序言

所謂秒殺，就是手起刀落，不留痕跡。（摘自《當代體育 籃球頻道》）

在英語中“秒殺”（SecKill）就是以壓倒性優(yōu)勢一招致命，在極短時間（比如一秒鐘）內(nèi)解決對手，或者稱瞬秒（瞬間秒殺），最初來自網(wǎng)絡(luò)游戲，形容一瞬間殺死一個游戲角色之快。

在網(wǎng)上競拍中，“秒殺”是一種新方式，就是網(wǎng)絡(luò)賣家發(fā)布一些超低價格的商品，所有買家在同一時間網(wǎng)上搶購的一種銷售方式。由于商品價格低廉，往往一上架就被搶購一空，有時只用一秒鐘。目前，在淘寶等大型購物網(wǎng)站中，“秒殺店”的發(fā)展可謂迅猛。而品牌秒殺，不同于秒殺的原有意思，它關(guān)注的是秒殺的結(jié)果，意為在品牌的不同發(fā)展時期，因為秒殺了某項決策，有的快速地塑造出品牌；有的損害品牌資產(chǎn)，甚至給品牌帶來了滅頂之災(zāi)。

中國頂級企業(yè)家史玉柱先生的巨人大廈就是秒殺了規(guī)模，增加了大量的投資，最終導致了“巨人”的倒下。

2004年11月以1.2億元人民幣摘得“2005年央視服裝類標王”的虎都，卻采用將廣告時間賣給其他企業(yè)的方式分解了高額的標王費用，但是借著“標王”的噱頭，虎都秒殺了不少媒體的版面，得到了免費的宣傳。

福建晉江的盼盼食品秒殺到了法式小面包，從而成功地推動企業(yè)快速發(fā)展。2007年8月，盼盼法式小面包單品單月銷售額突破1億元大關(guān)，正式躋身屈指可數(shù)的“明星產(chǎn)品億元俱樂部”，成為近年最成功的休閑食品之一，并拉動了整個該類產(chǎn)品的瘋狂銷售，成為該產(chǎn)品的市場領(lǐng)導者。盼盼集團也憑借這個小小的面包，年銷售額從3 億元直接跨過10億元。

三九集團一直從事醫(yī)藥行業(yè)，但是卻突然秒殺到了啤酒行業(yè)，開始生產(chǎn)三九啤酒。然而這一決策卻讓人感覺啤酒中有胃藥的味道，也讓人感覺三九是希望消費者先喝我的啤酒，等把胃喝壞了，再來買我的胃藥，從而給品牌帶來了負面的影響，損害了品牌。

某食品公司在推出代可可脂產(chǎn)品時，聽信了一個非專業(yè)咨詢行業(yè)朋友的建議，秒殺了KA（Key Account）賣場渠道。一年下來，電視廣告投了不少，賣場費用支付了一大堆，最終的結(jié)果是KA全線失敗，最后不得不轉(zhuǎn)換到B、C超市和校園店。

聯(lián)想2004年秒殺了IBM，結(jié)果是什么呢？2009年2月5日，聯(lián)想集團公布截至2008年12月31日的第三季度業(yè)績。在第三季度內(nèi)，聯(lián)想集團全球個人電腦銷量下降5%，主要是由于全球商用個人電腦（特別是高端個人電腦）銷量持續(xù)減少，以及中國個人電腦市場銷量下降7%所致。何大壯在《揭示聯(lián)想收購IBM失敗的原因》一文中說“聯(lián)想的虧損說明了聯(lián)想當初收購IBM的電腦業(yè)務(wù)基本上是已經(jīng)失敗了”。因為聯(lián)想收購IBM，主要是看重IBM的歐美業(yè)務(wù)，而聯(lián)想在大中華區(qū)的業(yè)務(wù)一直都是很好的，是有盈利的。但是自收購IBM以來，聯(lián)想的歐美業(yè)務(wù)除了在2008 年3 月有過短暫的盈利以外，其他的時候都是虧損居多，所以聯(lián)想根本沒有憑借IBM的品牌成功打開歐美市場，反而讓戴爾和惠普等美國公司搶了很多市場份額。

天津的怡濃巧克力，2006年秒殺了濃厚的“情侶文化”，經(jīng)過三年發(fā)展，被消費者評為中國市場巧克力十大品牌之一，公司也跨過行業(yè)瓶頸億元大關(guān)，2010年又獲得“最具發(fā)展?jié)摿蜕虡I(yè)價值的巧克力品牌”榮譽。

品牌秒殺，對者成就強勢品牌，錯者輕則傷害品牌，重則導致品牌毀滅，那么如何成為對者呢？本書將對品牌創(chuàng)建過程中的十六個問題一一進行剖析。

作者

2011年2月