引申荒謬，智慧出擊

人在說話時，一不小心會說出一些不合情理的荒謬論點，一旦對方說出荒謬的話，你的機會就來了！

洞察對方的荒謬，要看對方的論點是否真實，論據(jù)是否有力，推理過程是否合乎邏輯。如果結論是否定的，那么就要把對方的荒謬觀點引申開來，使其表現(xiàn)得更為淋漓盡致，暴露得更為明顯。這種“放大”對方謬誤的方法，就是“引申荒謬”的辯術，也叫“歸謬法”。在辯論中，如果恰當運用此法，就會使自己的觀點更加鮮明、對方的觀點更加荒謬。

有一次，文學家歐陽修向蘇東坡說起一件事情。有一個病人前去求醫(yī)，醫(yī)生問他得病的原因，病人說：“我乘船時遇上狂風大作，結果受到驚嚇。”因此，醫(yī)生便根據(jù)他得病的原因，從被汗水浸透的舵把上刮下木屑入藥，病人服藥后，果然恢復健康。

蘇東坡說：“如果這樣用藥能治病的話，那就會推出一系列荒唐結論！用筆墨燒灰給讀書人喝下去，不就可以治昏惰病了嗎？那么，推而廣之，喝一口伯夷（孤竹君之子，與其弟互相推讓王位）的洗手水，就可以治療貪心病了；吃一口比干（商紂王淫亂，比干進諫而死）的殘羹剩汁，就可以治好拍馬屁的毛病了；舔一舔勇將樊噲的盾牌，就可以治療膽怯病了；聞一聞古代美女兩施的耳環(huán)，就可以除掉嚴重的皮膚病了。”

蘇東坡的引申荒謬，使歐陽修無言以對，只好一笑了之。

優(yōu)孟也是使用歸謬法的高手。有一次，楚莊王有一匹心愛的碼死了，他非常心疼，就要大臣們?yōu)閻垴R辦喪事，并用大夫的厚禮葬馬。大臣們覺得此事荒唐至極，紛紛進諫。然而，楚王不僅不聽，反而下令：“兒再敢為葬馬一事進諫勸阻者，一律處死。”此令一出，眾大臣無不驚懼，不敢再發(fā)一言。

優(yōu)孟聽說后，就號啕大哭著走進王宮。楚王感到奇怪，便問他為什么哭。優(yōu)孟說：“那死去的馬，是大王最心愛的馬。而像楚國這樣一個泱泱大國，卻只以大夫的禮節(jié)埋葬這匹馬，未免太寒酸了！請用君王之禮埋葬它吧！”

楚王問道：“照你看，該怎么辦才好呢？”

優(yōu)孟答道：“拿白玉做棺，調(diào)集大批士兵挖墳，發(fā)動全城男女挑土。出喪時，要齊、趙兩國的使臣在前面陪送，讓韓、魏使節(jié)在后面護衛(wèi)，還要建一個祠廟，放上牌位，追封它為萬戶侯。這樣就能讓天下人知道，大王您是重馬輕人的君主了！”

楚王聽了，幡然悔悟：“我竟然犯了這么大的過錯，那么應該怎么辦呢？”

優(yōu)孟見楚王收回命令，就建議：“鐵鍋為棺，放上花椒、桂皮、生姜、大蒜，把馬肉煮得香噴噴的，讓人們飽食一頓。”楚王見優(yōu)孟說得有理，就照辦了。

在論辯中，按照對方的論理和手法對付對方，讓其飽嘗自己釀造的苦酒，從而認識到自己的荒謬而服輸，這就是“以其人之道，還治其人之身”。

《古今譚概》中記載這樣一則故事。齊國大夫邾石父謀叛，齊宣王不僅誅殺了他，還準備殺盡他的家族。邾石父的家族聽說后，就有人請求艾子設法救助。

艾子說：“這事好辦。”

族人問：“怎么辦？”

艾子笑了一笑：“只要拿根繩子，就可以免去你們的罪了。”

家族中的人都以為艾子在說笑，可是又不敢多問，只得回去找了一根三尺長的繩子交給艾子，并由艾子帶著繩子去見齊宣王。

艾子問齊宣王：“要反叛的人只有邾石父一個，他的同族有什么罪，為什么要殺他們呢？”

齊宣王說：“先王之法，不敢廢也。《政典》上寫得清清楚楚：與叛同宗者，殺無赦。”

艾子跪下來說：“臣也知道您是不得已才這樣做的。小過我有一句話要說，過去，您的舅舅不也歸降過秦國么？那么您也是叛臣的同族，按理應該定罪，希望您立即服罪，千萬不要因為愛惜您個人的生命，而毀了先王的法典啊！”艾子說完，就恭恭敬敬獻上三尺繩子。

齊宣王沉吟片刻，站起來說：“算了吧，我赦免他們。”

艾子在此即是抓住齊宣王的短處，由于他的舅舅也是一個叛臣，如照先王法典，作為外甥的齊宣王也屬九族之列，理應被誅。而艾子將此荒謬的先王之法，反套在齊宣王身上，最終使齊宣王不得已放棄先王之法，赦免了邾石父的族人。

中國古代有一則寓言，一個商人自夸自己的矛無堅不摧，又吹說自己的盾無銳不擋。有人問他：“用你的矛，攻你的盾，會怎樣呢？”商人頓時啞口無言。在論辯中，如果我們能及時抓住對方在概念、判斷、推理中的某些悖論，并借用其原話，指出其不能自圓其說的矛盾，其論點自然就不攻自破了。

每個人都有自己的長處和優(yōu)點，同時也都有自己的短處和弱點。在與人論辯時，要想取得勝利，首要的一點便是找出對方的弱點所在，直接攻之，對手必定難以招架。

取喻明理，喻證駁敵

長篇大論的嚴正論點，固然能令人心服口服。但是，如果在言論中添加一些巧妙的諷刺比喻，更能使對方被你的比喻所震懾，使復雜的問題簡單化，深奧的道理淺顯化，抽象的事物具體化。此外，諷喻要有力，問題要尖銳，使對手措手不及。這種辯術妙在寓諷刺于比喻之中，可謂珠聯(lián)璧合。

齊國的晏子將要出使楚國，楚王得知此事后，對左右侍臣說：“晏子是齊國善于辭令的人，如今他要來，我想侮辱他，用什么辦法好呢？”于是左右侍臣爭相獻上各種計策。

晏子來到楚國后，楚王便安排酒宴招待晏子。正當他們喝得高興時，兩個武士押著一個囚犯從堂下走過去。楚王看見，就問他們：“那個囚犯犯的什么罪？他是哪里人？”

武士答道：“他犯了盜竊罪，是齊國人。”

晏子立刻回答道：“我聽說，橘子樹如果生在淮河以南，它結的果實就是橘子；如果生在淮河以北，它結的果實就是枳子。橘子和枳子的形狀相似，但它們的味道卻不同，這是什么原因呢？是水土不同的原因。現(xiàn)在，百姓生活在齊國不偷盜，來到楚國就偷盜，可能是楚國的風俗人情，使得百姓慣于偷盜吧？”

楚王聽了非常慚愧，只好顧左右而言他。

在此，晏子針對楚國的發(fā)難，不動聲色地作了一個比喻，同時在比喻中暗藏諷刺，結果讓楚王感到尷尬。

莊子是戰(zhàn)國時期著名的思想家，他一生都過著十分清貧的生活。有一天，莊子家中一點糧食也沒有，他萬般無奈，只好放下手中的書，拎著袋子到朋友監(jiān)河侯家借糧食。

當時，監(jiān)河侯正收拾行裝外出。莊子見了他，講了借糧的事。監(jiān)河侯滿¨答應：“好說，好說。不過，我正要進城，等我回來，一定借給你。好嗎？”

莊子心想，你進城一趟，來回得半個月，等你回來，我一家人不就餓死了嗎？于是莊子便說：“老兄啊，剛才我看見一件事，很有意思，你不想聽聽嗎？”

監(jiān)河侯問：“什么事，你快說來聽聽。”

莊子說：“剛才我來你這兒的時候，在路上聽見求救的聲音。我到處找，卻沒看見人。后來才在路旁的河溝中，看見有一條小魚，嘴巴一開一閉地在叫。它說：‘我從東海來，現(xiàn)在快缺水而死了，先生你能不能給我一瓢水，好救我一命啊？’我說：‘那太少了！你再忍耐一下，等我去找趙國和吳國的大王，請他們堵住西江的水，然后開溝挖渠，把西江水引到這兒來，你就可以順水游回東海了，你看這樣好嗎？’誰知，那條魚聽了，很生氣地說：‘我現(xiàn)在已經(jīng)快死了，只要一小瓢水就能活下去。你的計劃雖好。但是，等到西江水來的時候，恐怕我早已變成小魚干了，那時先生你只好到魚攤子上找我了。’”

監(jiān)河侯聽到這里，滿臉通紅，連聲向莊子道歉，并為莊子裝了滿滿一袋糧食。

諷刺對方時，借用一個比喻，不但能增加自己言論的說服力，也能讓對手無話反駁。這是因為，對手除必須反駁你的論題外，還要設法反駁你的比喻。

明里嬉笑，實則怒罵

對人說話，照理說應該使用正言。然而，正言卻難入耳，尤其是對成見很深的人。當你規(guī)規(guī)矩矩地陳述某些問題的意見，并希望他采納時，卻不容易成功。如果你與他爭辯，又很容易弄得面紅耳赤，不歡而散。假如這個問題必須解決，而你與他關系較深，或者為了你的地位關系、職務立場，又不容不管時，你不妨試試嬉笑怒罵的方法。

特別需要注意的是，嬉笑怒罵不是說服人的最佳方法，同時使用這種方法也需要一定的條件。第一，彼此之間的私交很好，沒有絲毫芥蒂；第二，你的為人對方很明白，而且尊重你；第三，你的職位較高，有向對方說話的資格。只有具備以上條件，你才可以使用嬉笑怒罵的手段。

所謂嬉笑怒罵，當然要借題發(fā)揮，指桑罵槐，而且寓莊于諧，不著痕跡，又要旁敲側擊，不從正而，多說反語，才能做到“正言若反”。所以你的口才和智慧是運用嬉笑怒罵法的要件，如果不能“觸景生情”，則不能使用。同時，嬉笑怒罵的程度，也要適可而止，千萬不要刺激過分，否則就易使對方產(chǎn)生反感，甚至引起對方的憤恨。但是，如果你能適當運用此法，一定會收到很好的效果。

有一家公司待遇苛刻，下級職員苦不堪言。老板自己心知肚明，但為了自身的利益，他當然不愿主動調(diào)整。有一位熱心的部門經(jīng)理想要改變現(xiàn)狀，卻也對部屬們愛莫能助。

一天，他靈機一動，想出一個計策。他對老板說：“公司的職員都表示待遇太少，生活太艱苦，別的花費暫且不說，每月上下班的交通費也不勝負擔，如何解決呢？”

老板說：“要他們安步當車，如此一文不費，還能鍛煉身體，這豈不是好辦法嗎？”

經(jīng)理搖頭表示不行：“走破了鞋襪，還是無力購買啊！我倒有一個辦法，我希望老板貼出一張公告，提倡赤足運動。只要讓大家赤足到公司上班，這不就解決了嗎？誰叫他們命運太壞，生在這個時候！誰叫他們不去想發(fā)財?shù)拈T路，來做這樣苦的職業(yè)！他們坐不起公共汽車、出租車，也不能鞋襪整齊地到公司，都是活該！”

經(jīng)理雖然一面說一而笑，卻也說得老板不好意思，只好決定調(diào)整大家的待遇。

事實上，這位經(jīng)理用責備部屬的語氣，盡情地表露他們的苦痛，語氣雖是嬉笑。實際則是怒罵。當然，這種辦法只能偶爾使用，如果經(jīng)常如此，也會失去效用。