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第4章 遵循職場潛規則,快速找到自己的位置(3)

在面試中,任何能接近或靠攏考官內心世界的言行,都可能成為打開對方心靈的通道,促成彼此之間的溝通。所以,面試時,除了要在自己身上下工夫以外,不妨了解考官的脾氣、個性等心理特征,利用他的心理特點,打“情感”牌,或許你會很順利地獲得認可。

那么,在平時的人際交往中,我們如何才能打好“情感”牌呢?

心理學研究表明,人與人之間的相似性能夠增加人際吸引的程度,因此,那些有著相似經歷和相似想法的人,往往容易相互吸引、惺惺相惜。

所以,我們可以利用人的這一心理特征,找到自己與交往對象的某個“關聯點”,比如,相似的信念、價值觀、興趣、愛好,甚至是相似的成長環境等,這些“關聯點”或許可以拉近彼此之間的心理距離。

摒棄從眾心理,高薪要選擇合適的職業

高薪資的工作需要一個人花更多的時間去關注和思考,根據自己的特點來規劃自己的職業,這樣才能獲得一個讓人羨慕的待遇。

大學畢業后,或者說“失業”之后,馬上就會加入求職大軍,“投簡歷——面試——上崗”似乎是職業人必然的行為。但很少有人意識到,我們在求職的過程中存在著很多不當:只要待遇好的單位,往往不加思考,也不考慮行業前景就投出簡歷,面試過了就上崗,上崗之后就按照崗位要求工作。你要是問他們為什么這樣隨便,他們會說:“這有什么講究嗎?薪資高,大家都想進呀。”

求職應該考慮到個人因素,尤其是性格和興趣對職業選擇的影響很大。

不同的職業崗位有不同的性格要求,雖然每個人的性格都不能百分之百地適合某項職業,但在求職之前,我們一定可以根據自己的職業傾向來培養、發展相應的職業性格。職業心理學的研究表明,對公司而言,性格決定一個人工作崗位適合與否和能達到的工作業績,從某種程度上說,性格決定著個人職業能否獲得高薪。那種隨大流找工作的方式,往往不會讓自己找到合適的工作。所以,我們在求職時應該多一些對職業的思考,而不是盲目地跟著別人。

Kate小姐是普林斯頓大學即將畢業的大學生,和很多同學一樣,走出校門,就面臨就業問題。同學們紛紛投入了“發簡歷——實習——找工作”的行動。

看著昔日朝氣蓬發的同學為了投簡歷、面試而焦頭爛額、絞盡腦汁,Kate小姐萌生了自己創業的念頭。但是做什么呢?

有一天,Kate小姐想買杯奶茶喝,但發現普林斯頓大學里的奶茶店并不多,喝不到奶茶的Kate從中嗅出了商機。于是經過了周密的考察之后,她決定自己創業,她先到品牌奶茶店打工學藝,學習賣奶茶的經驗,半年之后,她回到普林斯頓大學,租下了幾十平方米的店面,通過精心設計,一家時尚前衛,口味各異的奶茶店開張了。

因為自己就是這個大學畢業的,所以她的產品更符合普林斯頓大學老師和學生們的需求和喜好,Kate小姐辦理學生卡,定期推出“每周特價奶茶”,給予一定幅度的優惠等活動,她還在店內設計了小茶座,給普林斯頓大學老師和學生在課后溝通提供一個場所。

就這樣,靠著這樣一步步向前發展的路線,Kate的店已經在普林斯頓大學越來越受歡迎,而且,靠著這種成功的經驗,Kate還逐漸往鄰校發展。短短一年的時間,當其他同學還在專業和入職的矛盾中選擇的時候,Kate已經發揮自己的優勢,開了好幾家奶茶店。當其他同學還在為生計奔波的時候,Kate小姐已經是一個老板了,每年收入不菲。

Kate小姐沒有像其他同學那樣發簡歷、實習……而是對自己的職業多了一份思考。正是沒有了那種“從眾心理”,才使得她獨辟蹊徑,成為了職場的典范。

其實,每個人的特點各有不同,愛好什么,擅長什么,這些都是一個人決定職業去向的重要參考。選擇職業,就像買衣服,只有適合自己的身體穿起來才漂亮。同樣的道理,一個人只有找到適合自己的工作,他才能有夠獲得豐厚薪水的可能。

David是哥倫比亞大學一名即將畢業的大學生,學的是公司管理專業,但他一直對證券投資有著濃厚的興趣,他大學三年級開始經常參加華爾街證券公司主辦的各種投資游戲,而且還曾獲過獎。David打算大學畢業后找一份與證券相關的工作。

但是,David并沒有如愿,畢業后,在父親的要求下,他進了一家收入不菲的通信公司工作。但是David對這份工作沒有任何興趣,在通信公司工作,David的主要精力和興趣一直集中在證券上,三四年后實在是熬不下去了,最終他辭去工作。

父親沒有辦法,只有讓他進了一家投資咨詢公司負責基金管理。

幾年之后,David成了這家投資咨詢公司的高層,薪水是在通信公司時的十倍。

像David類似的案例在社會上并不少見。很多人求職的時侯常常會感到郁悶:選擇什么樣的工作和公司呢?根據選擇的不同,他們的未來也會有天壤之別。所以說,選擇工作最重要的就是知道自己最適合做什么,雖然市場中有很多的行業可以選擇,然而,只有做自己最適合的才是最愉快的,也才是最容易做好的。

現代社會分工越來越細,職業的選擇也越來越多樣化,特別是對于剛剛走進職場的人而言,在找工作前一定要替自己作好職業定位,看它是不是適合自己,只要是適合自己的,高薪就水到渠成了。

好馬也吃回頭草,你的面子值幾何

當你選來選去,跳來跳去,驀然回首,發現待遇最好的工作仍舊是原先的,這時,你需要做的就是放下面子和自尊,重新回到原來的崗位。

一個聰明的職場人,應當能夠當進則進,當退則退。有時,“跳槽”是你想找尋一份更好的、更適合你的工作,可是并不是每一次“跳槽”都能擁有一份好工作,當你輪番跳出了“那個上司的臭脾氣”和“難見良好的發展前景”后,發覺你現在的工作還沒有以前的薪水高,現在的工作失去了沒跳槽前的美好時光和那幫融洽可愛的同事,“回槽”將是你一個很好的選擇。只要值得且適合,你大可以做一頭“吃回頭草”的“好馬”。因為和不錯的薪水相比,你的面子能值幾何呢?

George是斯坦福大學的一位高材生。畢業后,他得到的第一份工作就是在美國聯邦快遞,在剛進公司的階段,他憑借良好的心態和感染力,使得聯邦快遞的業務蒸蒸日上,連續兩年成為公司全球業績最佳獎得主,并提升為了操作部經理,后來又被提拔為北美區銷售部總經理。可是,就在George的事業發展前途一片光明時,他卻選擇了跳槽,因為他還想找到一份收入更高的工作。

他回憶說:“當時我在銷售的領域已經做得很出色了,甚至有些膩了和疲憊了,我想嘗試一種新的環境,來鍛煉自己實踐綜合、全局性的管理能力,適逢機會,所以就選擇了跳槽。”雖然新老板的待遇和環境遠遠比不上聯邦快遞,但是George還是離開了聯邦快遞。

一年后,George毅然重新回到了聯邦快遞,幸運的是,他被任命歐洲區總經理。這時的聯邦快遞面臨建立轉運中心的危機,George頂住各種壓力,以獨到談判技巧和英明決策,迅速推進了業務發展,一戰成名。

這時的George能夠吃“回頭草”,不論是對自己個人還是聯邦快遞,都是最好的選擇。

George自己也坦言道:“其實在離開聯邦快遞后,新東家對我非常的器重,原先也沒想到過以后會重新回到聯邦快遞,但是我看到2000年是聯邦快遞在全球發展最重要的一年,巨大的市場潛力讓我預感到機會又來了,并且考慮到原公司的人際關系和業務都還熟悉,還是一個很適合自己發展的環境,于是我決定回頭了,也做一回吃回頭草的馬,再一次回去工作。”

重新回到聯邦快遞的George將一切的壓力變成了動力,加上董事會的器重,原來同事們的友好協作幫助,以及他對業務的熟悉和他在銷售方面的小小天賦,于是放開手腳大干了一場,成功解決了聯邦快遞的轉向問題,并且給公司帶來更多發展的空間,創造了優良的業績,最后被升任為聯邦快遞公司的副總裁——所獲得的薪水也是其他公司難以給予的。

從George的故事中,我們可以看到,只要原來的公司能夠更適合自己發展,原來的工作崗位才能讓自己獲得更多的收益,我們為什么不可以吃“回頭草”呢?George正是看中聯邦快遞能夠給自己的發展帶來很大的機遇,所以選擇了投奔舊主,從而使得自己的從一匹好馬,變成了一匹千里駒。

在現代職場中,“炒老板魷魚”和“被老板炒魷魚”是一種普遍的現象。因為上司在尋找最適合的員工,員工也在尋找最適合自己的老板,尋找最器重他的人。低下頭去吃“回頭草”,因為你發現“回頭草”才是最適合你“口味”的,在眾里尋他千百度中終于找到了最終的方向,從而鼓足干勁,贏得高薪。

在一些職場人眼里,“走回頭路”就等于“走下坡路”,是一個很丟面子的事情,也會遭到同事們的恥笑,更不會得到上司的器重,擔心回來會被穿小鞋,擔心老板不再信任自己。所以很多人往往選擇“寧可前途一片黑暗,也不會回頭看一眼那片光明”。要知道,這些其實都是你高貴的自尊心在作祟,是你自己放不下臉面,精明的老板不會放棄能對公司帶來利益的人,聰明的同事也不會排斥那些在業務上能夠獨當一面、能為他們遮風避雨的人,所以說,只要大家合作愉快,只要你覺得原來的更適合自己,你應該毫不猶豫地選擇回來。

霍金斯是一位出色的職業足球教練,在一家足球俱樂部工作。可是,俱樂部高層管理過于急功近利,把一些能力平平的球員憑借關系硬塞進他的球隊當中,一些平庸的教練也被派來到他的教練組工作,以致于他原本率領的教練組和球隊的整體素質大打折扣,他先進的足球思想和戰略戰術,也不能夠得到真正有效的發揮。

在每次比賽中,俱樂部的上司既想求勝又不讓他放開手腳,稍微大膽進攻,就被指責為冒進;好幾次都是先進了球,立即全線退守,終于被對手追平甚至反超。贏了球,成績是大家的;輸了球,他卻成了出氣筒,承受著媒體、球迷的唾罵,里外不是人。終于,霍金斯忍無可忍,于是選擇了辭職,離開了深愛的足球,去了一家高爾夫俱樂部當了一名普通的指導員。

可是,霍金斯并不喜歡高爾夫球這一職業,因此在工作上發揮的也是水平一般,也得不到顧客的喜歡和上司的賞識。

另外,那家足球俱樂部由于霍金斯的離開,球隊更加保守,隊員毫無斗志,每次比賽只有被動挨打的份,成績一路下滑,降了級。這時候,俱樂部的高層終于明白了霍金斯的足球理念的正確性,對于俱樂部來說,霍金斯的作用是不可替代的。于是,俱樂部經過研究作出決定,重新邀請霍金斯回來掌管帥印,并對先前的不禮貌行為進行了道歉。

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