為止。但在比賽那天，他說出了題目“先生們，國王”之后，就腦子里一片空白，什么也說不出來了。他頓時不知所措，但在絕望之下，他開始用自己的話來說故事。讓人意想不到的是，各位評審居然把第一名獎章頒給他，當時他真是吃驚極了。從那天起，卡騰波恩先生就再也沒有背過一篇講稿，通常他只是做些筆記，然后自然地對聽眾說話，絕不用講稿，這也正是他廣播事業里成功的秘訣所在。

寫出講稿并加以背誦記憶，不但浪費時間和精力，而且容易招致失敗。人們在一生當中，說話都是發自內心的自然表達，從未費心去細想言辭。我們隨時都在思想，等到思想明徹時，言語便會如我們呼吸的空氣一樣，不知不覺地自然流出。

即使是溫斯頓·邱吉爾，也是通過辛苦和失敗才學得這一課的。年輕時，邱吉爾愛寫講稿和記講稿，然而有一天，當他在英國國會上大背講演稿時，思路突然中斷，腦海里一片空白。他尷尬極了，也感到羞辱極了。他把上一句重復一遍，可是腦子依舊空白，而臉卻變成了豬肝色，他只得頹然坐下。從那以后，邱吉爾再也不背講稿了。