這自然意味著我可以在那里隨心所欲地交易，就像我在投機(jī)商號(hào)中那樣——也就是說，他們能讓我以下一個(gè)價(jià)格成交。我不想表現(xiàn)出急不可耐的樣子，于是我點(diǎn)點(diǎn)頭，告訴他我可能無(wú)法在當(dāng)天就開戶，但一有決定我就會(huì)通知他。他大力勸說我馬上開戶，因?yàn)檠巯率袌?chǎng)狀況很好，正是賺錢良機(jī)。此話不假，只是賺錢的是他們——市場(chǎng)沉悶不堪，價(jià)格上下波動(dòng)很小，正好是用消息引誘客戶入局，然后再制造點(diǎn)劇烈震蕩把他們洗出去的好時(shí)機(jī)。我好不容易才從那兒脫身。

我給他留下了姓名與住址。當(dāng)天我就收到了預(yù)付郵資的電報(bào)和信件，鼓動(dòng)我趕緊買入幾只股票。他們說，打聽到有個(gè)內(nèi)部資金集團(tuán)將掀起一場(chǎng)50點(diǎn)的拉升行情。

我當(dāng)時(shí)在四處走動(dòng)，忙于尋找自己所能找到的所有同類對(duì)賭經(jīng)紀(jì)行。我發(fā)現(xiàn)，如果我想確保從他們的領(lǐng)地里贏錢，那么我斬獲真金白銀的唯一途徑是在周邊對(duì)賭經(jīng)紀(jì)行交易。

在一切有數(shù)之后，我在三家公司開了戶。我搞了間與這三家經(jīng)紀(jì)行均有直連電報(bào)的小辦公室。

一開始，我出手很輕，因此并沒有驚動(dòng)他們。總的來(lái)說，我是賺錢的。很快他們就告訴我，他們希望與他們的直連電報(bào)客戶做像模像樣的生意。他們滿以為我交易做得越多，虧的錢也會(huì)越多；越早把我震出局，他們賺得也就越多。這個(gè)算盤很合理，因?yàn)樗麄儗?duì)付的向來(lái)是平庸之徒。而從財(cái)務(wù)角度來(lái)講，平庸客戶一般撐不了多久。爆了倉(cāng)的客戶就不能再交易了。被玩殘的客戶則會(huì)大肆抱怨，含沙射影，甚至?xí)祥T找茬。這會(huì)損害他們的生意。

我還和當(dāng)?shù)匾患遗c其駐紐約代表（為紐交所會(huì)員）有直連電報(bào)的公司建立了聯(lián)系。我弄了一臺(tái)股票報(bào)價(jià)機(jī)，開始保守地交易。如前所述，這和在投機(jī)商號(hào)交易十分相似，只是節(jié)奏稍慢。

這是我能夠獲勝的游戲，事實(shí)上我也確實(shí)贏了。我的狀態(tài)從未如此之好，幾乎是百戰(zhàn)百勝。一周復(fù)一周，我都在賺錢。我又一次過上了優(yōu)渥的生活，但從未間斷儲(chǔ)蓄，以積累我將攜之殺回華爾街的資本。我又裝了兩條電報(bào)線，連到另外兩家對(duì)賭經(jīng)紀(jì)行。這樣，和我做交易的對(duì)賭經(jīng)紀(jì)行就增加到了5家。當(dāng)然，和那家正規(guī)公司，我也維持著電報(bào)直連。

有好幾次，我的操作出了問題：我的股票并沒有走出我所預(yù)計(jì)的模式，而是和歷史走勢(shì)背道而馳。但這并沒有讓我蒙受很大的損失——他們辦不到，因?yàn)槲覜]有多少保證金可以虧。我和經(jīng)紀(jì)商們保持著良好的關(guān)系。他們的賬戶和記錄有時(shí)和我的并不一致，而且其中的差別總是對(duì)我不利。很巧吧？不！但我奮起反駁，而且最后總能得勝。他們始終妄想把我從他們那里贏來(lái)的錢再贏回去。我看他們是把我的贏利視為臨時(shí)貸款。

他們是沒有公平交易精神的，他們?cè)趺磿?huì)滿足于固定比例的經(jīng)紀(jì)行傭金呢？坑蒙拐騙才是他們的賺錢之道。受騙者在股票交易中永遠(yuǎn)都是賠錢的——他們從未真正投機(jī)過。因此，你也許會(huì)認(rèn)為這幫人干的營(yíng)生雖不合法但卻合理。絕不是這樣的。“若欲取之，必先與之”這句至理名言在他們眼里一文不名，赤裸裸地和客戶對(duì)賭才是他們忙得不亦樂乎的事情。

有好幾次，他們?cè)噲D用這些老把戲引我入蠱，有時(shí)我一疏忽就上當(dāng)了。他們總是在我交易規(guī)模小于常規(guī)水平時(shí)使出這些招數(shù)。我大罵他們出老千，手段卑劣，但他們從未承認(rèn)。最終的結(jié)果總是我悻悻而歸，繼續(xù)和往常一樣做交易。不過和騙子做生意也不乏好處——你抓他現(xiàn)行他也不會(huì)和你計(jì)較，只要你能繼續(xù)和他做生意。對(duì)他來(lái)說，被抓現(xiàn)行再正常不過了。他巴不得和你再碰面呢，簡(jiǎn)直是“宰相肚里能撐船”啊！

好了，我決定不再忍受緩慢的資本積累速度并被騙子的伎倆損害了，于是我決定給他們點(diǎn)顏色看看。我選了一只股票，前陣子它是投機(jī)客的寵兒，但現(xiàn)在已經(jīng)不再活躍了。如果我選擇一只從未活躍過的股票，他們會(huì)懷疑我的動(dòng)作。我向5家對(duì)賭經(jīng)紀(jì)行下達(dá)了買入這只股票的指令。當(dāng)指令被執(zhí)行而他們?cè)诘却乱粋€(gè)報(bào)價(jià)帶上的數(shù)字時(shí)，我又通過證交所會(huì)員公司下達(dá)了以市價(jià)賣出100股同一只股票的指令。我急切地敦促他們盡快完成。你可以想象一下賣出指令到達(dá)交易所場(chǎng)內(nèi)的情景：一家和外地有電報(bào)直連的傭金行要盡快賣出一只死氣沉沉的股票。有些人趁機(jī)撿了便宜。但這筆交易的成交價(jià)將印在報(bào)價(jià)帶上，成為我那5個(gè)買單的買入價(jià)。總的來(lái)說，我以低價(jià)做多了400股。電報(bào)經(jīng)紀(jì)商問我是不是聽到了什么風(fēng)聲，我說我搞到了小道消息。在市場(chǎng)收盤前，我又給我的正規(guī)經(jīng)紀(jì)行拍出了軋平100股空頭買單的指令，催他們不要做任何耽擱。我還告訴他們我不想做空，不管形勢(shì)如何，不惜一切代價(jià)給我平倉(cāng)。于是他們連線紐約，傳達(dá)買入指令，這掀起了一波暴漲。當(dāng)然，我早已給那5家對(duì)賭經(jīng)紀(jì)行朋友下達(dá)了賣出指令，平掉我那500股多倉(cāng)。完美收官。

然而他們吃苦不記苦，于是我又?jǐn)?shù)次如法炮制。但我并不敢按罪有應(yīng)得的程度去懲罰他們，一般以100股的規(guī)模賺個(gè)兩三點(diǎn)就差不多了。但這對(duì)我的積蓄大有幫助，我用作在華爾街東山再起的那筆錢越來(lái)越豐厚了。有時(shí)我也變換點(diǎn)花樣，賣空某只股票，但從不過分。每次出擊都能賺個(gè)600到800美元，這已經(jīng)使我頗為滿足了。

有一天，這招使得太妙，引起的波動(dòng)大大超出了預(yù)料，達(dá)到了10點(diǎn)之多。這可不是我想要的結(jié)果。巧合的是，這回我并沒有像往常那樣在每個(gè)對(duì)賭經(jīng)紀(jì)行里建立100股倉(cāng)位，而是在其中一家買入了200股（其他4家則仍是400股）。形勢(shì)一片大好，弄得他們都有些眼紅了。他們不愿意在我面前顯得如同菜鳥一般，發(fā)電報(bào)來(lái)對(duì)我頗有微詞。于是我趕過去見了經(jīng)理——就是那位急切地拉我開戶的家伙，每次他意圖對(duì)我不利被我抓現(xiàn)行時(shí)，他總是一笑了之。他雖然職位不高，口氣可著實(shí)不小。

“這只股票的走勢(shì)是假的，我們不會(huì)付給你一個(gè)子兒！”他賭咒道。

“你們接我買單的時(shí)候行情可不假。你們讓我進(jìn)場(chǎng)，一切正常。現(xiàn)在你們得讓我平倉(cāng)，否則你們一碗水就端不平了，對(duì)吧？”

“不平個(gè)屁！”他咆哮道，“我可以證明有人在操縱股價(jià)。”

“誰(shuí)在搞鬼？”我問。

“有些人！”

“到底是誰(shuí)？”我問。

“和你一伙的，那還用問嗎？”他說。

然而我告訴他：“你清楚得很，我向來(lái)是獨(dú)來(lái)獨(dú)往的。這里還有誰(shuí)不知道這一點(diǎn)？從我交易股票的第一天起，大家就知道。現(xiàn)在我很友好地奉勸你，把錢拿出來(lái)給我。我不想發(fā)飆，照我說的做。”

“我們不會(huì)付錢。這是人為設(shè)計(jì)的交易！”他吼道。

我懶得和他再扯下去了。于是我說：“你必須付錢給我。就這兒，現(xiàn)在。”

他又咋咋呼呼了好一陣子，言之鑿鑿地指責(zé)我是詐騙犯，但最終還是掏了腰包。其他幾家就比較好說話了。其中一家的經(jīng)理事先研究了我在不活躍股上的操作手法，當(dāng)他接到我的買單時(shí)，他不但為我買入了股票，實(shí)際上也在紐交所為自己買了一點(diǎn)，從而賺了一票。這幫家伙不在乎被客戶以欺詐罪起訴，因?yàn)樗麄冏杂幸惶邹q護(hù)技巧。但他們害怕我給他們來(lái)個(gè)釜底抽薪——?jiǎng)佑勉y行資金。他們不能讓我這樣做，因?yàn)檫@筆錢不能用于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。背上騙子的惡名沒什么大不了的，但戳個(gè)“賴賬”的標(biāo)簽可就要命了。對(duì)客戶來(lái)說，在經(jīng)紀(jì)商那里虧錢并不是什么稀罕事。但客戶賺了錢卻拿不到絕對(duì)是投機(jī)界聲名簿上最嚴(yán)重的罪行。

所有5家經(jīng)紀(jì)行最后都如數(shù)給了我錢，但由10點(diǎn)跳漲帶來(lái)的這種“以彼之道還施彼身”的消遣也隨之結(jié)束了。他們習(xí)慣于使用小伎倆欺詐可憐的客戶，現(xiàn)在自己也成了這些小伎倆的欺詐對(duì)象。我又回到了常規(guī)交易模式，但市場(chǎng)走勢(shì)并不總是和我的套路對(duì)得上號(hào)，也就是說，他們讓我做多大規(guī)模的交易，我就只能做多大規(guī)模，這樣一來(lái)我就被限制住了，無(wú)法痛下殺手。

我在這兒已經(jīng)干了一年多。在此期間，我使出渾身解數(shù)通過這些電報(bào)經(jīng)紀(jì)行賺錢。我過上了舒適的生活，買了輛汽車，也不用限制自己花錢了。我得攢一筆本錢，但與此同時(shí)我也得生活。只要我的頭寸對(duì)路，我就能賺到花不完的錢，因此我時(shí)刻都能存下點(diǎn)錢來(lái)。如果我的頭寸不對(duì)路，那么我就賺不到錢，于是也就不能花錢。我已經(jīng)說過，我攢了相當(dāng)大的一筆錢，而且這5間電報(bào)經(jīng)紀(jì)行也沒有什么油水可榨了。于是，我決定殺回紐約。

我買了輛車，邀請(qǐng)了一位同是交易者的朋友和我駕車前往紐約。他接受了我的邀請(qǐng)，于是我們就出發(fā)了。我們?cè)诩~黑文停下吃晚飯。在飯店里，我遇到一位交易界的熟人，聊了一會(huì)兒，他告訴我市里開了一家電報(bào)經(jīng)紀(jì)行，生意很紅火。

離開飯店后，我們繼續(xù)朝紐約前進(jìn)，但我特意把車開到那條街道上，想看看那家投機(jī)商號(hào)從外表上看有啥名堂。我們找到了這家投機(jī)商號(hào)，禁不住誘惑，便停了車，走進(jìn)去參觀了一番。裝潢不算豪華，但老式的報(bào)價(jià)黑板和客戶一應(yīng)俱全，好戲正在上演。

經(jīng)理看上去像個(gè)演員，又像是政治演說家，給人留下了極深的印象。一句“早上好”從他嘴里說出來(lái)，就像是他用顯微鏡苦苦尋找了10年之后終于找到了早晨的好處，忙不迭地連同天空、陽(yáng)光和本公司的雄厚資金實(shí)力一起向你呈現(xiàn)似的。他看到我們走下運(yùn)動(dòng)型轎車步入營(yíng)業(yè)廳，看上去像是不諳世事的愣頭青——我看上去大概還不到20歲——便自作主張地認(rèn)定我們是耶魯?shù)拇髮W(xué)生。我并沒有告訴他其實(shí)我們不是。他根本不給我這個(gè)機(jī)會(huì)，就開始口若懸河地說了起來(lái)：見到我們真高興，請(qǐng)上坐。我們將馬上看到市場(chǎng)頗合人意，早盤上漲。事實(shí)上，股市正奔騰向前，給大學(xué)生派發(fā)紅包呢——從古至今，聰明的本科生口袋里的錢總是不夠花。但此時(shí)此刻，在這個(gè)營(yíng)業(yè)廳里，報(bào)價(jià)機(jī)會(huì)讓一小筆初始投資變成數(shù)千美元的回報(bào)。股市收益滾滾，你會(huì)有花不完的錢。

唉，這家投機(jī)商號(hào)的經(jīng)理實(shí)在是太和善了，既然他對(duì)我們這么熱情，不在這里干一票都不太好意思，于是我告訴他我會(huì)照他說的辦，因?yàn)槲衣犝f好多人都在股市發(fā)了財(cái)。

我開始了交易，非常保守地交易，但隨著贏利擴(kuò)大，出手也越來(lái)越重。我的朋友則依樣畫葫蘆。

當(dāng)天我們?cè)诩~黑文過夜。第二天上午10點(diǎn)差5分，我們?cè)俅蝸?lái)到了這間好客的投機(jī)商號(hào)。“演說家”經(jīng)理見到我們十分興奮，以為今天自己要時(shí)來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn)了。但那天我用不多的本錢賺取了1500美元。第二天上午，當(dāng)我們?cè)俅握业竭@位“演說家”經(jīng)理，給了他一張賣出500股糖業(yè)的單子時(shí)，他猶豫了，但最后還是接了下來(lái)——一言不發(fā)！股價(jià)下跌了1個(gè)點(diǎn)，我決定平倉(cāng)，并把交易單給了他。這一筆我賺了足足500美元，當(dāng)然他還得退還我的500美元保證金。他從保險(xiǎn)箱里取出20張50美元的票子，緩緩數(shù)了三遍，當(dāng)著我的面又?jǐn)?shù)了第四遍。他的手指好像能分泌膠水似的，將那些票子牢牢地粘在他手上，但最終他還是把錢給了我。他合抱雙臂，雙唇緊閉，一言不發(fā)，盯著我身后的窗戶頂。

我對(duì)他說，我打算賣出200股鋼鐵。但他充耳不聞，不為所動(dòng)。我重復(fù)了一遍要求，不過把交易量提高到了300股。他終于把頭轉(zhuǎn)了過來(lái)。我等他發(fā)話，但他只是看著我。接著，他拍了拍自己的嘴，咽了口口水，好像他要開始向50年劣跡斑斑、腐化墮落的暴政展開反擊似的。

最后，他向我手中的黃色鈔票擺擺手，說：“把那東西拿開！”

“把什么拿開？”我說，我不是很明白他的意思。

“你要到哪兒去，大學(xué)生？”他的聲音給我留下了深刻印象。

“紐約。”我告訴他。

“走啊，”他說，一邊點(diǎn)了不下20次頭，“就是這樣。你們要從這兒離開，太對(duì)了，因?yàn)楝F(xiàn)在我認(rèn)識(shí)你們倆了，兩個(gè)學(xué)生！我知道你們不是什么，也知道你們是什么。是的，是的，是的！”

“當(dāng)真？”我禮貌地說道。

“是的，你們倆——”他停了一下，然后撕破了臉咆哮起來(lái)：“你們倆是全美國(guó)最大的巨鱷！學(xué)生！是的，你們還是新生呢！是的！”

我們走開了，留下他一個(gè)人在那里自言自語(yǔ)。他也許并不那么在意那筆錢，職業(yè)賭徒從不把錢放在心上。這是這個(gè)游戲的一部分，所謂“時(shí)來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn)終有時(shí)”。他之所以這樣，是因?yàn)槭芰宋覀兊挠夼瑐俗宰稹?

就這樣，我第三次來(lái)到了華爾街。當(dāng)然，我一直在鉆研，力圖找出我系統(tǒng)中的問題——使我在富勒頓公司一敗涂地的原因。20歲時(shí)我賺到了人生中第一個(gè)一萬(wàn)美元，后來(lái)又賠掉了。但我知道了錢是怎樣賠掉的、為什么會(huì)賠掉——因?yàn)槲覠o(wú)時(shí)無(wú)刻不在做交易，當(dāng)基于我的研究和經(jīng)驗(yàn)的系統(tǒng)顯示不宜動(dòng)手時(shí)我依然在交易——這其實(shí)和賭博無(wú)異。當(dāng)我22歲的時(shí)候，我籌集到了5000美元資本金，然后在5月9日一天虧光。但我知道是怎樣賠掉的、為什么會(huì)賠掉——滯后的報(bào)價(jià)帶和前所未有的波動(dòng)毀了我。但我不知道為什么當(dāng)我從圣路易斯回到紐約之后，在5月9日恐慌平息之后仍然在賠錢。我有了打算，準(zhǔn)備修正我自認(rèn)為從過往操作中發(fā)現(xiàn)的錯(cuò)誤，但我需要實(shí)踐來(lái)檢驗(yàn)。

要知道什么不能做，最好的辦法就是賠掉你的全部身家。而當(dāng)你懂了為避免虧錢而不能做什么，你就踏上領(lǐng)悟“為了贏錢應(yīng)該做什么”之路了。明白了嗎？你已經(jīng)上路了！