6.1 績效考核結果的統計與綜合分析

引導案例

總經理該怎么辦

SH公司是一家從事銷售的公司。公司實行全員績效管理制度，把銷售收入、利潤和成本核算到每個銷售人員頭上。公司規定，銷售人員按照利潤的一定比例提取傭金。因為考慮不周全，沒有考慮不可控因素對業績的影響。董事會也是按照利潤的比例規定了SH公司的薪酬總額。當年年末，因為一名業務員的操作失誤，公司沒有完成預算的利潤目...