其實，在具體的求職過程中，每個人都應摒棄不良的心理，從自我需求出發，分析自己的能力和專長，確定自己適合做什么職業。

那么，如何調適出這種心理呢？

首先，把過高的求職期望降到與自已能力相符的幅度。要明白，自己在求職場上就是一名沒有經驗的新兵，是“人才”的“半成品”。所以，在求職前，我們應該對自己有一個準確的認識。在選擇具體去哪家公司的時候，應考慮自己的性格特征。如果自己不屬于風風火火、敢闖敢拼的類型，可能不是好的組織者、策劃者，但會是一個好的助手。

其次，不要坐等機會，要主動出擊。有些人在求職的過程中總喜歡等待機會的降臨，或者想一進公司就做高層。如果你一直在“這份工作究竟能帶給我什么樣的前途”這個問題上糾纏，那就太浪費時間了。要知道，大學畢業后3—5年主要是經驗積累期，是離開校園后進入社會大學的再學習期。最初的一份或幾份職業，不過是在選擇職業發展的方向，如果有機會進入大城市、知名公司固然值得慶幸，而到中小城市、中小公司工作也未嘗不是一種發展途徑。避開人才競爭最激烈的地方，做“雞頭”也許比做“鳳尾”更容易顯露頭角、脫穎而出。

對剛邁進職場大門的新人來說，在激烈的角逐中步履蹣跚地摔上幾跤在所難免。重要的是自己不要過分看重一時的成敗，而要積極應對，盡管你做了充足的準備，或許還是會遭遇最慘烈的失敗，但是這些也沒有什么，這失敗都能為你積累寶貴的經驗，而這經驗恰恰是你將來獲得高薪的有效儲備。

利用首因效應，給人留下良好的第一印象

與其讓別人慢慢地修正對自己不好的印象，倒不如把自己的良好形象，在第一次見面時就展示給對方，邁好進入職場的第一步。

“首因效應”是指第一次與某物或某人接觸時留下的印象，也叫做“首次效應”或“第一印象效應”。研究發現，人們的第一印象形成是非常短暫的，往往只有幾秒或幾十秒的時間，可在一眨眼的工夫，對方就已經對你“蓋棺定論”了。

“首因效應”提醒人們：人會根據第一次見面時的服飾、發型、手勢、聲調、語言等自我表達方式在審視、評判你，因此來決定你在他心里的位置。好的第一印象，能幫助一個人打開高薪的大門。

Nancy小姐正在北美某大學攻讀碩士學位，還有不到一年時間就畢業了。隨著畢業期限的臨近，Nancy的就業壓力越來越大，因為當時正逢經濟蕭條時期，很難找到一份好工作。

Nancy一貫注重個人形象。每次在出門前，她總是按照場合的不同對自己進行精心地裝扮，特別是和人第一次接觸，她非常注重給人留下良好的第一印象。

在一次專業學術會議中，Nancy保持著一貫的典雅裝扮。在會議上，她舉止大方，臉上時時不失微笑。在和別人交流的時候，她努力采用高度職業化的自我展示能力和流利的英語對話。Nancy的表現給一位公司老總留下了深刻的印象，這位政治家出身、實力強大的老總回去后，隨即讓人事部門接觸Nancy，問她能不能在畢業后到他旗下的華盛頓分公司工作。當然，他會付給Nancy博士生待遇的工資和廣闊的升職空間。

對于這樣的好事，Nancy當然樂于接受。就這樣，還沒有畢業的Nancy就被一家大公司給“預定”了。

Nancy運用自己留下的“第一印象”的金鑰匙，打開了她事業的大門。

世界上著名的心靈導師卡耐基說：“一個人的‘第一印象’是非常重要的，別人對你，或者你對別人都是一樣。”的確，人們認識事物是一個由表及里、由淺入深的過程，在人們對你的一切都不了解的時候，絕大部分人都會根據個人的第一感覺做事，而你留給對方的第一印象是好是壞，是決定著產生什么樣感覺的關鍵。

Michelle在巴林銀行工作，盡管她能力很強，但并不能在銀行享受相應的薪資待遇。這也讓她的上司感到遺憾，他說：“我和人事部在招聘她的時候，她看起來像個再普通不過的女人，但進公司后，她的專業能力是超乎我們想象的。不幸的是由于進來時公司給她的位置太低了，我們只能在那個基礎上為她加薪。”

原來，在面試的時候，Michelle沒有注意到第一印象的重要，還保持一貫樸素的裝扮；因為準備不充分，自我展示的能力也很平凡。面試官根據這些給她在巴林銀行安排了一個職位。因為在面試時Michelle的能力被低估和忽視，盡管她出色的計算機能力使她被公司雇用，但Michelle留下的那個普通、平凡的第一印象，卻成為日后事業發展的障礙。

很多資深的人力資源顧問認為，應聘時，能力再強也是看不見的，所以，“第一印象”成了起決定作用，也就是說，能不能贏得招聘單位的親睞，應聘者的精神面貌與衣著打扮占百分之七十。

毫不夸張地說，第一印象就是效率，就是經濟效益。它比第二次、三次的印象和日后的了解更重要。美國勃依斯公司總裁海羅德說：“大部分人沒有時間去了解你，所以他們對你的第一印象是非常重要的。只有給人留下良好的第一印象，你才有可能開始你的第二步，如果你留下一個不良的第一印象，很多情況下，我們會相信第一印象基本上準確無誤。對于尋求商機的人，一個糟糕的第一印象，就失去潛在的就業機會，這種案例數不勝數。你必須花費更多的時間才能夠抹去糟糕的第一印象。”通過首因效應，人們可以發現人人都有先入為主的心態，你對對方而言，具有新鮮感，你給人們的第一印象，將成為你與他們相互了解的開端。

做好求職的第一張名片：簡歷一定要干凈

應聘資料是自身經歷的一個縮影，它是每一個求職者進入職場的敲門磚，是你給公司留下的第一印象。

求職材料反映的水平，決定著你能否獲得那份你想要的工作。于是為了吸引主考人員，應聘者想方設法設計自己的履歷，任意夸大自己的成績和優點，把自己的形象塑造的十全十美，為自己贏得更大的錄用機會。

當然，過分作假也會讓自己的努力付諸東流，讓自己的能力被否定，讓自己的形象打折扣，所以，對員工來說，為了讓自己的職業生涯開個好頭，作假一定要避免。

其實，簡潔、真實的簡歷才是你獲得理想的工作和高薪的最好方法。

就業的壓力讓很多應聘者開始在自己的簡歷上做手腳，然而這樣做會承擔很大的風險。如果假簡歷讓自己得以進入公司，也會讓你有提心吊膽的感覺，而且一旦被發現，在公司的努力就會白費，卷鋪蓋走人也是可能的。

Jack畢業后工作一直不穩定，先后找了幾份工作，但都不理想。由于他只是一所沒有名氣大學的畢業生，個人能力又一般，每次投出的簡歷都石沉大海，那些理想的公司的大門始終對他關著。為了能夠找到一份理想的工作，Jack決定在自己的簡歷上作文章。

Jack把自己的履歷進行了改動，對自己進行了“拔高”、“美化”。

在他精心打造的履歷里，他從小學就品學兼優，大學里被推選為學生會主席，多次參加大學生志愿者活動，獲得了豐富的組織管理經驗。

參加工作后，工作積極主動，為公司贏得了可觀的效益。

實際上，在大學期間，他從來不參加什么志愿活動，還經常缺課，更別說當學生會主席了。

Jack把精心打造的求職材料寄到了求職的大公司，很快收到了面試的消息。他經過精心的準備，好不容易通過了面試。進入公司后，為了掩飾自己的心虛，他兢兢業業，用心工作，精心建立自己的人脈關系，很快引起了公司管理層的注意。兩年后，他憑借自己優異的工作成績和良好的人緣，被提拔為部門主管。

可是有一天，Jack做假的事情敗露了。公司的另外一個部門新招了一批員工，沒想到其中就有Jack的校友，Jack的事情不知不覺就被傳了出去。老板得知自己受到了愚弄后，十分生氣，考慮到他現在的表現不錯，沒有對Jack做出什么處罰，但對他的個人信用產生了懷疑。

Jack很快覺察到自己的不利情勢，覺得沒法再在這家公司做下去了，只好主動辭職。隨后，他到幾家心儀的大公司求職均沒有結果，最后被迫無奈進了一家看中他工作能力的小公司，重新起步。

或許，在履歷表上做假，能夠幫你進入理想的公司，甚至贏得理想的工作崗位，但你也不要那樣做，因為一旦暴露，你失去的會更多。

因此，如實地填寫你的履歷，既不粉飾美化，也不弄虛作假，這樣才能給你的職業生涯一個坦坦蕩蕩的開始。當然，如實填寫并不是要你把自己的缺點全都寫上，而是如實地突出優點，對缺點一帶而過。這樣做并不會使你失去寶貴的機會，相反，會令你更加真實。

利用情感武器，讓面試順利通過

初入職場，特別是在應聘的時候，適當運用一些面試表達技巧，這樣更容易讓考官接納你和認同你的價值。

面試是求職的必經之路，應聘者能否在暫短的面試時間內，讓考官在心理上產生好感，形成情感溝通，這是成功通過面試的關鍵，也是獲得高薪的關鍵。經驗證明，有一些面試表達技巧能促成彼此之間的情感交流，進而對薪酬產生積極影響。

有一家公司招聘職員，大學畢業生Michael前去面試。

很多人被刷下來，聽人說，考官原來是從西點軍校畢業的，對應聘的人就像對他的士兵一樣要求嚴格。

Michael走進面試廳，正面坐著一位像軍人模樣的考官，一張嚴肅的臉，沒有一絲笑意，叫人不免緊張。

Michael早就胸有成竹，他整理一下情緒，主動迎上去與他握手，熱情而坦率地寒暄道：“您看上去不像經理，倒像個軍人，因為我爸爸就是一名軍人，軍人的氣質我最熟悉啦。”

他的這句話剛出口，對方臉上馬上露出笑容，說：“我是從西點軍校畢業的，在海軍陸戰隊服役，后來經商了……”

接下來的交流輕松多了，考官隨便與他聊起天來。Michael不僅順利地通過了面試，還獲得了不錯的薪資待遇。

事實證明，如果你首先表明自己與對方的態度和價值觀相同，就會使對方感覺到你與他有更多的相似性，從而很快地縮小與你的心理距離。為什么Michael一句話就能讓考官對他笑臉相迎？原來，這句話能產生這樣的奇效的原因就在于，當兵的人對自己軍旅生涯經歷通常倍感自豪，也十分珍視。Michael贊賞的口吻無疑撥動了經理的心弦，他說“我爸爸就是一名軍人”，更是拉近了自己和考官的距離，所以考官像遇到戰友那樣感到激動和親切，自然會采取相應的友好態度。

因為經歷不同，所以每個人的內心都有某種情結，比如母校情結，初戀情結等，人們會非常珍惜這些情結。所以，從對方的情結入手，就容易打開對方的心扉，進一步的溝通就容易多了。

聯合國人事總署招聘阿盟事務秘書，人事署長親自主持面試。

美國人Andrew是哈佛大學教育專業的研究生，雖然專業不對口，但他還是希望能抓住這次機會。

那么，究竟有什么辦法贏得這場面試呢？Andrew開始動腦筋了。他了解到，十年前，這位人事署長年輕時是美國駐阿富汗一名士兵，在阿富汗，他苦學國際關系學，獲得牛津大學博士學位，這才讓他后來有資格進入聯合國，成為聯合國的一名官員。巧合的是，自己的經歷和這位署長有相似之處。

在面試現場，大多數考生只是談自己的成果、能力和榮譽，但這些都沒有引起署長的興趣，從署長的表情看，應聘的人當中沒有署長中意的。

當輪到Andrew面試時，署長說：“你先談談自己吧，不清楚的地方我再問你。”

Andrew道：“我說說我的人生經歷吧，我2006年大學畢業參加工作，就前往阿富汗做了一名志愿者，雖然那里恐怖活動猖獗，隨時都有生命危險，但我還是在那一心一意地工作。在努力工作之余，我沒有放棄自己的學業，為了充分發揮自己的潛力，我開始攻讀哈佛的教育碩士學位。在阿富汗，我學會了包括阿拉伯語在內的好幾種語言。”

這時，一直側面傾聽的署長把目光投向Andrew，在不經意中點著頭。

Andrew繼續說：“去過阿富汗的人都知道，那里常年戰亂，學習條件差，要想學習，難度有多大。但我在完成工作任務的同時，夜以繼日地攻讀，每天幾乎只睡三四個小時，憑借努力，我以很好的成績考取了哈佛的研究生。”

“在聯合國總部工作，特別需要這種毅力和吃苦精神，這是很重要的素質。不過，你的專業與我們不太對口。”署長帶有遺憾的口吻說。

Andrew說：“我覺得作為秘書，專業并不是最大的障礙。最重要的是我有沒有不斷學習的能力。但我的經歷表明，我具有接受新事物、不斷進取的個性特點。我相信自己可以做好這份工作。”

署長欣喜地點點頭。

兩周后，Andrew接到了錄用通知書。事后，署長告訴他：“你的經歷陳述使我看到了自己，促使我下了錄用你的決心。”

不難看出，Andrew在面試陳述中是用了一番心思的，體現了自身較高的情商水平。他善于尋找自己和署長的共同點，充分利用署長的心理，以自己的經歷去撥動考官的心弦，成功地勾起了對方的回憶，從而形成心靈共鳴，促使對方選擇了他。