突圍一：數(shù)據(jù)是命脈

可口可樂在其他的省份是國際性廣告公司為其服務(wù)的，朱明虬與之對比，突然感覺到思美廣告在專業(yè)上的差距?！拔覀円郧熬拖褓I個杯子，打幾折就OK了，不會去計算成本，評估轉(zhuǎn)化率?！边@個時候就想“國際性公司為什么這樣做”，于是開始買一些數(shù)據(jù)過來，亦步亦趨地學習。

按照大衛(wèi)·奧格威的說法，“每一個廣告都是對品牌形象的長期投資”。廣告既然屬于一種投資活動，就要考察投入產(chǎn)出比，廣告公司通過自身的創(chuàng)意將廣告主的產(chǎn)品或服務(wù)借助大眾媒介傳遞給市場上的消費者，希望促成某種經(jīng)濟行動。然而長期以來，如何精準地評估廣告效果困擾著廣告主，于是，在廣告行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條上，出現(xiàn)了AC尼爾森、央視索福瑞（CSM）等數(shù)據(jù)監(jiān)測、數(shù)據(jù)發(fā)布機構(gòu)，它們搜集和發(fā)布的數(shù)據(jù)，使得廣告投放效果變得有據(jù)可循。

與可口可樂的合作讓朱明虬產(chǎn)生“井底之蛙”的感覺，他要通過買數(shù)據(jù)，想“看一看外面的世界”。

傳統(tǒng)廣告行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈示意圖

當時公司內(nèi)部也有不同意見，最大的分歧在于成本，“因為與國際性廣告公司開始有互動了，可以讓他們教我們，數(shù)據(jù)用他們的”。朱明虬并未計算短期的得失，“那時候管理不是很緊，數(shù)據(jù)導(dǎo)出來給你就行了。當然，我們沒有這么做。我認為這是一個需要長期培養(yǎng)人才的過程，必須自己買，自己買怎么分析是隨時隨地的，人家導(dǎo)給你的就是固定的，變化不了”。

2000年，思美廣告花費100萬人民幣，向央視索福瑞購買浙江范圍的監(jiān)播數(shù)據(jù)。當時中國有40497家廣告公司，大多數(shù)是靠人脈、經(jīng)驗和運氣取得業(yè)務(wù)，“廣告門檻很低，想玩就玩，不想玩賺了錢就走，沒有長遠的規(guī)劃和思考”。朱明虬保守地評價買數(shù)據(jù)這一舉動：“在全國不知道是不是第一名，起碼在浙江我是第一位。”這個第一，并不是希望“買了之后一定要從中挖掘收益增長點，馬上出結(jié)果”，而是“希望走得長遠一點，必須有自己的團隊去做”。

于是，思美廣告購買數(shù)據(jù)的行為變成一種常態(tài)，數(shù)據(jù)覆蓋面從浙江拓展到華東地區(qū)，乃至全國多個省市。

這個過程中，隨著廣告公司數(shù)量的急劇膨脹，行業(yè)競爭日益激化，越來越多的廣告公司開始重視對數(shù)據(jù)的投資，思美從最初向CTR、CSM等市場調(diào)查公司單純地購買數(shù)據(jù)，升級到購買數(shù)據(jù)分析軟件，對數(shù)據(jù)進行分析、處理和解讀，最后開始打造自身的配套信息系統(tǒng)。

朱明虬說：“人家也可以買數(shù)據(jù)，這不是難的事情，關(guān)鍵是你有多少決心做深度挖掘?！?/span>

截至2010年，思美成功研發(fā)出“精準監(jiān)測分析軟件”“電視劇收視率預(yù)估系統(tǒng)軟件”“消費者市場調(diào)查系統(tǒng)軟件”“傳媒行業(yè)自動精準投放系統(tǒng)軟件”等多套媒介系統(tǒng)專業(yè)平臺，獲得12項軟件著作權(quán)。

廣告主的終極目的只有一個：以最經(jīng)濟的手段達到最佳的廣告效果。思美傳媒主動向國際同行看齊，通過加強市場研究能力和數(shù)據(jù)分析能力，提升廣告投放的精準度和有效性，為廣告客戶提供了有力支持，從本土廣告公司的激烈競爭中脫穎而出，并獲得國際4A廣告公司的肯定和認可。從2003年開始，國際廣告巨頭WPP集團旗下群邑、安吉斯集團（Aegis）旗下廣東凱絡(luò)等4A公司相繼與思美建立戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，借助思美的力量，為自身的廣告客戶提供浙江地區(qū)的廣告投放服務(wù)。這個意外結(jié)果是朱明虬購買數(shù)據(jù)之初未曾料到的。